Praxishandbuch Vermietungsvertrieb

Marco Boksteen

doi:10.34157/9783648149010

Zusammenfassung

Die vertrieblichen Anforderungen in der Wohnungsvermietung sind heutzutage viel höher als noch vor wenigen Jahren, ebenso ist der Vermietungsprozess deutlich komplexer. Vermietung bedeutet heute mehr, als nur ein Inserat zu schalten und die Wohnungstür für Interessenten aufzuschließen. Dieses Praxishandbuch unterstützt Führungskräfte sowie Praktikerinnen und Praktiker bei der strategischen Vermietung von Wohnungsbeständen. Außerdem gibt es ihnen im operativen Vermietungsgeschäft einen Wegweiser an die Hand, der alle Facetten der Vermietung beleuchtet.

Inhalte:

Angebot und Nachfrage, praxisorientierte Produkt- und Kundenanalyse
Systematischer Wohnungsvertrieb: Personal, vertriebsoptimierte Wohnungsvermarktung, praxisorientierte Vertriebsprozesse
Interne, externe und hybride Vermietungssteuerung in Unternehmen
Controlling & Reporting
Die 10 Komponenten des Vermietungserfolgs

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Bibliographische Angaben

Erscheinungsjahr: 2021
Erscheinungsdatum: 24.03.2021
ISBN-Print: 978-3-648-14899-0
ISBN-Online: 978-3-648-14901-0
Verlag: Haufe Lexware, Freiburg
Sprache: Deutsch
Seiten: 365
Produkttyp: Monographie

Inhaltsverzeichnis

KapitelSeiten

Titelei/Inhaltsverzeichnis Kein Zugriff Seiten 1 - 10
Geleitwort von Axel Gedaschko und Alexander Richter Kein Zugriff Seiten 11 - 12
Geleitwort von Arnd Fittkau Kein Zugriff Seiten 13 - 14
Vorwort Kein Zugriff Seiten 15 - 16
Einleitung Kein Zugriff Seiten 17 - 18
1. 1.1 Wohnungsmarkt und Wohnungspolitik in Deutschland seit 1990 Kein Zugriff
2. 1.2 Wohnen wird teurer – jedenfalls in Metropol- und Schwarmstädten Kein Zugriff
3. 1.3 Wohnungspolitische Lösungen in der Praxis Kein Zugriff
1. 1. 2.1.1 Empirische Grundlagen Kein Zugriff
  2. 1. 2.1.2.1 Makrolage Kein Zugriff
    2. 2.1.2.2 Mikrolage Kein Zugriff
    3. 2.1.2.3 Gebäude- und Wohnungsposition Kein Zugriff
  3. 1. 2.1.3.1 Wohnformen Kein Zugriff
    2. 2.1.3.2 Wohnungsausstattung Kein Zugriff
    3. 2.1.3.3 Wohnungszustand Kein Zugriff
    4. 2.1.3.4 Additional Services and Benefits Kein Zugriff
2. 1. 2.2.1 Wohnungsnachfrage Kein Zugriff
  2. 2.2.2 Lebensstile und Milieus Kein Zugriff
  3. 1. 2.2.3.1 Kommunikative Kein Zugriff
    2. 2.2.3.2 Anspruchsvolle Kein Zugriff
    3. 2.2.3.3 Häusliche Kein Zugriff
    4. 2.2.3.4 Konventionelle Kein Zugriff
    5. 2.2.3.5 Bescheidene Kein Zugriff
    6. 2.2.3.6 Funktionale Kein Zugriff
  4. 1. 2.2.4.1 Die WohnMatrix® – ein Nachfrageportfolio für die Wohnungswirtschaft Kein Zugriff
    2. 2.2.4.2 Wohnkonzepte im Vermietungsprozess: das Beispiel VBW Kein Zugriff
1. 1. 1. 3.1.1.1 Aufgaben des Vermieters in der Wohnungswirtschaft Kein Zugriff
    2. 3.1.1.2 Fachliche Voraussetzungen Kein Zugriff
    3. 3.1.1.3 Persönliche Eigenschaften Kein Zugriff
  2. Thomas Körzel Kein Zugriff
  3. 1. 3.1.2.1 Wege der internen Personalakquisition Kein Zugriff
    2. 3.1.2.2 Wege der externen Personalakquisition Kein Zugriff
    3. 3.1.2.3 Auswahlprozess bei Vermietungsmitarbeitern Kein Zugriff
  4. 3.1.3 Gehälter und Incentivierungen Kein Zugriff
  5. 3.1.4 Fort- und Weiterbildung Kein Zugriff
  6. 3.1.5 Vertriebscoaching Kein Zugriff
  7. 1. 3.1.6.1 Visionen finden und geben Kein Zugriff
    2. 3.1.6.2 Erreichbare Ziele definieren Kein Zugriff
    3. 3.1.6.3 Strategien erarbeiten Kein Zugriff
    4. 3.1.6.4 Entscheidungen treffen Kein Zugriff
    5. 3.1.6.5 Kontrollieren Kein Zugriff
    6. 3.1.6.6 360-Grad-Kommunikation und Feedback Kein Zugriff
2. 1. 1. 3.2.1.1 Wettbewerbsanalyse Kein Zugriff
    2. 3.2.1.2 Instandhaltungsplanung und Capex Kein Zugriff
    3. 3.2.1.3 Miethöhe und Pricing Kein Zugriff
  2. 1. 3.2.2.1 Imagewerbung als Wohnungsanbieter Kein Zugriff
    2. 3.2.2.2 Klassische Wohnungsvermarktung Kein Zugriff
    3. 3.2.2.3 Digitale Vermarktung Kein Zugriff
    4. 3.2.2.4 Guerilla-Marketing Kein Zugriff
3. 1. 1. 3.3.1.1 IT und Software Kein Zugriff
    2. 3.3.1.2 Endgeräte Kein Zugriff
  2. 1. 3.3.2.1 Erstkontakt/Terminanbahnung Kein Zugriff
    2. 3.3.2.2 Die erfolgreiche Wohnungsbesichtigung Kein Zugriff
    3. 3.3.2.3 Mieterselektion Kein Zugriff
    4. 3.3.2.4 Mietvertragsabschluss – Signing Kein Zugriff
1. 1. 1. 4.1.1.1 Kommunale Wohnungsgesellschaften Kein Zugriff
    2. 4.1.1.2 Wohnungsgenossenschaften Kein Zugriff
    3. 4.1.1.3 Privatwirtschaftliche Wohnungskonzerne Kein Zugriff
    4. 4.1.1.4 Family Offices Kein Zugriff
  2. 4.1.2 Asset-Manager Kein Zugriff
  3. 4.1.3 Property-Manager Kein Zugriff
  4. 4.1.4 Miet- und WEG-Verwalter Kein Zugriff
  5. 4.1.5 Immobilienmakler Kein Zugriff
2. 1. 1. 4.2.1.1 Bestimmung von Vermietungsclustern Kein Zugriff
    2. 4.2.1.2 Vergleich der internen und externen Vermietungseffizienz Kein Zugriff
    3. 4.2.1.3 Auswahl eines externen Vermietungsvertriebs Kein Zugriff
  2. 4.2.2 Miet- und WEG-Verwalter Kein Zugriff
  3. 4.2.3 Immobilienmakler Kein Zugriff
3. 4.3 Hybride Vermietungssteuerung Kein Zugriff
4. 1. 4.4.1 Fluktuation und friktionelle Leerstände Kein Zugriff
  2. 4.4.2 Strukturelle Leerstände Kein Zugriff
  3. 4.4.3 Up-Renting Kein Zugriff
  4. 4.4.4 Repositionierung von Problembeständen Kein Zugriff
  5. 4.4.5 Vermietung von privatisiertem Wohnraum Kein Zugriff
  6. 1. 4.4.6.1 Projektierte Wohnungen Kein Zugriff
    2. 4.4.6.2 Spezielle Anforderungen an den Vermietungsvertrieb Kein Zugriff
    3. 4.4.6.3 Generierung von Vermietungsabschlüssen Kein Zugriff
    4. 4.4.6.4 Besonderheiten während der Bauphase Kein Zugriff
1. 5.1 Controlling/Soll- und Ist-Planung Kein Zugriff
2. 1. 5.2.1 Produktreport Kein Zugriff
  2. 5.2.2 Vermietungsreport Kein Zugriff
  3. 1. 5.2.3.1 Phase der initialen Objektaufnahme Kein Zugriff
    2. 5.2.3.2 Vermarktungsphase Kein Zugriff
    3. 5.2.3.3 Vertriebsbasierte Conversion Rates Kein Zugriff
  4. 5.2.4 Führen mit Benchmarks Kein Zugriff
6 Die zehn Komponenten des Vermietungserfolgs Kein Zugriff Seiten 343 - 346
7 Ausblick Kein Zugriff Seiten 347 - 348
Literaturverzeichnis Kein Zugriff Seiten 349 - 354
Stichwortverzeichnis Kein Zugriff Seiten 355 - 362
Die Autoren Kein Zugriff Seiten 363 - 365

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