Dynamischer Optimierungs-Prozess

Heinrich Hillinger

doi:10.24053/9783739881812-0

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Bibliographic data

Copyright year: 2021
ISBN-Print: 978-3-7398-3181-7
ISBN-Online: 978-3-7398-8181-2
Publisher: uvk, Konstanz/München
Language: German
Pages: 310
Product type: Book Titles

Titelei/Inhaltsverzeichnis No access Pages 1 - 8
1 Einleitung, Vorwort, Dank No access Pages 9 - 12
2 DOP: Dynamischer-Optimierungs-Prozess (System) No access Pages 13 - 24
1. 3 Führung mit Empathie ‒ alle freuen sich über bessere Ergebnisse No access
2. 4 Beurteilung von Mitarbeitern – gerecht mit Konsequenzen No access
3. 5 Anreize- / Vergütungssystem – zusätzliche gute Motivation No access
4. 6 Potenzialanalyse von Bedarfsträgern ‒ Basis für Umsatzziele No access
5. 7 Potenzialanalyse von Produktgruppen – Basis für Umsatzziele No access
6. 8 Zwei Gesellschafter ziehen am Strang – jedoch in unterschiedliche Richtungen No access
7. 9 Bestechung und Korruption im Baugewerbe No access
1. 10 Innovationen – Kreativität – die Mitarbeiter wirken No access
2. 11 Lizenzvergabe und Markteinführung Neuentwicklungen No access
3. 12 Neue Sortimentswerkstoffe einführen – Metalle/Kunststoffe No access
4. 13 Sortimentsnutzung in anderen Anwendungen bzw. Segmenten No access
1. 14 Markenpolitik und Markenführung – wer kümmert sich wie darum? No access
2. 15 Strategisches Marketing nutzen – Mittel effizient einsetzen No access
3. 16 Mehrwerte und Kundennutzen – Schlagworte oder Ziele? No access
4. 17 Dokumentation optimiert ‒ was kann sie bewegen? No access
5. 18 Messen ‒ Erlebnis bzw. Revolution für potenzielle Bedarfsträger No access
6. 19 Anzeigenwerbung mit begrenztem Etat ‒ zu mehr Umsatz No access
7. 20 Kundenzeitschrift ‒ stärkt Bindungen No access
8. 21 Individuelle Kundenschulungen, Schulungskurse, Reden, Vorlesungen No access
1. 22 Neukunden ‒ die Würze für jedes Geschäft, Schlüsselkunden No access
2. 23 Handels- und Direktverkauf ‒ den eigenen Weg finden No access
3. 24 Kundenertragswerte prägen den Erfolg, analysieren ‒ wie erhöhen? No access
4. 25 Vertriebsorganisationen erfolgreich zusammenführen No access
5. 26 Kundenbefragung als Basis zur Neuausrichtung / Revolution No access
6. 27 Optimierung der Marktausschöpfung auf diversen Wegen No access
7. 28 Marktaufbau in fremden Regionen mit Eigenarten No access
8. 29 Sortimentsumfang und Nischen nutzen, Exportausbau No access
9. 30 Ausbau eines Produktbereichs – externes Wissen hilft No access
10. 31 Definition und Markteinführung eines Lagerprogramms No access
11. 32 Förderung von Sortimentsbereichen ‒ Sicherung Geschäft No access
12. 33 Ausfall wichtiger Kunden ‒ Risiken rechtzeitig abfedern No access
1. 34 Preispolitik aktiv und wirksam gestalten ‒ Absatz-, Margenwirkung No access
2. 35 Billigprodukte-Risiko – Image-, Margenverlust vermeiden No access
3. 36 Margendenken mit Scheuklappen führt zum Untergang No access
1. 37 Konkurrenzbeobachtung ‒ systematisch, kreativ und tief No access
2. 38 Revolution gegen die Spielregeln der Wettbewerber No access
3. 39 Akquisition Firma mit Rohrleitungskomponenten Haustechnik No access
1. 40 Unternehmensberatung Hillinger+Partner (H+P) No access
2. 41 Effizienz und Eindeutigkeit Produktbezeichnung / Bestell-Code No access
3. 42 Analyse und Weiterentwicklung der eigenen Marktposition No access
4. 43 DOP Checkliste ‒ Aktionen, Optimierungskriterien, Strategien, Maßnahmen No access
5. 44 Ist-Zustand Daten ‒ Marketing und Vertrieb Erhebung Firma No access
6. 45 Visionen, Missionen, Strategien, Arbeitsweise, Erfolgskriterien No access
7. 46 Meinungen zum DOP-System ‒ Auswahl weltweit No access
8. 47 Literaturverzeichnis und Informationsquellen No access
Stichwortverzeichnis No access Pages 303 - 310