Spieltheoretische Verhandlungs- und Auktionsstrategien

Gregor Berz

doi:10.34156/9783791055565

Search publication

Bibliographic data

Copyright year: 2022
ISBN-Print: 978-3-7910-5555-8
ISBN-Online: 978-3-7910-5556-5
Publisher: Schäffer-Poeschel, Stuttgart
Language: German
Pages: 245
Product type: Book Titles

Titelei/Inhaltsverzeichnis No access Pages 1 - 16
Einleitung No access Pages 17 - 22
1. 1. 1.1 Der Kuchen und das Wettbewerbsargument No access
  2. 1.2 Sich in der Mitte treffen No access
  3. 1.3 Der verdeckte Angebotstausch No access
  4. 1.4 »Ich teile – Du wählst« No access
  5. 1.5 Verhandlungsjudo No access
  6. 1.6 Das Ultimatumspiel No access
  7. 1.7 Zusammenfassung No access
2. 1. 2.1 Veräußerungs- und Einkaufsauktionen – die Unterschiede No access
  2. 2.2 Die Englische Auktion No access
  3. 2.3 Die verdeckte Zweitpreisauktion (Vickrey-Auktion) No access
  4. 2.4 Die verdeckte Erstpreisauktion No access
  5. 2.5 Die Holländische Auktion No access
  6. 2.6 Zusammenfassung No access
3. 1. 3.1 Simultane und sequenzielle Verhandlungen No access
  2. 3.2 Die kombinatorische Auktion No access
  3. 3.3 Die Holländische Mehreinheiten-Auktion No access
  4. 3.4 Die Sealed Tender Auktionen No access
  5. 3.5 Zusammenfassung No access
1. 1. 4.1 Das Gefangenendilemma No access
  2. 4.2 Einmalspiele und wiederholte Spiele No access
  3. 4.3 Den Nutzen teilen? No access
  4. 4.4 Zusammenfassung No access
2. 1. 5.1 Bieten in der Englischen Auktion No access
  2. 5.2 Bieten in der verdeckten Zweitpreisauktion No access
  3. 5.3 Bieten in der verdeckten Erstpreisauktion No access
  4. 5.4 Bieten in der Holländischen Auktion No access
  5. 5.5 Bieten im verdeckten Angebotstausch No access
  6. 5.6 Bieten im Ultimatumspiel No access
  7. 5.7 Zusammenfassung No access
3. 1. 6.1 Auktionsobjekte mit »Common Value« oder »Private Value« No access
  2. 6.2 Den Fluch des Gewinners vermeiden? No access
  3. 6.3 Die Englische Tickerauktion No access
  4. 6.4 Zusammenfassung No access
1. 1. 7.1 Strategische Angebotsreduzierung No access
  2. 7.2 Signalisierspiele unter den Bietern No access
  3. 7.3 Wie man impliziter Kollusion am besten begegnet No access
  4. 7.4 Zusammenfassung No access
2. 1. 8.1 Die Abwägung zwischen Erst- und Zweitpreisauktion No access
  2. 8.2 Zusammengesetzte Auktionsdesigns No access
  3. 8.3 Das Exponierungsproblem No access
  4. 8.4 Eintrittsbarrieren für Bieter No access
  5. 8.5 Der Reservationspreis und andere Fokuspunkte No access
  6. 8.6 Zusammenfassung No access
1. 1. 9.1 Bonus und Malus als Korrekturfaktoren No access
  2. 9.2 Die interne Verhandlung systematisieren No access
  3. 9.3 Die externe Verhandlung systematisieren No access
  4. 9.4 Anreize für Innovation schaffen No access
  5. 9.5 Zusammenfassung No access
2. 1. 10.1 Mangelnde Verbindlichkeit kostet Geld No access
  2. 10.2 Wer will schon gegen sich selbst antreten? No access
  3. 10.3 Verhandlungen mit Sublieferanten No access
  4. 10.4 Das Spiel mit mangelnder Verbindlichkeit No access
  5. 10.5 Ein Plädoyer für langfristige Entscheidungen No access
  6. 10.6 Zusammenfassung No access
3. 1. 11.1 Der 10-Schritte-Pfad zur Anwendung von Spieltheorie im Einkauf No access
  2. 11.2 Die Wettbewerbsmatrix No access
  3. 11.3 Die Einschätzung implizit kollusiver Tendenzen No access
  4. 11.4 Die MMRS-Methode No access
  5. 11.5 Das Pricepattern und der Pivotpreis No access
  6. 11.6 Die Negocision®-Design Entscheidungstreppe No access
  7. 11.7 Zusammenfassung No access
1. 1 »Sich in der Mitte treffen« No access
2. 2 Verdeckter Angebotstausch No access
3. 3 »Ich teile – Du wählst« No access
4. 4 Verhandlungsjudo No access
5. 5 Ultimatumspiel (TIOLI, »Take it or leave it«) No access
6. 6 Dynamische Englische Auktion No access
7. 7 Verdeckte Erstpreisauktion (Amerikanischer Sealed Tender) No access
8. 8 Holländischer Sealed Tender No access
9. 9 Verdeckte Zweitpreisauktion (Vickrey-Auktion, (n+1)-Preisauktion) No access
10. 10 Holländische (Mehreinheiten-)Auktion No access
11. 11 Englische Tickerauktion (Japanische Auktion) No access
12. 12 Clock Auction No access
13. 13 Brasilianische Auktion No access
14. 14 Hongkong Auktion No access
15. 15 Simultaneous Ascending Auction No access
16. 16 Dynamic Combinatorial Auction No access
17. 17 Klempererauktion (Anglo-Dutch Auction) No access
18. 18 Hongkong-Dutch Auktion No access
19. 19 English-Light Auction No access
20. 20 Auktion mit »Louis Vuitton Cup« No access
21. 21 Hybride Verhandlungsform aus einem TIOLI und einer Auktion No access
22. 22 TIOA (»Take it or auction«) No access
23. 23 Hybride Verhandlungsform aus einem Quote-for-Ranking und einer TIOLI-Kette No access
Literatur No access Pages 239 - 240
Stichwortverzeichnis No access Pages 241 - 244
Der Autor No access Pages 245 - 245