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Monographie Kein Zugriff

Industriegütermarketing

Autor:innen:
Verlag:
 2014

Zusammenfassung

Das Industriegütermarketing beschäftigt sich mit der Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen an Unternehmen. Das didaktisch schlüssig aufbereitete, durchgehend zweifarbig gestaltete Werk befasst sich neben den Grundlagen insbesondere mit den Schwerpunkten:

- Besonderheiten des Industriegütermarketings

- Bestimmung der Wettbewerbsposition: Organisationales Beschaffungsverhalten, relative Konkurrenz- und Ressourcenanalyse

- Geschäftstypenspezifisches Marketing im Produkt-, Projekt-, System- und Integrationsgeschäft

- Geschäftstypenwahl und -wechsel

Diese Auflage ist vollständig überarbeitet und durchgängig aktualisiert, um zahlreiche neue aktuelle Beispiele angereichert und insgesamt sehr leserfreundlich gestaltet. Insbesondere sind die Kapitel zum Organisationalen Beschaffungsverhalten, zum Brand Management sowie die Ausführungen zu den Geschäftstypen überarbeitet und erweitert. Ein Kapitel zur Geschäftstypenwahl wurde ergänzt. Damit spiegelt diese Auflage den aktuellen Forschungsstand zum Industriegütermarketing wider.

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Bibliographische Angaben

Copyrightjahr
2014
ISBN-Print
978-3-8006-4763-7
ISBN-Online
978-3-8006-4764-4
Verlag
Vahlen, München
Reihe
Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften
Sprache
Deutsch
Seiten
732
Produkttyp
Monographie

Inhaltsverzeichnis

KapitelSeiten
  1. Titelei/Inhaltsverzeichnis Kein Zugriff 1 - 19
    1. Kapitel A: Bedeutung und Abgrenzung des Industriegütermarketings Kein Zugriff 20 - 25
    2. Kapitel B: Besonderheiten des Industriegütermarketings Kein Zugriff 25 - 29
      1. I. Netto-Nutzen, Kundenvorteil, USP, Value Proposition, Wettbewerbsvorteil oder KKV? Kein Zugriff 29 - 41
      2. II. Elemente des KKVs Kein Zugriff 41 - 46
      3. III. Zusammenfassende Definition des Industriegütermarketings Kein Zugriff 46 - 49
      4. IV. Die Institutionalisierung des Marketings im Unternehmen Kein Zugriff 49 - 51
    4. Kapitel D: Zum Aufbau dieses Buches Kein Zugriff 51 - 52
      1. I. Der industrielle Kunde: Individuum und Gruppe Kein Zugriff 52 - 144
      2. II. Die Konkurrenz: eine relative Perspektive Kein Zugriff 144 - 168
      3. III. Der Anbieter: Ressourcenausstattung und strategische Orientierung Kein Zugriff 168 - 176
      1. I. Der Informationsgewinnungsprozess Kein Zugriff 176 - 185
      2. II. Abbildung der KKV-Position Kein Zugriff 185 - 208
      1. I. Systematik von Typologien Kein Zugriff 208 - 224
      2. II. Der „Vier-Typenansatz“ als Basis für die Entwicklung von Marketing-Programmen Kein Zugriff 224 - 233
      1. I. Merkmale und Vermarktungsbesonderheiten des Produktgeschäfts Kein Zugriff 233 - 238
      2. II. Vermarktungsmaßnahmen im Produktgeschäft Kein Zugriff 238 - 364
      1. I. Charakteristika und Vermarktungsbesonderheiten des Projektgeschäfts Kein Zugriff 364 - 368
      2. II. Marketing im Projektgeschäft: Ein phasenspezifischer Ansatz Kein Zugriff 368 - 462
      1. I. Charakteristika und Vermarktungsbesonderheiten des Systemgeschäfts Kein Zugriff 462 - 479
      2. II. Der Vermarktungsansatz im Systemgeschäft Kein Zugriff 479 - 534
      1. I. Charakteristika des Integrationsgeschäfts Kein Zugriff 534 - 539
      2. II. Phasenspezifisches Management von Geschäftsbeziehungen im Integrationsgeschäft Kein Zugriff 539 - 607
      1. I. Geschäftstypenwahlentscheidungen Kein Zugriff 607 - 609
      2. II. Geschäftstypenwechsel Kein Zugriff 609 - 649
  5. Literaturverzeichnis Kein Zugriff 649 - 721
  6. Sachverzeichnis Kein Zugriff 721 - 732
  7. Impressum Kein Zugriff 732 - 732

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