Praxishandbuch Vermietungsvertrieb

Marco Boksteen

doi:10.34157/9783648149010

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Bibliographic data

Copyright year: 2021
ISBN-Print: 978-3-648-14899-0
ISBN-Online: 978-3-648-14901-0
Publisher: Haufe Lexware, Freiburg
Language: German
Pages: 365
Product type: Book Titles

Titelei/Inhaltsverzeichnis No access Pages 1 - 10
Geleitwort von Axel Gedaschko und Alexander Richter No access Pages 11 - 12
Geleitwort von Arnd Fittkau No access Pages 13 - 14
Vorwort No access Pages 15 - 16
Einleitung No access Pages 17 - 18
1. 1.1 Wohnungsmarkt und Wohnungspolitik in Deutschland seit 1990 No access
2. 1.2 Wohnen wird teurer – jedenfalls in Metropol- und Schwarmstädten No access
3. 1.3 Wohnungspolitische Lösungen in der Praxis No access
1. 1. 2.1.1 Empirische Grundlagen No access
  2. 1. 2.1.2.1 Makrolage No access
    2. 2.1.2.2 Mikrolage No access
    3. 2.1.2.3 Gebäude- und Wohnungsposition No access
  3. 1. 2.1.3.1 Wohnformen No access
    2. 2.1.3.2 Wohnungsausstattung No access
    3. 2.1.3.3 Wohnungszustand No access
    4. 2.1.3.4 Additional Services and Benefits No access
2. 1. 2.2.1 Wohnungsnachfrage No access
  2. 2.2.2 Lebensstile und Milieus No access
  3. 1. 2.2.3.1 Kommunikative No access
    2. 2.2.3.2 Anspruchsvolle No access
    3. 2.2.3.3 Häusliche No access
    4. 2.2.3.4 Konventionelle No access
    5. 2.2.3.5 Bescheidene No access
    6. 2.2.3.6 Funktionale No access
  4. 1. 2.2.4.1 Die WohnMatrix® – ein Nachfrageportfolio für die Wohnungswirtschaft No access
    2. 2.2.4.2 Wohnkonzepte im Vermietungsprozess: das Beispiel VBW No access
1. 1. 1. 3.1.1.1 Aufgaben des Vermieters in der Wohnungswirtschaft No access
    2. 3.1.1.2 Fachliche Voraussetzungen No access
    3. 3.1.1.3 Persönliche Eigenschaften No access
  2. Thomas Körzel No access
  3. 1. 3.1.2.1 Wege der internen Personalakquisition No access
    2. 3.1.2.2 Wege der externen Personalakquisition No access
    3. 3.1.2.3 Auswahlprozess bei Vermietungsmitarbeitern No access
  4. 3.1.3 Gehälter und Incentivierungen No access
  5. 3.1.4 Fort- und Weiterbildung No access
  6. 3.1.5 Vertriebscoaching No access
  7. 1. 3.1.6.1 Visionen finden und geben No access
    2. 3.1.6.2 Erreichbare Ziele definieren No access
    3. 3.1.6.3 Strategien erarbeiten No access
    4. 3.1.6.4 Entscheidungen treffen No access
    5. 3.1.6.5 Kontrollieren No access
    6. 3.1.6.6 360-Grad-Kommunikation und Feedback No access
2. 1. 1. 3.2.1.1 Wettbewerbsanalyse No access
    2. 3.2.1.2 Instandhaltungsplanung und Capex No access
    3. 3.2.1.3 Miethöhe und Pricing No access
  2. 1. 3.2.2.1 Imagewerbung als Wohnungsanbieter No access
    2. 3.2.2.2 Klassische Wohnungsvermarktung No access
    3. 3.2.2.3 Digitale Vermarktung No access
    4. 3.2.2.4 Guerilla-Marketing No access
3. 1. 1. 3.3.1.1 IT und Software No access
    2. 3.3.1.2 Endgeräte No access
  2. 1. 3.3.2.1 Erstkontakt/Terminanbahnung No access
    2. 3.3.2.2 Die erfolgreiche Wohnungsbesichtigung No access
    3. 3.3.2.3 Mieterselektion No access
    4. 3.3.2.4 Mietvertragsabschluss – Signing No access
1. 1. 1. 4.1.1.1 Kommunale Wohnungsgesellschaften No access
    2. 4.1.1.2 Wohnungsgenossenschaften No access
    3. 4.1.1.3 Privatwirtschaftliche Wohnungskonzerne No access
    4. 4.1.1.4 Family Offices No access
  2. 4.1.2 Asset-Manager No access
  3. 4.1.3 Property-Manager No access
  4. 4.1.4 Miet- und WEG-Verwalter No access
  5. 4.1.5 Immobilienmakler No access
2. 1. 1. 4.2.1.1 Bestimmung von Vermietungsclustern No access
    2. 4.2.1.2 Vergleich der internen und externen Vermietungseffizienz No access
    3. 4.2.1.3 Auswahl eines externen Vermietungsvertriebs No access
  2. 4.2.2 Miet- und WEG-Verwalter No access
  3. 4.2.3 Immobilienmakler No access
3. 4.3 Hybride Vermietungssteuerung No access
4. 1. 4.4.1 Fluktuation und friktionelle Leerstände No access
  2. 4.4.2 Strukturelle Leerstände No access
  3. 4.4.3 Up-Renting No access
  4. 4.4.4 Repositionierung von Problembeständen No access
  5. 4.4.5 Vermietung von privatisiertem Wohnraum No access
  6. 1. 4.4.6.1 Projektierte Wohnungen No access
    2. 4.4.6.2 Spezielle Anforderungen an den Vermietungsvertrieb No access
    3. 4.4.6.3 Generierung von Vermietungsabschlüssen No access
    4. 4.4.6.4 Besonderheiten während der Bauphase No access
1. 5.1 Controlling/Soll- und Ist-Planung No access
2. 1. 5.2.1 Produktreport No access
  2. 5.2.2 Vermietungsreport No access
  3. 1. 5.2.3.1 Phase der initialen Objektaufnahme No access
    2. 5.2.3.2 Vermarktungsphase No access
    3. 5.2.3.3 Vertriebsbasierte Conversion Rates No access
  4. 5.2.4 Führen mit Benchmarks No access
6 Die zehn Komponenten des Vermietungserfolgs No access Pages 343 - 346
7 Ausblick No access Pages 347 - 348
Literaturverzeichnis No access Pages 349 - 354
Stichwortverzeichnis No access Pages 355 - 362
Die Autoren No access Pages 363 - 365