Professionelles marktorientiertes Management: Strategie, Marketing, Business Development: Mit vielen Beispielen, Checklisten und Tipps

Dr. Urban Kilian Wissmeier

doi:10.15358/9783800676156

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Edition: 3/2025
ISBN-Print: 978-3-8006-7614-9
ISBN-Online: 978-3-8006-7615-6
ePub ISBN: 9783800676163
Publisher: Vahlen, München
Language: German
Pages: 270
Product Type: Monograph

1. Cover No access
2. Titel No access
3. Impressum No access
4. Vorwort No access
5. Inhaltsverzeichnis No access
1. Was beinhaltet marktorientiertes Management? No access
2. Welche Entwicklungen und Trends gibt es beim marktorientierten Management? No access
3. Wer macht marktorientiertes Management und Marketing im Unternehmen? No access
1. Empfehlungen zur Anwendung und Umsetzung No access
1. Die Ausgangsfrage: Gibt es überhaupt einen Markt? No access
2. Den Markt verstehen: Marktdefinition und -beschreibung No access
3. Den Markt kennen: Nachfrager, Zielgruppe, Wettbewerb No access
4. Den Markt einschätzen: Marktpotenzial, Absatzpotenzial, Marktvolumen und Marktanteil No access
5. Methoden und Checklisten No access
6. Empfehlungen zur Anwendung und Umsetzung No access
1. Wie ist Marktforschung zu verstehen? No access
2. Wie wird Marktforschung eingeteilt? No access
3. Welche Informationen benötigen Sie? Der Informationsbedarf und die Quellen No access
4. Schreibtischforschung (Desk Research, Sekundärforschung): Vorhandene Informationen finden No access
5. Feldforschung (Field Research, Primärforschung): Neue Informationen erheben No access
6. Methoden und Checklisten No access
7. Empfehlungen zur Anwendung und Umsetzung No access
1. Welche innovativen und Online-Marktforschungsansätze gibt es? No access
2. Online-Marktforschung und Online-Befragungstools zur Erstellung von Fragebögen und Durchführung von Befragungen? No access
3. Empfehlungen zur Anwendung und Umsetzung No access
1. Welche Bedeutung hat Strategie für das Business Development? No access
2. Warum müssen Sie Strategie und Marketing verbinden? No access
3. Strategische Markt-/Marketingziele als Ausgangspunkt No access
4. Welche Struktur liegt zugrunde? Ein Strategie-Marketing-Konzept für die Praxis No access
5. Wie entwickeln Sie Ihre Marketing-Strategie? Die Vorgehensweise No access
6. Methoden und Checklisten No access
7. Empfehlungen zur Anwendung und Umsetzung No access
1. Die Festlegung von Marketing-Zielen hilft bei der Auswahl der richtigen Marketing-Maßnahmen No access
2. Mit den Marketing-Instrumenten in den Markt No access
3. Exkurs: Marketing und das Internet No access
4. Das marktorientierte Angebotsprogramm: Produkte und Dienstleistungen No access
5. Wie legen Sie die richtigen Preise fest? Welche Bedeutung haben die Kaufkonditionen am Markt? No access
6. Der Weg der Leistung zum Kunden: Distribution und Vertrieb/Verkauf No access
7. Marketing-Kommunikation inkl. Werbung: Fokussierung auf Ziele und Zielgruppen macht den Erfolg aus No access
8. Die Planung Ihres Kommunikations-Mixes: ein Planungstool No access
9. Einige Fragen und Antworten zur Kommunikation No access
10. Die sinnvoll abgestimmte Kombination aller Marketing-Instrumente: Der Marketing-Mix No access
11. Methoden und Checklisten No access
12. Empfehlungen zur Anwendung und Umsetzung No access
1. Welche Entwicklungen und Trends gibt es im Marketing? No access
2. Welche innovativen Marketing- und Kommunikationsinstrumente gibt es? No access
3. Empfehlungen zur Anwendung und Umsetzung No access
1. Was gehört in ein Marketingbudget und welche Teilbudgets gibt es? No access
2. Wie bestimmen Sie das notwendige Budget? No access
3. Typische Geldfresser im Marketing No access
4. Einfache Möglichkeiten, das Budget klein zu halten No access
5. Empfehlungen zur Anwendung und Umsetzung No access
1. Was sollen Sie kontrollieren? No access
2. Wann sollten Sie kontrollieren? No access
3. Methoden und Checklisten No access
4. Empfehlungen zur Anwendung und Umsetzung No access
1. Was gehört in einen Marketingplan? Aufbau und Inhalte No access
2. Die Erstellung Ihres Marketingplans No access
3. Empfehlungen zur Anwendung und Umsetzung No access
1. Das Business Development-Verständnis: unterschiedliche Sichtweisen und Einordnung in das Unternehmen No access
2. Die Zukunft gestalten: Trends, Markttreiber und Innovation No access
3. Sich neu erfinden: Geschäftsmodelle und Geschäftsmodellentwicklung No access
4. Wie würde man idealtypischerweise beim Business Development vorgehen? No access
5. Erfolgsfaktoren des Business Developments No access
6. Empfehlungen zur Anwendung und Umsetzung No access
1. Was ist überhaupt KI (Künstliche Intelligenz)? No access
2. Einsatzmöglichkeiten, Chancen, Risiken und Grenzen der KI im marktorientierten Management No access
3. Einsatzmöglichkeiten der KI im marktorientierten Management No access
4. Die Zukunft: Hello KI, my friend! No access
5. Empfehlungen zur Anwendung und Umsetzung (dieses Mal vom Autor!) No access
14. Kapitel Worauf Sie besonders achten sollten – Die Erfolgsfaktoren des marktorientierten Managements No access Pages 255 - 258
Abbildungsverzeichnis No access Pages 259 - 262
Verzeichnis der Methoden, Tools und Checklisten No access Pages 263 - 264
Sachverzeichnis No access Pages 265 - 270

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