Werbe- und Konsumentenpsychologie

Prof. Dr. Peter Michael Bak Diplom-Psychologe

doi:10.34156/9783791058573

Zusammenfassung

Der Autor stellt die Grundlagen von Werbung und Psychologie im Überblick dar. Dabei beleuchtet er neben Werbezielen, unterschiedlichen Werbeformen und -strategien auch psychologische Konzepte wie Prozesse der Wahrnehmung, des Gedächtnisses, des Lernens, der Motivation, der Emotion, soziale Prozesse und die menschliche Persönlichkeit. Die Betrachtung wichtiger werblicher Gestaltungsmittel, das Thema Marke, die Beschreibung der Planung und Umsetzung von Werbemaßnahmen, Besonderheiten des Interkulturellen Marketings und Werbeethik runden das Buch ab.

Für die dritte Auflage wurden an zahlreichen Stellen Angaben aktualisiert oder ergänzt. Grundlegend wurde an Inhalt und Aufbau wenig verändert. Auch wenn sich die Werbeformen und die digitalen Möglichkeiten permanent weiterentwickeln, bedeutet das nicht, dass sich die grundlegenden Mechanismen der Werbung ändern müssen. Neu erfinden braucht man das Rad der Werbung daher auch im digitalen Zeitalter nicht. Das Unterkapitel Werbeziele wurde dennoch komplett überarbeitet. Das Kapitel 2 "Fokus Medien", in dem auf die Besonderheiten von TV-, Radio- und Printwerbung sowie der Digitalen Werbung eingegangen wird, wurde neu aufgenommen. Ansonsten wurden zahlreiche Zahlenangaben und einige Details aktualisiert

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Bibliographische Angaben

Copyrightjahr: 2023
ISBN-Print: 978-3-7910-5855-9
ISBN-Online: 978-3-7910-5857-3
Verlag: Schäffer-Poeschel, Stuttgart
Sprache: Deutsch
Seiten: 248
Produkttyp: Monographie

Inhaltsverzeichnis

KapitelSeiten

Titelei/Inhaltsverzeichnis Kein Zugriff Seiten 1 - 14
1. 1.1 Daten und Fakten zur Werbung Kein Zugriff
2. 1.2 Werbung als Teil des Marketings Kein Zugriff
3. 1.3 Adressaten von Werbung Kein Zugriff
4. 1.4 Gängige Werberezepte Kein Zugriff
5. 1.5 Grund- und Zusatznutzen Kein Zugriff
6. 1. 1.6.1 Konsumgüterwerbung Kein Zugriff
  2. 1.6.2 Investitionsgüterwerbung Kein Zugriff
  3. 1.6.3 Dienstleistungsmarketing Kein Zugriff
  4. 1.6.4 Non-Profit-Werbung bzw. Social Marketing Kein Zugriff
7. 1.7 Werbung als Kommunikation Kein Zugriff
8. 1. 1.8.1 Senderorientierte Werbeziele Kein Zugriff
  2. 1.8.2 Empfängerorientierte Werbeziele Kein Zugriff
  3. 1.8.3 Marktorientierte Werbeziele Kein Zugriff
  4. 1.8.4 Psychologische Werbeziele Kein Zugriff
9. 1.9 Häufige Werbeformen Kein Zugriff
10. 1.10 Ausblick Kein Zugriff
1. 1. 2.1.1 Besonderheiten der Printwerbung Kein Zugriff
2. 1. 2.2.1 Besonderheiten der Radiowerbung Kein Zugriff
3. 1. 2.3.1 TV-Werbetypen im Überblick Kein Zugriff
  2. 2.3.2 Besonderheiten der Fernsehwerbung Kein Zugriff
4. 1. 2.4.1 Besonderheiten der digitalen Werbung Kein Zugriff
5. 2.5 Ausblick Kein Zugriff
1. 1. 3.1.1 Die fünf Sinnesorgane Kein Zugriff
  2. 3.1.2 Informationsverarbeitung Kein Zugriff
  3. 3.1.3 Aufmerksamkeit Kein Zugriff
  4. 3.1.4 Subliminale Informationsverarbeitung Kein Zugriff
  5. 3.1.5 Ausblick Kein Zugriff
2. 1. 3.2.1 Gedächtnisstrukturen und -prozesse Kein Zugriff
  2. 3.2.2 Assoziative Netze Kein Zugriff
  3. 3.2.3 Priming Kein Zugriff
  4. 3.2.4 Embodiment Kein Zugriff
  5. 3.2.5 Kognitive Schemata Kein Zugriff
  6. 3.2.6 Ausblick Kein Zugriff
3. 1. 3.3.1 Klassische Konditionierung Kein Zugriff
  2. 3.3.2 Evaluative Konditionierung Kein Zugriff
  3. 3.3.3 Operante Konditionierung Kein Zugriff
  4. 3.3.4 Modelllernen und Sozialisation Kein Zugriff
  5. 3.3.5 Ausblick Kein Zugriff
4. 1. 3.4.1 Triebtheorien der Motivation Kein Zugriff
  2. 3.4.2 Feldtheorie Kein Zugriff
  3. 3.4.3 Intrinsische und extrinsische Motivation Kein Zugriff
  4. 3.4.4 Grundmotive menschlichen Verhaltens Kein Zugriff
  5. 3.4.5 Erwartungswert-Modelle Kein Zugriff
  6. 3.4.6 Das Rubikon-Modell der Handlungsphasen Kein Zugriff
  7. 3.4.7 Ausblick Kein Zugriff
5. 1. 3.5.1 Begriffserklärungen Kein Zugriff
  2. 3.5.2 Kognitive Emotionstheorien Kein Zugriff
  3. 3.5.3 Emotionen als Informationen Kein Zugriff
  4. 3.5.4 Emotionen und Informationsverarbeitung Kein Zugriff
  5. 3.5.5 Ausblick Kein Zugriff
6. 1. 3.6.1 Blickverhalten Kein Zugriff
  2. 3.6.2 Mimik Kein Zugriff
  3. 3.6.3 Gestik Kein Zugriff
  4. 3.6.4 Distanzverhalten (Proxemik) Kein Zugriff
  5. 3.6.5 Berührung Kein Zugriff
  6. 3.6.6 Ausblick Kein Zugriff
7. 1. 3.7.1 Explizite und implizite Einstellungen Kein Zugriff
  2. 3.7.2 Einstellung und Verhalten Kein Zugriff
  3. 3.7.3 Zwei-Wege-Modell der Einstellungsänderung Kein Zugriff
  4. 3.7.4 Persuasive Kommunikation Kein Zugriff
  5. 3.7.5 Ausblick Kein Zugriff
8. 1. 3.8.1 Entscheidungsarten Kein Zugriff
  2. 3.8.2 Wann Kaufen wirklich glücklich macht Kein Zugriff
  3. 3.8.3 Intuitive und deliberative Entscheidungen Kein Zugriff
  4. 3.8.4 Nachentscheidungskonflikte und kognitive Dissonanz Kein Zugriff
  5. 3.8.5 Prospect Theory und Verhaltensökonomik Kein Zugriff
  6. 3.8.6 Nudging (»Anstupsen«) Kein Zugriff
  7. 3.8.7 Ausblick Kein Zugriff
9. 1. 3.9.1 Die »Big Five« der menschlichen Persönlichkeit Kein Zugriff
  2. 3.9.2 »Big Five« im werblichen Kontext Kein Zugriff
  3. 3.9.3 Weitere Persönlichkeitsmerkmale Kein Zugriff
  4. 3.9.4 Ausblick Kein Zugriff
10. 1. 3.10.1 Symbolischer Interaktionismus Kein Zugriff
  2. 3.10.2 Symbolische Selbstergänzung Kein Zugriff
  3. 3.10.3 Soziale Kategorisierung Kein Zugriff
  4. 3.10.4 Soziale Vergleiche Kein Zugriff
  5. 3.10.5 Ausblick Kein Zugriff
1. 4.1 Farben Kein Zugriff
2. 4.2 Bilder Kein Zugriff
3. 1. 4.3.1 Herabsetzung und Überlegenheitsgefühl Kein Zugriff
  2. 4.3.2 Inkongruitäts-Auflösungsmodell Kein Zugriff
  3. 4.3.3 Humor in der Werbung Kein Zugriff
4. 1. 4.4.1 Evolutionsbiologische Perspektive Kein Zugriff
  2. 4.4.2 Attraktivität in der Werbung Kein Zugriff
  3. 4.4.3 Erotik und Sex in der Werbung Kein Zugriff
5. 4.5 Furcht Kein Zugriff
6. 4.6 Musik Kein Zugriff
7. 4.7 Ausblick Kein Zugriff
1. 1. 5.1.1 Markenimage Kein Zugriff
  2. 5.1.2 Markenidentität Kein Zugriff
  3. 5.1.3 Markenfunktionen Kein Zugriff
2. 5.2 Verschiedene Markentypen Kein Zugriff
3. 5.3 Spezialfall: Arbeitgebermarke Kein Zugriff
4. 1. 5.4.1 Marke als assoziatives Netzwerk Kein Zugriff
  2. 5.4.2 Marke als Schema Kein Zugriff
  3. 5.4.3 Marke als Einstellungsobjekt Kein Zugriff
  4. 5.4.4 Marke als Persönlichkeit Kein Zugriff
  5. 5.4.5 Marke als Konstruktion Kein Zugriff
5. 1. 5.5.1 Analyse der Ausgangslage Kein Zugriff
  2. 5.5.2 Festlegung der Markenidentität Kein Zugriff
6. 5.6 Ausblick Kein Zugriff
1. 1. 6.1.1 Percepta Kein Zugriff
  2. 6.1.2 Concepta Kein Zugriff
  3. 6.1.3 Kulturtheorien Kein Zugriff
  4. 6.1.4 Kulturdimensionen nach Edward T. Hall Kein Zugriff
  5. 6.1.5 Kulturdimensionen nach Geert Hofstede Kein Zugriff
  6. 6.1.6 Kulturdimensionen nach Alfons Trompenaars Kein Zugriff
2. 1. 6.2.1 Kultur und Preispolitik Kein Zugriff
  2. 6.2.2 Kultur und Produktpolitik Kein Zugriff
  3. 6.2.3 Kultur und Distributionspolitik Kein Zugriff
  4. 6.2.4 Kultur und Kommunikationspolitik Kein Zugriff
3. 1. 6.3.1 Standardisierung Kein Zugriff
  2. 6.3.2 Differenzierung Kein Zugriff
4. 6.4 Spezialfall I: Country-of-Origin-Effekt Kein Zugriff
5. 6.5 Spezialfall II: Ethnomarketing Kein Zugriff
6. 6.6 Ausblick Kein Zugriff
1. 7.1 Definition von Marketing- und Kommunikationsziel Kein Zugriff
2. 1. 7.2.1 Segmentierungskriterien Kein Zugriff
  2. 7.2.2 Sinus-Milieus Kein Zugriff
  3. 7.2.3 Eins-zu-eins-Marketing und Kundenbeziehungs- management Kein Zugriff
  4. 7.2.4 Viele Möglichkeiten durch das Internet Kein Zugriff
3. 7.3 Festlegung der Copy-Strategie Kein Zugriff
4. 7.4 Mediaplanung Kein Zugriff
5. 1. 7.5.1 Dimensionen der Werbewirkung Kein Zugriff
  2. 7.5.2 Methoden der Werbewirkungsmessung Kein Zugriff
6. 7.6 Ausblick Kein Zugriff
8 Abschließendes zum Thema Werbeethik Kein Zugriff Seiten 213 - 216
Literatur Kein Zugriff Seiten 217 - 236
Der Autor Kein Zugriff Seiten 237 - 238
Stichwortverzeichnis Kein Zugriff Seiten 239 - 248