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Monographie Kein Zugriff

Wann wirken Spendenaufrufe?

Der Einfluss von Bildauswahl und Argumentationsstruktur
Verlag:
 29.04.2008

Zusammenfassung

Vor allem vor Weihnachten konkurrieren sie in Briefkästen um die Aufmerksamkeit ihrer Empfänger: Spendenbriefe von Non-Profit-Organisationen. Doch nach welchen Kriterien entscheiden Spender, welche Briefe im Papierkorb landen und welche nicht? Welche Rolle spielen dabei Gestaltungsmerkmale? Das Buch beschäftigt sich theoretisch und empirisch mit der idealen Bildauswahl und Argumentationsstrategie. Lösen „Elendsbilder“ Mitleid oder vor allem Reaktanz aus? Können auch positive Bilder zum Spenden motivieren? Sollte das Problem eher summarisch zusammengefasst oder anhand eines Fallbeispiels (z.B. Portrait eines Hilfebedürftigen) dargestellt werden? Die Ergebnisse der experimentellen Studie werden in den Forschungskontext eingeordnet und mithilfe der Fallbeispielforschung sowie der Motivationspsychologie interpretiert. Interviews mit dem verantwortlichen Direktmarketing-Manager von UNICEF Deutschland sowie der Leitung der Spenderberatung des DZI (Vergabestelle des offiziellen Spendensiegels) runden die Arbeit ab.

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Bibliographische Angaben

Erscheinungsjahr
2008
Erscheinungsdatum
29.04.2008
ISBN-Print
978-3-8329-4402-5
ISBN-Online
978-3-8452-1425-2
Verlag
Nomos, Baden-Baden
Reihe
Angewandte Medienforschung
Band
42
Sprache
Deutsch
Seiten
253
Produkttyp
Monographie

Inhaltsverzeichnis

KapitelSeiten
  1. Titelei/Inhaltsverzeichnis Kein Zugriff 1 - 11
  2. Abkürzungsverzeichnis Kein Zugriff 12 - 12
    1. Zentrale Fragestellung Kein Zugriff 13 - 18
    2. Aufbau des Buches Kein Zugriff 18 - 20
    1. Stellenwert des Direct Mailings als Kommunikationsinstrument Kein Zugriff 21 - 22
    2. Entwicklungen auf dem Spendenmarkt Kein Zugriff 22 - 24
      1. Kodices und Leitlinien zum Bildereinsatz Kein Zugriff 24 - 25
      2. Kodices und Leitlinien zur Argumentationsstrategie Kein Zugriff 25 - 26
      1. Wahrnehmung im Zeitalter der Informationsüberflutung Kein Zugriff 27 - 28
      2. Perspektivenübernahme Kein Zugriff 28 - 29
      1. Empathie Kein Zugriff 29 - 30
        1. Mitleid Kein Zugriff
        2. Schuld Kein Zugriff
        3. Wut, Trauer und Angst Kein Zugriff
        4. „Mitfreude“ Kein Zugriff
      1. Negative state relief Kein Zugriff 35 - 38
      2. Soziale-Gerechtigkeit-Motivations-Theorie Kein Zugriff 38 - 38
      3. Kausalattribution Kein Zugriff 38 - 40
      4. Reaktanz Kein Zugriff 40 - 42
      5. Einfluss der Intensität des Appells Kein Zugriff 42 - 43
      1. Image der Organisation Kein Zugriff 43 - 44
      2. Vertrauen Kein Zugriff 44 - 46
    5. Fazit: Multideterminierter Prozess Kein Zugriff 46 - 46
      1. Prominente Platzierung der Bilder in Spendenbriefen Kein Zugriff 47 - 49
        1. Einfluss des Bildes auf die emotionale Reaktion Kein Zugriff
        2. Einfluss des Bildes auf die Informationsverarbeitung Kein Zugriff
        3. Einfluss des Bildes auf die Erinnerung Kein Zugriff
        4. Einfluss des Bildes auf die Urteilsbildung und Handlungsintention Kein Zugriff
        1. Fotoeinsatz bei Straßensammlungen Kein Zugriff
        2. Fotoeinsatz im Spendenbrief Kein Zugriff
        1. Fallbeispiel im Spendenbrief Kein Zugriff
        2. Summarische Realitätsbeschreibung im Spendenbrief Kein Zugriff
        3. Zwei Darstellungsformen mit gleicher Funktion Kein Zugriff
        1. Einfluss des Textes auf die emotionale Reaktion der Rezipienten Kein Zugriff
        2. Einfluss des Textes auf die Informationsverarbeitung: Induktive Vorgehensweise Kein Zugriff
        3. Einfluss des Textes auf die Kausalattribution Kein Zugriff
        4. Einfluss des Textes auf die Urteilsbildung und Handlungsintention Kein Zugriff
      3. Studie zur Textwirkung im Spendenbrief Kein Zugriff 76 - 77
    3. Intervenierende Variable: Involvement Kein Zugriff 77 - 81
    4. Third-Person-Effekt Kein Zugriff 81 - 82
    1. Aufmerksamkeit Kein Zugriff 83 - 84
    2. Emotionale Reaktion Kein Zugriff 84 - 86
    3. Bewertung des Spendenbriefs Kein Zugriff 86 - 87
    4. Erinnerung Kein Zugriff 87 - 88
    5. Einschätzung der Organisation Kein Zugriff 88 - 89
    6. Handlungsintention Kein Zugriff 89 - 91
    7. Einschätzung der Bilderwirkung auf andere Kein Zugriff 91 - 92
    1. Forschungsdesign Kein Zugriff 93 - 94
      1. Zwei Textversionen: Fallbeispiel und summarische Gesamtdarstellung Kein Zugriff 94 - 97
      2. Drei Bildversionen: positiv, negativ und sehr negativ Kein Zugriff 97 - 99
    3. Fragebogen Kein Zugriff 99 - 112
      1. Treatment-Check des Stimulusmaterials mit Studenten Kein Zugriff 112 - 113
      2. Pretest mit Studenten Kein Zugriff 113 - 114
      3. Pretest mit Personen anderer Altersklassen Kein Zugriff 114 - 115
    5. Stichprobe Kein Zugriff 115 - 116
    6. Durchführung Kein Zugriff 116 - 119
    7. Validität Kein Zugriff 119 - 120
    8. Beschreibung der Stichprobe Kein Zugriff 120 - 124
    1. Treatment-Check Kein Zugriff 125 - 126
    2. Aufmerksamkeit Kein Zugriff 126 - 128
    3. Emotionale Reaktion Kein Zugriff 128 - 136
    4. Bewertung des Spendenbriefs Kein Zugriff 136 - 141
      1. Wahrgenommene Dynamik Kein Zugriff 141 - 143
      2. Erinnerung an die Bilder Kein Zugriff 143 - 143
      3. Induktive Vorgehensweise Kein Zugriff 143 - 145
    6. Einschätzung der Organisation Kein Zugriff 145 - 146
        1. Einfluss der Gestaltungsmerkmale Kein Zugriff
        2. Einfluss intervenierender Variablen Kein Zugriff
        1. Emotionale Äußerungen/Motive für die Handlungsintention Kein Zugriff
        2. Bewertung des Spendenbriefs/Allgemeines zum Thema Spenden Kein Zugriff
        3. Zwischenfazit Kein Zugriff
        1. Einfluss der Gestaltungsmerkmale Text und Bild Kein Zugriff
        2. Indirekter Einfluss der Bilder auf die Spendenbereitschaft Kein Zugriff
        3. Einfluss intervenierender Variablen Kein Zugriff
      1. Begründung der Einschätzung der Bilderwirkung auf andere Kein Zugriff 165 - 171
      2. Wahl eines alternativen, idealen Fotos für Spendenbriefe Kein Zugriff 171 - 172
    1. Zusammenfassung, Kritik und Einordnung der Untersuchungsergebnisse Kein Zugriff 173 - 187
    2. Externe Validität und Repräsentativität Kein Zugriff 187 - 189
    3. Ausblick Kein Zugriff 189 - 192
    1. Wissenschaftliche Quellen Kein Zugriff 193 - 206
    2. Weitere Quellen Kein Zugriff 206 - 208
  12. Anhang Kein Zugriff 209 - 253

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