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Industriegütermarketing

Authors:
Publisher:
 2014

Bibliographic data

Copyright year
2014
ISBN-Print
978-3-8006-4763-7
ISBN-Online
978-3-8006-4764-4
Publisher
Vahlen, München
Series
Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften
Language
German
Pages
732
Product type
Book Titles

Table of contents

ChapterPages
  1. Titelei/Inhaltsverzeichnis No access 1 - 19
    1. Kapitel A: Bedeutung und Abgrenzung des Industriegütermarketings No access 20 - 25
    2. Kapitel B: Besonderheiten des Industriegütermarketings No access 25 - 29
      1. I. Netto-Nutzen, Kundenvorteil, USP, Value Proposition, Wettbewerbsvorteil oder KKV? No access 29 - 41
      2. II. Elemente des KKVs No access 41 - 46
      3. III. Zusammenfassende Definition des Industriegütermarketings No access 46 - 49
      4. IV. Die Institutionalisierung des Marketings im Unternehmen No access 49 - 51
    4. Kapitel D: Zum Aufbau dieses Buches No access 51 - 52
      1. I. Der industrielle Kunde: Individuum und Gruppe No access 52 - 144
      2. II. Die Konkurrenz: eine relative Perspektive No access 144 - 168
      3. III. Der Anbieter: Ressourcenausstattung und strategische Orientierung No access 168 - 176
      1. I. Der Informationsgewinnungsprozess No access 176 - 185
      2. II. Abbildung der KKV-Position No access 185 - 208
      1. I. Systematik von Typologien No access 208 - 224
      2. II. Der „Vier-Typenansatz“ als Basis für die Entwicklung von Marketing-Programmen No access 224 - 233
      1. I. Merkmale und Vermarktungsbesonderheiten des Produktgeschäfts No access 233 - 238
      2. II. Vermarktungsmaßnahmen im Produktgeschäft No access 238 - 364
      1. I. Charakteristika und Vermarktungsbesonderheiten des Projektgeschäfts No access 364 - 368
      2. II. Marketing im Projektgeschäft: Ein phasenspezifischer Ansatz No access 368 - 462
      1. I. Charakteristika und Vermarktungsbesonderheiten des Systemgeschäfts No access 462 - 479
      2. II. Der Vermarktungsansatz im Systemgeschäft No access 479 - 534
      1. I. Charakteristika des Integrationsgeschäfts No access 534 - 539
      2. II. Phasenspezifisches Management von Geschäftsbeziehungen im Integrationsgeschäft No access 539 - 607
      1. I. Geschäftstypenwahlentscheidungen No access 607 - 609
      2. II. Geschäftstypenwechsel No access 609 - 649
  5. Literaturverzeichnis No access 649 - 721
  6. Sachverzeichnis No access 721 - 732
  7. Impressum No access 732 - 732

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