Interkulturelles Marketing

Stefan Müller; Katja Gelbrich

doi:10.15358/9783800644612

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Bibliographic data

Copyright year: 2015
ISBN-Print: 978-3-8006-3735-5
ISBN-Online: 978-3-8006-4461-2
Publisher: Vahlen, München
Series: Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften
Language: German
Pages: 769
Product type: Book Titles

Titelei/Inhaltsverzeichnis No access Pages I - XXIII
1. 1. 1.1 Anmerkungen zum Verhältnis von Marketing & Kultur No access
  2. 1. 1.2.1 Entwicklungsphasen des Welthandels No access
    2. 1. 1.2.2.1. Überblick No access
      2. 1.2.2.2. Geographische Lage No access
      3. 1.2.2.3. Global Player & Hidden Champions No access
    3. 1.2.3 Allgemeine Distanzhypothese No access
    4. 1.2.4 Globales Paradoxon No access
  3. 1. 1.3.1 Kultur No access
    2. 1.3.2 Interkultur No access
    3. 1. 1.3.3.1. Überblick No access
      2. 1.3.3.2. Multiple Kultur No access
      3. 1.3.3.3. Relationale Kultur No access
      4. 1.3.3.4. Subjektive Kultur No access
  4. 1. 1.4.1 Wissenschaftstheoretische Überlegungen No access
    2. 1.4.2 Natur vs. Kultur No access
    3. 1.4.3 Deskriptive vs. explikative Definitionen No access
    4. 1.4.4 Landeskultur No access
    5. 1.4.5 Enkulturation vs. Akkulturation No access
  5. 1.5 Überblick über das Buch No access
2. 1. 2.1 Sozialwissenschaftliche Vorläufer & verwandte Wissenschaften No access
  2. 1. 2.2.1 Überblick No access
    2. 2.2.2 Forschungsstrategien No access
  3. 1. 2.3.1 Exportwirtschaftslehre No access
    2. 2.3.2 Exportmarketing No access
    3. 2.3.3 Internationales Marketing No access
    4. 2.3.4 Globales Marketing No access
3. 1. 3.1 Phase der Kulturignoranz No access
  2. 1. 3.2.1 Kulturalismus/Universalismus-Debatte No access
    2. 3.2.2 Standardisierungs/Differenzierungs-Debatte No access
  3. 3.3 Phase des Kulturschocks No access
  4. 1. 3.4.1 Globalisierung der Wirtschaftsbeziehungen No access
    2. 3.4.2 Paradigmenwechsel No access
    3. 3.4.3 Forschungsfelder No access
4. 1. 1. 4.1.1 Entscheidungen & Verhalten von Managern No access
    2. 4.1.2 Entscheidungen & Verhalten von Konsumenten No access
  2. 1. 4.2.1 Globales Dorf No access
    2. 4.2.2 Differenzierte Standardisierung: ein Ausweg aus dem Standardisierungs/Differenzierungsdilemma No access
    3. 4.2.3 Erkenntnistheoretisches Anliegen No access
  3. 1. 4.3.1 Überblick No access
    2. 4.3.2 Interregionales Marketing No access
    3. 1. 4.3.3.1. Ethnische Heterogenität No access
      2. 4.3.3.2. Ethno-Marketing in Deutschland No access
    4. 4.3.4 Subkulturen-Marketing No access
5. 1. 5.1 Überblick No access
  2. 5.2 Unternehmenskultur No access
  3. 5.3 Branchenkultur No access
  4. 5.4 Third Culture No access
6. 1. 6.1 Ein Kurzschluss No access
  2. 6.2 Forschungsstrategien des empirischen Kulturvergleichs im Überblick No access
  3. 1. 6.3.1 Analyseeinheit Individuum No access
    2. 6.3.2 Analyseeinheit Land No access
    3. 6.3.3 Analyseebene Land & Individuum No access
1. 1. 1.1 Überblick No access
  2. 1. 1.2.1 Orientierungen No access
    2. 1. 1.2.2.1. Kulturzwiebel, Kultureisberg & andere Schichtenmodelle No access
      2. 1.2.2.2. Concepta/Percepta-Modell No access
      3. 1.2.2.3. Implizite vs. explizite Kultur No access
    3. 1.2.3 Modell der Kulturstandards No access
  3. 1. 1.3.1 Konzept der Kulturdimensionen No access
    2. 1.3.2 Kritische Würdigung No access
2. 1. 1. 1. 2.1.1.1. Theoretischer Hintergrund No access
      2. 2.1.1.2. Operationalisierung & Studiendesign No access
      3. 2.1.1.3. Analyse No access
    2. 2.1.2 Folgestudien No access
  2. 1. 1. 2.2.1.1. Sonderstellung innerhalb der kulturvergleichenden Forschung No access
      2. 2.2.1.2. Ideengeschichte No access
    2. 1. 2.2.2.1. Grundlagen No access
      2. 2.2.2.2. Regionale & nationale Unterschiede No access
    3. 1. 2.2.3.1. Grundlagen No access
      2. 2.2.3.2. Regionale & nationale Unterschiede No access
    4. 1. 2.2.4.1. Grundlagen No access
      2. 2.2.4.2. Regionale & nationale Unterschiede No access
      3. 2.2.4.3. Jantes Gesetz No access
    5. 1. 2.2.5.1. Konfuzianische Dynamik No access
      2. 2.2.5.2. Langfristige vs. kurzfristige Orientierung No access
      3. 2.2.5.3. Pragmatische vs. normative Orientierung No access
    6. 2.2.6 Genussorientierung vs. Selbstbeherrschung No access
    7. 2.2.7 Deutschlands Kulturprofil No access
  3. 1. 2.3.1 Überblick No access
    2. 1. 2.3.2.1. Bedeutung für das soziale Leben No access
      2. 2.3.2.2. Bedeutung für das Arbeitsleben No access
    3. 1. 2.3.3.1. Bedeutung für das soziale Leben No access
      2. 2.3.3.2. Bedeutung für das Arbeitsleben No access
    4. 1. 2.3.4.1. Bedeutung für das soziale Leben No access
      2. 2.3.4.2. Bedeutung für das Arbeitsleben No access
    5. 1. 2.3.5.1. Bedeutung für das soziale Leben No access
      2. 2.3.5.2. Bedeutung für das Arbeitsleben No access
  4. 1. 2.4.1 Grundsätzliche Bedeutung des Hofstede-Kulturmodells No access
    2. 1. 2.4.2.1. Zitationsanalysen No access
      2. 2.4.2.2. Rezensionen No access
      3. 2.4.2.3. Methodenkritik No access
    3. 1. 2.4.3.1. Stärken No access
      2. 2.4.3.2. Schwächen No access
    4. 2.4.4 Dritte Auflage von „Cultures and Organizations“ No access
    5. 1. 2.4.5.1. Interdependenzen einzelner Kulturdimensionen No access
      2. 2.4.5.2. Reskalierung der Kulturdimensionen No access
    6. 2.4.6 Eine Ehrenrettung No access
  5. 1. 2.5.1 Abhängiges vs. unabhängiges Selbstkonzept No access
    2. 2.5.2 Horizontale vs. vertikale Gesellschaftsstruktur No access
3. 1. 3.1 Grundlagen No access
  2. 1. 3.2.1 Ursprünglicher Wertekreis No access
    2. 3.2.2 Validierung No access
  3. 1. 3.3.1 Revidierter Wertekreis No access
    2. 3.3.2 Validierung No access
4. 1. 4.1 Überblick & theoretische Grundlagen No access
  2. 4.2 Untersuchungsdesign & Datenerhebung No access
  3. 4.3 Kulturdimensionen No access
  4. 1. 4.4.1 Werte & Praktiken No access
    2. 4.4.2 Unabhängigkeit der Dimensionen No access
    3. 1. 4.4.3.1. Konzeptualisierung von Kultur No access
      2. 4.4.3.2. Methodische Unterschiede No access
      3. 4.4.3.3. Unterschiedliche dimensionale Struktur No access
      4. 4.4.3.4. Unterschiedliche empirische Befunde No access
5. 1. 5.1 Kollektive vs. individuelle Kultur No access
  2. 1. 5.2.1 Konzeptionalisierung No access
    2. 5.2.2 Validierung No access
  3. 1. 1. 5.3.1.1. Marketingperspektive No access
      2. 5.3.1.2. Wissenschaftstheoretische Perspektive No access
    2. 1. 5.3.2.1. Eindimensionale Skalen No access
      2. 5.3.2.2. Mehrdimensionale Skalen No access
1. 1. 1.1 Einführung No access
  2. 1. 1.2.1 Überblick No access
    2. 1. 1.2.2.1. Überblick No access
      2. 1.2.2.2. Einfluss der Landeskultur No access
    3. 1. 1.2.3.1. Standardisierungsstrategie No access
      2. 1.2.3.2. Differenzierungsstrategie No access
    4. 1. 1.2.4.1. Unterschiedliche Ebenen der Argumentation No access
      2. 1.2.4.2. Unzureichende theoretische Fundierung No access
      3. 1.2.4.3. Methodologische Schwachstellen No access
  3. 1. 1.3.1 Ausgangssituation No access
    2. 1. 1.3.2.1. Konvergenz des Nachfrageverhaltens No access
      2. 1.3.2.2. Standardisierung des Marketing No access
      3. 1.3.2.3. Zentralisation der Geschäftstätigkeit No access
      4. 1.3.2.4. Kosten- & Preisvorteil No access
    3. 1. 1.3.3.1. Theoretisch begründbare Kritik No access
      2. 1.3.3.2. Reale Fehlschläge No access
      3. 1.3.3.3. Ursachen der Fehlschläge No access
2. 1. 2.1 Grundidee No access
  2. 1. 2.2.1 Makroökonomische Variablen No access
    2. 2.2.2 Mikroökonomische Variablen No access
    3. 2.2.3 Unternehmensinterne Variablen No access
    4. 2.2.4 Produktmerkmale No access
  3. 1. 2.3.1 Überblick No access
    2. 2.3.2 Messbarkeit & Kontrollierbarkeit der Kontingenzvariablen No access
    3. 2.3.3 Stabilität No access
3. 1. 1. 1. 3.1.1.1. Homogene Kulturcluster No access
      2. 3.1.1.2. Transnationale Zielgruppen No access
    2. 3.1.2 Standardisierung & Differenzierung des Marketingmix No access
  2. 1. 1. 3.2.1.1. Geographische Segmentierung No access
      2. 3.2.1.2. Soziokulturelle Segmentierung No access
    2. 1. 3.2.2.1. Segmentierungsmethoden No access
      2. 3.2.2.2. Traditionelle Segmentierungskriterien No access
    3. 1. 3.2.3.1. Kulturcluster auf der Basis von Hofstede No access
      2. 3.2.3.2. Kulturcluster auf der Basis von GLOBE No access
      3. 3.2.3.3. Religions-, Konfessions- & Kulturcluster No access
  3. 1. 3.3.1 Besonderheiten transnationaler Zielgruppen No access
    2. 1. 3.3.2.1. Soziodemographische Segmentierung No access
      2. 3.3.2.2. Psychographische Segmentierung No access
      3. 3.3.2.3. Verhaltensorientierte Segmentierung No access
      4. 3.3.2.4. Benefit-Segmentierung No access
      5. 3.3.2.5. Means End-Segmentierung No access
1. 1. 1.1 Einfluss des Produktnutzens No access
  2. 1.2 Einfluss der Zeitwahrnehmung No access
  3. 1. 1.3.1 Religiosität No access
    2. 1.3.2 Konfession No access
2. 1. 2.1 Stand der Forschung No access
  2. 1. 2.2.1 Kulturelle Zentralität No access
    2. 2.2.2 Homogenität der Bedürfnisse No access
    3. 2.2.3 Tradition No access
    4. 2.2.4 Produktkategorie No access
    5. 2.2.5 Konsumkontext No access
  3. 1. 2.3.1 Kriterien der Globalität No access
    2. 2.3.2 Mythos Globalität No access
  4. 2.4 Differenzierte Standardisierung No access
3. 1. 1. 3.1.1 Grundlagen No access
    2. 3.1.2 Einfluss der Landeskultur No access
  2. 1. 1. 3.2.1.1. Überblick No access
      2. 3.2.1.2. Image/Kongruenz-Hypothese No access
    2. 3.2.2 Einfluss der Landeskultur No access
  3. 1. 3.3.1 Farbgestaltung No access
    2. 3.3.2 Gebrauchsanleitungen No access
    3. 1. 3.3.3.1. Grundlagen No access
      2. 3.3.3.2. Einfluss von Landeskultur bzw. Nationalität No access
  4. 3.4 Akzeptanz von Produktinnovationen No access
  5. 1. 3.5.1 Grundlagen No access
    2. 3.5.2 Erklärungsansätze No access
    3. 3.5.3 Einfluss der Landeskultur No access
4. 1. 4.1 Grundlagen No access
  2. 4.2 Weltoffenheit & Informationsfluss No access
  3. 1. 4.3.1 Kontextabhängigkeit No access
    2. 4.3.2 Individualismus vs. Kollektivismus No access
    3. 4.3.3 Akzeptanz von Machtdistanz No access
    4. 4.3.4 Ungewissheitsvermeidung No access
    5. 4.3.5 Maskulinität No access
    6. 4.3.6 Kurzfrist- vs. Langfristorientierung No access
    7. 4.3.7 Kulturelle Distanz No access
5. 1. 1. 5.1.1 Funktionen der Markierung No access
    2. 1. 5.1.2.1. Allgemeine Funktionen No access
      2. 5.1.2.2. Kulturspezifische Funktionen No access
  2. 1. 1. 5.2.1.1. Funktionen No access
      2. 5.2.1.2. Typologie globaler Marken No access
    2. 5.2.2 Mega-Marken No access
    3. 5.2.3 Kulturelle Marken No access
    4. 1. 5.2.4.1. Grundlagen No access
      2. 5.2.4.2. Akzeptanz & Marktanteil No access
  3. 1. 5.3.1 Grundlagen No access
    2. 5.3.2 Maße der Markenpersönlichkeit No access
  4. 1. 1. 5.4.1.1. Einfluss der Produktkategorie No access
      2. 5.4.1.2. Einfluss der Zielgruppe No access
      3. 5.4.1.3. Einfluss der Konsumsituation No access
      4. 5.4.1.4. Einfluss der Konsumbedürfnisse No access
    2. 1. 5.4.2.1. Beitrag des Controlling No access
      2. 5.4.2.2. Beitrag des Marketing No access
    3. 1. 5.4.3.1. Country of Origin No access
      2. 5.4.3.2. Foreign Branding No access
    4. 5.4.4 Markencommitment No access
  5. 1. 1. 5.5.1.1. Informations- & Kommunikationsfunktion No access
      2. 5.5.1.2. Konditionierbarkeit von Markennamen No access
    2. 5.5.2 Typen von Markennamen No access
    3. 1. 5.5.3.1. Juristische Kriterien No access
      2. 5.5.3.2. Marketingkriterien No access
      3. 5.5.3.3. Linguistische Kriterien No access
    4. 1. 5.5.4.1. Grundlagen No access
      2. 5.5.4.2. Fremdheit vs. Vertrautheit No access
      3. 5.5.4.3. Künstliche vs. sinnhafte Markennamen No access
  6. 1. 5.6.1 Handlungsmöglichkeiten No access
    2. 5.6.2 Übernahme des originalen Markennamens No access
    3. 1. 5.6.3.1. Semantische Übersetzung No access
      2. 5.6.3.2. Transliteration No access
      3. 5.6.3.3. Kreation No access
    4. 5.6.4 Verfahrensweise der Unternehmen No access
    5. 5.6.5 Erfolgskontrolle No access
    6. 5.6.6 Entwicklung globaler Markennamen No access
    7. 5.6.7 Einfluss der Landeskultur No access
6. 6 Sortimentspolitik No access Pages 386 - 388
1. 1. 1.1 Bedeutung von Dienstleistungen No access
  2. 1. 1.2.1 Überblick No access
    2. 1.2.2 Dienstleistungen vs. Produkte No access
  3. 1. 1.3.1 Dienstleistungsmentalität No access
    2. 1.3.2 Leistungsspezifische Besonderheiten No access
2. 1. 2.1 Standardisierbarkeit von Dienstleistungen No access
  2. 2.2 Besonderheiten des Einzelhandels No access
3. 1. 3.1 Überblick No access
  2. 3.2 Wahrgenommene Servicequalität No access
  3. 1. 3.3.1 Erwartungen & Bedürfnisse No access
    2. 3.3.2 Kontrollüberzeugung & Kontrollierbarkeit der Situation No access
  4. 3.4 Servicequalität & Kundenzufriedenheit No access
4. 1. 4.1 Überblick No access
  2. 4.2 Einfluss der Landeskultur No access
5. 1. 1. 5.1.1 Servicefehler No access
    2. 5.1.2 Attribution des Servicefehlers No access
    3. 5.1.3 Beschwerdeanlass No access
    4. 1. 5.1.4.1. Überblick No access
      2. 5.1.4.2. Einfluss der Zeitwahrnehmung No access
      3. 5.1.4.3. Einfluss von Kollektivismus-Individualismus & Machtdistanz No access
    5. 5.1.5 Öffentliche, private & institutionelle Beschwerden No access
    6. 5.1.6 Elektronische Beschwerden No access
  2. 1. 5.2.1 Überblick No access
    2. 1. 5.2.2.1. Auswirkungen einer Beschwerdekultur No access
      2. 5.2.2.2. Auswirkungen einer Entschuldigung No access
      3. 5.2.2.3. Auswirkungen einer Kompensation No access
    3. 1. 5.2.3.1. Emotionale Reaktionen No access
      2. 5.2.3.2. Wahrgenommene Gerechtigkeit No access
1. 1 Besonderheiten der Distribution im interkulturellen Kontext No access Pages 429 - 431
2. 2 Standardisierung vs. Differenzierung No access Pages 430 - 430
3. 1. 3.1 Überblick No access
  2. 1. 1. 3.2.1.1. Checklist-Verfahren No access
      2. 3.2.1.2. Filterverfahren No access
      3. 3.2.1.3. Portfolio-Verfahren No access
    2. 3.2.2 Analytische Verfahren No access
    3. 3.2.3 Subjektive Einflussfaktoren No access
  3. 1. 1. 3.3.1.1. Strömungen der Distanzforschung No access
      2. 3.3.1.2. Distanzmaße No access
      3. 3.3.1.3. Validität No access
    2. 3.3.2 Kulturelle Feindseligkeit No access
    3. 1. 3.3.3.1. Erscheinungsformen No access
      2. 3.3.3.2. Ursachen des Protektionismus No access
    4. 1. 3.3.4.1. Ungenügendes Rechtssystem No access
      2. 3.3.4.2. Unvertrautes Rechtssystem No access
      3. 3.3.4.3. Administrative Handelshemmnisse No access
  4. 1. 3.4.1 Überblick No access
    2. 1. 3.4.2.1. Indirekter Export No access
      2. 3.4.2.2. Direkter Export No access
    3. 1. 3.4.3.1. Theoretische Grundlagen No access
      2. 3.4.3.2. Kooperative Markterschließungsstrategien No access
    4. 3.4.4 Direktinvestitionen No access
    5. 1. 3.4.5.1. Fusionen No access
      2. 3.4.5.2. Unternehmenskauf No access
  5. 1. 3.5.1 Einfluss des Herkunftslandes des Unternehmens No access
    2. 1. 3.5.2.1. Unsicherheitsvermeidung No access
      2. 3.5.2.2. Akzeptanz von Machtdistanz No access
      3. 3.5.2.3. Einfluss der kulturellen Distanz No access
    3. 3.5.3 Einfluss der sprachlichen Distanz No access
  6. 1. 1. 3.5.1.1. Wasserfallstrategie No access
      2. 3.5.1.2. Sprinklerstrategie No access
    2. 1. 3.5.2.1. Brückenkopfstrategie No access
      2. 3.5.2.2. Near Market-Strategie No access
  7. 1. 1. 3.7.1.1. Einfluss des Distributionskanals No access
      2. 3.7.1.2. Einfluss der psychischen Distanz No access
      3. 3.7.1.3. Einfluss der Marketingstrategie No access
      4. 3.7.1.4. Einfluss der Unternehmenskultur No access
    2. 1. 3.7.2.1. Joint Venture No access
      2. 3.7.2.2. Strategische Allianz No access
    3. 3.7.3 Direktinvestitionen No access
    4. 1. 3.7.4.1. Wunsch & Wirklichkeit No access
      2. 3.7.4.2. Erfolg & Misserfolg No access
  8. 3.8 Besonderheit der Markteintrittsentscheidung von Industriegüterherstellern No access
4. 1. 1. 4.1.1 Überblick No access
    2. 1. 4.1.2.1. Persönlicher Verkauf No access
      2. 4.1.2.2. Fabrikverkauf No access
      3. 4.1.2.3. Versandhandel No access
      4. 4.1.2.4. E-Commerce No access
    3. 4.1.3 Indirekter Vertrieb & Auswahl von Handelspartnern No access
  2. 1. 4.2.1 Anliegen No access
    2. 1. 4.2.2.1. Grundlagen No access
      2. 4.2.2.2. Kultureller Misfit No access
    3. 1. 4.2.3.1. Einfluss der Landeskultur No access
      2. 4.2.3.2. Einfluss des Weltbildes No access
    4. 4.2.4 Dekulturation No access
  3. 1. 1. 4.3.1.1. Gestaltung realer Einkaufsstätten No access
      2. 4.3.1.2. Gestaltung virtueller Einkaufsstätten No access
    2. 4.3.2 Sortimentspolitik No access
    3. 4.3.3 Einkaufsstättenimage No access
  4. 1. 4.4.1 Verkaufsförderung als Reaktion auf die gewachsene Handelsmacht No access
    2. 1. 4.4.2.1. Generelle Wirkung von Anreizen No access
      2. 4.4.2.2. Kulturspezifische Einflüsse No access
  5. 1. 4.5.1 Einkaufsorientierung No access
    2. 4.5.2 Einkaufsstättentreue No access
5. 1. 1. 5.1.1 Beziehungsorientierung nach individualistischer Art No access
    2. 1. 5.1.2.1. Grundlagen von Guanxi No access
      2. 5.1.2.2. Struktur & Funktion von Guanxi No access
      3. 5.1.2.3. Wirkung von Guanxi No access
      4. 5.1.2.4. Kritische Würdigung No access
  2. 1. 5.2.1 Kulturelle Vielfalt No access
    2. 5.2.2 Kulturschock No access
    3. 1. 5.2.3.1. Grundlagen No access
      2. 5.2.3.2. Dimensionen interkultureller Kompetenz No access
      3. 5.2.3.3. Paradoxon der interkulturellen Kompetenz No access
      4. 5.2.3.4. Validierung No access
    4. 1. 5.2.4.1. Grundlagen No access
      2. 5.2.4.2. Beispiele bikultureller Teams No access
    5. 1. 5.2.5.1. Grundlagen No access
      2. 5.2.5.2. Überblick No access
      3. 5.2.5.3. Trainingsformen No access
      4. 5.2.5.4. Trainingsziele No access
  3. 1. 5.3.1 Ziel- vs. beziehungsorientierter Ansatz No access
    2. 5.3.2 Eintritt in das Netzwerk No access
    3. 5.3.3 Beziehungsaufbau No access
    4. 5.3.4 Informationsaustausch No access
    5. 1. 5.3.5.1. Einfluss von Individualismus & Kollektivismus No access
      2. 5.3.5.2. Einfluss der Akzeptanz von Machtdistanz No access
      3. 5.3.5.3. Einfluss der Tendenz zur Ungewissheitsvermeidung No access
      4. 5.3.5.4. Einfluss von Maskulinität & Feminität No access
    6. 5.3.6 Vertragsabschluss No access
1. 1. 1.1 Kommunikationsziele & Zielgruppen No access
  2. 1.2 Einfluss kulturspezifischer Wertvorstellungen No access
2. 1. 2.1 Ein Beispiel aus der Praxis No access
  2. 1. 1. 2.2.1.1. Ausgangsüberlegung No access
      2. 2.2.1.2. Abgrenzungsprobleme No access
      3. 2.2.1.3. Forschungsergebnisse No access
    2. 1. 2.2.2.1. Gesetzliche Vorgaben No access
      2. 2.2.2.2. Produktlebenszyklus No access
      3. 2.2.2.3. Bedürfnisse No access
      4. 2.2.2.4. Menschenbild No access
      5. 2.2.2.5. Religiöse Überzeugungen No access
      6. 2.2.2.6. Sprache & Schrift No access
      7. 2.2.2.7. Landeskultur No access
    3. 1. 2.2.3.1. Ausgangsüberlegung No access
      2. 2.2.3.2. Beispiele aus der Praxis No access
  3. 1. 2.3.1 Subjektiver Ansatz No access
    2. 2.3.2 Objektiver Ansatz No access
    3. 2.3.3 Normativer Ansatz No access
3. 1. 1. 3.1.1 Gesamtbetrachtung No access
    2. 3.1.2 Differenzierte Betrachtung No access
    3. 3.1.3 Einfluss der Landeskultur No access
  2. 1. 3.2.1 Klassische Medien No access
    2. 3.2.2 Online-Medien No access
  3. 1. 1. 3.3.1.1. Paradoxon der Kommunikationspolitik No access
      2. 3.3.1.2. Internationale Unterschiede No access
    2. 3.3.2 Besonderheiten alternativer Kommunikationsinstrumente No access
    3. 3.3.3 Einfluss des kulturellen Umfeldes No access
4. 1. 1. 1. 4.1.1.1. Operationalisierung No access
      2. 4.1.1.2. Ursachen der Akzeptanzunterschiede No access
      3. 4.1.1.3. Konsequenzen der Akzeptanzunterschiede No access
    2. 1. 4.1.2.1. Tonalität der Ansprache No access
      2. 4.1.2.2. Aktualisiert Werte No access
      3. 4.1.2.3. Geschlechterrolle No access
  2. 1. 4.2.1 Grundlagen No access
    2. 4.2.2 Reichweite der Werbebotschaft No access
    3. 1. 4.2.3.1. Grundlagen No access
      2. 4.2.3.2. Beispiele aus der Praxis No access
      3. 4.2.3.3. Wirkung No access
      4. 4.2.3.4. Konsequenzen für die Praxis No access
    4. 4.2.4 Informative Werbebotschaften No access
    5. 1. 4.2.5.1. Humorvolle Werbebotschaften No access
      2. 4.2.5.2. Furchterregende Werbebotschaften No access
      3. 4.2.5.3. Erotische Werbebotschaften No access
    6. 4.2.6 Fremdsprachige Werbebotschaften No access
    7. 4.2.7 Absurde Werbebotschaften No access
    8. 4.2.8 Utilitaristische vs. hedonistische Werbebotschaften No access
  3. 4.3 Werbemittelgestaltung No access
5. 1. 1. 5.1.1 Grundlagen No access
    2. 5.1.2 Manipulierbarer vs. investigativer Journalismus No access
    3. 5.1.3 Formen & Bedeutung von Öffentlichkeit No access
    4. 5.1.4 Formen moderner Öffentlichkeitsarbeit No access
  2. 1. 5.2.1 Vertrauen & Misstrauen No access
    2. 5.2.2 Grundlegende Beeinflussungsstrategien im Überblick No access
    3. 5.2.3 Rolle der Medien No access
6. 1. 6.1 Prinzip & Nutzen der Verkaufsförderung No access
  2. 1. 6.2.1 Einfluss des Rechtssystems No access
    2. 6.2.2 Akzeptanz von Verkaufsförderung No access
    3. 6.2.3 Wirkung von Verkaufsförderung No access
7. 1. 7.1 Prinzip & Nutzen des Sponsoring No access
  2. 1. 7.2.1 Übersicht No access
    2. 7.2.2 Analyse der eigenen Ressourcen: „Erfahrung mit Sponsoring“ & „Vertrautheit mit dem Zielmarkt“ No access
    3. 7.2.3 Analyse des Auslandsmarktes No access
    4. 7.2.4 Auswahl geeigneter Sponsornehmer No access
8. 1. 8.1 Grundlagen No access
  2. 8.2 Einfluss der Landeskultur No access
9. 1. 9.1 Grundlagen No access
  2. 1. 9.2.1 Erinnerung & Persuasion No access
    2. 9.2.2 Gewöhnung & Abnutzung No access
    3. 9.2.3 Kommunikationskontext & Selbstverständnis No access
10. 1. 10.1 Grundlagen No access
  2. 1. 10.2.1 Intensität des Direktmarketing No access
    2. 10.2.2 Hemmnisse No access
    3. 10.2.3 Wirkungen von Direktmarketing No access
11. 1. 11.1 Grundlagen No access
  2. 11.2 Akzeptanz kommerzieller Online-Kommunikation No access
  3. 11.3 Corporate Website No access
  4. 11.4 Public Relations No access
  5. 1. 11.5.1 Grundlagen No access
    2. 11.5.2 Einfluss der Landeskultur No access
12. 1. 12.1 Grundlagen No access
  2. 1. 12.2.1 Traditionelles WoM No access
    2. 12.2.2 eWOM No access
1. 1. 1.1 Interkulturelle Preispolitik vs. internationale Preispolitik No access
  2. 1.2 Einfluss von Nationalität & Landeskultur No access
2. 1. 1. 2.1.1 Preisspreizung No access
    2. 2.1.2 Umfeld der Preispolitik No access
  2. 1. 2.2.1 Preispolitik multinationaler Unternehmen No access
    2. 2.2.2 Preispolitik von Exportunternehmen No access
  3. 2.3 Operationalisierungsprobleme No access
3. 1. 3.1 Einfluss der Landeskultur No access
  2. 1. 3.2.1 Verhalten der Kunden No access
    2. 3.2.2 Preisstrategien des Handels No access
4. 1. 1. 4.1.1 Monetärer vs. nicht-monetärer Preis No access
    2. 4.1.2 Preis/Qualitätswahrnehmung No access
  2. 4.2 Einfluss der Landeskultur No access
  3. 1. 4.3.1 Preisfigur No access
    2. 4.3.2 Preisoptik No access
5. 5 Preiswissen No access Pages 720 - 721
6. 1. 6.1 Grundlagen No access
  2. 6.2 Einfluss der Landeskultur No access
  3. 6.3 Einfluss von Konfession & Religiosität No access
7. 1. 7.1 Grundlagen No access
  2. 7.2 Einfluss der Landeskultur No access
  3. 7.3 Einfluss der Konfession No access
  4. 7.4 Emotionale Nähe & Zahlungsbereitschaft No access
  5. 1. 7.5.1 Lebensfreude No access
    2. 7.5.2 Umweltbewusstsein No access
  6. 7.6 Zeitwahrnehmung & Zahlungsbereitschaft No access
8. 1. 1. 8.1.1 Preissteigerung No access
    2. 8.1.2 Preissenkung No access
  2. 1. 8.2.1 Verbindlichkeit von Preisen No access
    2. 8.2.2 Verhandlungsstil No access
    3. 8.2.3 Feilschen No access
    4. 8.2.4 Kulturspezifische Vorstellungen von Fairness in Preisverhandlungen No access
  3. 8.3 Zahlungsmoral No access
9. 1. 9.1 Herkunft & Bedeutungswandel des Begriffs No access
  2. 9.2 Korruption in ausgewählten Ländern No access
  3. 1. 9.3.1 Überblick No access
    2. 9.3.2 Corruption Perception Index No access
    3. 9.3.3 Global Corruption Barometer No access
    4. 9.3.4 Bribe Payers Index No access
    5. 9.3.5 Kritische Würdigung No access
  4. 1. 9.4.1 Theoretische Erklärungsansätze No access
    2. 9.4.2 Befunde der empirischen Wirtschaftsforschung No access
    3. 9.4.3 Befunde der kulturvergleichenden Forschung No access
  5. 1. 9.5.1 Grundlagen No access
    2. 9.5.2 Befunde der Korruptionsforschung No access
Stichwortverzeichnis No access Pages 754 - 769
Impressum No access Pages 769 - 769