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Monographie Kein Zugriff
Wann wirken Spendenaufrufe?
Der Einfluss von Bildauswahl und Argumentationsstruktur- Autor:innen:
- Reihe:
- Angewandte Medienforschung, Band 42
- Verlag:
- 2008
Zusammenfassung
Vor allem vor Weihnachten konkurrieren sie in Briefkästen um die Aufmerksamkeit ihrer Empfänger: Spendenbriefe von Non-Profit-Organisationen. Doch nach welchen Kriterien entscheiden Spender, welche Briefe im Papierkorb landen und welche nicht? Welche Rolle spielen dabei Gestaltungsmerkmale? Das Buch beschäftigt sich theoretisch und empirisch mit der idealen Bildauswahl und Argumentationsstrategie. Lösen „Elendsbilder“ Mitleid oder vor allem Reaktanz aus? Können auch positive Bilder zum Spenden motivieren? Sollte das Problem eher summarisch zusammengefasst oder anhand eines Fallbeispiels (z.B. Portrait eines Hilfebedürftigen) dargestellt werden? Die Ergebnisse der experimentellen Studie werden in den Forschungskontext eingeordnet und mithilfe der Fallbeispielforschung sowie der Motivationspsychologie interpretiert. Interviews mit dem verantwortlichen Direktmarketing-Manager von UNICEF Deutschland sowie der Leitung der Spenderberatung des DZI (Vergabestelle des offiziellen Spendensiegels) runden die Arbeit ab.
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Bibliographische Angaben
- Auflage
- 1/2008
- Copyrightjahr
- 2008
- ISBN-Print
- 978-3-8329-4402-5
- ISBN-Online
- 978-3-8452-1425-2
- Verlag
- Nomos, Baden-Baden
- Reihe
- Angewandte Medienforschung
- Band
- 42
- Sprache
- Deutsch
- Seiten
- 253
- Produkttyp
- Monographie
Inhaltsverzeichnis
KapitelSeiten
- Titelei/Inhaltsverzeichnis Kein Zugriff Seiten 1 - 11Autor:innen:
- Abkürzungsverzeichnis Kein Zugriff Seiten 12 - 12Autor:innen:
- Zentrale Fragestellung Kein Zugriff Seiten 13 - 18Autor:innen:
- Aufbau des Buches Kein Zugriff Seiten 18 - 20Autor:innen:
- Stellenwert des Direct Mailings als Kommunikationsinstrument Kein Zugriff Seiten 21 - 22Autor:innen:
- Entwicklungen auf dem Spendenmarkt Kein Zugriff Seiten 22 - 24Autor:innen:
- Kodices und Leitlinien zum Bildereinsatz Kein Zugriff Seiten 24 - 25Autor:innen:
- Kodices und Leitlinien zur Argumentationsstrategie Kein Zugriff Seiten 25 - 26Autor:innen:
- Wahrnehmung im Zeitalter der Informationsüberflutung Kein Zugriff Seiten 27 - 28Autor:innen:
- Perspektivenübernahme Kein Zugriff Seiten 28 - 29Autor:innen:
- Empathie Kein Zugriff Seiten 29 - 30Autor:innen:
- Autor:innen:
- Mitleid Kein ZugriffAutor:innen:
- Schuld Kein ZugriffAutor:innen:
- Wut, Trauer und Angst Kein ZugriffAutor:innen:
- „Mitfreude“ Kein ZugriffAutor:innen:
- Negative state relief Kein Zugriff Seiten 35 - 38Autor:innen:
- Soziale-Gerechtigkeit-Motivations-Theorie Kein Zugriff Seiten 38 - 38Autor:innen:
- Kausalattribution Kein Zugriff Seiten 38 - 40Autor:innen:
- Reaktanz Kein Zugriff Seiten 40 - 42Autor:innen:
- Einfluss der Intensität des Appells Kein Zugriff Seiten 42 - 43Autor:innen:
- Image der Organisation Kein Zugriff Seiten 43 - 44Autor:innen:
- Vertrauen Kein Zugriff Seiten 44 - 46Autor:innen:
- Fazit: Multideterminierter Prozess Kein Zugriff Seiten 46 - 46Autor:innen:
- Prominente Platzierung der Bilder in Spendenbriefen Kein Zugriff Seiten 47 - 49Autor:innen:
- Autor:innen:
- Einfluss des Bildes auf die emotionale Reaktion Kein ZugriffAutor:innen:
- Einfluss des Bildes auf die Informationsverarbeitung Kein ZugriffAutor:innen:
- Einfluss des Bildes auf die Erinnerung Kein ZugriffAutor:innen:
- Einfluss des Bildes auf die Urteilsbildung und Handlungsintention Kein ZugriffAutor:innen:
- Autor:innen:
- Fotoeinsatz bei Straßensammlungen Kein ZugriffAutor:innen:
- Fotoeinsatz im Spendenbrief Kein ZugriffAutor:innen:
- Autor:innen:
- Fallbeispiel im Spendenbrief Kein ZugriffAutor:innen:
- Summarische Realitätsbeschreibung im Spendenbrief Kein ZugriffAutor:innen:
- Zwei Darstellungsformen mit gleicher Funktion Kein ZugriffAutor:innen:
- Autor:innen:
- Einfluss des Textes auf die emotionale Reaktion der Rezipienten Kein ZugriffAutor:innen:
- Einfluss des Textes auf die Informationsverarbeitung: Induktive Vorgehensweise Kein ZugriffAutor:innen:
- Einfluss des Textes auf die Kausalattribution Kein ZugriffAutor:innen:
- Einfluss des Textes auf die Urteilsbildung und Handlungsintention Kein ZugriffAutor:innen:
- Studie zur Textwirkung im Spendenbrief Kein Zugriff Seiten 76 - 77Autor:innen:
- Intervenierende Variable: Involvement Kein Zugriff Seiten 77 - 81Autor:innen:
- Third-Person-Effekt Kein Zugriff Seiten 81 - 82Autor:innen:
- Aufmerksamkeit Kein Zugriff Seiten 83 - 84Autor:innen:
- Emotionale Reaktion Kein Zugriff Seiten 84 - 86Autor:innen:
- Bewertung des Spendenbriefs Kein Zugriff Seiten 86 - 87Autor:innen:
- Erinnerung Kein Zugriff Seiten 87 - 88Autor:innen:
- Einschätzung der Organisation Kein Zugriff Seiten 88 - 89Autor:innen:
- Handlungsintention Kein Zugriff Seiten 89 - 91Autor:innen:
- Einschätzung der Bilderwirkung auf andere Kein Zugriff Seiten 91 - 92Autor:innen:
- Forschungsdesign Kein Zugriff Seiten 93 - 94Autor:innen:
- Zwei Textversionen: Fallbeispiel und summarische Gesamtdarstellung Kein Zugriff Seiten 94 - 97Autor:innen:
- Drei Bildversionen: positiv, negativ und sehr negativ Kein Zugriff Seiten 97 - 99Autor:innen:
- Fragebogen Kein Zugriff Seiten 99 - 112Autor:innen:
- Treatment-Check des Stimulusmaterials mit Studenten Kein Zugriff Seiten 112 - 113Autor:innen:
- Pretest mit Studenten Kein Zugriff Seiten 113 - 114Autor:innen:
- Pretest mit Personen anderer Altersklassen Kein Zugriff Seiten 114 - 115Autor:innen:
- Stichprobe Kein Zugriff Seiten 115 - 116Autor:innen:
- Durchführung Kein Zugriff Seiten 116 - 119Autor:innen:
- Validität Kein Zugriff Seiten 119 - 120Autor:innen:
- Beschreibung der Stichprobe Kein Zugriff Seiten 120 - 124Autor:innen:
- Treatment-Check Kein Zugriff Seiten 125 - 126Autor:innen:
- Aufmerksamkeit Kein Zugriff Seiten 126 - 128Autor:innen:
- Emotionale Reaktion Kein Zugriff Seiten 128 - 136Autor:innen:
- Bewertung des Spendenbriefs Kein Zugriff Seiten 136 - 141Autor:innen:
- Wahrgenommene Dynamik Kein Zugriff Seiten 141 - 143Autor:innen:
- Erinnerung an die Bilder Kein Zugriff Seiten 143 - 143Autor:innen:
- Induktive Vorgehensweise Kein Zugriff Seiten 143 - 145Autor:innen:
- Einschätzung der Organisation Kein Zugriff Seiten 145 - 146Autor:innen:
- Autor:innen:
- Einfluss der Gestaltungsmerkmale Kein ZugriffAutor:innen:
- Einfluss intervenierender Variablen Kein ZugriffAutor:innen:
- Autor:innen:
- Emotionale Äußerungen/Motive für die Handlungsintention Kein ZugriffAutor:innen:
- Bewertung des Spendenbriefs/Allgemeines zum Thema Spenden Kein ZugriffAutor:innen:
- Zwischenfazit Kein ZugriffAutor:innen:
- Autor:innen:
- Einfluss der Gestaltungsmerkmale Text und Bild Kein ZugriffAutor:innen:
- Indirekter Einfluss der Bilder auf die Spendenbereitschaft Kein ZugriffAutor:innen:
- Einfluss intervenierender Variablen Kein ZugriffAutor:innen:
- Begründung der Einschätzung der Bilderwirkung auf andere Kein Zugriff Seiten 165 - 171Autor:innen:
- Wahl eines alternativen, idealen Fotos für Spendenbriefe Kein Zugriff Seiten 171 - 172Autor:innen:
- Zusammenfassung, Kritik und Einordnung der Untersuchungsergebnisse Kein Zugriff Seiten 173 - 187Autor:innen:
- Externe Validität und Repräsentativität Kein Zugriff Seiten 187 - 189Autor:innen:
- Ausblick Kein Zugriff Seiten 189 - 192Autor:innen:
- Wissenschaftliche Quellen Kein Zugriff Seiten 193 - 206Autor:innen:
- Weitere Quellen Kein Zugriff Seiten 206 - 208Autor:innen:
- Anhang Kein Zugriff Seiten 209 - 253Autor:innen:
