Nachfolger gesucht

Hartmut Schneider

doi:10.34156/9783791039114

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Bibliographic data

Copyright year: 2017
ISBN-Print: 978-3-7910-3909-1
ISBN-Online: 978-3-7910-3911-4
Publisher: Schäffer-Poeschel, Stuttgart
Language: German
Pages: 269
Product type: Book Titles

Titelei/Inhaltsverzeichnis No access Pages I - XVIII
Einleitung No access Pages 1 - 4
1. 1. 1.1.1 Definition von KMU No access
  2. 1.1.2 Wirtschaftsfaktor No access
  3. 1.1.3 Nachfolgen No access
  4. 1.1.4 Übergabedauer No access
  5. 1.1.5 Nachfolgegruppen No access
  6. 1.1.6 Nachfolge? – Kein Thema No access
  7. 1.1.7 Übergabereife No access
  8. 1.1.8 Übernahmewürdigkeit No access
  9. 1.1.9 Übergabezeitraum No access
  10. 1.1.10 Notfallplan No access
  11. 1.1.11 Nachfolge in Europa No access
2. 1. 1.2.1 Einfluss des Unternehmertypus auf die Nachfolge No access
  2. 1.2.2 Nachfolge als echte Chefaufgabe No access
  3. 1.2.3 Schaffung von Bewusstsein No access
  4. 1.2.4 Übergabefahrplan als Schlüssel zum Erfolg No access
  5. 1.2.5 Ziel: Das Wohl des Unternehmens No access
3. 1. 1.3.1 Zielkonflikte bei der Übergabe No access
4. 1. 1.4.1 Weiche Faktoren No access
  2. 1.4.2 Nonverbale Kommunikation No access
  3. 1.4.3 Familieninterne Konflikte No access
  4. 1.4.4 Verkauf No access
  5. 1.4.5 Verhandlung No access
  6. 1.4.6 Innensicht und Außensicht No access
5. 1.5 Die Angst vor den Beratern No access
6. 1.6 Der Unternehmer macht alles allein No access
7. 1. 1.7.1 Professionelle Unternehmenskäufer No access
  2. 1.7.2 Unterlegenheit des Mittelständlers No access
  3. 1.7.3 Verhandlungsabbruch als Notbremse No access
  4. 1.7.4 »Waffengleichheit« herstellen No access
8. 1.8 Warum so vieles schiefläuft No access
9. 1.9 Was kann man besser machen No access
10. 1. 1.10.1 Mangel an Nachfolgern No access
  2. 1.10.2 Die Phasen des Unternehmens-Checks No access
  3. 1.10.3 Die Handlungsempfehlungen No access
  4. 1.10.4 Umsetzung No access
  5. 1.10.5 Kein »Überschminken No access
  6. 1.10.6 Keine Vendor Due Diligence No access
  7. 1.10.7 Gute Verkaufsvorbereitung No access
11. 1.11 Das Lebenswerk »rund« machen No access
1. 2.1 Ablauf von Transaktionen No access
2. 2.2 Die Unternehmensbewertung No access
3. 2.3 Die Erstinformation No access
4. 2.4 Das Informationsmemorandum No access
5. 2.5 Die Suche nach dem Käufer No access
6. 1. 2.6.1 Elemente der Geheimhaltungsvereinbarung No access
  2. 2.6.2 Vermeidung von Verunsicherungen No access
  3. 2.6.3 Gestufte Informationsherausgabe No access
7. 2.7 Die Verhandlungsexklusivität No access
8. 2.8 Die Absichtserklärung No access
9. 1. 2.9.1 Checklisten No access
  2. 2.9.2 Allgemeine Due-Diligence-Liste No access
  3. 2.9.3 Datenraum No access
  4. 2.9.4 Was nicht in der Bilanz steht No access
10. 2.10 Die Tücken der Vertragsverhandlung No access
11. 1. 2.11.1 Share Deal/Asset Deal No access
  2. 2.11.2 Kauf- und Abtretungsvertrag über die Geschäftsanteile einer GmbH No access
  3. 2.11.3 Einige wichtige Stolperfallen No access
  4. 2.11.4 Gemeinsame Bewusstseinsbildung No access
12. 1. 2.12.1 Beurkundungspflicht No access
  2. 2.12.2 Die Nerven liegen blank No access
  3. 2.12.3 Zustimmung des Ehegatten No access
  4. 2.12.4 Änderungen in letzter Minute No access
  5. 2.12.5 Angst vor der eigenen Courage No access
13. 1. 2.13.1 Trennungsschmerz No access
  2. 2.13.2 Bestätigung der Richtigkeit der Entscheidung No access
  3. 2.13.3 Bestmögliche Vorbereitung No access
  4. 2.13.4 Reue im letzten Moment No access
  5. 2.13.5 Keine Kurzschlussreaktionen No access
14. 1. 2.14.1 Kapitän und Lotsen No access
  2. 2.14.2 Verhandlungskunst No access
  3. 2.14.3 Manifestation des Inhaberwechsels No access
  4. 2.14.4 Psychologische Aspekte beachten No access
1. 3.1 Das 50-jährige Firmenjubiläum – fehlende familieninterne Kommunikation No access
2. 3.2 Übergabefahrplan zur Lösung der familieninternen Nachfolge No access
3. 3.3 Der ambitionierte MBI-Kandidat – gescheiterte Finanzierung No access
4. 3.4 Falscher Ehrgeiz des Nachfolgers – Dissens mangels professioneller Begleitung No access
5. 3.5 Scheitern trotz Beteiligungskapital – Verhandlungsschwäche und mangelnde kaufmännische Erfahrung No access
6. 3.6 Unternehmensverkauf zum falschen Zeitpunkt No access
7. 3.7 Undurchsichtige Buchhaltung – Arglistige Täuschung verhindert Kaufpreisraten No access
8. 3.8 Nachfolge eines 80-jährigen Gründers – Realitätsverlust und verschleppte Nachfolge No access
9. 3.9 Die Halbierung des vereinbarten Kaufpreises – Eigenkapitalgarantie und Entzug der weiteren Geschäftsführung No access
10. 3.10 Aktienkurs als Dealbreaker – Gruppenaufspaltung durch Private-Equity-Gesellschaft und Teilverkauf als Glücksfall No access
11. 3.11 Gescheiterte Übernahme durch Private-Equity-Gesellschaft – Überreizung des Angebots No access
4 Handlungsempfehlungen No access Pages 149 - 149
1. 4.1.1 Festes Übergabekriterium No access
2. 4.1.2 Innere Gründe No access
3. 4.1.3 Nicht loslassen können No access
1. 4.2.1 Die eigene Einstellung hinterfragen No access
2. 4.2.2 Innere Bereitschaft zu Vorbereitung No access
3. 4.2.3 Inanspruchnahme von Rat No access
4. 4.2.4 Falsche Entscheidungen aus Unerfahrenheit No access
5. 4.2.5 Blickwinkel des Käufers einnehmen No access
6. 4.2.6 Die Übernahmewürdigkeit herstellen No access
7. 4.2.7 Sich entbehrlich machen No access
1. 4.3.1 Attraktivität des Unternehmens No access
2. 4.3.2 Profitabilität No access
3. 4.3.3 Funktionsgerechte Organisation für einen Übernehmer No access
4. 4.3.4 Attraktives Produktportfolio No access
5. 4.3.5 Innovation No access
6. 4.3.6 Alleinstellungsmerkmal (USP) erhalten No access
7. 4.3.7 Aktive Kundenbindung No access
8. 4.3.8 Positives Unternehmensimage No access
9. 4.3.9 Altersmix der Mitarbeiterstruktur No access
10. 4.3.10 Befähigung der Mitarbeiter No access
11. 4.3.11 Bewusstmachung des Nachfolgeerfordernisses No access
12. 4.3.12 Der Unternehmens-Check No access
13. 4.3.13 Die Vendor Due Diligence No access
14. 4.3.14 Der Transaktionsablauf No access
1. 4.4.1 Existenzfrage No access
2. 4.4.2 Geeignetheit No access
3. 4.4.3 Kenntnis der eigenen Grenzen No access
4. 4.4.4 Wille zum Unternehmertum No access
5. 4.4.5 Mut zum Risiko No access
6. 4.4.6 Frustrationstoleranz No access
7. 4.4.7 Führungs- und Durchsetzungskraft No access
8. 4.4.8 Gesundheit No access
9. 4.4.9 Familiäres Umfeld No access
10. 4.4.10 Eigenkapital No access
11. 4.4.11 Eigenes Netzwerk No access
12. 4.4.12 Dauerhafter Wille zur Mehrleistung No access
13. 4.4.13 Konfliktbehaftete Übergangszeit No access
1. 4.5.1 Risiko: Demografischer Wandel No access
2. 4.5.2 Unternehmensübergaben als Markt No access
1. 4.6.1 Vorbemerkung No access
2. 4.6.2 Einzelgespräche No access
3. 4.6.3 Gemeinsame Gespräche No access
4. 4.6.4 Inhalte der Übergabe No access
5. 4.6.5 Gemeinsame Festlegungen No access
6. 4.6.6 Terminplan No access
7. 4.6.7 Unterschrift No access
8. 4.6.8 Grundstruktur No access
9. 4.6.9 Kontrolle No access
10. 4.6.10 Anpassung der Vereinbarung No access
1. 5.1 Werkzeuge No access
2. 1. 5.2.1 Zeit No access
  2. 5.2.2 Ablauf No access
  3. 5.2.3 Kommunikation/Psychologie No access
  4. 5.2.4 Verhandlung No access
  5. 5.2.5 Form No access
3. 5.3 Checkliste für den Übergebenden No access
4. 5.4 Checkliste für den Nachfolger No access
5. 1. 5.5.1 Rechtliche Grundlagen No access
  2. 5.5.2 Wirtschaftliche Grundlagen No access
6. 5.6 Gliederung Übergabefahrplan für die familieninterne Nachfolge No access
7. 5.7 Praxisbeispiel: Übergabefahrplan für die familieninterne Nachfolge No access
1. 1. 6.1.1 Gemeinnützige Stiftung No access
  2. 6.1.2 Familienstiftung No access
  3. 6.1.3 Doppelstiftung No access
  4. 6.1.4 Stiftung und Co. KG No access
2. 6.2 Österreich No access
3. 6.3 Schweiz No access
4. 6.4 Liechtenstein No access
5. 6.5 Beratungserfordernis No access
Nachwort No access Pages 239 - 240
Glossar No access Pages 241 - 248
Anmerkungen No access Pages 249 - 258
Literatur No access Pages 259 - 262
Stichwortverzeichnis No access Pages 263 - 264
Der Autor No access Pages 265 - 269