Kompetenzentwicklung im Vertrieb

Bernd Stelzer

doi:10.34156/9783791044262

Zusammenfassung

Die betriebliche Weiterbildung insbesondere im Vertriebsbereich steht unter Druck. Traditionelle Herangehensweisen tragen nicht mehr. Ein didaktischer Wandel ist nötig.

Das Buch zeigt die Schwierigkeiten auf und bietet zukunftsfähige Lösungsansätze. Im Fokus dabei: die Verwendung neuer Formate außerhalb der klassischen Seminarlandschaft wie z. B. E-Learning oder arbeitsintegriertes Lernen.

Personalentwickler und Trainer finden darin praktikable Ansätze, die Kompetenzentwicklung ohne Kostenexplosion möglich machen. Ein Schlüsselfaktor: Selbstreflexion und Veränderung auch auf Trainerseite.

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Bibliographische Angaben

Copyrightjahr: 2019
ISBN-Print: 978-3-7910-4424-8
ISBN-Online: 978-3-7910-4426-2
Verlag: Schäffer-Poeschel, Stuttgart
Sprache: Deutsch
Seiten: 158
Produkttyp: Monographie

Inhaltsverzeichnis

KapitelSeiten

Titelei/Inhaltsverzeichnis Kein Zugriff Seiten I - XIV
1. 1 Was sind Kompetenzen im pädagogischen Sinne Kein Zugriff
2. 2 Kompetenzentwicklung und E-Learning Kein Zugriff
3. 3 Warum arbeitsintegriertes Training bei der Kompetenzentwicklung wichtig ist Kein Zugriff
4. 4 Warum Kompetenzentwicklung ein permanenter Prozess ist Kein Zugriff
5. 5 Warum Wissensvermittlung mit Kompetenzentwicklung wenig zu tun hat Kein Zugriff
6. 6 Warum Kompetenzentwicklung so schwierig zu verstehen ist Kein Zugriff
7. 7 Wie sich Qualifikationen von Kompetenzentwicklung unterscheiden Kein Zugriff
8. 8 Warum Managementcommitment in der Mitarbeiterentwicklung eine wichtige Rolle spielt Kein Zugriff
9. 9 Warum Lernen heute stärker selbst organisiertes Corporate Learning sein sollte Kein Zugriff
10. 10 Wie Kompetenzentwicklung in der Praxis funktioniert Kein Zugriff
11. 11 Warum Kompetenzentwicklung das Bildungsziel sein muss Kein Zugriff
12. 12 Mitarbeiterführung und Kompetenzentwicklung Kein Zugriff
13. 13 Welche Voraussetzungen müssen für die Entwicklung von Kompetenzen gegeben sein Kein Zugriff
14. 14 Warum klassische Trainings keine Kompetenzen entwickeln Kein Zugriff
15. 15 Warum das mit der Motivation oft ein Irrtum ist Kein Zugriff
16. 16 Was sich an Verkaufstrainings ändern muss Kein Zugriff
17. 17 Wie lässt sich kompetenzbildendes Verkaufstraining mit der Arbeit verknüpfen? Kein Zugriff
18. 18 Wie Vertriebsführungskräfte die Kompetenzentwicklung unterstützen können Kein Zugriff
19. 19 Welche Aufgaben der Personalentwicklung zukommen Kein Zugriff
1. 1. 20.1 Die demografische Entwicklung beachten Kein Zugriff
  2. 20.2 Die Rolle der Führungskräfte in kompetenzentwickelnden Trainings Kein Zugriff
  3. 20.3 Die Rolle des Trainers oder die Rolle des Lernbegleiters Kein Zugriff
  4. 20.4 Die Verwendung unterschiedlicher Lernformate Kein Zugriff
2. 1. 21.1 Die Lehrenden im LOOP-Konzept Kein Zugriff
  2. 21.2 Hohe Flexibilität führt zu Kostenoptimierung Kein Zugriff
  3. 21.3 LOOP-Verkaufstraining – einfache und klare Evaluation Kein Zugriff
1. 22 Kompetenzentwicklung und die lernende Organisation Kein Zugriff
2. 23 Warum Führungskräftetrainings der Veränderung bedürfen Kein Zugriff
3. 1. 24.1 Praxisphase 1 Kein Zugriff
  2. 24.2 Praxisphase 2 Kein Zugriff
  3. 24.3 Praxisphase 3 Kein Zugriff
Literatur Kein Zugriff Seiten 145 - 148
Anhang: Fragebögen zu den Praxisphasen 1–3 Kein Zugriff Seiten 149 - 154
Stichwortverzeichnis Kein Zugriff Seiten 155 - 156
Autor Kein Zugriff Seiten 157 - 158