Zivilprozess- und Verhandlungstaktik

RAuN Prof. Dr. Stephan Schmitz-Herscheidt; RA Dr. Benjamin Wagner

doi:10.5771/9783845293592

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Copyright year: 2020
ISBN-Print: 978-3-8487-5163-1
ISBN-Online: 978-3-8452-9359-2
Publisher: Nomos, Baden-Baden
Language: German
Pages: 327
Product type: Educational Book

Titelei/Inhaltsverzeichnis No access Pages 1 - 24
1. 1. 1. I. Dispositionsmaxime No access
    2. II. Beibringungsgrundsatz No access
    3. III. Konsequenzen No access
2. 1. 1. 1. 1. Umfassende Beratung und Interessenwahrnehmung bei optimaler rechtlicher Bearbeitung No access
      2. 2. Wahl des sichersten Weges No access
      3. 3. Weisungsgebundenheit No access
    2. 1. 1. Soll überhaupt geklagt werden? No access
      2. 2. Aufklärung des Sachverhaltes No access
      3. 3. Außergerichtliche Mahnung No access
      4. 4. Außergerichtliches Güteverfahren No access
      5. 5. Fristen No access
      6. 6. Wahl der optimalen Verfahrensart No access
  2. 1. I. Anhängigkeit und Rechtshängigkeit No access
    2. II. Früher erster Termin oder schriftliches Vorverfahren No access
    3. III. Mündliche Verhandlung No access
    4. IV. Urteil und Rechtsmittel No access
  3. 1. I. Aktivlegitimation No access
    2. II. Ermittlung des Anspruchsinhabers No access
    3. 1. 1. Abtretung zur Begründung der Aktivlegitimation No access
      2. 2. Abtretung zur Verbesserung der Beweissituation No access
    4. IV. Prozessstandschaft No access
  4. 1. I. Mehrheit von Anspruchsgegnern, „Herausschießen“ von Zeugen No access
    2. II. GbR als Anspruchsgegnerin No access
    3. III. Sorgfältige Bezeichnung des Beklagten No access
  5. 1. 1. 1. Einfache Streitgenossenschaft No access
      2. a) Voraussetzungen No access
        b) Rechtsfolgen No access
    2. 1. a) Voraussetzungen No access
        b) Verfahren No access
        aa) Grundsatz No access
        bb) Schranken No access
        d) Nebeninterventionswirkung, § 68 ZPO No access
        e) Sonderfall: streitgenössische Nebenintervention No access
      2. a) Taktische Ziele der Streitverkündung No access
        b) Voraussetzungen und Verfahren der Streitverkündung No access
        c) Mögliche Reaktionen des Streitverkündeten und taktische Erwägungen No access
  6. 1. I. Rechtsweg No access
    2. II. Sachliche Zuständigkeit No access
    3. III. Funktionelle Zuständigkeit No access
    4. 1. 1. Ausschließliche Gerichtsstände No access
      2. a) Allgemeiner Gerichtsstand No access
        aa) Gerichtsstand der Mitgliedschaft, § 22 ZPO No access
        bb) Gerichtsstand der Erbschaft, § 27 ZPO No access
        cc) Gerichtsstand des Erfüllungsortes, § 29 ZPO No access
        dd) Gerichtsstand der unerlaubten Handlung, § 32 ZPO No access
        ee) Wettbewerbsrechtliche Streitigkeiten, § 14 UWG No access
        c) Prozesstaktische Erwägungen No access
      3. 3. Gerichtsstandsvereinbarungen No access
      4. 4. Gerichtliche Bestimmung der Zuständigkeit No access
    5. V. Rügelose Verhandlung No access
    6. VI. Verweisung No access
  7. 1. 1. 1. Bedeutung No access
      2. a) Grundsatz No access
        b) Wechselwirkung mit gegnerischem Vortrag No access
        c) Bezugnahme auf Anlagen zum Schriftsatz No access
      3. 3. Hinweispflicht des Gerichts bei unzureichender Substantiierung No access
    2. II. Vortrag „ins Blaue hinein“ und wahrheitswidriger Vortrag No access
    3. III. Haupt- und Hilfsvortrag No access
    4. 1. 1. Bedeutung und grundsätzliche Verteilung No access
      2. a) Bereicherungsrecht No access
        b) Verletzung von Aufklärungspflichten No access
      3. a) Gesetzliche Beweislastregeln No access
        aa) Tatsachenvermutungen No access
        bb) Rechtsvermutungen No access
        cc) Exkurs: Unwiderlegliche Vermutungen No access
        aa) Wiederholungsgefahr No access
        bb) Vollständigkeit und Richtigkeit der Urkunde No access
        cc) Wucherähnliches Rechtsgeschäft No access
        dd) Beratungsgerechtes Verhalten No access
        d) Materiell-rechtliche Anerkenntnisse No access
      4. a) Ausgangspunkt: Vollbeweis No access
        aa) § 287 ZPO No access
        bb) § 252 BGB No access
        aa) Pflichtverletzung No access
        bb) Kausalität No access
        cc) Beratungsgerechtes Verhalten No access
        d) Beweisvereitelung No access
  8. 1. 1. 1. Erschöpfung der Beweismittel und Verbot der antizipierten Beweiswürdigung No access
      2. 2. Hauptbeweis und Gegenbeweis No access
      3. 3. Unmittelbarer und mittelbarer Beweis No access
      4. 4. Beweisverwertungsverbote No access
      5. 5. Strengbeweis und Freibeweis No access
      6. 6. Eignung der Beweismittel No access
    2. 1. 1. Beweisthema und Zeugnisfähigkeit No access
      2. 2. Beweisantritt No access
      3. 3. Potenziell parteiischer Zeuge No access
    3. 1. 1. Beweisthema No access
      2. 2. Beweisantritt No access
      3. 3. Sonderproblem: Informationsbeschaffung bei einer Partei No access
      4. 4. Prozessuale Rechte nach Erstellung des Sachverständigengutachtens No access
    4. 1. a) Öffentliche Urkunden No access
        b) Privaturkunden No access
      2. 2. Beweisantritt No access
    5. 1. 1. Vernehmung der gegnerischen Partei No access
      2. 2. Vernehmung oder Anhörung der eigenen Partei No access
  9. 1. 1. 1. Streitgegenstand und Anspruch im prozessualen Sinne No access
      2. a) Ne ultra petita No access
        b) Einrede der anderweitigen Rechtshängigkeit No access
        c) Verjährungshemmung No access
        d) Rechtskraft No access
      3. 3. Beispiele No access
    2. 1. 1. Grundsätzliches No access
      2. aa) Bezifferte Zahlungsanträge No access
        bb) Unbezifferte Zahlungsanträge No access
        b) Herausgabeanträge No access
        c) Freistellungsanträge No access
        d) Unterlassungsanträge No access
        e) Zug-um-Zug-Verurteilung No access
        f) Stufenklage No access
      3. a) Statthaftigkeit der Feststellungsklage No access
        b) Feststellungsinteresse No access
        c) Klage auf Feststellung einer Schadensersatzpflicht No access
        d) Negative Feststellungsklage No access
        e) Zwischenfeststellungsklage No access
      4. 4. Gestaltungsklagen No access
      5. a) Vorbemerkung: Zulässigkeit bedingter Prozesshandlungen No access
        b) Konsequenzen für Klageanträge No access
    3. III. Objektive Klagehäufung, insbes. Eventualklagehäufung No access
    4. 1. 1. Zulässigkeit No access
      2. a) Absenkung des Kostenrisikos und Eventualwiderklage No access
        b) Bedingte Erweiterung der Teilklage No access
3. 1. 1. I. Fristen No access
    2. 1. 1. Antragstellung No access
      2. 2. Aufbau möglichst vieler „Verteidigungslinien“ No access
      3. 3. Prüfung der Schlüssigkeit der Klage No access
      4. aa) Nicht nur pauschales Bestreiten No access
        bb) Einfaches und qualifiziertes Bestreiten No access
        cc) Bestreiten mit Nichtwissen No access
        b) Gegenbeweis No access
        c) Richtiger Vortrag des Klägers; Vermeidung von Geständnissen No access
      5. a) Taktisches Vorgehen bzgl. Formalia der Einrede No access
        aa) Rechtsnatur, Formen, Darlegungs- und Beweislast No access
        bb) Rücknahme der Aufrechnung oder Änderung der Tilgungsreihenfolge No access
        cc) Gerichtliche Entscheidung No access
    3. 1. 1. Urteil oder Erledigung? No access
      2. 2. Mögliche Vermeidung von Kostennachteilen No access
      3. 3. Sonderfall: nicht leistungsfähiger Beklagter No access
  2. 1. I. Bedeutung No access
    2. II. Zulässigkeit der Widerklage, insbesondere örtliche Zuständigkeit No access
    3. III. Eventualwiderklage No access
    4. IV. Drittwiderklage No access
4. 1. 1. I. Teminierung, Aufhebung und Verlegung No access
    2. 1. 1. Erörterung der Sach- und Rechtslage No access
      2. 2. Vergleichsgespräche No access
      3. 3. Persönliches Erscheinen und Anhörung der Parteien No access
      4. aa) Frage nach eigener Wahrnehmung des Zeugen No access
        bb) Aufdeckung von Widersprüchen oder Unrichtigkeiten No access
        cc) Vereidigung des Zeugen? No access
        b) Vernehmung des Sachverständigen No access
        c) Verhandlung nach der Beweisaufnahme No access
    3. 1. 1. Schriftsatznachlass auf gerichtliche Hinweise, § 139 Abs. 5 ZPO No access
      2. 2. Schriftsatznachlass auf gegnerischen Vortrag, § 283 ZPO No access
      3. 3. Wiedereröffnung der mündlichen Verhandlung, § 156 ZPO No access
  2. 1. 1. a) Fristversäumung No access
        b) Keine Entschuldigung No access
        aa) Verzögerungsbegriff No access
        bb) Entscheidungsreife No access
        cc) Schlüssiger, entscheidungserheblicher und streitiger Vortrag No access
        aa) Ordnungsgemäße Terminsvorbereitung nach § 273 ZPO No access
        bb) Richterliche Hinweispflicht gem. § 139 ZPO No access
        e) Rechtsfolgen No access
      2. a) Verletzung der allgemeinen Prozessförderungspflicht der Partei No access
        b) Grobe Nachlässigkeit No access
        c) Rechtsfolgen No access
    2. 1. 1. Präsente Beweismittel No access
      2. a) Die Säumnis und ihre Folgen No access
        b) Taktisches Vorgehen No access
        c) Ausschluss einer Flucht in die Säumnis No access
        aa) Gegenvorbringen und Gegenbeweis No access
        bb) Entscheidung nach Aktenlage No access
        e) Fazit No access
      3. 3. Flucht in die Widerklage No access
      4. 4. Flucht in die Klageerweiterung oder -änderung No access
      5. 5. Flucht in die Klagerücknahme No access
  3. 1. I. Urteilsberichtigung wegen offenbarer Unrichtigkeit No access
    2. II. Tatbestandsberichtigung No access
    3. III. Urteilsergänzung No access
    4. IV. Beratung über Rechtsmittel No access
5. 1. § 16 Erledigung No access
  2. § 17 Klagerücknahme No access
  3. 1. I. Allgemeines No access
    2. II. Widerrufsvergleich No access
    3. III. Zwangsvollstreckung No access
6. 1. 1. I. Statthaftigkeit und Beschwer No access
    2. II. Berufungseinlegung No access
    3. 1. 1. Form und Frist No access
      2. 2. Berufungsanträge No access
      3. a) Geltendmachung von Rechtsverletzungen No access
        b) Beanstandung der erstinstanzlichen Tatsachenfeststellungen No access
        c) Neue Angriffs- und Verteidigungsmittel No access
        d) Gegenstand der Berufungsrügen No access
        e) Bedeutung der Berufungsrügen No access
  2. 1. I. Beschränkung durch die Berufungsanträge No access
    2. II. Rechtsverletzungen No access
    3. 1. a) Verfahrensfehler No access
        b) Zweifel trotz verfahrensfehlerfreier Feststellungen No access
        aa) Erneute Vernehmung von Zeugen durch das Berufungsgericht No access
        bb) Erneute Begutachtung durch den Sachverständigen No access
      2. aa) Keine Beweiskraft bei widersprüchlichem oder unklarem Tatbestand No access
        bb) Keine Bindungswirkung nach Tatbestandsberichtigungsantrag No access
        aa) § 531 Abs. 2 S. 1 Nr. 1 ZPO No access
        bb) § 531 Abs. 2 S. 1 Nr. 2 ZPO No access
        cc) § 531 Abs. 2 S. 1 Nr. 3 ZPO No access
        dd) Teleologische Reduktion: Berücksichtigung unstreitigen Vorbringens No access
      3. 3. Verspätetes Vorbringen in der Berufungsinstanz No access
  3. 1. I. Berufungserwiderung No access
    2. II. Anschlussberufung No access
    3. III. Klageänderung, Aufrechnung und Widerklage in der Berufungsinstanz No access
    4. IV. Entscheidung über die Berufung No access
7. 1. 1. 1. 1. Antrag No access
      2. 2. § 485 Abs. 1 ZPO No access
      3. 3. § 485 Abs. 2 ZPO No access
      4. 4. Nicht erforderlich: Schlüssigkeit und Beweiserheblichkeit No access
    2. 1. 1. Verjährungshemmung No access
      2. 2. Beweissicherung No access
      3. 3. Informationsbeschaffung No access
      4. 4. Vergleichsbemühungen No access
  2. 1. I. Statthaftigkeit des Urkundenprozesses No access
    2. 1. 1. Sonderregeln des Urkundenprozesses No access
      2. a) Unbegründete Klage No access
        aa) Taktische Möglichkeiten des Beklagten zur Herbeiführung der Unstatthaftigkeit des Urkundenprozesses No access
        bb) Gegenstrategie des Klägers: Abstandnahme vom Urkundenprozess No access
        c) Vorbehaltsurteil und Nachverfahren No access
  3. 1. I. Verfahren No access
    2. 1. 1. Schnelle und kostengünstige Titulierung No access
      2. a) Vorteile und Risiken des Mahnverfahrens No access
        b) Dauer der Verjährungshemmung und Gegenstrategien No access
  4. 1. I. Arrest und einstweilige Verfügung No access
    2. II. Arten einstweiliger Verfügungen No access
    3. 1. 1. Verfügungsanspruch No access
      2. a) Allgemeines No access
        b) Verfügungsgrund bei Unterlassungsverfügungen No access
        c) Wettbewerbsrechtliche Dringlichkeitsvermutung No access
      3. 3. Verbot der Vorwegnahme der Hauptsache No access
      4. 4. Interessenabwägung No access
    4. 1. 1. Zuständigkeit No access
      2. a) Urteilsverfügung No access
        b) Beschlussverfügung, Schutzschrift und Widerspruch No access
        c) Zurückweisung des Antrags auf Erlass einer einstweiligen Verfügung No access
      3. a) Glaubhaftmachung und Beschränkung auf präsente Beweismittel No access
        b) Verfahrensbeschleunigung No access
        c) Berufung und Instanzenzug No access
      4. 4. Vollziehung und Zustellung der einstweiligen Verfügung No access
1. Teil I Einführung No access Pages 255 - 256
2. 1. § 26 Verhandeln im anwaltlichen Bereich No access
  2. 1. 1. 1. Grundprinzip No access
      2. 2. Hartes und weiches Verhandeln No access
    2. 1. 1. Grundprinzip No access
      2. a) Trennung von Verhandlungsgegenstand und Beziehungsebene No access
        b) Konzentration auf Interessen statt auf Positionen No access
        c) Erarbeitung möglichst vieler Lösungsoptionen No access
        d) Bestehen auf objektive Beurteilungskriterien No access
        e) Heranziehen der BATNA No access
  3. 1. I. Positionen und Interessen No access
    2. II. Maximalziel No access
    3. III. Minimalziel („deal-breaker“) No access
    4. IV. Der Einigungsbereich (ZOPA) No access
  4. 1. I. Das Verhandlungsdilemma – Das Spannungsverhältnis zwischen Wertschöpfung und Wertbeanspruchung No access
    2. II. Das Verhandlungsdilemma als Grundproblem von Verhandlungen No access
    3. III. Management des Verhandlungsdilemmas No access
3. 1. 1. I. Analyse der Parteien und Beteiligten der Verhandlung No access
    2. II. Verhandlungsthemen, Positionen und Interessen No access
    3. 1. 1. Maximal- und Minimalziele No access
      2. a) Bedeutung No access
        b) Arten von Nichteinigungsalternativen No access
        aa) Grundsätzliches No access
        bb) Exkurs: Prozessrisikoanalyse als Instrument zur Bewertung von Nichteinigungsalternativen in Konfliktverhandlungen No access
    4. IV. Identifizierung von Wertschöpfungsquellen und Entwicklung von Handlungsoptionen und Alternativlösungen No access
    5. V. Festlegen der Prioritäten, Bewertungskriterien und der Eröffnungsposition; Ableitung einer Konzessionsstrategie No access
    6. VI. Verhandlungslogistik No access
    7. VII. Zusammenstellen des Verhandlungsteams; Rollenverteilung No access
    8. VIII. Gesamtstrategie No access
  2. § 31 Verhandlungseinstieg („Warmlaufphase“) No access
  3. 1. I. Informationsphase No access
    2. 1. aa) Unterschiedliche Interessen und Präferenzen No access
        bb) Unterschiedliche Ressourcen, Fähigkeiten und Kosten No access
        cc) Unterschiedliche Prognosen No access
        dd) Individuelle Zeit- und Risikopräferenzen No access
        b) Gemeinsamkeiten zwischen den Verhandlungsparteien No access
        c) Größenvorteile und Verbundeffekte No access
        d) Reduzierung der Transaktionskosten No access
      2. 2. Wertschöpfungstaktiken No access
    3. 1. 1. Grundlagen der Wertbeanspruchung No access
      2. a) Einigungsbereich abschätzen No access
        b) Die gegenseitigen Ausgangsforderungen No access
        c) Die Annäherung durch wechselseitige Konzessionen No access
      3. 3. Typische Wertbeanspruchungstaktiken No access
  4. 1. I. Abbruch der Verhandlung No access
    2. II. Einigung No access
    3. III. Weiterverhandeln No access
    4. IV. Vorläufige Übereinkunft samt Nachverhandlungs-Vereinbarung No access
  5. § 34 Die Umsetzung des Vereinbarten No access
  6. § 35 Interne Nachbereitung der Verhandlung No access
4. 1. 1. 1. 1. Verbale und nonverbale Kommunikation No access
      2. 2. Die vier Seiten einer Nachricht No access
    2. 1. 1. (Aktives) Zuhören No access
      2. 2. Paraphrasieren und Verbalisieren No access
      3. 3. Fragetechniken No access
  2. 1. I. Fixed-pie assumption – Nullsummenannahme No access
    2. II. Escalation of Commitment, Sunk Costs Bias No access
    3. III. Anchoring and adjustment – Der Ankereffekt No access
    4. IV. Overconfidence-Bias – Selbstüberschätzungseffekt No access
    5. V. Reactive Devaluation – Reaktive Abwertung No access
    6. VI. Endowment-Effect – Der Besitztumseffekt No access
    7. VII. The winner’s curse No access
    8. VIII. Framing No access
  3. 1. I. Negative Emotionen und ihre Auswirkungen No access
    2. II. Umgang mit eigenen negativen Emotionen No access
    3. III. Umgang mit fremden negativen Emotionen No access
    4. IV. Taktischer Einsatz von negativen Emotionen No access
Stichwortverzeichnis No access Pages 319 - 327

Bibliography (86 entries)

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