Nachfolger gesucht

Hartmut Schneider

doi:10.34156/9783791039114

Zusammenfassung

Bis 2018 steht in rund 135.000 Familienunternehmen die Übergabe an. Der demographische Wandel verleiht dem Thema zusätzlich Brisanz. Dennoch wird die Regelung der Unternehmensnachfolge oftunterschätzt oder gar verschleppt.

Warum ist das so?
Warum läuft so viel schief?
Und was kann man besser machen?

Der Autor ermuntert dazu, sich dieses Themas rechtzeitig anzunehmen. Er beleuchtet alle Fragen und Schritte, die bei der Regelung der Unternehmensnachfolge auftauchen können und gibt dem Leser einen konkreten Fahrplan an die Hand. Fern von rein juristischen Fragen zeigt er anhand authentischer Fallbeispiele das breite Spektrum an Möglichkeiten von familieninterner Nachfolge bis zum Unternehmensverkauf auf.

Der Praxisleitfaden ist leicht verständlich formuliert und bereitet optimal auf die Regelung der Unternehmensnachfolge vor.

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Bibliographische Angaben

Copyrightjahr: 2017
ISBN-Print: 978-3-7910-3909-1
ISBN-Online: 978-3-7910-3911-4
Verlag: Schäffer-Poeschel, Stuttgart
Sprache: Deutsch
Seiten: 269
Produkttyp: Monographie

Inhaltsverzeichnis

KapitelSeiten

Titelei/Inhaltsverzeichnis Kein Zugriff Seiten I - XVIII
Einleitung Kein Zugriff Seiten 1 - 4
1. 1. 1.1.1 Definition von KMU Kein Zugriff
  2. 1.1.2 Wirtschaftsfaktor Kein Zugriff
  3. 1.1.3 Nachfolgen Kein Zugriff
  4. 1.1.4 Übergabedauer Kein Zugriff
  5. 1.1.5 Nachfolgegruppen Kein Zugriff
  6. 1.1.6 Nachfolge? – Kein Thema Kein Zugriff
  7. 1.1.7 Übergabereife Kein Zugriff
  8. 1.1.8 Übernahmewürdigkeit Kein Zugriff
  9. 1.1.9 Übergabezeitraum Kein Zugriff
  10. 1.1.10 Notfallplan Kein Zugriff
  11. 1.1.11 Nachfolge in Europa Kein Zugriff
2. 1. 1.2.1 Einfluss des Unternehmertypus auf die Nachfolge Kein Zugriff
  2. 1.2.2 Nachfolge als echte Chefaufgabe Kein Zugriff
  3. 1.2.3 Schaffung von Bewusstsein Kein Zugriff
  4. 1.2.4 Übergabefahrplan als Schlüssel zum Erfolg Kein Zugriff
  5. 1.2.5 Ziel: Das Wohl des Unternehmens Kein Zugriff
3. 1. 1.3.1 Zielkonflikte bei der Übergabe Kein Zugriff
4. 1. 1.4.1 Weiche Faktoren Kein Zugriff
  2. 1.4.2 Nonverbale Kommunikation Kein Zugriff
  3. 1.4.3 Familieninterne Konflikte Kein Zugriff
  4. 1.4.4 Verkauf Kein Zugriff
  5. 1.4.5 Verhandlung Kein Zugriff
  6. 1.4.6 Innensicht und Außensicht Kein Zugriff
5. 1.5 Die Angst vor den Beratern Kein Zugriff
6. 1.6 Der Unternehmer macht alles allein Kein Zugriff
7. 1. 1.7.1 Professionelle Unternehmenskäufer Kein Zugriff
  2. 1.7.2 Unterlegenheit des Mittelständlers Kein Zugriff
  3. 1.7.3 Verhandlungsabbruch als Notbremse Kein Zugriff
  4. 1.7.4 »Waffengleichheit« herstellen Kein Zugriff
8. 1.8 Warum so vieles schiefläuft Kein Zugriff
9. 1.9 Was kann man besser machen Kein Zugriff
10. 1. 1.10.1 Mangel an Nachfolgern Kein Zugriff
  2. 1.10.2 Die Phasen des Unternehmens-Checks Kein Zugriff
  3. 1.10.3 Die Handlungsempfehlungen Kein Zugriff
  4. 1.10.4 Umsetzung Kein Zugriff
  5. 1.10.5 Kein »Überschminken Kein Zugriff
  6. 1.10.6 Keine Vendor Due Diligence Kein Zugriff
  7. 1.10.7 Gute Verkaufsvorbereitung Kein Zugriff
11. 1.11 Das Lebenswerk »rund« machen Kein Zugriff
1. 2.1 Ablauf von Transaktionen Kein Zugriff
2. 2.2 Die Unternehmensbewertung Kein Zugriff
3. 2.3 Die Erstinformation Kein Zugriff
4. 2.4 Das Informationsmemorandum Kein Zugriff
5. 2.5 Die Suche nach dem Käufer Kein Zugriff
6. 1. 2.6.1 Elemente der Geheimhaltungsvereinbarung Kein Zugriff
  2. 2.6.2 Vermeidung von Verunsicherungen Kein Zugriff
  3. 2.6.3 Gestufte Informationsherausgabe Kein Zugriff
7. 2.7 Die Verhandlungsexklusivität Kein Zugriff
8. 2.8 Die Absichtserklärung Kein Zugriff
9. 1. 2.9.1 Checklisten Kein Zugriff
  2. 2.9.2 Allgemeine Due-Diligence-Liste Kein Zugriff
  3. 2.9.3 Datenraum Kein Zugriff
  4. 2.9.4 Was nicht in der Bilanz steht Kein Zugriff
10. 2.10 Die Tücken der Vertragsverhandlung Kein Zugriff
11. 1. 2.11.1 Share Deal/Asset Deal Kein Zugriff
  2. 2.11.2 Kauf- und Abtretungsvertrag über die Geschäftsanteile einer GmbH Kein Zugriff
  3. 2.11.3 Einige wichtige Stolperfallen Kein Zugriff
  4. 2.11.4 Gemeinsame Bewusstseinsbildung Kein Zugriff
12. 1. 2.12.1 Beurkundungspflicht Kein Zugriff
  2. 2.12.2 Die Nerven liegen blank Kein Zugriff
  3. 2.12.3 Zustimmung des Ehegatten Kein Zugriff
  4. 2.12.4 Änderungen in letzter Minute Kein Zugriff
  5. 2.12.5 Angst vor der eigenen Courage Kein Zugriff
13. 1. 2.13.1 Trennungsschmerz Kein Zugriff
  2. 2.13.2 Bestätigung der Richtigkeit der Entscheidung Kein Zugriff
  3. 2.13.3 Bestmögliche Vorbereitung Kein Zugriff
  4. 2.13.4 Reue im letzten Moment Kein Zugriff
  5. 2.13.5 Keine Kurzschlussreaktionen Kein Zugriff
14. 1. 2.14.1 Kapitän und Lotsen Kein Zugriff
  2. 2.14.2 Verhandlungskunst Kein Zugriff
  3. 2.14.3 Manifestation des Inhaberwechsels Kein Zugriff
  4. 2.14.4 Psychologische Aspekte beachten Kein Zugriff
1. 3.1 Das 50-jährige Firmenjubiläum – fehlende familieninterne Kommunikation Kein Zugriff
2. 3.2 Übergabefahrplan zur Lösung der familieninternen Nachfolge Kein Zugriff
3. 3.3 Der ambitionierte MBI-Kandidat – gescheiterte Finanzierung Kein Zugriff
4. 3.4 Falscher Ehrgeiz des Nachfolgers – Dissens mangels professioneller Begleitung Kein Zugriff
5. 3.5 Scheitern trotz Beteiligungskapital – Verhandlungsschwäche und mangelnde kaufmännische Erfahrung Kein Zugriff
6. 3.6 Unternehmensverkauf zum falschen Zeitpunkt Kein Zugriff
7. 3.7 Undurchsichtige Buchhaltung – Arglistige Täuschung verhindert Kaufpreisraten Kein Zugriff
8. 3.8 Nachfolge eines 80-jährigen Gründers – Realitätsverlust und verschleppte Nachfolge Kein Zugriff
9. 3.9 Die Halbierung des vereinbarten Kaufpreises – Eigenkapitalgarantie und Entzug der weiteren Geschäftsführung Kein Zugriff
10. 3.10 Aktienkurs als Dealbreaker – Gruppenaufspaltung durch Private-Equity-Gesellschaft und Teilverkauf als Glücksfall Kein Zugriff
11. 3.11 Gescheiterte Übernahme durch Private-Equity-Gesellschaft – Überreizung des Angebots Kein Zugriff
4 Handlungsempfehlungen Kein Zugriff Seiten 149 - 149
1. 4.1.1 Festes Übergabekriterium Kein Zugriff
2. 4.1.2 Innere Gründe Kein Zugriff
3. 4.1.3 Nicht loslassen können Kein Zugriff
1. 4.2.1 Die eigene Einstellung hinterfragen Kein Zugriff
2. 4.2.2 Innere Bereitschaft zu Vorbereitung Kein Zugriff
3. 4.2.3 Inanspruchnahme von Rat Kein Zugriff
4. 4.2.4 Falsche Entscheidungen aus Unerfahrenheit Kein Zugriff
5. 4.2.5 Blickwinkel des Käufers einnehmen Kein Zugriff
6. 4.2.6 Die Übernahmewürdigkeit herstellen Kein Zugriff
7. 4.2.7 Sich entbehrlich machen Kein Zugriff
1. 4.3.1 Attraktivität des Unternehmens Kein Zugriff
2. 4.3.2 Profitabilität Kein Zugriff
3. 4.3.3 Funktionsgerechte Organisation für einen Übernehmer Kein Zugriff
4. 4.3.4 Attraktives Produktportfolio Kein Zugriff
5. 4.3.5 Innovation Kein Zugriff
6. 4.3.6 Alleinstellungsmerkmal (USP) erhalten Kein Zugriff
7. 4.3.7 Aktive Kundenbindung Kein Zugriff
8. 4.3.8 Positives Unternehmensimage Kein Zugriff
9. 4.3.9 Altersmix der Mitarbeiterstruktur Kein Zugriff
10. 4.3.10 Befähigung der Mitarbeiter Kein Zugriff
11. 4.3.11 Bewusstmachung des Nachfolgeerfordernisses Kein Zugriff
12. 4.3.12 Der Unternehmens-Check Kein Zugriff
13. 4.3.13 Die Vendor Due Diligence Kein Zugriff
14. 4.3.14 Der Transaktionsablauf Kein Zugriff
1. 4.4.1 Existenzfrage Kein Zugriff
2. 4.4.2 Geeignetheit Kein Zugriff
3. 4.4.3 Kenntnis der eigenen Grenzen Kein Zugriff
4. 4.4.4 Wille zum Unternehmertum Kein Zugriff
5. 4.4.5 Mut zum Risiko Kein Zugriff
6. 4.4.6 Frustrationstoleranz Kein Zugriff
7. 4.4.7 Führungs- und Durchsetzungskraft Kein Zugriff
8. 4.4.8 Gesundheit Kein Zugriff
9. 4.4.9 Familiäres Umfeld Kein Zugriff
10. 4.4.10 Eigenkapital Kein Zugriff
11. 4.4.11 Eigenes Netzwerk Kein Zugriff
12. 4.4.12 Dauerhafter Wille zur Mehrleistung Kein Zugriff
13. 4.4.13 Konfliktbehaftete Übergangszeit Kein Zugriff
1. 4.5.1 Risiko: Demografischer Wandel Kein Zugriff
2. 4.5.2 Unternehmensübergaben als Markt Kein Zugriff
1. 4.6.1 Vorbemerkung Kein Zugriff
2. 4.6.2 Einzelgespräche Kein Zugriff
3. 4.6.3 Gemeinsame Gespräche Kein Zugriff
4. 4.6.4 Inhalte der Übergabe Kein Zugriff
5. 4.6.5 Gemeinsame Festlegungen Kein Zugriff
6. 4.6.6 Terminplan Kein Zugriff
7. 4.6.7 Unterschrift Kein Zugriff
8. 4.6.8 Grundstruktur Kein Zugriff
9. 4.6.9 Kontrolle Kein Zugriff
10. 4.6.10 Anpassung der Vereinbarung Kein Zugriff
1. 5.1 Werkzeuge Kein Zugriff
2. 1. 5.2.1 Zeit Kein Zugriff
  2. 5.2.2 Ablauf Kein Zugriff
  3. 5.2.3 Kommunikation/Psychologie Kein Zugriff
  4. 5.2.4 Verhandlung Kein Zugriff
  5. 5.2.5 Form Kein Zugriff
3. 5.3 Checkliste für den Übergebenden Kein Zugriff
4. 5.4 Checkliste für den Nachfolger Kein Zugriff
5. 1. 5.5.1 Rechtliche Grundlagen Kein Zugriff
  2. 5.5.2 Wirtschaftliche Grundlagen Kein Zugriff
6. 5.6 Gliederung Übergabefahrplan für die familieninterne Nachfolge Kein Zugriff
7. 5.7 Praxisbeispiel: Übergabefahrplan für die familieninterne Nachfolge Kein Zugriff
1. 1. 6.1.1 Gemeinnützige Stiftung Kein Zugriff
  2. 6.1.2 Familienstiftung Kein Zugriff
  3. 6.1.3 Doppelstiftung Kein Zugriff
  4. 6.1.4 Stiftung und Co. KG Kein Zugriff
2. 6.2 Österreich Kein Zugriff
3. 6.3 Schweiz Kein Zugriff
4. 6.4 Liechtenstein Kein Zugriff
5. 6.5 Beratungserfordernis Kein Zugriff
Nachwort Kein Zugriff Seiten 239 - 240
Glossar Kein Zugriff Seiten 241 - 248
Anmerkungen Kein Zugriff Seiten 249 - 258
Literatur Kein Zugriff Seiten 259 - 262
Stichwortverzeichnis Kein Zugriff Seiten 263 - 264
Der Autor Kein Zugriff Seiten 265 - 269