Professionelles marktorientiertes Management: Strategie, Marketing, Business Development: Mit vielen Beispielen, Checklisten und Tipps

Dr. Urban Kilian Wissmeier

doi:10.15358/9783800676156

Zusammenfassung

Professionelles marktorientiertes Management für Praktiker Der Erfolg am Markt hängt nicht von großen Ressourcen ab, sondern davon, Märkte besser zu verstehen und zu bearbeiten. Dafür müssen ausgehend von Marktanalysen erfolgsversprechende Strategien abgeleitet und in ein in sich stimmiges Marketing-Konzept umgesetzt werden. Gleichzeitig gilt es, die jeweiligen Geschäftsmodelle stets zu hinterfragen und weiterzuentwickeln: die Aufgabe des Business Development. Das Buch vermittelt praxisorientiert, einfach und übersichtlich Strukturen und Inhalte von Strategie, Marketing und Business Development.

Es bietet Methoden, Checklisten und Tipps für die tägliche Arbeit. Anhand vieler Beispiele gibt das Buch Selbständigen, Existenzgründern sowie Fach- und Führungskräften aller Unternehmensgrößen Empfehlungen zur Anwendung und Umsetzung.

Die dritte Auflage verfügt über eine aktualisierte Struktur, ergänzt durch das Business Development. Aktuelle Entwicklungen beispielsweise im Social Media-Marketing und der Nutzung Künstlicher Intelligenz (KI) im marktorientierten Management sind integriert und umsetzbar beschrieben. Dr. Urban Kilian Wissmeier ist Inhaber einer Unternehmensberatung in München mit den Arbeitsfeldern Strategie, Marketing und Marktforschung sowie Business Development. Daneben ist er als Lehrbeauftragter tätig.

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Bibliographische Angaben

Auflage: 3/2025
Copyrightjahr: 2025
ISBN-Print: 978-3-8006-7614-9
ISBN-Online: 978-3-8006-7615-6
ePub ISBN: 9783800676163
Verlag: Vahlen, München
Sprache: Deutsch
Seiten: 270
Produkttyp: Monographie

Inhaltsverzeichnis

KapitelSeiten

1. Cover Kein Zugriff
2. Titel Kein Zugriff
3. Impressum Kein Zugriff
4. Vorwort Kein Zugriff
5. Inhaltsverzeichnis Kein Zugriff
1. Was beinhaltet marktorientiertes Management? Kein Zugriff
2. Welche Entwicklungen und Trends gibt es beim marktorientierten Management? Kein Zugriff
3. Wer macht marktorientiertes Management und Marketing im Unternehmen? Kein Zugriff
1. Empfehlungen zur Anwendung und Umsetzung Kein Zugriff
1. Die Ausgangsfrage: Gibt es überhaupt einen Markt? Kein Zugriff
2. Den Markt verstehen: Marktdefinition und -beschreibung Kein Zugriff
3. Den Markt kennen: Nachfrager, Zielgruppe, Wettbewerb Kein Zugriff
4. Den Markt einschätzen: Marktpotenzial, Absatzpotenzial, Marktvolumen und Marktanteil Kein Zugriff
5. Methoden und Checklisten Kein Zugriff
6. Empfehlungen zur Anwendung und Umsetzung Kein Zugriff
1. Wie ist Marktforschung zu verstehen? Kein Zugriff
2. Wie wird Marktforschung eingeteilt? Kein Zugriff
3. Welche Informationen benötigen Sie? Der Informationsbedarf und die Quellen Kein Zugriff
4. Schreibtischforschung (Desk Research, Sekundärforschung): Vorhandene Informationen finden Kein Zugriff
5. Feldforschung (Field Research, Primärforschung): Neue Informationen erheben Kein Zugriff
6. Methoden und Checklisten Kein Zugriff
7. Empfehlungen zur Anwendung und Umsetzung Kein Zugriff
1. Welche innovativen und Online-Marktforschungsansätze gibt es? Kein Zugriff
2. Online-Marktforschung und Online-Befragungstools zur Erstellung von Fragebögen und Durchführung von Befragungen? Kein Zugriff
3. Empfehlungen zur Anwendung und Umsetzung Kein Zugriff
1. Welche Bedeutung hat Strategie für das Business Development? Kein Zugriff
2. Warum müssen Sie Strategie und Marketing verbinden? Kein Zugriff
3. Strategische Markt-/Marketingziele als Ausgangspunkt Kein Zugriff
4. Welche Struktur liegt zugrunde? Ein Strategie-Marketing-Konzept für die Praxis Kein Zugriff
5. Wie entwickeln Sie Ihre Marketing-Strategie? Die Vorgehensweise Kein Zugriff
6. Methoden und Checklisten Kein Zugriff
7. Empfehlungen zur Anwendung und Umsetzung Kein Zugriff
1. Die Festlegung von Marketing-Zielen hilft bei der Auswahl der richtigen Marketing-Maßnahmen Kein Zugriff
2. Mit den Marketing-Instrumenten in den Markt Kein Zugriff
3. Exkurs: Marketing und das Internet Kein Zugriff
4. Das marktorientierte Angebotsprogramm: Produkte und Dienstleistungen Kein Zugriff
5. Wie legen Sie die richtigen Preise fest? Welche Bedeutung haben die Kaufkonditionen am Markt? Kein Zugriff
6. Der Weg der Leistung zum Kunden: Distribution und Vertrieb/Verkauf Kein Zugriff
7. Marketing-Kommunikation inkl. Werbung: Fokussierung auf Ziele und Zielgruppen macht den Erfolg aus Kein Zugriff
8. Die Planung Ihres Kommunikations-Mixes: ein Planungstool Kein Zugriff
9. Einige Fragen und Antworten zur Kommunikation Kein Zugriff
10. Die sinnvoll abgestimmte Kombination aller Marketing-Instrumente: Der Marketing-Mix Kein Zugriff
11. Methoden und Checklisten Kein Zugriff
12. Empfehlungen zur Anwendung und Umsetzung Kein Zugriff
1. Welche Entwicklungen und Trends gibt es im Marketing? Kein Zugriff
2. Welche innovativen Marketing- und Kommunikationsinstrumente gibt es? Kein Zugriff
3. Empfehlungen zur Anwendung und Umsetzung Kein Zugriff
1. Was gehört in ein Marketingbudget und welche Teilbudgets gibt es? Kein Zugriff
2. Wie bestimmen Sie das notwendige Budget? Kein Zugriff
3. Typische Geldfresser im Marketing Kein Zugriff
4. Einfache Möglichkeiten, das Budget klein zu halten Kein Zugriff
5. Empfehlungen zur Anwendung und Umsetzung Kein Zugriff
1. Was sollen Sie kontrollieren? Kein Zugriff
2. Wann sollten Sie kontrollieren? Kein Zugriff
3. Methoden und Checklisten Kein Zugriff
4. Empfehlungen zur Anwendung und Umsetzung Kein Zugriff
1. Was gehört in einen Marketingplan? Aufbau und Inhalte Kein Zugriff
2. Die Erstellung Ihres Marketingplans Kein Zugriff
3. Empfehlungen zur Anwendung und Umsetzung Kein Zugriff
1. Das Business Development-Verständnis: unterschiedliche Sichtweisen und Einordnung in das Unternehmen Kein Zugriff
2. Die Zukunft gestalten: Trends, Markttreiber und Innovation Kein Zugriff
3. Sich neu erfinden: Geschäftsmodelle und Geschäftsmodellentwicklung Kein Zugriff
4. Wie würde man idealtypischerweise beim Business Development vorgehen? Kein Zugriff
5. Erfolgsfaktoren des Business Developments Kein Zugriff
6. Empfehlungen zur Anwendung und Umsetzung Kein Zugriff
1. Was ist überhaupt KI (Künstliche Intelligenz)? Kein Zugriff
2. Einsatzmöglichkeiten, Chancen, Risiken und Grenzen der KI im marktorientierten Management Kein Zugriff
3. Einsatzmöglichkeiten der KI im marktorientierten Management Kein Zugriff
4. Die Zukunft: Hello KI, my friend! Kein Zugriff
5. Empfehlungen zur Anwendung und Umsetzung (dieses Mal vom Autor!) Kein Zugriff
14. Kapitel Worauf Sie besonders achten sollten – Die Erfolgsfaktoren des marktorientierten Managements Kein Zugriff Seiten 255 - 258
Abbildungsverzeichnis Kein Zugriff Seiten 259 - 262
Verzeichnis der Methoden, Tools und Checklisten Kein Zugriff Seiten 263 - 264
Sachverzeichnis Kein Zugriff Seiten 265 - 270