Kompetenzentwicklung im Vertrieb: Effizientere Verkaufstrainings konzipieren, umsetzen und evaluieren

Bernd Stelzer

doi:10.34156/9783791044262

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Bibliographic data

Edition: 1/2019
Copyright year: 2019
ISBN-Print: 978-3-7910-4424-8
ISBN-Online: 978-3-7910-4426-2
Publisher: Schäffer-Poeschel, Stuttgart
Language: German
Pages: 158
Product type: Book Titles

Titelei/Inhaltsverzeichnis No access Pages I - XIV
1. 1 Was sind Kompetenzen im pädagogischen Sinne No access
2. 2 Kompetenzentwicklung und E-Learning No access
3. 3 Warum arbeitsintegriertes Training bei der Kompetenzentwicklung wichtig ist No access
4. 4 Warum Kompetenzentwicklung ein permanenter Prozess ist No access
5. 5 Warum Wissensvermittlung mit Kompetenzentwicklung wenig zu tun hat No access
6. 6 Warum Kompetenzentwicklung so schwierig zu verstehen ist No access
7. 7 Wie sich Qualifikationen von Kompetenzentwicklung unterscheiden No access
8. 8 Warum Managementcommitment in der Mitarbeiterentwicklung eine wichtige Rolle spielt No access
9. 9 Warum Lernen heute stärker selbst organisiertes Corporate Learning sein sollte No access
10. 10 Wie Kompetenzentwicklung in der Praxis funktioniert No access
11. 11 Warum Kompetenzentwicklung das Bildungsziel sein muss No access
12. 12 Mitarbeiterführung und Kompetenzentwicklung No access
13. 13 Welche Voraussetzungen müssen für die Entwicklung von Kompetenzen gegeben sein No access
14. 14 Warum klassische Trainings keine Kompetenzen entwickeln No access
15. 15 Warum das mit der Motivation oft ein Irrtum ist No access
16. 16 Was sich an Verkaufstrainings ändern muss No access
17. 17 Wie lässt sich kompetenzbildendes Verkaufstraining mit der Arbeit verknüpfen? No access
18. 18 Wie Vertriebsführungskräfte die Kompetenzentwicklung unterstützen können No access
19. 19 Welche Aufgaben der Personalentwicklung zukommen No access
1. 1. 20.1 Die demografische Entwicklung beachten No access
  2. 20.2 Die Rolle der Führungskräfte in kompetenzentwickelnden Trainings No access
  3. 20.3 Die Rolle des Trainers oder die Rolle des Lernbegleiters No access
  4. 20.4 Die Verwendung unterschiedlicher Lernformate No access
2. 1. 21.1 Die Lehrenden im LOOP-Konzept No access
  2. 21.2 Hohe Flexibilität führt zu Kostenoptimierung No access
  3. 21.3 LOOP-Verkaufstraining – einfache und klare Evaluation No access
1. 22 Kompetenzentwicklung und die lernende Organisation No access
2. 23 Warum Führungskräftetrainings der Veränderung bedürfen No access
3. 1. 24.1 Praxisphase 1 No access
  2. 24.2 Praxisphase 2 No access
  3. 24.3 Praxisphase 3 No access
Literatur No access Pages 145 - 148
Anhang: Fragebögen zu den Praxisphasen 1–3 No access Pages 149 - 154
Stichwortverzeichnis No access Pages 155 - 156
Autor No access Pages 157 - 158