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Monographie Kein Zugriff
Spieltheoretische Verhandlungs- und Auktionsstrategien
Mit Praxisbeispielen von Internetauktionen bis Investmentbanking
Autor:innen:
Verlag:
2022
Zusammenfassung
Ob man als Einkäufer für ein Unternehmen tätig ist oder Auktionen durchführt - Kenntnisse über spieltheoretische Strategien helfen, Chancen und Risiken treffsicher einzuschätzen. Leicht verständlich stellt der Autor die unterschiedlichen Verhandlungs- und Auktionsformen vor. Wann welche Strategie besonders Erfolg versprechend ist, wird anhand vieler eingängiger Beispiele deutlich. In der zweiten Auflage mit zahlreichen neuen Fallbeispielen, z.B. das Aufbrechen von Absprachen in der Automobilindustrie. Eine griffige Einführung in eine der wichtigsten Teildisziplinen der Ökonomie.
In der 3. Auflage aktualisiert und erweitert um die Themen: Wettbewerbsmatrix, Price Pattern, Entwicklung eines Schemas für die Marktanalyse kollusiver Tendenzen, Anwendung der kooperativen Spieltheorie in Vertrauenspartnerschaften.
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Bibliographische Angaben
Copyrightjahr
2022
ISBN-Print
978-3-7910-5555-8
ISBN-Online
978-3-7910-5556-5
Verlag
Schäffer-Poeschel, Stuttgart
Sprache
Deutsch
Seiten
245
Produkttyp
Monographie
Inhaltsverzeichnis
KapitelSeiten
Titelei/Inhaltsverzeichnis Kein Zugriff Seiten 1 - 16
Einleitung Kein Zugriff Seiten 17 - 22
1.1 Der Kuchen und das Wettbewerbsargument Kein Zugriff
1.2 Sich in der Mitte treffen Kein Zugriff
1.3 Der verdeckte Angebotstausch Kein Zugriff
1.4 »Ich teile – Du wählst« Kein Zugriff
1.5 Verhandlungsjudo Kein Zugriff
1.6 Das Ultimatumspiel Kein Zugriff
1.7 Zusammenfassung Kein Zugriff
2.1 Veräußerungs- und Einkaufsauktionen – die Unterschiede Kein Zugriff
2.2 Die Englische Auktion Kein Zugriff
2.3 Die verdeckte Zweitpreisauktion (Vickrey-Auktion) Kein Zugriff
2.4 Die verdeckte Erstpreisauktion Kein Zugriff
2.5 Die Holländische Auktion Kein Zugriff
2.6 Zusammenfassung Kein Zugriff
3.1 Simultane und sequenzielle Verhandlungen Kein Zugriff
3.2 Die kombinatorische Auktion Kein Zugriff
3.3 Die Holländische Mehreinheiten-Auktion Kein Zugriff
3.4 Die Sealed Tender Auktionen Kein Zugriff
3.5 Zusammenfassung Kein Zugriff
4.1 Das Gefangenendilemma Kein Zugriff
4.2 Einmalspiele und wiederholte Spiele Kein Zugriff
4.3 Den Nutzen teilen? Kein Zugriff
4.4 Zusammenfassung Kein Zugriff
5.1 Bieten in der Englischen Auktion Kein Zugriff
5.2 Bieten in der verdeckten Zweitpreisauktion Kein Zugriff
5.3 Bieten in der verdeckten Erstpreisauktion Kein Zugriff
5.4 Bieten in der Holländischen Auktion Kein Zugriff
5.5 Bieten im verdeckten Angebotstausch Kein Zugriff
5.6 Bieten im Ultimatumspiel Kein Zugriff
5.7 Zusammenfassung Kein Zugriff
6.1 Auktionsobjekte mit »Common Value« oder »Private Value« Kein Zugriff
6.2 Den Fluch des Gewinners vermeiden? Kein Zugriff
6.3 Die Englische Tickerauktion Kein Zugriff
6.4 Zusammenfassung Kein Zugriff
7.1 Strategische Angebotsreduzierung Kein Zugriff
7.2 Signalisierspiele unter den Bietern Kein Zugriff
7.3 Wie man impliziter Kollusion am besten begegnet Kein Zugriff
7.4 Zusammenfassung Kein Zugriff
8.1 Die Abwägung zwischen Erst- und Zweitpreisauktion Kein Zugriff
8.2 Zusammengesetzte Auktionsdesigns Kein Zugriff
8.3 Das Exponierungsproblem Kein Zugriff
8.4 Eintrittsbarrieren für Bieter Kein Zugriff
8.5 Der Reservationspreis und andere Fokuspunkte Kein Zugriff
8.6 Zusammenfassung Kein Zugriff
9.1 Bonus und Malus als Korrekturfaktoren Kein Zugriff
9.2 Die interne Verhandlung systematisieren Kein Zugriff
9.3 Die externe Verhandlung systematisieren Kein Zugriff
9.4 Anreize für Innovation schaffen Kein Zugriff
9.5 Zusammenfassung Kein Zugriff
10.1 Mangelnde Verbindlichkeit kostet Geld Kein Zugriff
10.2 Wer will schon gegen sich selbst antreten? Kein Zugriff
10.3 Verhandlungen mit Sublieferanten Kein Zugriff
10.4 Das Spiel mit mangelnder Verbindlichkeit Kein Zugriff
10.5 Ein Plädoyer für langfristige Entscheidungen Kein Zugriff
10.6 Zusammenfassung Kein Zugriff
11.1 Der 10-Schritte-Pfad zur Anwendung von Spieltheorie im Einkauf Kein Zugriff
11.2 Die Wettbewerbsmatrix Kein Zugriff
11.3 Die Einschätzung implizit kollusiver Tendenzen Kein Zugriff
11.4 Die MMRS-Methode Kein Zugriff
11.5 Das Pricepattern und der Pivotpreis Kein Zugriff
11.6 Die Negocision®-Design Entscheidungstreppe Kein Zugriff
11.7 Zusammenfassung Kein Zugriff
1 »Sich in der Mitte treffen« Kein Zugriff
2 Verdeckter Angebotstausch Kein Zugriff
3 »Ich teile – Du wählst« Kein Zugriff
4 Verhandlungsjudo Kein Zugriff
5 Ultimatumspiel (TIOLI, »Take it or leave it«) Kein Zugriff
6 Dynamische Englische Auktion Kein Zugriff
7 Verdeckte Erstpreisauktion (Amerikanischer Sealed Tender) Kein Zugriff
8 Holländischer Sealed Tender Kein Zugriff
9 Verdeckte Zweitpreisauktion (Vickrey-Auktion, (n+1)-Preisauktion) Kein Zugriff
10 Holländische (Mehreinheiten-)Auktion Kein Zugriff
11 Englische Tickerauktion (Japanische Auktion) Kein Zugriff
12 Clock Auction Kein Zugriff
13 Brasilianische Auktion Kein Zugriff
14 Hongkong Auktion Kein Zugriff
15 Simultaneous Ascending Auction Kein Zugriff
16 Dynamic Combinatorial Auction Kein Zugriff
17 Klempererauktion (Anglo-Dutch Auction) Kein Zugriff
18 Hongkong-Dutch Auktion Kein Zugriff
19 English-Light Auction Kein Zugriff
20 Auktion mit »Louis Vuitton Cup« Kein Zugriff
21 Hybride Verhandlungsform aus einem TIOLI und einer Auktion Kein Zugriff
22 TIOA (»Take it or auction«) Kein Zugriff
23 Hybride Verhandlungsform aus einem Quote-for-Ranking und einer TIOLI-Kette Kein Zugriff
Literatur Kein Zugriff Seiten 239 - 240
Stichwortverzeichnis Kein Zugriff Seiten 241 - 244
