Cover des Buchs: Industriegütermarketing
Im Shop erwerben
, um zu prüfen, ob Sie einen Vollzugriff auf diese Publikation haben.
Monographie Kein Zugriff

Industriegütermarketing

Autor:innen:
Verlag:
 2014

Zusammenfassung

Das Industriegütermarketing beschäftigt sich mit der Vermarktung von Produkten und Dienstleistungen an Unternehmen. Das didaktisch schlüssig aufbereitete, durchgehend zweifarbig gestaltete Werk befasst sich neben den Grundlagen insbesondere mit den Schwerpunkten:

- Besonderheiten des Industriegütermarketings

- Bestimmung der Wettbewerbsposition: Organisationales Beschaffungsverhalten, relative Konkurrenz- und Ressourcenanalyse

- Geschäftstypenspezifisches Marketing im Produkt-, Projekt-, System- und Integrationsgeschäft

- Geschäftstypenwahl und -wechsel

Diese Auflage ist vollständig überarbeitet und durchgängig aktualisiert, um zahlreiche neue aktuelle Beispiele angereichert und insgesamt sehr leserfreundlich gestaltet. Insbesondere sind die Kapitel zum Organisationalen Beschaffungsverhalten, zum Brand Management sowie die Ausführungen zu den Geschäftstypen überarbeitet und erweitert. Ein Kapitel zur Geschäftstypenwahl wurde ergänzt. Damit spiegelt diese Auflage den aktuellen Forschungsstand zum Industriegütermarketing wider.

Publikation durchsuchen

Bibliographische Angaben

Auflage
10/2014
Copyrightjahr
2014
ISBN-Print
978-3-8006-4763-7
ISBN-Online
978-3-8006-4764-4
Verlag
Vahlen, München
Reihe
Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften
Sprache
Deutsch
Seiten
732
Produkttyp
Monographie

Inhaltsverzeichnis

KapitelSeiten
  1. Titelei/Inhaltsverzeichnis Kein Zugriff 1 - 19
    1. Kapitel A: Bedeutung und Abgrenzung des Industriegütermarketings Kein Zugriff 20 - 25
    2. Kapitel B: Besonderheiten des Industriegütermarketings Kein Zugriff 25 - 29
      1. I. Netto-Nutzen, Kundenvorteil, USP, Value Proposition, Wettbewerbsvorteil oder KKV? Kein Zugriff 29 - 41
      2. II. Elemente des KKVs Kein Zugriff 41 - 46
      3. III. Zusammenfassende Definition des Industriegütermarketings Kein Zugriff 46 - 49
      4. IV. Die Institutionalisierung des Marketings im Unternehmen Kein Zugriff 49 - 51
    4. Kapitel D: Zum Aufbau dieses Buches Kein Zugriff 51 - 52
      1. I. Der industrielle Kunde: Individuum und Gruppe Kein Zugriff 52 - 144
      2. II. Die Konkurrenz: eine relative Perspektive Kein Zugriff 144 - 168
      3. III. Der Anbieter: Ressourcenausstattung und strategische Orientierung Kein Zugriff 168 - 176
      1. I. Der Informationsgewinnungsprozess Kein Zugriff 176 - 185
      2. II. Abbildung der KKV-Position Kein Zugriff 185 - 208
      1. I. Systematik von Typologien Kein Zugriff 208 - 224
      2. II. Der „Vier-Typenansatz“ als Basis für die Entwicklung von Marketing-Programmen Kein Zugriff 224 - 233
      1. I. Merkmale und Vermarktungsbesonderheiten des Produktgeschäfts Kein Zugriff 233 - 238
      2. II. Vermarktungsmaßnahmen im Produktgeschäft Kein Zugriff 238 - 364
      1. I. Charakteristika und Vermarktungsbesonderheiten des Projektgeschäfts Kein Zugriff 364 - 368
      2. II. Marketing im Projektgeschäft: Ein phasenspezifischer Ansatz Kein Zugriff 368 - 462
      1. I. Charakteristika und Vermarktungsbesonderheiten des Systemgeschäfts Kein Zugriff 462 - 479
      2. II. Der Vermarktungsansatz im Systemgeschäft Kein Zugriff 479 - 534
      1. I. Charakteristika des Integrationsgeschäfts Kein Zugriff 534 - 539
      2. II. Phasenspezifisches Management von Geschäftsbeziehungen im Integrationsgeschäft Kein Zugriff 539 - 607
      1. I. Geschäftstypenwahlentscheidungen Kein Zugriff 607 - 609
      2. II. Geschäftstypenwechsel Kein Zugriff 609 - 649
  5. Literaturverzeichnis Kein Zugriff 649 - 721
  6. Sachverzeichnis Kein Zugriff 721 - 732
  7. Impressum Kein Zugriff 732 - 732

Literaturverzeichnis (1605)

  1. Remy, W. (1994), Risiko-Management als Instrument im internationalen Anlagen-Marketing, in: Die Betriebswirtschaft, 54. Jg., Nr. 1, 1994, S. 25–40. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  2. Rese, M. (1999), Anbietergruppen in Märkten: Eine ökonomische Analyse, Berlin 1999. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  3. Ricardo, D. (2006), Über die Grundsätze der Politischen Ökonomie und der Besteuerung; vollständige deutsche Fassung der englischen Standardausgabe aus dem Jahr 1819, in: Krurz, H.D./Gehrke, C. (Hrsg.), 2. Aufl., Marburg 2006. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  4. Richter, H.-P. (2001), Investitionsgütermarketing: Business-to-Business-Marketing von Industriegüterunternehmen, München 2001. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  5. Richter, W. (1992), Die kombinierte Auslagerungs- und Verbundstrategie im industriellen Zulieferwesen, Köln 1992. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  6. Richter, V.E. (2008), Der Einbezug von Kunden in den Innovationsprozess: Eine Untersuchung am Beispiel der Branche Medizintechnik unter Berücksichtigung der Informationsökonomie, Hamburg 2008. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  7. Riebel, P. (1964), Die Preiskalkulation auf der Grundlage von „Selbstkosten“ oder von relativen Einzelkosten und Deckungsbeiträgen, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 16. Jg., 1964, S. 549–612. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  8. Riebel, P. (1965), Typen der Markt- und Kundenproduktion in produktions- und absatzwirtschaftlicher Sicht, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 17. Jg., 1965, S. 663–685. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  9. Riebel, P. (1974), Systemimmanente und anwendungsbedingte Gefahren von Differenzkosten und Deckungsbeitragsrechnung, in: Betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis, 26. Jg., 1974, S. 493–529. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  10. Rieken, L. (1995), Die situative Gestaltung des Materialflusses zwischen Zulieferer und Abnehmer: dargestellt am Beispiel der deutschen Automobilindustrie, Köln 1995. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  11. Ries, A./Trout, J. (2001), Positioning: the battle for your mind, 20. Aufl., New York/N.Y. 2001. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  12. Righetti, C. (1997), Das Ehrenberg-Modell zur Prognose des Wiederkäuferverhaltens: eine empirische Überprüfung bei Produkten des täglichen Bedarfs, Giessen 1997. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  13. Riordan, E.A./Oliver, R.L./Donnely, J.H. (1977), The Unsold Prospect: Dyadic and Attitudinal Determinants, in: Journal of Marketing, 59. Jg., Nr. 1, 1977, S. 83–47. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  14. Robert Bosch GmbH (2014), Einkaufs- und Logistikleitlinien der Bosch-Gruppe, http:// purchasing.bosch.com/de/start/Allgemeines/GemeinsameLeitlinien/fl_index.htm, Abruf am 09.04.2014. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  15. Robinson, P.J./Faris, C.W./Wind, Y. (1967), Industrial Buying and Creative Marketing, Boston/Mass. 1967. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  16. Robinson, P.J./Stidsen, B. (1967), Personal Selling in a Modern Perspective, Boston/Mass. 1967. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  17. Rocha, M. (2012), Brand Valuation – A versatile strategic tool for business, in: Interbrand (Hrsg.), Best Indian Brands 2013. A definitive guide to India’s 30 most valuable brands, http://www.interbrand.com/Libraries/Branding_Studies/Best_Indian_Brands_2013.sflb. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  18. ashx?download=true, Abruf am 09.11.2013, S. 8–11. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  19. Rode, P. (2013), Virtuelle Stimuli Für Kundentests Im Innovationsprozess, Wiesbaden 2013. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  20. Rohde, H.H. (1994), System-Marketing für CIM, Frankfurt a. M. 1994. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  21. Rolfes, L. (2007): Die Rolle des Verwenders im Buying-Center: das Beispiel der Beschaf f ffung und Vermarktung biotechnologischer Verbrauchsprodukte, Wiesbaden 2007. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  22. Rolls-Royce plc (2014), http://www.rolls-royce.com/civil/products/largeaircraft/trent_900/ index.jsp, Abruf am 10.04.2014. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  23. Römhild, W. (1997), Preisstrategien bei Ausschreibungen, Berlin 1997. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  24. Ronacher, E. (1978), Gegengeschäfte, unveröffentlichte Diplomarbeit an der Wirtschaftsuniversität Wien, Wien 1978. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  25. Ronchetto, J.R./Hutt, M.D./Reingen, P.H. (1989), Embedded Influence Patterns on Organizational Buying Systems, in: Journal of Marketing, 53. Jg., Oct., 1989, S. 51–62. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  26. Rose, C. (2012), Tablets als Zeitsparer, in: Lead Digital, Heft 14, 2012, S. 16–19. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  27. Rosenberg, L.J. (1981), Marketing, 2. Aufl., Englewood Cliffs/N.J. 1981. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  28. Rosenstiel, L. von (2011), Grundlagen der Organisationspsychologie, 7. Aufl., Stuttgart 2011. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  29. Rössl, D. (1996), Selbstverpflichtung als alternative Koordinationsform von komplexen Austauschbeziehungen, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 48. Jg., Nr. 4, 1996, S. 311–334. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  30. Roth, G.D. (1981), Messen und Ausstellungen verkaufswirksam planen und durchführen, Landsberg/Lech 1981. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  31. Röttgen, W.-A. (1980), Produktvariation als Marketing-Strategie zur Erhaltung des Angebotserfolges, Köln 1980. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  32. Röver, J.-H. (2001), Projektfinanzierung, in: Siebel, U.R. (Hrsg.), Handbuch Projekte und Projektfinanzierung, München 2001, S. 153–250. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  33. Roy, S./Sivakumar, K. (2012), Global Outsourcing Relationships and Innovation: A Conceptual Framwork and Research Propositions, in: Journal of Product Innovation Management, 29. Jg., Nr. 4, S. 513–530. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  34. Rudolph, B. (1998), Kundenzufriedenheit im Industriegüterbereich, Diss., Wiesbaden 1998. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  35. Rudolph, M. (1989), Mehrstufiges Marketing für Einsatzstoffe: Anwendungsvoraussetzungen und Strategietypen, Frankfurt a. M. et al. 1989. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  36. Runia, P./Wahl, F./Geyer, O./Thewißen, C. (2011), Marketing: Eine prozess- und praxisorientierte Einführung, 3. Aufl., München 2011. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  37. Rust, R.T./Espinoza, F. (2006), How technology advances influence business research and marketingstrategy, in: Journal of Business Research, 59. Jg., S. 1072–1078. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  38. Saab, S. (2007), Commitment in Geschäftsbeziehungen, Diss., Wiesbaden 2007. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  39. Saatweber, J. (1998), Kundenorientierung durch Quality Function Deployment: Systematisches Entwickeln von Produkten und Dienstleistungen, München 1998. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  40. Sabisch, H. (1994), Ständige Verbesserung von Marketingprozessen durch Benchmarking, in: Belz, C./Schögel, M./Kramo, M. (Hrsg.), Fachbuch für Marketing, Thexis: Lean Management und Lean Marketing, St. Gallen 1994. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  41. Sabisch, H./Tintelnot, C. (1997), Integriertes Benchmarking für Produkte und Produktentwicklungsprozesse, Berlin 1997. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  42. Sachs, W.S./Benson, G. (1978), Is It Time to Discard the Marketing Concept? in: Business Horizons, 21. Jg., Aug., 1978, S. 68–74. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  43. Salminen, R.T./Möller, K. (2006), Role of References in Business Marketing – Towards a Normative Theory of Referencing, in: Journal of Business-to-Business-Marketing, 13. Jg., Nr. 1, 2006. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  44. Sandig, C. (1966), Betriebswirtschaftspolitik, 2. Aufl., Stuttgart 1966. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  45. Sandstede, C. (2009), Verhandlungen unter Unsicherheit auf Industriegütermärkten, unveröffentlichte Diss., Stuttgart 2009. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  46. Sandstede, C. (2010), Verhandlungen unter Unsicherheit auf Industriegütermärkten, Wiesbaden 2010. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  47. Sandulescu, S. (2007), Hemnisse bei Nachfragerbündelungen auf Business-to-ConsumerMärkten, Diss., Hamburg 2007. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  48. SAP (2014), Passende Anwendungen OnDemand nutzen: mit Cloud-Software von SAP, http://global.sap.com/germany/-solutions/technology/cloud/overview/solutions.epx, Abruf am 20.03.2014. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  49. Sartoris, F. (1986), Exportmotor, in: Industriemagazin extra, 1986, S. 45–46. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  50. Sattler, H./Nitschke, T. (2003), Ein empirischer Vergleich von Instrumenten zur Erhebung von Zahlungsbereitschaften, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 55. Jg., Nr. 6, 2003, S. 364–381. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  51. Sattler, H./PriceWaterhouseCoopers (2001), Praxis von Markenbewertung und Markenmanagement in Deutschen Unternehmen, in: PriceWaterHouseCoopers (Hrsg.), Industriestudie, 2. Aufl., Frankfurt 2001, S. 1–19. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  52. Sawhney, M.S. (1998), Commentary on Leveraged High-Variety Strategies: From Portfolio Thinking to Platform Thinking, in: Journal of the Academy of Marketing Science, 26. Jg., Nr. 1, 1998, S. 54–61. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  53. Schade, C./Schott, E. (1993), Instrumente des Kontraktgütermarketing, in: Die Betriebswirtschaft, 53. Jg., Nr. 4, 1993, S. 491–511. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  54. Schaumann, U.W. (1987), Schwache Produkte im Sortiment – was tun? Zürich 1987. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  55. Schein, E.H. (1995), Unternehmenskultur – Ein Handbuch für Führungskräfte, Frankfurt a. M. et al. 1995. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  56. Schenk, M. (1984), Soziale Netzwerke und Kommunikation, Tübingen 1984. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  57. Schenk, M. (1995), Soziale Netzwerke und Massenmedien: Untersuchungen zum Einfluß der persönlichen Kommunikation, Tübingen 1995. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  58. Scherer, K./Grinewitschus, V. (2002), Das intelligente Haus: neue Nutzeffekte durch integrierende Vernetzung im Bereich Wohnen und Arbeiten, in: NetWorlds, VDE Kongress 2002, Band 1, S. 153–159. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  59. Scheuch, F. (1975), Investitionsgüter-Marketing, Opladen 1975. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  60. Schinzer, H./Thome, R. (1999), Extensible Markup Language, in: Das Wirtschaftsstudium (WISU), 28. Jg., Nr. 2, 1999, S. 208–215. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  61. Schirm, K./Sattler, H. (1999), Der Einfluss von Marken auf die Glaubwürdigkeit von Produkt- Vorankündigungen. Ein internationaler empirischer Vergleich, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, Nr. 2, 1999, S. 63–87. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  62. Schlippe, O. (2013), Markendehnung: Triumph oder Abstieg, in: http://www.springerprofessional.de/markendehnung-triumph-oder-abstieg/4369748.html, Abruf am 09.11.2013. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  63. Schmäh, M. (1999), Anarbeitungsleistung als Marketinginstrumente im Technischen Handel, Wiesbaden 1999. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  64. Schmäh, M./Erdmeier, P. (1997), Sechs Jahre „Intel inside“, in: Absatzwirtschaft, 40. Jg., Nr. 11, 1997, S. 122–129. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  65. Schmalensee, R. (1984), Gaussian Demand and Commodity Bundling, in: Journal of Business, 57. Jg., Nr. 1, 1984, S. 211–230. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  66. Schmauß, A. (1997), Konzepte zur Anfragenselektion – ein kritischer Vergleich, Diplomarbeit am Betriebswirtschaftlichen Institut für Anlagen und Systemtechnologien, Münster 1997. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  67. Schmelzer, H.J./Buttermilch, K.-H. (1988), Reduzierung der Entwicklungszeiten in der Produktentwicklung als ganzheitliches Problem, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 40. Jg., Nr. 23 (Sonderheft), 1988, S. 43–73. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  68. Schmid, K.-H. (1996), Verträge, die den Rahmen bilden, in: Beschaffung aktuell, Nr. 4, 1996, S. 23–25. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  69. Schmidt, G. (2013), Globalisierungstendenzen als Herausforderung für die Automobilindustrie, ebook 2013. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  70. Schmidt, D./Krafft, M. (2005), Delegation von Preiskompetenz an Verkaufsaußendienstmitarbeiter, in: Diller, H. (Hrsg.), Pricing- Forschung in Deutschland, Nürnberg 2005, S. 17–28. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  71. Schmidt, I./Eßler, S. (1992), Die Rolle des Markenartikels im marktwirtschaftlichen System, in: Dichtl, E./Eggers, W. (Hrsg.), Marke und Markenartikel als Instrumente des Wettbewerbs, München 1992, S. 47–69. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  72. Schmidt, W. (1997), Referenzanlagen in Deutschland fehlen, in: Handelsblatt v. 09.04.1997, 1997, S. B11. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  73. Schmitt, R./Pfeifer, T. (2010), Qualitätsmanagement: Strategien, Methoden, Techniken, 4. Aufl., München/Wien 2010. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  74. Schmitz, C. (2006), Internationales Vertriebsmanagement für Industriegüter: Handlungsimplikationen aus dem Blickwinkel internationaler Tochtergesellschaften und Vertretungen, Wiesbaden 2006. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  75. Schmitz-Hübsch, E. (1992), Computer Aided Selling, Landsberg/Lech 1992. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  76. Schnaars, S.P. (1987), How to Develop and Use Scenarios, in: Long Range Planning, 20. Jg., Nr. 1, 1987, S. 105–114. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  77. Schneider, D. (2001), Marketing 2.0: Absatzstrategien für turbulente Zeiten, Wiesbaden 2001. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  78. Schneider, D. (2002), Multi-Kanal-Management: Der Kunde im Netzwerk der Handelsunternehmung, in: Ahlert, D./Becker, J., et al. (Hrsg.), Customer Relationship Management im Handel: Strategien – Konzepte – Erfahrungen, Berlin et al. 2002, S. 31–44. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  79. Schneider, D.J. G./Müller, R.U. (1989), Datenbankgestützte Marktselektion – Eine methodische Basis für Internationalisierungsstrategien, Stuttgart 1989. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  80. Schneider, U. (2003), Preisänderung und Repositionierung, in: Diller, H./Herrmann, A. (Hrsg.), Handbuch Preispolitik, Wiesbaden 2003, S. 93–114. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  81. Schober, P.M. (1988), Messen&Ausstellungen: Teilnehmen oder wegbleiben? Eine kleine Entscheidungs-Hilfe, in: Marketing Journal, 21. Jg., Nr. 4, 1988, S. 400–402. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  82. Schoch, R. (1969), Der Verkaufsvorgang als sozialer Interaktionsprozeß: Eine theoretische und empirische Untersuchung des Verhaltens von Käufern und Verkäufern in der Verkaufssituation, dargestellt am Beispiel des Verkaufs eines Investitionsgutes (Registrier r rkassen), Winterthur 1969. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  83. Schoemaker, P.J. H. (1995), Scenario Planning: A Tool for Strategic Thinking, in: Sloan Management Review, 36. Jg., Nr. 2, 1995, S. 25–40. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  84. Schoenherr, T./Mabert, V.A. (2011), A comparison of online and offline Procurement in B2B markets: results from a large-scale survey, in: International Journal of Production Research, 49. Jg., Nr. 3, S. 827–846. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  85. Schögel, M. (2001), Multichannel Marketing – Erfolgreich in mehreren Vertriebswegen, Zürich 2001. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  86. Schögel, M./Sauer, A./Schmidt, I. (2002), Multichannel Marketing – Fokus auf Kunden und Kanäle, in: Thexis, 19. Jg., Nr. 2, 2002, S. 34–38. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  87. Schögel, M./Sauer, A./Schmidt, I. (2004), Multichannel-Management – Vielfalt in der Distribution, in: Merx, O./Bachem, C. (Hrsg.), Multichannel-Marketing-Handbuch, Berlin 2004, S. 1–27. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  88. Schon, D.A. (1963), Champions for Radical New Inventions, in: Harvard Business Review, 41. Jg., 1963, S. 77–86. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  89. Schoop, M./Köhne, F./Ostertag, K. (2008), Communication Quality in Business Negotiations, in: Group Decision and Negotiation (online), http://springerlink.metapress.com/ content/133366u388568529, veröffentlicht am 12.08.2008. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  90. Schoop, M./Köhne, F./Staskiewicz, D. (2006), An Empirical Study on the Use of Communication Media in Electronic Negotiations, Proceedings of the Group Decision and Negotiation Conference, Karlsruhe 2006. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  91. Schoop, M./Quix, C. (2001), Dot.Com: A Framework for Effective Negotiation Support in Electronic Marketplaces, in: Computer Networks, Nr. 37, 2001, S. 153–170. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  92. Schranner, M. (2007a), Der Verhandlungsführer: Strategien und Taktiken, die zum Erfolg führen, 3. Aufl., München 2007. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  93. Schranner, M. (2007b), Verhandeln im Grenzbereich: Strategien und Taktiken für schwierige Fälle, 7. Aufl., München 2007. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  94. Schubert, B. (1991), Entwicklung von Konzepten für Produktinnovationen mittels Conjointanalyse, Stuttgart 1991. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  95. Schulte-Althoff, M. (1992), Projektfinanzierung: ein kooperatives Finanzierungsverfahren aus Sicht der Anreiz-Beitrags-Theorie und der Neuen Institutionenökonomik, Münster et al. 1992. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  96. Schulze, P. (2005), Marketing hat ein Image-Problem, in: Absatzwirtschaft, 48. Jg., Nr. 4, 2005, S. 70–71. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  97. Schumann, J./Meyer, U./Ströbele, W. (1999), Grundzüge der mikroökonomischen Theorie, 7. Aufl., Berlin et al. 1999. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  98. Schumann, J./Meyer, U./Ströbele, W W W. (2011), Grundzüge der mikroökonomischen Theorie, 9. Aufl., Berlin et al. 2011. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  99. Schuster, F. (1979), Gegen- und Kompensationsgeschäfte als Marketing-Instrument im Investitionsgüterbereich, Berlin 1979. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  100. Schuster, F. (1988), Countertrade professionell, Barter-, Offset- und Switchgeschäfte im globalen Markt, Wiesbaden 1988. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  101. Schütze, R. (1994), Kundenzufriedenheit: After-Sales-Marketing auf industriellen Märkten, Wiesbaden 1994. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  102. Schwanfelder, W. (1989), Internationale Anlagengeschäfte, Wiesbaden 1989. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  103. Schweiger, G./Schrattenecker, G. (2013), Werbung: eine Einführung, 8. Aufl., Stuttgart 2013. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  104. Schwetje, G./Vaseghi, S. (2006), Der Businessplan, 2. Aufl., Berlin et al. 2006. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  105. Sebastian, K.-H./Elste, R. (2010), Markenartikler am Erfolg von Handelsmarken schuld, in: Frankfurter Allgemeine Zeitung, Nr. 123 vom 31.05.2010, S. 12. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  106. Seewöster, T. (2006), Controlling von Life Cycle Cost- Verträgen produzierender Dienstleister, Münster 2006. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  107. Sei, S. (1992), Kontrolle von Qualität und Kosten in japanischen Abnehmer-ZuliefererBeziehungen – Ein Vergleich zu westlichen Ländern, in: Deiß, M./Döhl, V. (Hrsg.), Vernetzte Produktion: Automobilzulieferer zwischen Kontrolle und Autonomie, Institut für Sozialwissenschaftliche Forschung, München 1992, S. 441–471. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  108. Seidenschwarz, W. (2003), Target Costing, in: Diller, H./Herrmann, A. (Hrsg.), Handbuch Preispolitik, Wiesbaden 2003, S. 437–453. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  109. Seidenschwarz, W./Niemand, S. (1994), Zuliefererintegration im marktorientierten Zielkostenmanagement, in: Controlling, 6. Jg., Nr. 5, 1994, S. 262–271. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  110. Seifert, H./Steiner, M. (1995), F+E: Schneller, schneller, schneller, in: Harvard Business Manager, 17. Jg., Nr. 2, 1995, S. 16–22. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  111. Sekuler, R./Blake, R. (1985), Perception, New York/N.Y. 1985. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  112. Selinski, H./Sperling, U.A. (1995), Marketinginstrument Messe: Arbeitsbuch für Studium und Praxis, Köln 1995. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  113. Selinski, H. (2002), Markenpolitik im Dienstleistungsbereich der Messebauunternehmen, in: Baaken, T. (Hrsg.), Business-to-Business-Kommunikation. Neue Entwicklungen im B2B-Marketing, Berlin 2002, S. 69–90. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  114. Selnes, F./Grønhaug, K. (2000), Effects of Supplier Reliability and Benevolence in Business Marketing, in: Journal of Business Research, 49. Jg., Nr. 3, 2000, S. 259–271. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  115. Senn, E. (1997), Schindler – Wandel vom Maschinenbauer zum Dienstleistungsunternehmen, in: Belz, C. (Hrsg.), Industrie als Dienstleister, St. Gallen 1997, S. 282–283. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  116. Shapiro, B.P. (1988), What the Hell is ‚Market Oriented‘? in: Harvard Business Review, 66. Jg., Nov./Dez., 1988, S. 119–125. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  117. Shapiro, B.P./Jackson, B.B. (1978), Industrial pricing to meet customer needs, in: Harvard Business Review, 56. Jg., Nov./Dez., 1978, S. 119–127. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  118. Sharma, A./Iyer, G.R. (2011), Are Pricing Policies an Impediment to the Success of Customer Solutions?, in: Industrial Marketing Management, 40. Jg., Nr. 5, 2011, S. 723–729. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  119. Sheth, J.N. (1975), Buyer-Seller Interaction: A Conceptual Framework, in: Advances in Consumer Research, 3. Jg., 1975, S. 382–386. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  120. Sheth, J.N. (1996), Development, Management and Governance of Relationship, HumboldtUniversität, Berlin 1996. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  121. Sheth, J.N./Sharma, A. (1973), A Model of Industrial Buyer Behavior, in: Journal of Mar r rketing, 37. Jg., Oct., 1973, S. 50–56. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  122. Sheth, J.N./Sharma, A. (1997), Supplier Relationships: Emerging Issues and Challenges, in: Industrial Marketing Management, 26. Jg., 1997, S. 91–100. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  123. Sibbel, R./Hartmann, F. (2002), Potenziale elektronischer Marktplätze für das Beschaf fffungsmanagement, in: Wirtschaftswissenschaftliches Studium, 31. Jg., Nr. 9, 2002, S. 497–503. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  124. Sichtmann, C. (2005), Erwartungsmanagement bei innovativen Kommunikationsdiensten: Eine institutionenökonomische Analyse, Wiesbaden 2005. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  125. Siebel, U.R. (2001), Einleitung, in: Siebel, U.R. (Hrsg.), Handbuch Projekte und Projektfinanzierung, München 2001, S. 1–22. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  126. Sieben, F. (2001), Customer Relationship Management als Schlüssel zur Kundenzufriedenheit, in: Homburg, C. (Hrsg.), Kundenzufriedenheit. Konzepte – Methoden – Erfahrungen, 4. Aufl., Wiesbaden 2001, S. 295–314. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  127. Siegwart, H. (1974), Produktentwicklung in der industriellen Unternehmung, Bern 1974. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  128. Siems, F. (2009), Preismanagement: Konzepte, Strategien, Instrumente, München 2009. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  129. Siepert, H.-M. (1987), Multinationale Anbietergemeinschaften in der Exportfinanzierung, in: Backhaus, K./Siepert, H.-M. (Hrsg.), Auftragsfinanzierung im industriellen Anlagengeschäft, Stuttgart 1987, S. 145–162. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  130. Signal Iduna Park k (2014), Event-Räume, http://www.signal-iduna-park.de/Ihr-Event-Raeume-Detail/20.htm, Zugriff am 20.03.2014. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  131. Simon, H. (1988), Schaffung und Verteidigung von Wettbewerbsvorteilen, in: Simon, H. (Hrsg.), Wettbewerbsvorteile und Wettbewerbsfähigkeit, Stuttgart 1988, S. 1–17. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  132. Simon, H. (1989), Markteintrittsbarrieren, in: Macharzina, K./Welge, M.K. (Hrsg.), Handwörterbuch Export und internationale Unternehmung, Stuttgart 1989, S. 1441–1453. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  133. Simon, H. (1992), Preisbündelung, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 62. Jg., Nr. 11, 1992, S. 1213–1236. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  134. Simon, H./Dolan, R. (1997), Profit Power Pricing, Frankfurt a. M. et al. 1997. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  135. Simon, H/Fassnacht, M. (2009), Preismanagement: Strategie, Analyse, Entscheidung, Umsetzung, 3. Aufl., Wiesbaden 2009. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  136. Simon, H./Sebastian, K.-H. (1995), Reift ein junger Markentypus? in: Absatzwirtschaft, 38. Jg., Nr. 6, 1995, S. 42–48. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  137. Simon, H./Tacke, G. (1992), Mit nichtlinearer Preisbildung zu höherem Gewinn, in: Harvard Business Manager, 14. Jg., Nr. 4, 1992, S. 48–62. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  138. Simon, H./Tacke, G./Buchwald, G. (2003), Kundenbindung durch Preispolitik, in: Bruhn, M./Homburg, C. (Hrsg.), Handbuch Kundenbindungsmanagement, 4. Aufl., Wiesbaden 2003, S. 337–253. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  139. Simon, W. (1977), Probleme der Absatzplanung im langfristigen Anlagengeschäft, dargestellt am Beispiel der Energietechnik, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 29. Jg., Nr. 7, 1977, S. 103–116. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  140. Sinclair, S. A./Seward, K.E. (1988), Effectiveness of Branding a Commodity Product, in: Industrial Marketing Management, 17. Jg., 1988, S. 23–33. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  141. Sipahi, S./Timor, M. (2010), The Analytic Hierarchy Process and Analytic Network Process: An Overview of Applications, in: Management Decision, 48. Jg., Nr. 5, 2010, S. 775–808. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  142. Skaates, M.A./Tikkanen, H. (2003), International project marketing: an introduction to the INPM approach, in: International Journal of Project Management, 21. Jg., Nr. 7, 2003, S. 503–510. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  143. Skiera, B. (1997), Deckungsbeitragsmaximale Verkaufsgebietseinteilung: Mehr herausholen, in: Absatzwirtschaft, 40. Jg., Nr. 9, 1997, S. 62–73. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  144. Skiera, B./Revenstorff, I. (1999), Auktionen als Instrument zur Erhebung von Zahlungsbereitschaften, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 51. Jg., Nr. 3, 1999, S. 224–242. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  145. Skiera, B./Wiswede, G./Diller, H. (2001), Yield Management, in: Diller, H. (Hrsg.), Vahlens großes Marketinglexikon, 2. Aufl., München 2001, S. 1921–1923. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  146. Slaghuis, B. (2005), Vertragsmanagement für Investitionsprojekte: Quantitative Projektplanung zur Unterstützung des Contract Managements unter Berücksichtigung von Informationsasymmetrie, Frankfurt a. M. et al. 2005. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  147. Smit, E.G./van den Berge, E./Franzen, G. (2002), Brands Are Just Like People! – The Development of SWOCC’s Brand Personality Scale, in: Hansen, F./Christensen, L.B. (Hrsg.), Branding and Advertising, Kopenhagen 2002, S. 22–43. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  148. Söllner, A. (1993), Commitment in Geschäftsbeziehungen – Das Beispiel Lean Production, Wiesbaden 1993. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  149. Song, Y./Su, Q./Liu, Q./Wang, T. (2012), Impact of business relationship functions in relationship qualitiy and buyer’s performance, in: Journal of Business & Industrial Marketing, 27. Jg., Nr. 4, S. 286–298. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  150. Specht, G./Beckmann, C./Amelingmeyer, J. (2002), F&E-Management: Kompetenz im Innovationsmanagement, 2. Aufl., Stuttgart 2002. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  151. Specht, G./Fritz, W. (2005), Distributionsmanagement, 4. Aufl., Stuttgart 2005. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  152. Spekman, R.E. (1978), An Alternative Framework for Examining the Industrial Buying Process, in: Organizational Buying Behavior, 1978, S. 84–90. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  153. Spekman, R.E. (1979), Influence and Information: An Exploratory Investigation of Boundary Role Person’s Basis of Power, in: Academy of Management Journal, 22. Jg., Nr. 1, 1979, S. 104–117. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  154. Spekman, R.E./Strauss, D. (1986), An Exploratory Investigation of Strategic Vulnerability and Its Impact on Buyer-Seller Relationships, in: Backhaus, K./Wilson, D.T. (Hrsg.), Industrial Marketing. A German-American Perspective, Berlin et al. 1986, S. 115–133. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  155. Spiegel-Online (2011), Künftiger Lkw-Gigant: EU erlaubt Volkswagen Übernahme von MAN, http://www.spiegel.de/wirtschaft/unternehmen/kuenftiger-lkw-gigant-eu-erlaubtvolkswagen-uebernahme-von-man-a-788514.html, Abruf am 06.08.2013. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  156. Spiegel-Online (2012), „Bloomberg-Bericht“: Apple soll Abschied von Intel prüfen, http://www.spiegel.de/netzwelt/gadgets/prozessoren-apple-soll-intel-abschied-pruefena-865501.html, Zugriff am 19.03.2014 Spiegel Online (2013), Chaos-Baustelle BER: Mehdorn erwartet Kostenschub bei Hauptstadtflughafen, http://www.spiegel.de/wirtschaft/soziales/ber-mehdorn-erwartet-kostenvon-mehr-als-fuenf-milliarden-euro-a-898241.html, Zugriff am 09.04.2014. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  157. Spiegel-Verlag (1982), Der Entscheidungsprozeß bei Investitionsgütern, Beschaffung, Entscheidungskompetenzen, Informationsverhalten, Hamburg 1982. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  158. Spies, S. (1994), Management von Automobilentwicklungen, Bamberg 1994. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  159. Stadie, E. (1998), Medial gestützte Limit Conjoint-Analyse als Innovationstest für technologische Basisinnovationen – Eine explorative Analyse, Münster 1998. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  160. Staehle, W.H./Conrad, P./Sydow, J. (2014), Management: eine verhaltenswissenschaftliche Perspektive, 9. Aufl., München 2014. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  161. Stark, H. (1988), Zuliefer-Marketing in Know-How- und Logistik-Verbund von Zulieferer und Abnehmer, in: Thexis, 5. Jg., Nr. 2, 1988, S. 16–20. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  162. Stark, H. (1991), Beziehungsmanagement im industriellen Einkauf – Ansatzpunkte zur Gestaltung von Zuliefer-Abnehmer-Partnerschaften, in: von Hauff, M. (Hrsg.), Moderne Industriegesellschaft, Berlin 1991, S. 295–311. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  163. Stark, H. (1994), Single Sourcing und Lieferantenselektion, in: Thexis, 11. Jg., Nr. 1, 1994, S. 46–50. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  164. Stark, R. (1971), Competitive Bidding: A Comprehensive Bibliography, in: Operations Research, 19. Jg., 1971, S. 484–490. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  165. Statistisches Bundesamt (2005), Statistisches Jahrbuch 2005, Wiesbaden, 2005. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  166. Statistisches Bundesamt (2012), https://www.destatis.de/DE/ZahlenFakten/Wirtschaftsbereiche/IndustrieVerarbeitendesGewerbe/IndustrieVerarbeitendesGewerbe.html, Zugriff am 10.01.2014. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  167. Stauss, B. (2000), Internes Marketing als personalorientierte Qualitätspolitik, in: Bruhn, M. (Hrsg.), Dienstleistungsqualität: Konzepte – Methoden – Erfahrungen, 3. Aufl., Wiesbaden 2000, S. 203–222. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  168. Steffenhagen, H. (2003), Konditionensysteme, in: Diller, H./Herrmann, A. (Hrsg.), Handbuch Preispolitik, Wiesbaden 2003, S. 575–596. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  169. Stiegenroth, H. (2000), Bedarfsspezifizierung bei individuellen Investitionsgütern: Interak k ktionsprozess zwischen Anbietern und Nachfragern, Diss., Wiesbaden 2000. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  170. Stiftung Warentest t (2012), Druckertinte, in: test, Heft 10/2012. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  171. Stigler, G.J. (1998), Competition, in: The new Palgrave dictionary of economics, Jg. 1 (A to D), 1998, S. 531–536. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  172. Stingel, S. (2008), Tarifwahlverhalten im Business-to-Business-Bereich, Wiesbaden 2008. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  173. Stolzenburg, G. (1992), Die staatliche Exportkreditversicherung, Köln 1992. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  174. Sträter, D. (2008), Prozessbezogene Kundenzufriedenheitsanalysen im internationalen Maschinen- und Anlagenbau – Empirische Emic-Etic-Studien in drei internationalen Märkten, Diss., Dortmund 2008. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  175. Strebinger, A. (2010), Markenarchitekturstrategie im B2B-Bereich am Beispiel Magna International, in: Transfer – Werbeforschung und Praxis, 56. Jg., Nr. 3, S. 34–42. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  176. Stremersch et al. (2001), The Purchasing of Full-Service Contracts: An Exploratory Study within the Industrial Maintenance Market, in: Industrial Marketing Management, 30. Jg., Nr. 1, 2001, S. 1–12. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  177. Stremersch, S./Tellis, G.J. (2002), Strategic Bundling of Products and Prices: A New Systhesis for Marketing, in: Journal of Marketing, 66. Jg., Nr. 1, 2002, S. 55–72. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  178. Strohmeier, M./Siebert, J. (2013), Der Wandel von SAP R/3 zu mySAP ERP, http://www. fico-forum.de/grundlagen/015_Kapitel 1.php, Abruf am 31.10.2013. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  179. Strothmann, K.H. (1979), Investitionsgütermarketing, München 1979. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  180. Strothmann, K.H. (1992), Segmentorientierte Messepolitik, in: Strothmann, K.H./Busche, M. (Hrsg.), Handbuch Messemarketing, Wiesbaden 1992, S. 99–114. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  181. Strothmann, K.H. (1993a), Investitionsgüter-Marktforschung heute, in: Planung&Analyse, Nr. 4, 1993, S. 42–47. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  182. Strothmann, K.H. (1993b), Ursachen der Verletzbarkeit von Geschäftsbeziehungen, in: Backhaus, K./Diller, H. (Hrsg.), Arbeitsgruppe „Beziehungsmanagement“ der wissenschaftlichen Kommission für Marketing im Verband der Hochschullehrer für Betriebswirtschaftslehre, Dokumentation des 1. Workshops vom 27.–28.09.1993, Frankfurt a. M. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  183. 1993, S. 107–122. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  184. Strothmann, K.H./Kliche, M. (1989a), Innovationsmarketing – Markterschließung für Systeme der Bürokommunikation und Fertigungsautomation, Wiesbaden 1989. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  185. Strothmann, K.H./Kliche, M. (1989b), Marktsegmentierung für High-Tech-Anbieter, in: Marktforschung & Management, 33. Jg., Nr. 3, 1989, S. 82–88. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  186. Stulz, B. (1988), Marktforschung im Systemgeschäft, in: Marktforschung & Management, 4. Jg., 1988, S. 111–115. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  187. Stump, R.L./Heide, J.B. (1996), Controlling Supplier Opportunism in Industrial Relationships, in: Journal of Marketing Research, 33. Jg., Nov., 1996, S. 431–441. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  188. Su, C.J./Yen, B.P.-C./Zhang, X. (1998), An internet-based virtual exhibition system: conceptual design and infrastructure, Computers and Engineering, 35. Jg., Nr. 3/4, S. 61–618. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  189. Sundhoff, E./Pietsch, G. (1964), Die Lieferantenstruktur industrieller Großunternehmungen, Göttingen 1964. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  190. Sweeney, T.W./Mathews, H.L./Wilson, D.T. (1973), An Analysis of Industrial Buyers Risk Reducing Behavior: Some Personality Correlates, in: AMA Proceedings, 1973, S. 217– 221. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  191. Sydow, J. (1992), Strategische Netzwerke, Wiesbaden 1992. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  192. Sydow, J./Windeler, A. (1997), Über Netzwerke, virtuelle Integration und Interorganisationsbeziehungen, in: Sydow, J./Windeler, A. (Hrsg.), Management interorganisationaler Beziehungen: Vertrauen, Kontrolle und Informationstechnik, Opladen 1997, S. 1–21. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  193. Taboada, L.R. (2010), Las DefinicionesAlternativas de Grupo Estratégico y su Valor Explicativo de las Diferencias en Resultados, in: Revista Brasileira de Gestão de Negócios, 12. Jg., Nr. 34, S. 73–99. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  194. Tacke, G. (1989), Nichtlineare Preisbildung: höhere Gewinne durch Differenzierung, Wiesbaden 1989. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  195. Täger, U.C./Ziegler, R. (1984), Die Bedeutung von Messen und Ausstellungen in der Bundesrepublik Deutschland für den Inlands- und Auslandsabsatz in ausgewählten Branchen. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  196. Studien zu Handels- und Dienstleistungsfragen Nr. 25 des Ifo-lnstituts für Wirtschaftsforschung e. V., München 1984. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  197. Tai, Y.-M./Ho, C.-F./Wu, W.-H. (2010), The performance impact of implementing Webbased e-procurement systems, in: International Journal of Production Research, 48. Jg., Nr. 18, S. 5397–5414. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  198. Taprogge, C. (1991), Countertrade-Management, Frankfurt a. M. et al. 1991. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  199. Tauberger, A./Wartenberg, W. (1992), Serviceleistungen von Messegesellschaften, in: Strothmann, K.H./Busche, M. (Hrsg.), Handbuch Messemarketing, Wiesbaden 1992, S. 235–248. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  200. Taylor, J.L./Woodside, A.G. (1982), Effects on Buying Behavior of References to Expert and Referent Power, in: Journal of Social Psychology, 117. Jg., 1982, S. 25–31. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  201. Teece, D.J./Pizanno, G./Shuen, A. (1997), Dynamic Capabilities and Strategic Management, in: Strategic Management Journal, 18. Jg., 1997, S. 509–533. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  202. Theile, G. (2004), Internationale Interaktionsprozesse im Industriegütermarketing, Hamburg 2004. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  203. Thibout, J.W./Kelley, H.N. (1959), The Social Psychology of Groups, New York et al. 1959. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  204. Thiel, M. (1982), Kommunikationsplanung für neue Investitionsgüter, Bonn 1982. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  205. Thomke, S./Hippel, E. von (2002), Customer as innovators: a new way to create value, in: Harvard Business Review, 80. Jg., Nr. 4, 2002, S. 74–81. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  206. Thompson, L. (2005), The mind and the heart of the negotiator, 3. Aufl., Wiesbaden. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  207. Thompson, K./Mitchell, H./Knox, S. (1998), Organisational Buying Behaviour in Changing Times, in: European Management Journal, 16. Jg., Nr. 6, 1998, S. 698–704. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  208. Thompson, L. (2012), The Mind and Heart of the Negotiator, 5. Aufl., Upper Saddle River, New Jersey 2012. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  209. Thompson, L./Hastie, R. (1990), Social perceptions in negotiation, in: Organizational Behavior and Human Decision Processes, 47. Jg., Nr. 1, 1990, S. 98–123. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  210. Thompson, L./Nadler, J. (2002), Negotiating via information technology: Theory and application, in: Journal of Social Issues, 58. Jg., Nr. 1, 2002, S. 109–124. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  211. Thorelli, H.B. (1986), Networks: Between Markets and Hierarchies, in: Strategic Management Journal, 7. Jg., Nr. 1, 1986, S. 37–51. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  212. Tichy, N.M./Tushman, M.J./Fombrun, C. (1979), Social Network Analysis for Organizations, in: Academy of Management Review, 4. Jg., Nr. 4, 1979, S. 507–519. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  213. Tillmann, D./Simon, H. (2004), Preisbündelungen bei Investitionsgütern, in: Backhaus, K./ Voeth, M. (Hrsg.), Handbuch Industriegütermarketing, Wiesbaden 2004, S. 999–1014. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  214. TNS Infratest t (2012), Herausforderungen 2013 der Marketingentscheider in B2B Unternehmen, Industriemarktforschung B2B, Bielefeld 2012. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  215. Tobies, I. (2009), Akzeptanz von Preismodellen im Systemgeschäft, Diss., Wiesbaden 2009. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  216. Töpfer, A./Mann, A. (1997), Benchmarking: Lernen von den Besten, in: Töpfer, A. (Hrsg.), Benchmarking: Der Weg zur Best Practice, Berlin 1997, S. 31–75. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  217. Torvatn, T./Janson, J.-F./Pedersen, A.-C. (1995), Industrial Structures and the Paradox of Change – A paper presented on the 5th Nordic Workshop on Interorganisational Research in 1995. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  218. Toubia, O./de Jong, M.G./Stieger, D./Füller, J. (2012), Measuring Consumer Preferences Using Conjoint Poker, in: Marketing Science, 31. Jg., Nr. 4, 2012, S. 138–156. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  219. Trechsler, F. (1978), Produkt/Markt-Strategie: Kernstücke jeder Unternehmensstrategie, in: Management-Zeitschrift, 47. Jg., Nr. 9, 1978, S. 383–387. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  220. Trianel l (2014), http://www.trianel-luenen.de/de/kraftwerk.html, Abruf am 20.03.2014. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  221. Trommen, A. (2002), Mehrstufige Kundenintegration in Wertschöpfungssystemen: Ableitung einer Marketingstrategie für Lieferanten, Diss., Berlin 2002. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  222. Trumpf f (2013), https://www.mytrumpf.com/index_de.html, Abruf am 03.09.2013. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  223. Tucker, S. H. (1966), Pricing for Higher Profit: Criteria, Methods, Applications, New York et al. 1966. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  224. Tucker, W.T. (1964), The Social Context of Economic Behavior, New York/N.Y. 1964. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  225. Turnbull, P.W./Ford, D./Cunningham, M.T. (1996), Interaction, Relationships and Networks in Business Markets: An Evolving Perspective, in: Journal of Business and International Marketing, 11. Jg., Nr. 3/4, 1996. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  226. Turnbull, P.W./Valla, J.-P. (1989), Strategies for international industrial marketing: the management of customer relationships in European industrial markets, London 1989. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  227. Tytko, D. (1999), Grundlagen der Projektfinanzierung, Stuttgart 1999. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  228. Uhlmann, L. (1977), Der Innovationsprozeß in westeuropäischen Industrieländern – der Ablauf industrieller Innovationsprozesse, Berlin et al. 1977. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  229. Urban, G.L./Hippel, E. von (1988), Lead User Analysis for the Development of New Industrial Products, in: Management Science, 34. Jg., Nr. 5, 1988, S. 569–582. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  230. Vahs, D./Burmester, R. (2005), Innovationsmanagement: Von der Produktidee zur erfolgreichen Vermarktung, 3. Aufl., Stuttgart 2005. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  231. Valkov, T. (2006), From Theory to Practice: Real-World Applications of Scientific Pricing Across Different Industries, in: Journal of Revenue and Pricing Management, 5. Jg., Nr. 2, 2006, S. 143–151. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  232. Valley, K.L./Moag, J./Bazerman, M.H. (1998), A Matter of trust: Effects of communication on the efficiency and distribution of outcomes, in: Journal of Economic Behavior and Organization, 34. Jg., 1998, S. 211–238. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  233. Van der Valk, W./Rozemeijer, F. (2009), Buying business services: towards a structured service purchasing process, in: Journal of Services Research, 23. Jg., Nr. 1, S. 3–10. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  234. Van Doorn, J. (2004), Zufriedenheitsdynamik: Eine Panelanalyse bei industriellen Dienstleistungen, Diss., Wiesbaden 2004. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  235. Van Riel, A.C.R./de Mortanges, C.P./Streukens, S. (2005), Marketing antecedents of industrial brand equity: An empirical investigation in specialty chemicals, in: Industrial Marketing Management, 34. Jg., Nr. 8, S. 841–847. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  236. Vargo, S.L./Lusch, R.F. (2004), Evolving to a New Dominant Logic in Marketing, in: Journal of Marketing, 68. Jg., Nr. 1, S. 1–17. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  237. VDA (2001), Gemeinsam zum Erfolg: Grundsätze zur Partnerschaft zwischen den Automobilherstellern und ihren Zulieferern, in: Verband der Automobilindustrie e. V. (Hrsg.), 2001. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  238. VDA (2008), Auto Jahresbericht 2008, Frankfurt a. M. 2008. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  239. VDA (2014), http://www.vda.de/de/verband/fachabteilungen/kfz/infos/anlage2.html?requested_lang=en&substitute_lang =de, Zugriff am 18.03.2014. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  240. VDI Gesellschaft Konstruktion & Entwicklung (1983), Angebotserstellung in der Investitionsgüterindustrie, Düsseldorf 1983. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  241. VDI Gesellschaft Konstruktion & Entwicklung (1991), Projektkooperation beim internationalen Vertrieb von Maschinen und Anlagen: Entscheidungshilfen, Organisationsformen, Vertragskonzepte, Düsseldorf 1991. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  242. VDI Gesellschaft Konstruktion & Entwicklung (1998), Angebotsbearbeitung – Schnittstelle zwischen Kunden und Lieferanten, Berlin et al. 1998. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  243. VDMA (1996), Kommunikationsdefizite bei Investitionsentscheidungen, Reihe: Entscheidungshilfen Marktkommunikation, Nr. 2, Frankfurt a. M. 1996. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  244. Venable, B.T./Rose, G.M./Bush, V.D./Gilbert, F.G. (2005), The Role of Brand Personality in Charitable Giving: An Assessment and Validation, in: Journal of the Academy of the Marketing Science, 33. Jg., Nr. 3, 2005, S. 295–312. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  245. Veloutsou, C./Taylor, C.S. (2012), The role of the brand as a person in business to business brands, in: Industrial Marketing Management, 41. Jg., Nr. 6, S. 898–907. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  246. Verani, S. (2012), Financing Constraints, Firm Dynamics, and International Trade, Washington, DC 2012. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  247. Verband Deutsche Fachpresse (2006), Wirkungs-Analyse Fachmedien 2006, Berlin et al. 2006. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  248. Verband Deutsche Fachpresse (2010), B2B-Entscheideranalyse 2010. Informationsverhalten und Mediennutzung Professioneller Entscheider, Berlin et al. 2010. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  249. Villeda, I.V./Völckner, F./Sattler, H./Drewes, F. (2012), Fremdgehen in Markenallianzen, in: Absatzwirtschaft, 55. Jg., Nr. 12, S. 40–42. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  250. Voeth, M. (2000), Nutzenmessung in der Kaufverhaltensforschung: die Hierarchische Individualisierte Limit-Conjoint-Analyse, Wiesbaden 2000. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  251. Voeth, M. (2002a), Variantenmanagement mit Hilfe eines Marktlabors, in: Wirtschaftswissenschaftliches Studium, 31. Jg., Teil I: Problemstellung, Nr. 5, S. 297–299; Teil II: Lösung, Nr. 6, S. 357–360. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  252. Voeth, M. (2002b), Nachfragebündelung, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche For r rschung, 54. Jg., Nr. 3, 2002, S. 113–127. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  253. Voeth, M. (2003), Gruppengütermarketing, München 2003. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  254. Voeth, M. (2004), Analyse multipersonaler Kaufentscheidungen mit mehrstufigen LimitConjoint-Analysen, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 74. Jg., Nr. 8, 2004, S. 719–741. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  255. Voeth, M. (2007a), Empirische Forschung im Rahmen von Geschäftstypenansätzen, in: Büschken, J./Voeth, M./Weiber, R. (Hrsg.), Innovationen für das Industriegütermarketing, Stuttgart 2007, S. 337–357. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  256. Voeth, M. (2007b), Servicepolitik, in: Köhler, R./Küpper, H.-U./Pfingsten, A. (Hrsg.), Handwörterbuch der Betriebswirtschaft, Stuttgart 2007, Sp. 1605–1614. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  257. Voeth, M./Austen, V./Becker, T. (2013), Social Media für B2B-Services – ein „Allheilmittel“?, in: Bruhn, M./Hadwich, K. (Hrsg.), Dienstleistungsmanagement und Social Media, Wiesbaden 2013, S. 305 – 317. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  258. Voeth, M./Barisch, S. (2008), Analysis of the Hierachical Structure of Negotiation Teams, in: Proceedings of the 3rd International Conference on Business Marketing Management, St. Gallen (Switzerland) 2008. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  259. Voeth, M./Barisch, S./Loos, J. (2009b), Messe-Controlling. Ergebnisse einer empirischen Studie, in: Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte zum Marketing, Arbeitspapier Nr. 10, Stuttgart 2009. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  260. Voeth, M./Barisch, S./Müller, M. (2009d), Messezufriedenheit im B2B-Bereich: Eine konzeptionelle und empirische Analyse, Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte zum Marketing, Arbeitspapier Nr. 13, Stuttgart 2009. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  261. Voeth, M./Bornstedt, M. (2006), HILCA oder ACA? – ein empirischer Vergleich von computergestützten Verfahren der multiattributiven Nutzenmessung, unveröffentlichtes Manuskript, Stuttgart 2006. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  262. Voeth, M./Brinkmann, J. (2004), Abbildung multipersonaler Kaufentscheidungen, in: Backhaus, K./Voeth, M. (Hrsg.), Handbuch Industriegütermarketing, Wiesbaden 2004. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  263. Voeth, M./Brinkmann, J. (2006), Der Planungsprozess des Direktmarketings auf Industriegütermärkten, in: Wirtz, B./Burmann, C. (Hrsg.), Ganzheitliches Direktmarketing, Wiesbaden 2006, S. 281–296. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  264. Voeth, M./Gawantka, A. (2004), Produkt- und Programmpolitik im Export: Die Perspektive der Industriegüterhersteller, in: Zentes, J./Moschett, D./Schramm-Klein, H. (Hrsg.), Handbuch Außenhandel: Marketingstrategien und Managementkonzepte, Wiesbaden 2004, S. 391–406. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  265. Voeth, M./Gawantka, A. (2005a), Produktbegleitende Dienstleistungen auf Industriegüter r rmärkten: ein empiriegestützte Untersuchung, in: Amelingmeyer, J./Harland, P.E. (Hrsg.), Technologiemanagement & Marketing, Wiesbaden 2005, S. 469–486. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  266. Voeth, M./Gawantka, A. (2005b), Zufriedenheit von Zulieferern in der Automobilindustrie – eine empirische Bestandsaufnahme, in: Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte zum Marketing, Projektbericht Nr. 12, Stuttgart 2005. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  267. Voeth, M./Rabe, C./Gawantka, A. (2004), Produktbegleitende Dienstleistungen, in: Die Betriebswirtschaft, 64. Jg., Nr. 6, S. 773–776. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  268. Voeth, M./Hahn, C. (1998), Limit-Conjoint-Analyse, in: Marketing Zeitschrift für For rrschung und Praxis, 20. Jg., Nr. 2, 1998, S. 119–132. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  269. Voeth, M./Herbst, U. (2006a), Phase Specific Communication Patterns in Electronic Price Negotiations, in: Finanza marketing e produzione, Band 3–2005, 2006, S. 25–32. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  270. Voeth, M./Herbst, U. (2006b), Supply-chain Pricing – A New Perspective On Pricing in Industrial Markets, in: Industrial Marketing Management, 35. Jg., 2006, S. 83–40. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  271. Voeth, M./Herbst, U. (2008a), Eine Werkzeugmaschine ist kein Schokoriegel, in: VDI Nachrichten, 06.06.2008. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  272. Voeth, M./Herbst, U. (2008b), Interaktives Marketing und Industriegütermarketing, in: Belz, C./Schögel, M. (Hrsg.), Interaktives Marketing: Neue Wege im Dialog zum Kunden, Wiesbaden 2008, S. 353–366. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  273. Voeth, M./Herbst, U. (2009), Verhandlungsmanagement: Planung, Steuerung und Analyse, Stuttgart 2009. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  274. Voeth, M./Herbst, U. (2011a), Preisverhandlungen, in: Homburg, C./Totzek, D. (Hrsg.): Preismanagement auf Business-to-Business-Märkten: preisstrategie – Preisbestimmung – Preisdurchsetzung, Wiesbaden, 2011. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  275. Voeth, M./Herbst, U. (2011b), Preisverhandlungen auf Commodity-Märkten, in: Enke, M./ Geigenmüller, A. (Hrsg.), Commodity Marketing. Grundlagen – Besonderheiten – Er r rfahrungen, 2. Aufl., Wiesbaden 2011. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  276. Voeth, M./Herbst, U. (2013), Marketing-Management. Grundlagen, Konzeption und Umsetzung, Stuttgart 2013. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  277. Voeth, M./Herbst, U./Barisch, S. (2008b), Verdeckte Ermittlungen am Messestand, in: Absatzwirtschaft, Nr. 1, 2008, S. 30–33. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  278. Voeth, M./Herbst, U./Barisch, S./Loos, J. (2009a), Messe-Controlling: Messeerfolg sichern und ausbauen, in: Prof. Voeth & Partner (Hrsg.), Management Informationen, Nr. 2, Stuttgart 2009. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  279. Voeth, M./Herbst, U./Sipos, P./Preuß, M. (2014a), Investitionsgütermessen – Aktuelle Trends und Entwicklungen aus der Perspektive von ausstellenden Unternehmen, in: Förderverein für Marketing e. V. (Hrsg.), Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte, Projektbericht Nr. 26, April 2014. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  280. Voeth, M./Herbst, U./Preuß, M./Sipos, P. (2014b), Investitionsgütermessen – Aktuelle Trends und Entwicklungen aus der Perspektive von Messebesuchern, in: Förderverein für Marketing e. V. (Hrsg.), Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte, Projektbericht Nr. 25, April 2014. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  281. Voeth, M./Niederauer, C.M. (2008), Der Einsatz von Testimonials in der Business-toBusiness-Kommunikation, in: Transfer – Werbeforschung & Praxis, 2. Jg., Nr. 2, 2008, S. 8–17. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  282. Voeth, M./Niederauer, C./Schwartz, M. (2006a), Akzeptanzanalyse für Hospitality-Angebote von Fußball-Bundesligavereinen bei Industriegüterunternehmen, in: Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte zum Marketing, Projektbericht Nr. 14, 2006. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  283. Voeth, M./Niederauer, C M./Tobies, I. (2006b), Sportsponsoring bei der „FIFA WM 2006“ – Empirische Ergebnisse und Implikationen, in: Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte zum Marketing, Projektbericht Nr. 15, 2006. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  284. Voeth, M./Rabe, C. (2004), Preisverhandlungen auf Industriegütermärkten, in: Backhaus, K./Voeth, M. (Hrsg.), Handbuch für Industriegütermarketing: Strategie – Instrumente – Anwendungen, Wiesbaden 2004, S. 1015–1038. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  285. Voeth, M./Rentner, B./Niederauer, C.M. (2007), Angebot und Relevanz von produktbegleitenden Dienstleistungen in der Bauindustrie: Ergebnisse einer empirischen Studie, in: Baumarkt + Bauwirtschaft, 107. Jg., Nr. 4, 2008, S. 42–44. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  286. Voeth, M./Rentner, B./Niederauer, C.M. (2008a), Nachfragerakzeptanz bei produktbegleitenden Dienstleistungen, in: Controlling, 20. Jg., Nr. 8/9, 2008, S. 459–466. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  287. Voeth, M./Sandulescu, S. (2006), Preiskoordination im internationalen Multichannel-Mar r rketing: Berücksichtigung von Rückkoppelungen bei länderübergreifender Geschäftstätigkeit, in: Wirtz, B. (Hrsg.), Handbuch Multi Channel Marketing, Wiesbaden 2006. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  288. Voeth, M./Tagieva, V./Treiber, S. (2009c), Messeabstinenz: Auswirkungen für Unternehmen – Ergebnisse einer empirischen Studie, in: Hohenheimer Arbeits- und Projektberichte zum Marketing, Arbeitspapier Nr. 12, Stuttgart 2009. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  289. Voeth, M./Weißbacher, R. (2006a), The Influence of Time Pressure and Agreement Constraint on the Negotiation Process – Results of an Empirical Experiment, in: Finanza marketing e produzione, Band 3–2005, 2006, S. 116–123. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  290. Voeth, M./Weißbacher, R. (2006b), Nachfragerbündelungen als Marketinginstrument: Eine modellgestützte Analyse, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 58 Jg., Nr. 11, S. 864–888. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  291. Vögele-Ebering, T. (2004), Industrielle Dienstleistungen: Mittelstand muss Potenziale des Wachstumsmarktes ausschöpfen. Eine pfiffige Service-Strategie zahlt sich auf Heller und Pfennig aus, in: Industrieanzeiger, Nr. 9, 2004, S. 18. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  292. Voigt, H./Müller, D. (1996), Handbuch der Exportfinanzierung, 4. Aufl., Frankfurt a. M. 1996. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  293. Wacker, P.-A. (1980), Die Erfahrungskurve in der Unternehmensplanung: Analyse und empirische Überprüfung, München 1980. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  294. Wagner, G.R. (1978), Die zeitliche Disaggregation von Beschaffungsentscheidungsprozessen aus der Sicht des Investitionsgütermarketings, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 30. Jg., 1978, S. 266–289. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  295. Wagner, R. (2001), Multiple Wettbewerbsreaktionen im Produktmanagement, Wiesbaden 2001. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  296. Walter, A. (1998), Der Beziehungspromotor, Wiesbaden 1998. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  297. Walter, A./Mörmann, P. (1999), Verkaufen ist nicht alles! in: Absatzwirtschaft, 42. Jg., Nr. 1, 1999, S. 74–78. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  298. Walton, R.E./McKersie, R.B. (1965), A Behavioral Theory of Labor Negotiations: An Analysis of a Social Interaction System, New York 1965. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  299. Watson, G.H. (1993), Benchmarking – Vom Besten lernen, Landsberg/Lech 1993. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  300. WebProspector (2012): WebProspector B2B-Studie 2012. Einfluss des Internets auf das Informations- und Kaufverhalten von Unternehmen, 2012. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  301. Webster, F.E. jr. (1965), Modeling the Industrial Buying Process, in: Journal of Marketing Research, 2. Jg., Nr. 4, 1965, S. 370–376. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  302. Webster, F.E. jr. (1992), The Changing Role of Marketing in the Corporation, in: Journal of Marketing, 56. Jg., Oct., 1992, S. 1–17. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  303. Webster, F.E. jr. (1995), Industrial Marketing Strategy, 3. Aufl., New York 1995. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  304. Webster, F.E. jr./Wind, Y. (1972a), Organizational Buying Behavior, in: 1972. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  305. Webster, F.E. jr./Wind, Y. (1972b), A General Model of Organizational Buying Behavior, in: Journal of Marketing, 36. Jg., April, 1972, S. 12–14. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  306. Wecht, C.H. (2006), Frühe aktive Kundenintegration in den Innovationsprozess, Wiesbaden 2006. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  307. Weddeling, M. (2010), Performance Contracting für hybride Produkte: Eine konzeptionelle und empirische Analyse des investiven Nachfragerverhaltens, Hamburg 2010. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  308. Weiber, R. (1992), Diffusion von Telekommunikation: Problem der Kritischen Masse, Wiesbaden 1992. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  309. Weiber, R. (1994), Leapfrogging-Behavior: Herausforderungen für das Marketing-Management neuer Technologien, in: Zahn, E. (Hrsg.), Technologiemanagement und Technologien für das Management, Stuttgart 1994, S. 333–368. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  310. Weiber, R. (1997), Das Management von Geschäftsbeziehungen im Systemgeschäft, in: Kleinaltenkamp, M./Plinke, W. (Hrsg.), Geschäftsbeziehungsmanagement, Berlin et al. 1997, S. 277–349. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  311. Weiber, R./Adler, J. (1995a), Informationsökonomisch begründete Typologisierung von Kaufprozessen, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 47. Jg., Nr. 1, 1995, S. 43–65. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  312. Weiber, R./Adler, J. (1995b), Positionierung von Kaufprozessen im informationsökonomischen Dreieck, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 47. Jg., Nr. 2, 1995, S. 99–123. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  313. Weiber, R./Beinlich, G. (1994), Die Bedeutung der Geschäftsbeziehung im Systemgeschäft, in: Marktforschung&Management, 38. Jg., Nr. 3, 1994, S. 120–127. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  314. Weiber, R./Jacob, F. (2000), Kundenbezogene Informationsgewinnung, in: Kleinaltenkamp, M. (Hrsg.), Technischer Vertrieb: Grundlagen des Business-to-Business Marketing, 2. Aufl., Berlin 2000, S. 523–612. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  315. Weiber, R./ / /Kleinaltenkamp, M. (2013), Business- und Dienstleistungsmarketing: Die Vermarktung integrativ erstellter Leistungsbündel, Stuttgart 2013. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  316. Weiber, R./Kollmann, T./Pohl, A. (2006), Das Management technologischer Innovationen, in: Kleinaltenkamp, M. (Hrsg.), Markt- und Produktmanagement, 2. Aufl., Wiesbaden 2006, S. 83–207. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  317. Weiber, R./Pohl, A. (1996a), Das Phänomen der Nachfrage-Verschiebung – Informationssucher, Kostenreagierer und Leapfrogger, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 66. Jg., Nr. 6, 1996, S. 675–696. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  318. Weiber, R./Pohl, A. (1996b), Leapfrogging-Behavior – ein adoptionstheoretischer Erklärungsansatz, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 66. Jg., Nr. 10, 1996, S. 1203–1222. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  319. Weigand, R.E. (1991), Buy In-Follow On Strategies for Profit, in: Sloan Management Review, 32. Jg., Nr. 3, 1991, S. 29–38. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  320. Weinberg, T./Pahrmann, C./Ladwig, W. (2012), Social Media Marketing – Strategien für Twitter, Facebook & Co, 3. Aufl., Köln. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  321. Weinhardt, C./Krause, R./Herchenhein, S. (2002), Informationstechnologische Perspek k ktiven für die Beschaffung, in: Hahn, D./Kaufmann, L. (Hrsg.), Handbuch Industrielles Beschaffungsmanagement, 2. Aufl., Wiesbaden 2002, S. 913–927. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  322. Weinhold-Stünzi, H. (1994), Marketing in zwanzig Lektionen: Ein Lehrwerk für das Marketing an Hochschulen, höheren Lehranstalten, Seminarien für Marketingleiter, Verkaufsmanager und Werbeleiter sowie für das Selbststudium, Zürich 1994. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  323. Weis, C. (2009), Verkaufsmanagement, 7. Aufl., Ludwigshafen 2009. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  324. Weis, H.C. (1983), Marketingkommunikation in der Investitionsgüterindustrie, Frankfurt a. M. 1983. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  325. Weißbacher, R. (2006), Nachfragerbündelungen als Marketinginstrument, Diss., Wiesbaden 2006. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  326. Wemhoff, C. (1998), Das Management eliminationsverdächtiger Produkte, Frankfurt a. M. 1998. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  327. Wendt, O./von Westarp, F. (2000), Determinants of diffusion in network effect markets, Anchorage 2000. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  328. Wertenbroch, K./Skiera, B. (2002), Measuring Consumer’s Willingness to Pay at the Point of Purchase, in: Journal of Marketing Research, 39. Jg., Nr. 2, 2002, S. 228–241. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  329. Westphalen, F. Graf von (1987), Rechtsprobleme der Exportfinanzierung, Heidelberg 1987. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  330. Wey, C. (1999), Marktorganisation durch Standardisierung, Berlin 1999. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  331. Widmaier, U. (2000), Das NIFA-Panel und der deutsche Maschinen- und Anlagenbau, in: ders. (Hrsg.), Der deutsche Maschinenbau in den neunziger Jahren, Frankfurt a. M. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  332. 2000, S. 23–42. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  333. Widmann, A.J. (1977), Handbuch des Investitionsgüter- und Industrieanlagen-Export, München 1977. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  334. Wiegand, N. (2014), Platform Adoption in System Markets: Empirical Insights into the Drivers of Network Effects and their Impact on Consumer Choice, Hamburg 2014. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  335. Wielenberg, S. (1999), Investitionen in Outsourcing-Beziehungen, Wiesbaden 1999. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  336. Wildemann, H. (1994), Prozeßkosten senken ist gemeint und nicht Preisdrückerei, in: Beschaffung aktuell, Nr. 4, 1994, S. 26–33. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  337. Wildemann, H. (1995), Produktionssynchrone Beschaffung: Einführungsleitfaden, München 1995. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  338. Wilding, U. (2011), Moderne Markenführung im Industriegütersektor, in: Transfer – Wer r rbeforschung und Praxis, 57. Jg., Nr. 4, S. 53–59. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  339. Wilhelm, H. (1992), Produktdifferenzierung, in: Tietz, B. (Hrsg.), Handwörterbuch der Absatzwirtschaft, Stuttgart 1992, S. 1706–1716. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  340. Wilken, R./Cornelissen, M./Backhaus, K./Schmitz, C. (2010), Steering sales reps through cost information: An investigation into the black box of cognitive references and negotiation behavior, in: International Journal of Research in Marketing, 2010, forthcoming. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  341. Williamson, O.E. (1985), The Economic Institutions of Capitalism, Firms, Markets, Relational Contracting, New York/N.Y. 1985. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  342. Williamson, O.E. (1990), Die Ökonomischen Institutionen des Kapitalismus, Tübingen 1990. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  343. Willrodt, K. (2005), Strategische Anbieterkompetenzen – Ergebnisse einer empirischen Untersuchung zum industriellen Beschaffungsmanagement, Darmstadt 2005. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  344. Wilson, D.T. (1971), Industrial Buyers’ Decision-Making Styles, in: Journal of Marketing Research, 8. Jg., 1971, S. 433–436. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  345. Wilson, D.T./Mummalaneni, V. (1986), Bonding and commitment in buyer-seller relationships: a preliminary conceptualisation, in: Journal of Industrial Marketing and Purchasing, 1. Jg., Nr. 3, 1986, S. 44–58. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  346. Wilson, E.J./Woodside, A.G. (1995), The Relative Importance of Choice Criteria in Organizational Buying: Implications for Adaptive Selling, in: Journal of Business-to-Business Marketing, 2. Jg., Nr. 1, 1995, S. 33–57. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  347. Wilson, R. (1993), Nonlinear Pricing, New York 1993. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  348. Wind, Y. (1978), The Boundaries of Buying Decision Centers, in: Journal of Purchasing and Materials Management, 14. Jg., Summer, 1978, S. 23–29. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  349. Wind, Y./Cardozo, R.N. (1974), Industrial Market Segmentation, in: Industrial Marketing Management, 3. Jg., 1974, S. 153–166. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  350. Wind, Y./Robertson, T.S. (1982), The Linking Pin Role in Organizational Buying Centers, in: Journal of Business Research, 10. Jg., Nr. 2, 1982, S. 169–184. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  351. Winkelmann, P. (2000), Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung: Die Instrumente des integrierten Kundenmanagements – CRM, München 2000. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  352. Winkelmann, P. (2008), Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung, 4. Aufl., München 2008. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  353. Winkelmann, P. (2010), Marketing und Vertrieb: Fundamente für die marktorientierte Unternehmensführung, 7. Aufl., München 2010. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  354. Winkelmann, P. (2012), Vertriebskonzeption und Vertriebssteuerung: die Instrumente des integrierten Kundenmanagements – CRM, 5. Aufl., München 2012. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  355. Winnen, R./Beuster, A. (1992), Kontrolle des Messeerfolges, in: Strothmann, K.H./Busche, M. (Hrsg.), Handbuch Messemarketing, Wiesbaden 1992, S. 365–378. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  356. Wirtz, B. (2002), So binden Sie Ihre Kunden auf den richtigen Kanälen, in: Absatzwirtschaft, 45. Jg., Nr. 4, 2002, S. 48–53. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  357. Wirtz, B. (2005), Integriertes Direktmarketing: Grundlagen – Instrumente – Prozesse, Wiesbaden 2005. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  358. Wirtz, B. (2008), Multi-Channel-Marketing: Grundlagen, Instrumente, Prozesse, Wiesbaden 2008. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  359. Wirtz, B. (2013), Electronic Business, 4. Aufl., Wiesbaden 2013. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  360. Witcher, B.J. (1990), Total Marketing: Total Quality and The Marketing Concept, 1990. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  361. Witte, E. (1973), Organisation für Innovationsentscheidungen – Das Promotorenmodell, Göttingen 1973. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  362. Witte, E. (1976), Kraft und Gegenkraft im Entscheidungsprozeß, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 46. Jg., Nr. 4/5, 1976, S. 319–326. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  363. Witte, E. (1999), Das Promotoren-Modell, in: Hauschildt, J./Gemünden, H.G. (Hrsg.), Promotoren: Champions der Innovation, 2. Aufl., Wiesbaden 1999, S. 11–41. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  364. Wittmann, R.G./Reuter, M.P./Magerl, R. (2007), Unternehmensstrategie und Businessplan, 2. Aufl., Heidelberg 2007. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  365. Wolf, B. et al. (2011), Strukturierte Finanzierungen: Grundlagen des Corporate Finance, Technik der Projekt- und Buy-out-Finanzierung, Asset-Backed-Strukturen, 2. Aufl., Stuttgart 2011. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  366. Wood, J.A. (2005), Organizational configuration as an antecedent to buying centers’ size and structure, in: Journal of Business & Industrial Marketing, 20. Jg., Nr. 6, S. 263–275. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  367. Woodside, A.G. (1996), Theory of rejecting superior, new technologies, in: Journal of Business and Industrial Marketing, 11. Jg., Nr. 3/4, 1996, S. 25–43. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  368. Woodside, A.G./Davenport, J.W. (1974), The Effect of Salesman Similarity and Expertise on Consumer Purchasing Behavior, in: Journal of Marketing Research, Nr. 11, 1974, S. 198–202. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  369. Wübker, G. (1998), Preisbündelung. Formen, Theorie, Messung und Umsetzung, Wiesbaden 1998. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  370. Wüthrich, H.A./Phillip, A./Frentz, M.H. (1997), Vorsprung durch Virtualisierung: Lernen von virtuellen Pionierunternehmen, Wiesbaden 1997. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  371. Wuyts, S./Geyskens I. (2004), The Formation of Buyer-Supplier Relationships: Detailed Contract Drafting and Close Partner Selection, in: Journal of Marketing, 69. Jg., Nr. 4, S. 103–117. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  372. Xenagos (2012), Vertriebsfachkräfte: Tablets noch größere Hilfe als Smartphones, http:// www.xenagos.de/ de/presse/archiv/2012/vertriebsfachkraefte-tablets-noch-groesserehilfe-als-smartphones.html, Abruf am 20.07.2013. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  373. Xu, Y./Bernard, A. (2010), Knowledge value chain: an effective tool to measure knowledge value, in: International Journal of Computer Integrated Manufacturing, 23. Jg., Nr. 11, S. 957–967. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  374. Yang, J./Mattfeld, D.C. (2007), Entscheidungsunterstützung für die Ressourcenallokation im internationalen Großanlagenbau, in: Günther, H.-O., Mattfeld, D.C., Suhl, L. (Hrsg.), Management logistischer Netzwerke, Heidelberg 2007, S. 137–155. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  375. Yang, J./Alejandro, T.G.B./Boles, J.S. (2011), The role of social capital and knowledge transfer in selling center performance, in: Journal of Business & Industrial Marketing, 26. Jg., Nr. 3, 2011, S. 152–161. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  376. Yescombe, E.R. (2013), Principles of Project Finance, 2. Aufl., San Diego 2013. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  377. Zablah, A.R./Brown, B.P./Donthu, N. (2010), The relative importance of brands in modified rebuy purchase situations, in: International Journal of Research in Marketing, 27. Jg., Nr. 3, S. 248–260. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  378. Zandi, F./Tavana, M. (2012), A fuzzy e-negotiation support system for inter-firm collaborative product development, in: International Journal of Computer Integrated Manufacturing, 25. Jg., Nr. 8, S. 671–688. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  379. Zeithaml, V.A./Varadarajan, P./Zeithaml, C.P. (1988), The Contingency Approach: Its Foundations and Relevance to Theory Building and Research in Marketing, in: European Journal of Marketing, 22. Jg., Nr. 7, 1988, S. 37–64. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  380. Zerdick, A./Picot, A./Schrape, K. et al. (2001), Die Internet-Ökonomie – Strategien für die digitale Wirtschaft, 3. Aufl., Berlin et al. 2001. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  381. Zernial, P. (2007), Technology Roadmap Deployment: Eine Methodik zur Unterstützung der integrierten strategischen Planung technologischer Innovationen, Diss., Aachen 2007. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  382. Zerres, A./Hüffmeier, J. (2011), Too many cooks spoil the soup, in: Die Betriebswirtschaft, 71 Jg., Nr. 6, 2011, S. 559–575. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  383. Zerres A./Hüffmeier, J./Freund, A./Backhaus, K. (2013), Does It Take Two to Tango? Longitudinal Effects of Unilateral and Bilateral Integrative Negotiation Training, in: Journal Of Applied Psychology, 98. Jg., Nr. 3, 2013, S. 478–491. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  384. Ziegler, M. (1997), Finanzierungsmodelle im Anlagenbau, Frankfurt a. M. 1997. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  385. Zimmer; S./Klumpp; M./Abidi, H. (2012), Industry Project Evaluation with the Analytic Hierarchy Process, Institute for Logistics and Service Management, Essen 2012. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  386. Zimmermann, A. (1987), High-Tech-Marketing, eine neue Dimension, in: Thexis, 4. Jg., Nr. 1, 1987, S. 17–18. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  387. Zimmermann, R./Knütel, R./Heinke, J.P. (2000), Rechtsgeschichte und Privatrechtsdogmatik, Heidelberg 2000. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  388. Zoller, M.A. (2001), Marktbearbeitung im internationalen Anlagengeschäft aufgezeigt am Beispiel von Infrastrukturanlagen für Ver- und Entsorgung, Schesslitz 2001. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  389. Zuber, H. (1977), Die Öffentliche Hand als Nachfrager im industriellen Anlagengeschäft, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 29. Jg., Sonderheft Nr. 7: AnlagenMarketing, 1977, S. 139–154. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  390. Zupancic, D./Belz, C. (2004), Internationales Key Account Management, in: Backhaus, K./Voeth, M. (Hrsg.), Handbuch Industriegütermarketing, Wiesbaden 2004, S. 577–596. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  391. Häberle, S.G. (2002), Handbuch der Außenhandelsfinanzierung, R. Aufl., München 2002. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  392. Hadjikhani, A./Håkansson, H. (1996), Political actions in business networks: a Swedish case, in: International Journal of Research in Marketing, 13. Jg., 1996, S. 431–447. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  393. Hahn, D. (2006), Zweck und Entwicklung der Portfolio-Konzepte in der strategischen Unternehmensplanung, in: Hahn, D./Taylor, B. (Hrsg.), Strategische Unternehmensplanung – Strategische Unternehmensführung, 9. Aufl., Berlin et al. 2006, S.215–248. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  394. Hahn, D./Kaufmann, L. (2002), Handbuch Industrielles Beschaffungsmanagement, 2. Aufl., Wiesbaden 2002. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  395. Håkansson, H. (1982), International Marketing and Purchasing of Industrial Goods: An Introduction Approach, Chichester et al. 1982. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  396. Håkansson, H. (1989), Corporate technological behaviour: co-operation and networks, London 1989. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  397. Håkansson, H./Snehota, I. (1995), Developing Relationships in Business Networks, London 1995. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  398. Håkansson, H./Snehota, I. (1997), No Business is an Island, in: Understanding business markets: interaction, relationships and networks, 1997, S.136–150. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  399. Håkansson, H./Wootz, B. (1975), Supplier Selection in an International Environment – An Experimental Study, in: Journal of Marketing Research, 12. Jg., Nr. 1, 1975, S. 46–51. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  400. Håkansson, H./Wootz, B. (1979), A Framework of Industrial Buying and Selling, in: Industrial Marketing Management, 8. Jg., 1979, S.28–39. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  401. Halbach, A.J./Osterkamp, R. (1988), Die Rolle des Tauschhandels für die Entwicklungsländer, Köln 1988. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  402. Halfmann, C./Holzmann, H. (2003), Adaptive Modelle für die Kraftfahrzeugdynamik, Berlin/Heidelberg 2003. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  403. Hamel, G./Prahalad, C.K. (2000), Competing for the future, 7. Aufl., Boston/Mass. 2000. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  404. Hamer, E. (1989), Wie Autozulieferer diskriminiert warden, in: Frankfurter Allgemeine Zeitung v. 26.09.1989, 1989, S. 18. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  405. Hammann, P./Lohrberg, W. (1986), Beschaffungsmarketing, Stuttgart 1986. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  406. Hammer r (2005), International Framework Agreements: Global Industrial Relations between Rights and Bargaining, in: European Review of Labour and Research, 11. Jg., Nr. 4, 2005, S.511–530. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  407. Hanan, M./Karp, P. (1991), Customer Satisfaction: How to Maximize, Measure, and Market Your Company’s „Ultimate Product“, New York/N.Y. 1991. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  408. Hannaford, W.J. (1976), System Selling: Problems and Benefits for Buyer and Seller, in: Industrial Marketing Management, 5. Jg., 1976, S.139–145. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  409. Hannig, U. (1993), Die Entwicklung wettbewerbsorientierter Marketingstrategien auf Basis des Konzepts der strategischen Gruppen: dargestellt am Beispiel der Hersteller von Hochleistungs-PCs und PC-Standardsoftware, Frankfurt a. M. 1993. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  410. Hansen, D.R. et al. (2009), Cost Management: Accounting and Control, Nashville, TN 2009. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  411. Hanssens, D.M./Weitz, B.A. (1980), The Effectiveness of Industrial Print Advertisements Across Product Categories, in: Journal of Marketing Research, 17. Jg., Aug., 1980, S. 294–306. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  412. H H Hardenacke, J. (2005), Die Etablierung neuer Technologien auf Netzeffektmärkten. Eine objektorientierte Simulation mit Hilfe genetischer Algorithmen, Hamburg 2005. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  413. Harting, D. (1994), Lieferanten-Wertanalyse, Schriften zum Marketing, Reihe Absatzwirtschaft, Bd. 11, Stuttgart 1994. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  414. Hartmann, H. (1992), Anforderungsfaktoren – ein Überblick, in: Hartmann, H./Pahl, H.J./ Spohrer, H. (Hrsg.), Lieferantenbewertung – aber wie? Praxisreihe Einkauf Materialwirtschaft, Bd. 2, Gernsbach 1992. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  415. Hartmann, H. (2005), Wie kalkuliert Ihr Lieferant? Ratgeber für erfolgreiche Preisverhandlungen im Einkauf, Praxisreihe Einkauf Materialwirtschaft, Bd. 12, Gernsbach 2005. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  416. Hartmann, K.D. (1982), Der Verkaufsvorgang als Interaktionsprozeß, in: Fischer, G.H. (Hrsg.), Verkaufsprozesse mit Interaktion, Gernsbach 1982, S. 249–278. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  417. Hartshorn, T./Busink, N. (1987), Projektfinanzierung, in: Backhaus, K./Siepert, H.-M. (Hrsg.), Auftragsfinanzierung im industriellen Anlagengeschäft, Stuttgart 1987, S. 224– 246. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  418. Hatten, K.J./Hatten, M.L. (1987), Strategic Groups, Asymmetrical Mobility Barriers and Contestability, in: Long Range Planning, 20. Jg., Nr. 4, 1987, S.329. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  419. Hauschildt, J. (1998), Promotoren – Antriebskräfte der Innovation, Klagenfurt 1998. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  420. Hauschildt, J./Chakrabarti, A.K. (1988), Arbeitsteilung im Innovationsmanagement, in: Zeitschrift Führung und Organisation, 57. Jg., 1988, S. 378–388. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  421. Hauschildt, J./Kirchmann, E. (1997), Zur Existenz und Effizienz von Prozeßpromotoren, in: Zeitschrift Führung und Organisation, 66. Jg., 1997, S. 68–73. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  422. Hauschildt, J./Salomo, S. (2010), Innovationsmanagement, 5. Aufl., München 2010. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  423. Hauschildt, J./Schewe, G. (1997), Gatekeeper und Promotoren: Schlüsselpersonenkonzepte in Innovationsprozessen in statischer und dynamischer Perspektive, in: Die Betriebswirtschaft, 57. Jg., Nr. 4, 1997, S. 506–616. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  424. Hauschildt, J./Schewe, G. (1999), Gatekeeper und Prozeßpromotoren, in: Hauschildt, J./ Gemünden, H.G. (Hrsg.), Promotoren, 2.Aufl., Wiesbaden 1999, S.159–176. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  425. Havelock, R.G. (1982), The change agent’s guide to innovation in education, Englewood Cliffs/N.J. 1982. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  426. Hayes, H.M./Jenster, P.V./Aaby, N.-E. (2004), Business Marketing: A Global Perspective, 2.Aufl., Chicago 2004. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  427. Hedley, B. (1997), A Fundamental Approach to Strategy Development, in: Hahn, D./Taylor, B. (Hrsg.), Strategische Unternehmensführung: Stand und Entwicklungstendenzen, 7. Aufl., Heidelberg 1997, S. 327–341. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  428. Heesen, M. (2009), Innovationsportfoliomanagement, Wiesbaden 2009. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  429. Heger, G. (1984), Das Rollenverhalten des Akquisiteurs im industriellen Anlagengeschäft, in: Marketing – Zeitschrift für Forschung und Praxis, 6. Jg., Nr.4, 1984, S. 235–244. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  430. Heger, G. (1988), Anfragenbewertung im industriellen Anlagengeschäft, Berlin 1988. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  431. Heger, G. (1998), Anfragenbewertung, in: Kleinaltenkamp, M./Plinke, W. (Hrsg.), Auftragsund Projektmanagement, Berlin et al. 1998, S. 69–115. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  432. Heide, J.B. (1994), Interorganizational Governance in Marketing Channels, in: Journal of Marketing, 58. Jg., 1994, S.71–85. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  433. Heide, J.B./Stump, R.L. (1995), Performance implications of buyer-supplier relationships in industrial markets, in: Journal of business research, 32. Jg., Nr.1, 1995, S. 57–66. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  434. Heide, J.B./Weiss, A.M. (1995), Vendor Consideration and Switching Behavior for Buyers in High-Technology Markets, in: Journal of Marketing, Nr.59, 1995, S.30–43. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  435. Heidemann, H. (1980), Währungsrisiken im Außenhandel und ihre Abwehr: Entwicklung eines computergestützten Informationssystems zur Identifizierung und Eliminierung der Währungsrisiken im Außenhandel, Frankfurt a. M. 1980. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  436. Heigl, J. (2014), Qualität vertriebsseitiger Marktforschungsinformationen – Messung und Einflussfaktoren, unveröffentlichte Diss., Stuttgart 2014. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  437. Heinen, E. (1992), Einführung in die Betriebswirtschaftslehre, Wiesbaden 1992. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  438. Heinen, E. (1997), Unternehmenskultur als Gegenstand der Betriebswirtschaftslehre, in: Heinen, E./Fank, M. (Hrsg.), Unternehmenskultur: Perspektiven für Wissenschaft und Praxis, München et al. 1997. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  439. Heinemann, G. (2011), Cross-Channel-Management: Integrationserfordernisse im MultiChannel-Handel, 3. Aufl., Wiesbaden 2011. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  440. Heiner, V. (1995), EDI im Kommen, in: Beschaffung aktuell, Nr. 3, 1995, S.56. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  441. Heinisch, R./Günter, B. (1987), Erkennen Sie die Entscheider! in: Absatzwirtschaft, 30. Jg., Nr.10, 1987, S. 100–109. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  442. Heismann, G. (1986), Das Jahr der Angepaßten, in: Manager Magazin, 16. Jg., Nr. 10, 1986, S. 211–220. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  443. Helm, R. (2001), Planung und Vermarktung von Innovationen: die Präferenz von Konsumenten für verschiedene Innovationsumfänge unter Berücksichtigung des optimalen Simulationsniveaus und marktbezogener Einflussfaktoren, Stuttgart 2001. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  444. Helm, R. (2009), Marketing: strategische Analyse und marktorientierte Umsetzung, 8. Aufl., Stuttgart 2009. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  445. Helmstädter, E. (1991), Mikroökonomische Theorie, München 1991. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  446. Hellwig, A. (2008), Lernen in Standardisierungsprozessen, Wiesbaden 2008. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  447. Henderson, B.D. (1984), Die Erfahrungskurve in der Unternehmensstrategie, Frankfurt a.M. 1984. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  448. Henneberg, S.C./Mouzas, S./Naudé, P. (2009), Going Beyond Customers – A Business Segmentation Approach Using Network Pictures to Identify Network Segments, in: Journal of Business Market Management, 3. Jg., Nr. 2, 2009, S.91–113. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  449. Henniger, K. (1978), Die verflixte Deckungsbeitragsrechnung, in: Frankfurter Allgemeine Zeitung v. 01.02.1978, 1978, S. 11. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  450. Herbst, U. (2007), Präferenzmessung in industriellen Verhandlungen, Diss., Wiesbaden 2007. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  451. Herbst, U./Austen, V. (2011), Spielt die „Entscheidungshistorie“ bei organisationalen Kauf f fentscheidungen eine Rolle?, in: Die Betriebswirtschaft, 71. Jg., Nr.6, S. 515–539. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  452. Herbst, U./Barisch, S./Voeth, M. (2007), Mystery Shopping as a Tool for Advanced Inter r raction Quality in Business Relationships – an Exploratory Study, in: Proceedings of the IMP Group Conference 2007, Manchester, England, August 2007. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  453. Herbst, U./Barisch, S./Voeth, M. (2008), International Buying Center Analysis – The Status Quo of Research, in: Journal of Business Market Management, 2. Jg., , Nr. 3, 2008, S. 123–140. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  454. Herbst, U./Merz, M.A. (2011), The industrial brand personality scale: Building strong business-to-business brands, in: Industrial Marketing Management, 40. Jg., Nr. 7, S. 1072– 1081. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  455. Herbst, U./Voeth, M. (2009), Markenpersönlichkeitsmessung von B-to-B-Marken, in: Baumgarth, C. (Hrsg.), Handbuch B-to-B-Marken. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  456. Hermanns, A. (1997), Sponsoring, 2. Aufl., München 1997. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  457. Hermanns, A./Marwitz, C. (2008), Sponsoring, 3. Aufl., München 2008. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  458. Hermanns, A./Püttmann, M. (1992), Grundlagen, Wirkung und Management des Sponsoring, in: Die Betriebswirtschaft, 52. Jg., Nr.2, 1992, S.185–199. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  459. Hermes Kreditversicherungs AG (1998), AGA-Report Nr. 71, Hamburg 1998. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  460. Herrmann, A./Homburg, C. (2000), Marktforschung: Methoden, Anwendungen, Praxisbeispiele, Wiesbaden 2000. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  461. Herrmann, A./Huber, F. (2009), Produktmanagement, 2. Aufl., Wiesbaden 2009. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  462. Herrmann, A./Peine, K. (2007), Variantenmanagement, in: Albers, S./Herrmann, A. (Hrsg.), Handbuch Produktmanagement, Wiesbaden 2007, S. 647–677. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  463. Herstatt, C./Hippel, E. von (1992), From Experience: Developing New Product Concepts Via the Lead User Method, in: The Journal of Product Innovation Management, 9. Jg., 1992, S. 213–221. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  464. Herstatt, C./Lüthje, C. (2011), Quellen für Neuproduktideen, in: Albers, S./Gassmann, O. (Hrsg.), Handbuch Technologie- und Innovationsmanagement, 2. Aufl., Wiesbaden 2011, S.261–278. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  465. Heß, G. (1991), Marktsignale und Wettbewerbsstrategie, Stuttgart 1991. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  466. Heß, G. (1993), Kampf um den Standard, Stuttgart 1993. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  467. Heß, G. (1992), Private Finanzierung öffentlicher Bauvorhaben, in: Schriftenreihe des Bayrischen Bauindustrieverbandes, 1992, S. 12. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  468. Hewlett Packard (2005), http://www.hp.com, Abruf am 24.11.2005. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  469. Heydebreck, P. (1996), Technologische Verflechtung: ein Instrument zum Erreichen von Produkt- und Prozeßinnovationserfolg, Frankfurt a. M. 1996. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  470. Hieronimus, F. (2003), Persönlichkeitsorientiertes Markenmanagement: eine empirische Untersuchung zur Messung, Wahrnehmung und Wirkung der Markenpersönlichkeit, Frankfurt a. M. et al. 2003. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  471. Hildebrandt, V. (1997), Individualisierung als strategische Option der Marktbearbeitung, Wiesbaden 1997. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  472. Hildebrand, D. (2009), The Role of Economic Analysis in the EC Competition-Rules, 3.Aufl., The Hague 2009. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  473. Hinderer, H./Kirchhof, A./Fleckstein, T. (2002), Trendanalyse: Elektronische Marktplätze, in: Bullinger, H.-J./Ott, S. (Hrsg.), Fraunhofer-Institut für Arbeitswirtschaft und Organisation IAO und TNS emnid, Stuttgart 2002. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  474. Hintze, M. (1998), Betreibermodelle bei bautechnischen und maschinellen Anlagenprojek k kten – Beurteilung und Umsetzung aus Auftraggeber- und Projektträgersicht, Gießen 1998. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  475. Hippe, A. (1996), Betrachtungsebenen und Erkenntnisziele in strategischen Unternehmensnetzwerken, in: Bellmann, K./Hippe, A. (Hrsg.), Management von Unternehmensnetzwerken, Wiesbaden 1996, S. 21–55. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  476. Hippel, E. von (1982), Get new Products from Customers, in: Harvard Business Review, 60. Jg., March/April, 1982, S. 117–122. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  477. Hippel, E. von (1986), Lead Users: A Source of Novel Product Concepts, in: Management Science, 32. Jg., Nr.7, 1986, S. 791–805. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  478. Hippel, E. von (1988), The Sources of Innovation, New York/N.Y. 1988. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  479. Hochschule Hamm-Lippstadt (2013), Neue Materialien für intelligente Scheinwerfer, http:// www.hshl.de/assist-its-owl, Abruf am 16.05.2013. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  480. Hoffmann, C. (2002), Schaffung von weltweiter Kompatibilität – eine kritische Analyse der Entwicklung der dritten Generation von Mobilfunksystemen, Münster 2002. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  481. Hoffmann, J. (1986), Die Konkurrenz-Erkenntnisse für die strategische Führung und Planung, in: Töpfer, A./Afheld, H. (Hrsg.), Praxis der strategischen Unternehmensplanung, 2. Aufl., Frankfurt a.M. 1986, S. 183–205. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  482. Hofman, K. (2007), Patentrechtstreit entschieden. Pelikan muss Kopien von HP-Druckerpatronen aus dem Handel nehmen, http://www.it-business.de/hersteller/unternehmensmeldungen/rechtsstreitigkeiten/articles/89506/, Abruf am 20.03.2014. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  483. Hofman, A. (2012), Benchmarking, in: Klaus, P./Krieger, W./Krupp, M. (Hrsg.), Gabler Lexikon Logistik. Management logistischer Netzwerke und Flüsse, 5. Aufl., Wiesbaden 2012, S.48–53. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  484. Höfner, K. (1966), Der Markttest für Konsumgüter in Deutschland, Stuttgart 1966. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  485. Hombach, H./Kockelkorn, G./Molter, W. (1987), Einführung in die Auftragsfinanzierung, in: Backhaus, K./Siepert, H.-M. (Hrsg.), Auftragsfinanzierung im industriellen Anlagengeschäft, Stuttgart 1987, S. 3–21. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  486. Homburg, C. (1995), Single Sourcing, Double Sourcing, Multiple Sourcing? Ein ökonomischer Erklärungsansatz, in: Zeitrschrift für Betriebswirtschaft, 65. Jg., Nr. 8, S. 813–834. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  487. Homburg, C. (2012), Marketingmanagement, 4. Aufl., Wiesbaden 2012. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  488. Homburg, C./Bornemann, T./Totzek, D. (2009), Preannouncing pioneering versus follower products: what should the message be?, in: Journal of the Academy of Marketing Science, 37. Jg., Nr.3, S.310–327. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  489. Homburg, C./Daum, D. (1997), Marktorientiertes Kostenmanagement – Kosteneffizienz und Kundennähe verbinden, Frankfurt a. M. 1997. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  490. Homburg, C./Garbe, B. (1996), Industrielle Dienstleistungen, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 66. Jg., Nr. 3. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  491. Homburg, C./Jensen, O. (2004), Kundenbindung im Industriegütergeschäft, in: Backhaus, K./Voeth, M. (Hrsg.), Handbuch Industriegütermarketing, Wiesbaden 2004, S. 481–520. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  492. Homburg, C./Klarmann, M./Schmitt, J. (2010), Brand awareness in business markets: When is it related to firm performance?, in: International Journal of Research in Marketing, 27. Jg., Nr. 3, S.201–212. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  493. Homburg, C./Krohmer, H./Cannon, J.P./Kiedaisch, I. (2002), Customer Satisfaction in Transnational Buyer-Supplier Relationships, in: Journal of International Marketing, 10. Jg., Nr.4, 2002, S.1–29. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  494. Homburg, C./Kühlborn, S./Stock, R. (2005), Erfolgsauswirkungen von Systemanbieterstrategien: Eine transaktionskostentheoretische Betrachtung, in: Die Unternehmung, 59. Jg., Nr.5, 2005, S. 385–405. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  495. H H Homburg, C./Küster, S. (2001), Towards an Improved Understanding of Industrial Buying Behavior: Determinants of the Number of Suppliers, in: Journal of Business-to-Business Marketing, 8. Jg., Nr.2, 2001, S.5–33. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  496. Homburg, C./Schäfer, H./Schneider, J. (2012), Sales Excellence: Vertriebsmanagement mit System, 7. Aufl., Wiesbaden 2012. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  497. Homburg, C./Schäfer, H./Scholl, M. (2002), Wie viele Absatzkanäle kann sich ein Unter r rnehmen leisten? in: Absatzwirtschaft, 45. Jg., Nr.3, 2002, S.38–41. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  498. Homburg, C./Stock-Homburg, R. (2012), Theoretische Perspektiven zur Kundenzufriedenheit, in: Homburg, C. (Hrsg.), Kundenzufriedenheit: Konzepte – Methoden – Erfahrungen, 8. Aufl., Wiesbaden 2012, S.17–52. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  499. Homburg, C./Sütterlin, S. (1992), Strategische Gruppen: Ein Survey, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 62. Jg., Nr.6, 1992, S. 635–662. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  500. Homburg, C./Werner, H. (1998), Situative Determinanten relationalen Beschaffungsverhaltens, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 50. Jg., Nr.11, 1998, S.979–1009. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  501. Hopkins, N./Henderson, G./Iacobucci, D. (1995), Actor Equivalence in Networks: The Business Ties that Bind, in: Journal of Business-to-Business Marketing, 2. Jg., Nr. 1, 1995, S.3–31. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  502. Horst, B. (1988), Ein mehrdimensionaler Ansatz zur Segmentierung von Investitionsgüter r rmärkten, Köln 1988. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  503. Hotchkiss, G./Steve, J./Jasra, M-/Wilson, D. (2004): The Role of Search in Business to Business Buying Decisions. A Summary of Research Conducted, Working Paper, Enquiro Search Solutions, Kelowna 2004. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  504. Houston, F.S. (1986), The Marketing Concept: What It Is and What It Is Not, in: Journal of Marketing, 50. Jg., April, 1986, S. 81–87. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  505. Hovell, P.J. (1986), The Marketing Concept and Corporate Strategy: A Will-o-the Wisp Relationship? in: Management Decision, 17. Jg., Nr. 5, 1986, S. 157–167. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  506. Huber, V.L./Neale, M.A. (1986), Effects of cognitive heuristics and goals on negotiator performance and subsequent goal setting, in: Organizational Behavior and Human Decision Processes, 38. Jg., Nr. 3, 1986, S. 342–365. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  507. Hunt, K./Keaveney, S. M./Lee, M. (1995), Attributions, Involvement, and Consumer Responses to Rebates, in: Journal of Business and Psychology, 9. Jg., Nr. 3, 1995, S. 273–297. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  508. Hunt, M.S. (1972), Competition in the Major Home Applience Industry, unpubl. Diss., Cambridge/Mass. 1972. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  509. Hunter, L.M./Kasouf, C.J./Celuch, K.G./Curry K.A. (2004), A Classification of Businessto-Business Buying Decisions: Risk Importance and Probability as a Framework for E-Business Benefits, in: Industrial Marketing Management, 33. Jg., Nr. 2, S.145–154. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  510. Hupe, M. (1995), Steuerung und Kontrolle internationaler Projektfinanzierungen, Frankfurt a.M. 1995. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  511. H H Huth, W.-D. (1988), Der interorganisationale Beschaffungsentscheidungsprozeß – Ein operationales Modell, Mainz 1988. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  512. Hutt, M.D./Johnston, W./Ronchetto jr., J.R. (1985), Selling Centers and Buying Centers: Formulating Strategic Exchange Patterns, in: Journal of Personal Selling and Sales Management, 5. Jg., Nr.1, 1985, S.33–40. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  513. Hutt, M.D./Speh, T.W. (2004), Business marketing management: a strategic view of industrial and organizational markets, 8. Aufl., London et al. 2004. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  514. Hutt, M.D./Speh, T.W. (2012), Business Marketing Management, Stamford/Ct. 2012. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  515. Huffaker, D.A./Swaab, R./Diermeier, D. (2011), The Language of Coalition Formation in Online Multiparty Negotiations, in: Journal of Language & Social Psychology, 30. Jg., Nr. 1, S.66–81. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  516. Hüffmeier, J./Freund, A./Zerres, A./Backhaus, K./Hertel, G. (2011), Being Tough or Being Nice? A Meta-Analysis on the Impact of Hard- and Softline Strategies in Distributive Negotiations, in: Journal of Management, 2011, Online verfügbar. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  517. Hüttel, K. (1998), Produktpolitik, Ludwigshafen 1998. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  518. Hypko, P./Tilebein, M./Gleich, R. (2010a), Clarifying the Concept of Performance-based Contracting in Manufacturing Industries: A Research Synthesis, in: Journal of Service Management, 21. Jg., Nr.5, S.625–655. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  519. Hypko, P./Tilebein, M./Gleich, R. (2010b), Benefits and Uncertainties of PerformanceBased Contracting in Manufacturing Industry: An Agency Theory Perspective, in: Journal of Service Management, 21. J., Nr. 4, S.460–489. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  520. Iacobucci, D. (1996), The quality improvement customers didn’t want, in: Harvard Business Review, 74. Jg., Jan./Feb., 1996, S. 20–39. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  521. Iacobucci, D./Hopkins, N. (1992), Modeling Dyadic Interactions and Networks in Marketing, in: Journal of Marketing Research, 29. Jg., Nr.1, 1992, S.5–17. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  522. ifo Institut t (2011), https://www.cesifo-group.de/de/ifoHome/publications/docbase/details. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  523. html?docId=17206135, Zugriff am 09.04.2014. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  524. Imkamp-Schiffers, B. (1999), Die Messung von Kommunikationswirkungen im Industriegütermarketing – Eine Bestandsaufnahme, Arbeitspapier Nr. 26 des Betriebswirtschaftlichen Instituts für Anlagen und Systemtechnologien, Münster 1999. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  525. Ind, N. (1997), The Corporate Brand, New York 1997. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  526. Innovationstechnik (Hrsg.) (2007), Zuverlässigkeits- und Ergiebigkeitsstudie – Original HP Tintendruckpatronen im Vergleich zu wiederbefüllten Patronen, Bremen 2007. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  527. Interbrand d (2013), Best Global Brands 2012, in: http://www.interbrand.com/de/best-globalbrands/2012/Best-Global-Brands-2012.aspx, Abruf am 09.11.2013. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  528. Isselstein, T./Schaum, F. (1998), Auftragsfinanzierung und Financial Engineering, in: Kleinaltenkamp, M./Plinke, W. (Hrsg.), Auftrags- und Projektmanagement, Berlin et al. 1998, S.161–226. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  529. Ivaldi, M./Lörincz, S. (2011), Implementing Relevant Market Tests in Antitrust Policy: Application to Computer Servers, in: Review of Law & Economics, 7. Jg., S. 32–73. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  530. IW Köln/BITKOM M (2013): Wirtschaft digitalisiert. Welche Rolle spielt das Internet für die deutsche Industrie und Dienstleister?, Berlin 2013. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  531. Jackson, B.B. (1985a), Winning and keeping industrial Customers, Lexington 1985. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  532. Jackson, B.B. (1985b), Build Customer Relationships that last, in: Harvard Business Review, 63. Jg., Nr.6, 1985, S. 120–128. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  533. Jackson, B.B. (1988), Winning and keeping industrial customers: the dynamics of customer Relationships, Lexington/Mass. 1988. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  534. Jackson, J.H./Sciglimpaglia, D. (1974), Towards a Role Model of the Organizational Role Process, in: Journal of Purchasing, 10. Jg., May, 1974, S. 68–75. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  535. Jackson jr., D.W./Keith, J.E./Burdick, R.K. (1984), Purchasing Agents-Perceptions of Industrial Buying Center Influence – A Situational Approach, in: Journal of Marketing, 48. Jg., Fall, 1984, S.75–83. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  536. Jacob, F. (1993), Produktindividualisierung als spezielle Form des Dienstleistungsmarketing im Business-to-Business-Bereich, in: Kleinaltenkamp, M. (Hrsg.), Dienstleistungsmar r rketing, Wiesbaden 1995, S. 193–223. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  537. Jacob, F. (1995), Produktindividualisierung: ein Ansatz zur innovativen Leistungsgestaltung im Business-to-Business-Bereich, Wiesbaden 1995. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  538. Jacob, F. (2002), Geschäftsbeziehungen und die Institutionen des marktlichen Austausches, Wiesbaden 2002. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  539. Jacob, F. (2007), Zukünftige Entwicklungslinien der Kundenintegrationsforschung im Zuliefergeschäft, in: Büschken, J./Voeth, M./Weiber, R. (Hrsg.), Innovationen für das Industriegütermarketing, Stuttgart 2007, S. 459–477. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  540. Jacob, F./Kleinaltenkamp, M. (1995), Gestaltung des Leistungsprogramms, in: Kleinaltenkamp, M./Plinke, W. (Hrsg.), Technischer Vertrieb – Grundlagen, Berlin et al. 1995, S.703–744. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  541. Jacob, F./Kleinaltenkamp, M. (2004), Leistungsindividualisierung und -standardisierung, in: Backhaus, K./Voeth, M. (Hrsg.), Handbuch Industriegütermarketing, Wiesbaden 2004, S.602–623. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  542. Jahn, H. (2000), Der Letter of Intent, Frankfurt a. M. 2000. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  543. Jain, S. C. (1985), An Integrated Approach of Competitive Analysis, in: Spekman, R.E./Wilson, D.T. (Hrsg.), A Strategic Approach to Business Marketing, Chicago 1985, S. 9–16. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  544. Jain, S. C./Laric, M.V. (1979), A Framework for Strategic Industrial Pricing, in: Industrial Marketing Management, 8. Jg., 1979, S. 201–206. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  545. Janetzko, C. (1977), Sales promotions by Agents – Wie man Verkaufsreisen organisiert, Wiesbaden 1977. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  546. Jansen (2008), Mergers and Acquisitions: Unternehmensakquisitionen und -kooperationen. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  547. Eine strategische, organisatorische und kapitalmarkttheoretische Einführung, Wiesbaden 2008. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  548. Jap, S.D. (2001), Perspectives on Joint Competitive Advantages in Buyer-Supplier Relationships, in: International Journal of Research in Marketing, 18. Jg., 2001, S. 19–35. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  549. Jary, M./Schneider, D./Wileman, A. (1999), Marken-Power: warum Aldi, Ikea, H&M und Co. so erfolgreich sind, Wiesbaden 1999. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  550. Joas, A. (1990), Konkurrenzforschung als Erfolgspotential im strategischen Marketing, Augsburg 1990. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  551. John, S. (2010), Integration von Lieferanten in die Produktentwicklung – Risiken und Risikomanagement in vertikalen Entwicklungskooperationen. Eine konzeptionelle und empirische Untersuchung, München 2010. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  552. Johnson, M.P. (1982), Social and cognitive Features of the Dissolution of Commitment to Relationships, in: Duck, S. (Hrsg.), Personal Relationships, London 1982, S. 51–73. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  553. Johnson, N.A./Cooper, R.B. (2009), Power and Concession in Computer-Mediated Negotiations: An Examination of First Offers, in: MIS Quarterly, 33. Jg., Nr. 1, S.147–170. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  554. Johnson, M.R./Orme, B.K. (2007), A New Approach to Adaptive CBC, Sawtooth Software Research Paper Series, Sequim 2007. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  555. Johnston, W.J./Bonoma, T.V. (1977), Reconceptualizing Industrial Buying Behavior: Towards Improved Research Approaches, in: Educators Proceeding of the AMA, 1977, S.247–251. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  556. Johnston, W.J./Bonoma, T.V. (1981a), The Buying Center: Structure and Interaction Patterns, in: Journal of Marketing, 45. Jg., Summer, 1981, S. 143–156. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  557. Johnston, W.J./Bonoma, T.V. (1981b), Purchase Process for Capital Equipment and Services, in: Industrial Marketing Management, 10. Jg., 1981, S. 253–264. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  558. Johnston, W.J./Kim, K. (1994), Performance, attribution, and expectance linkages in personal selling, in: Journal of Marketing, 58. Jg., Nr. 4, 1994, S.68–81. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  559. Johnston, W.J./Lewin, J.E. (1996), Organizational buying behavior: Towards an integrative framework, in: Journal of Business Research, 35. Jg., Nr. 1, 1996, S.1–16. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  560. Johnston, W.J./McQuiston, D.H. (1984), The Buying Center Concept, Fact or Fiction, in: AMA Proceedings 1984, 1984, S. 141–144. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  561. Joseph, K./Krafft, M. (2001), Delegating Pricing Authority to the Sales Force: Why less be more, Arbeitspapier der Universität Kansas, 2001. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  562. Joshi, A.W./Arnold, S. J. (1998), How Relational Norms Affect Compliance in Industrial Buying, in: Journal of Business Research, 41. Jg., Nr. 2, 1998, S.105–114. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  563. Joshi, A.W./Campbell, A.J. (2003), Effect of environmental dynamism on relational governance in manufacturer-supplier relationships: A contingency framework and an empirical test, in: Journal of the Academy of Marketing Science, 31. Jg., Nr.2, 2003, S.176–188. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  564. Joskow, P.J. (1988), Asset Specifity and the Structure of Vertical Relationships: Empirical Evidence, in: Journal of Law, Economics, and Organization, 4. Jg., Nr. 1, 1988, S. 95–117. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  565. Joussen, P. (1996), Der Industrieanlagen-Vertrag, 2.Aufl., Heidelberg 1996. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  566. Junkers (2014), App – JunkersHome. Mobiler Wärmekomfort, http://www.junkers.com/ fachkunde/interaktiv/ apps/junkershome/junkershome, Zugriff am 18.03.2014. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  567. Kaas, K.P. (1991), Kontraktgütermarketing als Kooperation zwischen Prinzipalen und Agenten, Arbeitspapier Nr. 12 der Johann Wolfgang von Goethe-Universität Frankfurt a.M., Frankfurt a. M. 1991. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  568. Kaas, K.P. (1992a), Kontraktgütermarketing als Kooperation zwischen Prinzipalen und Agenten, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 44. Jg., Nr. 10, 1992, S. 884–901. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  569. Kaas, K.P. (1992b), Marketing und Neue Institutionenlehre, Arbeitspapier Nr. 1 aus dem Forschungsprojekt Marketing und ökonomische Theorie der Johann Wolfgang von Goethe-Universität Frankfurt a.M., Frankfurt a. M. 1992. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  570. Kaas, K.P. (1995a), Marketing zwischen Markt und Hierarchie, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 47. Jg., Nr.35, 1995, S.19–42. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  571. Kaas, K.P. (1995b), Kontrakte, Geschäftsbeziehungen, Netzwerke: Marketing und Neue Institutionenökonomie, Düsseldorf 1995. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  572. Kaas, K.P./Lautenschläger, U. (1989), ESAS – Ein entscheidungsunterstützendes System zur Auftragskalkulation bei Submission, in: Information Management, 4. Jg., Nr. 3, 1989, S.58–65. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  573. Kaas, K.P./Ruprecht, H. (2006), Are the Vickrey auction and the BDM- mechanism really incentive compatible? Empirical results and optimal bidding strategies in the case of uncertain willingness-to-pay., in: Schmalenbach Business Review, 58. Jg., 2006, S. 37–55. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  574. Kaldor, A.G. (1971), Imbricative Marketing, in: Journal of Marketing, 35. Jg., April, 1971, S.19–25. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  575. Kaluza, B. (1982), Das Promotoren-Modell, in: Wirtschaftswissenschaftliches Studium, 11. Jg., Nr.11, 1982, S.408–412. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  576. Kambartel, K.-H. (1973), Systematische Angebotsplanung in Unternehmen der Auftragsfertigung: Möglichkeiten zur Rationalisierung der Angebotserstellung auf der Grundlage definierter Angebotsformen, Diss., Aachen 1973. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  577. Kapitza, R. (1987), Interaktionsprozesse im Investitionsgüter-Marketing, Eine empirische Untersuchung am Beispiel von Werkzeugmaschinen, Würzburg 1987. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  578. Kapitza, R. (2004), Erfolgreiches Marketing im Werkzeugmaschinenbau, in: Backhaus, K./ Voeth, M. (Hrsg.), Handbuch Industriegütermarketing, Wiesbaden 2004, S. 1103–1122. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  579. Karpinski, R. (2006), Virtual trade shows stage a comeback, in: BtoB: The Magazine for Marketing Strategists, 11. September. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  580. Katrichis, J.M./Ryan, M.J. (1998), An Interactive Power Activation Approach to Departmental Influence in Organizational Purchasing Decisions, in: Industrial Marketing Management, 27. Jg., 1998, S. 469–482. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  581. Katz, R./Tushman, M.J. (1981), An Investigation into the Managerial Roles and Career Paths of Gatekeepers and Project Supervisors in a Major R&D Facility, in: R&D Management, 11. Jg., 1981, S.103–110. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  582. Kauffmann, R.G. (1996), Organizational buying choice processes: future research directions, in: The Journal of Business and Industrial Marketing, 11. Jg., Nr.3/4, 1996, S.94–107. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  583. Kaufmann, L. (1995), Strategisches Sourcing, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 47. Jg., Nr.3, 1995, S.275–296. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  584. Kawlath, A. (1969), Theoretische Grundlagen der Qualitätspolitik, Wiesbaden 1969. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  585. Keller, U. (1975), Die Bedeutung des Handels für den Investitionsgüterabsatz, Göttingen 1975. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  586. Keller, K.L. (1993), Conceptualizing, Measuring and Managing Customer-Based Brand Equity, in: Journal of Marketing, 57. Jg., Nr.1, S.1–22. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  587. Kelly, J.P. (1974), Functions Performed in Industrial Purchase Decisions with Implications for Marketing Strategy, in: Journal of Business Research, 2. Jg., Nr.4, 1974, S. 421–433. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  588. Kelman, H.C. (1961), Processes of Opinion Change, 1961. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  589. Kemper, A.C. (1997), Ingredient Branding, in: Die Betriebswirtschaft, 57. Jg., Nr.2, 1997, S.271–274. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  590. Kemper, A.C. (2000), Strategische Markenpolitik im Investitionsgüterbereich, Diss., Köln et al. 2000. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  591. Kemper, A.C./Bacher, M.R. (2004), Industriegüter-Marketing II: Strategien für starke Mar r rken, in: Absatzwirtschaft, 47. Jg., Nr.9, S. 102–103. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  592. Kern, E. (1987), Der Interaktionsansatz im Investitionsgütermarketing, Arbeitspapier Nr.9 des Betriebswirtschaftlichen Instituts für Anlagen und Systemtechnologien, Münster 1987. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  593. Kern, E. (1990), Der Interaktionsansatz im Investitionsgütermarketing, Berlin 1990. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  594. Kern, W. (1996), Handwörterbuch der Produktionswirtschaft, 2. Aufl., Stuttgart 1996. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  595. Kernan, J.B./Sommers, M.S. (1966), The Behavioral Matrix: A closer Look at the Industrial Buyer, in: Business Horizons, 9. Jg., Summer, 1966, S. 59–72. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  596. Kersten, W. (2001), Geschäftsmodelle und Perspektiven des industriellen Einkaufs im Electronic Business, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 71. Jg., Nr. 3: E-BusinessManagement mit E-Technologien, 2001, S. 21–37. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  597. Keßler, H.J. (1996), Internationale Handelsfinanzierung: Strategien für Auslandsfinanzierungen und Handel, Wiesbaden 1996. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  598. KfW (2011): Jahresbericht über die Zusammenarbeit mit Entwicklungsländern 2010, https:// www.kfw.de/Download-Center/Finanzpublikationen/PDF-Dokumente-Berichte-etc./2_ Jahresberichte/KfW-Jahresbericht-2010-DE.pdf, Abruf: 26.04.2013. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  599. KfW-IPEX (2011): Volle Kraft voraus, in: Daten, Fakten, Hintergründe. Themendienst für die Pressestelle. KfW Bankengruppe, S. 8–9. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  600. Kiel, G. (1984), Technology and Marketing: The Magic Mix? in: Business Horizons, 27. Jg., Nr.3, Mai/Juni, 1984, S. 7–14. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  601. Kieser, A./Walgenbach, P. (2010), Organisation, 6. Aufl., Stuttgart 2010. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  602. Kimble, C./Wang, H. (2012), Transistors, electric vehicles and leapfrogging in China and Japan, in: Journal of Business Strategy, 33. Jg., Nr. 3, S.22–29. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  603. King, A. (1992), Die erste globale Revolution: Ein Bericht des Rates des Club of Rome, Frankfurt a. M. 1992. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  604. Kinnarps GmbH H (2014), http://www.kinnarps.de/index.php, Abruf am 20.03.2014. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  605. Kirchgeorg, M. (2005), Characteristics and forms of trade shows, in: Kirchgeorg, M./ Dornscheidt, W., et al. (Hrsg.), Trade Show Management: Planning, Implementing and Controlling of Tradeshows, Conventions and Events, Wiesbaden 2005, S. 33–55. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  606. Kirsch, W. (1976), Entscheidungsverhalten und Handhabung von Problemen, München 1976. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  607. Kirsch, W./Kutschker, M. (1978), Das Marketing von Investitionsgütern – Theoretische und empirische Perspektiven eines Interaktionsansatzes, Wiesbaden 1978. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  608. Kirsch, W./Kutschker, M./Lutschewitz, H. (1980), Ansätze und Entwicklungstendenzen im Investitionsgütermarketing, 2. Aufl., Stuttgart 1980. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  609. Kleimann, P. (1994), Unternehmensphilosophie am Standort Deutschland, in: Mehdorn, H./Töpfer, A. (Hrsg.), Besser – schneller – schlanker: TQM-Konzepte in der Unternehmenspraxis, Berlin 1994, S.65–79. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  610. Klein-Bölting, U. (1989), Die Auswahl internationaler Messe- und Ausstellungsplätze – Eine Marketingentscheidung, Münster 1989. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  611. Klein, A. (2004), Der Einflussfaktor Bündelungskosten bei Nachfragerbündelungen: Konzeptualisierung und Messung, Wiesbaden 2004. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  612. Klein, A. (2011), Nachfragerbündelungen als Vermarktungsansatz im Commodity Geschäft, in: Enke, M./Reimann, M. (Hrsg.), Commodity Marketing, Wiesbaden 20011, S. 261–284. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  613. Klein, B./Crawford, R.G./Alchian, A. (1978), Vertical Integration, Appropriable Rents, and the Competitive Contracting Process, in: The Journal of Law and Economics, 21. Jg., 1978, S. 297–326. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  614. Klein, B./Leffler, K.B. (1981), The Role of Market Forces in Assuring Contractual Perfor r rmance, in: Journal of Political Economy, Jg. 89, 1981, S. 615–641. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  615. Klein, J.S./Hiscocks, P.G. (2000), Competence-based Competition: A Practical Toolkit, in: Hamel, G./Heene, A. (Hrsg.), Competence based competition, Chichester et al. 2000. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  616. Klein, S. (1996), Informationstechnologie und Unternehmensnetzwerke, in: Bellmann, K./ Hippe, A. (Hrsg.), Management von Unternehmensnetzwerken – Interorganisationale Konzepte und praktische Umsetzung, Wiesbaden 1996, S. 157–190. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  617. Kleinaltenkamp, M. (1988), Marketing-Strategien des Produktionsverbindungshandels, in: Thexis, 5. Jg., Nr.5, 1988, S. 38–43. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  618. Kleinaltenkamp, M. (1991), Der Einfluß der Normung und Standardisierung auf die Diffusion technischer Innovationen, Arbeitspapier des SFB 187 „Neue Informationstechnologien und flexible Arbeitssysteme: Entwicklung und Bewertung von CIM-Systemen auf der Basis teilautonomer flexibler Fertigungsstrukturen“ an der Ruhr-Universität Bochum, 2.Aufl., Bochum 1991. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  619. Kleinaltenkamp, M. (1992), Investitionsgüter-Marketing aus informationsökonomischer Sicht, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 44. Jg., Nr.9, 1992, S.809– 829. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  620. Kleinaltenkamp, M. (1993a), Standardisierung und Marktprozeß, Wiesbaden 1993. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  621. Kleinaltenkamp, M. (1993b), Institutionenökonomische Begründung der Geschäftsbeziehung, in: Backhaus, K./Diller, H. (Hrsg.), Dokumentation des 1. Workshops „Beziehungsmanagement“ vom 27.–28.9.1993 in Frankfurt a. M., Frankfurt a. M. 1993, S.8–39. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  622. Kleinaltenkamp, M. (1994a), Hemmnisse des Einsatzes Neuer Technologien – Eine Analyse organisationalen Beschaffungs- und Implementierungsverhaltens, in: Kleinaltenkamp, M./Schubert, K. (Hrsg.), Netzwerkansätze im Business-to-Business Marketing – Beschaf f ffung, Absatz und Implementierung Neuer Technologien, Wiesbaden 1994, S. 155–182. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  623. Kleinaltenkamp, M. (1994b), Typologien von Business-to-Business-Transaktionen – Kritische Würdigung und Weiterentwicklung, in: Marketing – Zeitschrift für Forschung und Praxis, 16. Jg., Nr.2, 1994, S.77–88. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  624. Kleinaltenkamp, M. (1995), Marktsegmentierung, in: Kleinaltenkamp, M./Plinke, W. (Hrsg.), Technischer Vertrieb: Grundlagen, Berlin et al. 1995, S. 663–702. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  625. Kleinaltenkamp, M. (1996), Customer Integration: von der Kundenorientierung zur Kundenintegration, Wiesbaden 1996. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  626. Kleinaltenkamp, M. (1997), Kundenintegration, in: Wirtschaftswissenschaftliches Studium, 26. Jg., Nr.7, 1997, S. 350–354. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  627. Kleinaltenkamp, M. (2001), Business-to-Business-Marketing, in: Gabler (Hrsg.), Gabler Wirtschafts-Lexikon CD-Rom, 15. Aufl., Wiesbaden 2001. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  628. Kleinaltenkamp, M. (2006), Auswahl von Vertriebswegen, in: Kleinaltenkamp, M./Plinke, W./Jacob, F./Söllner, A. (Hrsg.), Markt- und Produktmanagement: die Instrumente des technischen Vertriebs, Berlin et al. 2006, S.321–367. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  629. Kleinaltenkamp, M. (2011), Geschäftsbeziehungsmanagement: Konzepte, Methoden, Instrumente, 2.Aufl., Wiesbaden 2011. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  630. Kleinaltenkamp, M./Ehret, M. (2006), The value added by specific investments: a framework for managing relationships in the context of value networks, in: Journal of Business and Industrial Marketing, 21. Jg., Nr.2, Special Issue „Relationship Theory and Business Markets“, 2006, S.65–71. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  631. Kleinaltenkamp, M./Fließ, S./Jacob, F. (1996), Customer Integration: Von der Kundenorientierung zur Kundenintegration, Wiesbaden 1996. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  632. Kleinaltenkamp, M./Kühne, B. (2003), Asymmetrische Bindungen in Geschäftsbeziehungen des Business-to-Business-Bereichs, in: Rese, M./Söllner, A./Utzig, B.P. (Hrsg.), Relationship Marketing, Berlin et al. 2003, S.11–44. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  633. Kleinaltenkamp, M./Plinke, W. (2002), Strategisches Business-to-Business-Marketing, 2.Aufl., Berlin 2002. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  634. Kleinaltenkamp, M./Plinke, W./Geiger, L./Jacob, F./Söllner, A. (Hrsg.) (2011), Geschäftsbeziehungsmanagement, 2. Aufl., Wiesbaden 2011. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  635. Kleinaltenkamp, M./Plötner, O. (1994), Business-to-Business Kommunikation – Die Sicht der Wissenschaft, in: Werbeforschung&Praxis, 39. Jg., Nr. 5, 1994, S.130–137. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  636. Kleinaltenkamp, M./Plötner, O./Zedler, C. (2004), Industrielles Servicemanagement, in: Backhaus, K./Voeth, M. (Hrsg.), Handbuch Industriegütermarketing, Wiesbaden 2004, S. 627–648. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  637. Kleinaltenkamp, M./Schmäh, M. (1995), Be- und Verarbeitungsleistungen des Technischen Handels – Ergebnisse einer empirischen Untersuchung, in: Kleinaltenkamp, M. (Hrsg.), Arbeitspapier Nr.5 der Berliner Reihe Business-to-Business-Marketing, Berlin 1995. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  638. Kleinaltenkamp, M./Weigt, M. (1997), Interrelations between interorganizational and intraorganizational networks, in: Interaction, Relationships and Networks in Business Markets – Competitive Papers, Proceedings of the 13th International Conference on Industrial Marketing and Purchase in Lyon (France), 4.-6. September 1997, S. 333–355. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  639. Kleinschmidt, E./Geschka, H./Cooper, R. (1996), Erfolgsfaktor Markt: Kundenorientierte Produktinnovation, Berlin 1996. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  640. Klewenhagen, L. (2001), Vernetzte Kommunikation. Eine verstrickte Sache, in: Sponsors, 6. Jg., Nr.5, S.14–22. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  641. Kleyn, N./Abratt, R./Chipp, K./Goldman, M. (2012), Building a Strong Corporate Ethical Identity: Key Findings from Suppliers, in: California Management Review, 54. Jg., Nr. 3, S.61–76. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  642. Klinkers, M. (2001), Quality Level Agreement: Reduzierung von Qualitätsunsicherheit in Kundenintegrationsprozessen, Diss., Wiesbaden 2001. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  643. Kloock, J./Sabel, H./Schuhmann, W. (1987), Die Erfahrungskurve in der Unternehmenspolitik, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, Ergänzungsheft 2, 1987, S. 3–51. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  644. Klöter, R. (1995), Widerstände gegen innovative Beschaffungsentscheidungen, in: Kleinaltenkamp, M. (Hrsg.), Arbeitspapier Nr.7 der Berliner Reihe Business-to-BusinessMarketing, Berlin 1995. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  645. Klöter, R. (1997), Opponenten im organisationalen Beschaffungsprozeß, Diss., Wiesbaden 1997. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  646. Klöter, R./Stuckstette, M. (1994), Vom Buying Center zum Buying Network? in: Kleinaltenkamp, M./Schubert, K. (Hrsg.), Netzwerkansätze im Business-to-Business Mar r rketing – Beschaffung, Absatz und Implementierung Neuer Technologien, Wiesbaden 1994, S.125–154. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  647. Klümper, P. (1969), Die Organisation von Entscheidungsprozessen zum Kauf von Industrieanlagen, Mannheim 1969. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  648. Knoke, D./Kuklinski, J.H. (1999), Network analysis, Beverly Hills/Ca. et al. 1999. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  649. Kobe, G. (2002), Cost Choppers, in: Automotive Industries, 182. Jg., 2002, S.30–33. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  650. Koch, F.-K. (1987), Verhandlungen bei der Vermarktung von Investitionsgütern, Diss., Mainz 1987. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  651. Koebel, M-N./Ladwein, R. (1999), L’échelle de personnalité de la marque de Jennifer L. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  652. Aaker: Adaptation au contexte français, in: Décisions Marketing, Nr. 16, 1999, S.81–88. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  653. Koelbel, H./Schulze, J. (1970), Der Absatz in der chemischen Industrie, Berlin 1970. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  654. Koeszegi, S. T./Srnka, K.T./Pesendorfer, E.-M. (2006), Electronic Negotiations – A comparison of Different Support Systems, in: Die Betriebswirtschaft, 66. Jg., Nr. 4, 2006, S.441–463. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  655. Köhl, T. (2000), Claim-Management im internationalen Anlagengeschäft, Diss., Wiesbaden 2000. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  656. Köhler, R./Horst, B./Huxold, S. (1990), Aufbau und praktische Nutzung von Früherkennungssystemen für die Produktinnovationsplanung, Arbeitspapier des Instituts für Marktund Distributionsforschung der Universität zu Köln, Köln 1990. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  657. Kohli, A.K./Jaworski, B.J. (1990), Market Orientation: The construct, research proposition and managerial implications, in: Journal of Marketing, 54. Jg., April, 1990, S. 1–20. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  658. Kohli, A.K./Zaltman, C. (1988), Measuring Multiple Buying Influences, in: Industrial Marketing Management, 17. Jg., 1988, S. 197–204. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  659. König, N. (1982), Ausgeprägte Multinationalität im Anlagenbau, in: Die Bank, Nr. 4, 1982, S.165–171. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  660. Königshausen, H./Spannagel, F. (2004), Marketing im internationalen Anlagenbau, in: Backhaus, K./Voeth, M. (Hrsg.), Handbuch Industriegütermarketing, Wiesbaden 2004, S. 1123–1142. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  661. Koppelmann, U. (2004), Beschaffungsmarketing, 4. Aufl., Berlin 2004. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  662. Kossmann, J. (2008), Die Implementierung der Preispolitik in Business-to-Business-Unternehmen: eine prozessorientierte Konzeption, Nürnberg 2008. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  663. Kothandaraman, P./Agnihotri, R./Anderson, R.E. (2011), The salesperson’s role in CRM success: Exploring the value of salespersons‘ mapping of buying center structure, in: The Marketing Review, 11. Jg., Nr.3, S.249–261. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  664. Kotler, P. (2000), Marketing Management: analysis, planning, implementation and control, 10.Aufl., Englewood Cliffs/N.J. 2000. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  665. Kotler, P. (2002), Marketing Management Millenium Edition, Boston 2002. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  666. Kotler, P. et al. (2012), Marketing Management, 2. Aufl., Harlow 2012. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  667. Kotler, P./Armstrong, G./Saunders, J./Wong, V. (2011), Grundlagen des Marketings, 5. Aufl., München 2011. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  668. Kotler, P./Pförtsch, W. (2006), B2B Brand Management, Berlin et al. 2006. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  669. Krafft, M. (1995), Außendienstentlohnung im Licht der Neuen Institutionenlehre, Wiesbaden 1995. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  670. Krämer, A./Bongaerts, R./Weber, A. (2003), Rabattsysteme und Bonusprogramme, in: Diller, H./Herrmann, A. (Hrsg.), Handbuch Preispolitik: Strategien – Planung – Organisation – Umsetzung, Wiesbaden 2003. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  671. Krampf, P. (2000), Strategisches Beschaffungsmanagement in industriellen Großunternehmen, Lohmar 2000. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  672. Krapfel jr., R.E. (1982), An Extended Interpersonal Influence Model of Organizational Buyer Behavior, in: Journal of Business Research, 10. Jg., Nr. 2, 1982, S.147–157. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  673. Krapfel jr., R.E. (1985), An Advocacy Behavior Model of Organizational Buyers’ Vendor Choice, in: Journal of Marketing, 49. Jg., 1985, S.51–59. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  674. Kratz, J. (1975), Der Interaktionsprozeß beim Kauf von einzeln gefertigten Investitionsgütern, Diss., Bochum 1975. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  675. Kraus, A. (1975), Interaktionsprozesse bei der Vermarktung von Investitionsgütern – eine Analyse am Beispiel von Verdichtungsgeräten, Diss., Mainz 1975. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  676. Kreikebaum, H./Gilbert, D.U./Behnam, M. (2011), Strategisches Management, 7. Aufl., Stuttgart 2011. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  677. Kreilkamp, E. (1987), Strategisches Management und Marketing, Berlin et al. 1987. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  678. Kreuz, W. (1997), Kosten-Benchmarking: Konzept und Praxisbeispiel, in: Franz, K.-P./ Kajüter, P. (Hrsg.), Kostenmanagement: Wettbewerbsvorteile durch systematische Kostensteuerung, Stuttgart 1997, S. 277–291. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  679. Kritzler-Picht, M./Preisner, A. (2011), Lexikon Dienstleistungen: Normgerechte Definitionen, Berlin 2011. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  680. Kroeber-Riel, W. (1977), Werbung mit Emotionen – auch für Investitionsgüter, in: Rationalisierung, 28. Jg., Nr.10, 1977, S.207–210. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  681. Kroeber-Riel, W./Gröppel-Klein, A. (2013), Konsumentenverhalten, 10. Aufl., München 2013. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  682. KSB AG (2014), https://easyselect.ksb.com/camosHtml/camosHtmlServlet, Abruf am 10.04.2014. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  683. Kuhl, M. (1999), Wettbewerbsvorteile durch kundenorientiertes Supply Management, Wiesbaden 1999. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  684. Kühlborn, S. (2004), Systemanbieterstrategien im Industriegütermarketing – eine Erfolgsfaktorenanalyse, Mannheim 2004. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  685. Kuhlmann, E. (2001), Industrielles Vertriebsmanagement, München 2001. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  686. Kunkel, R. (1977), Vertikales Marketing im Herstellerbereich: Bestimmungsfaktoren und Gestaltungselemente stufenübergreifender Marketing-Konzeption, München 1977. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  687. Kunstek, R. (2013), Forecasting Competitors‘ Market Share Using Multivariate Linear Time Series Analysis, in: IUP Journal of Marketing Management, 12. Jg., Nr.2, S.7–22. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  688. Küpper, H.-U./Friedl, G./Hofmann, C./Hofmann, Y./Pedell, B. (2013), Controlling: Konzeption, Aufgaben und Instrumente, 6. Aufl., Stuttgart 2013. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  689. Kuß, A. (1977), Competitive Bidding-Modelle, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung – Kontaktstudium, 29. Jg., 1977, S.63–70. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  690. Kutschker, M. (1972), Verhandlungen als Elemente eines verhaltenswissenschaftlichen Bezugsrahmens des Investitionsgütermarketing, Diss., Mannheim 1972. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  691. Kutschker, M./Roth, K. (1975), Das Informationsverhalten vor industriellen Beschaffungsentscheidungen, Veröffentlichung aus dem Sonderforschungsbereich 24 der Universität Mannheim, Mannheim 1975. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  692. Kutschker, M./Schmid, S. (2008), Internationales Management, München 2008. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  693. Kuttner, K. (1995), Mittel- und langfristige Exportfinanzierung: besondere Erscheinungsformen in der Außenhandelsfinanzierung, Wiesbaden 1995. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  694. La Forge, M.C./Stone, L.H. (1989), An Analysis of the Industrial Buying Process by Means of Buying Center Communications, in: The Journal of Business and Industrial Marketing, 4. Jg., Nr.1, 1989, S. 29–36. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  695. Lagrosen, Y./Lagrosen, S. (2005), The Effects of Quality Management – A Survey of Swedish Quality Professionals, in: International Journal of Operations & Production Management, 25. Jg., Nr.10, 2005, S.940–952. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  696. Laker, M. (1996), Millionengrab Preislisten, in: Absatzwirtschaft, 39. Jg., Nr. 3, 1996, S.48–55. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  697. Lambrecht, A. (2005), Tarifwahl bei Internetzugang: Existenz, Ursachen und Konsequenzen von Tarifwahl-Biases, Wiesbaden 2005. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  698. Lang, A. (1993), Baubetriebliche Probleme bei Bauverzögerungen und Leistungsänderungen in: Motzel, E. (Hrsg.), Projektmanagement in der Baupraxis bei industriellen und öffentlichen Bauprojekten, Berlin 1993. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  699. Lange, B. (1984), Die Erfahrungskurve: Eine kritische Beurteilung, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 36. Jg., Nr.3, 1984, S. 229–245. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  700. Lange, V. (1994), Technologische Konkurrenzanalyse zur Früherkennung von Wettbewerbsinnovationen bei deutschen Großunternehmen, Wiesbaden 1994. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  701. Langner, H. (2004), Marktforschung und Informationsbeschaffung auf Industriegütermärk k kten, in: Backhaus, K./Voeth, M. (Hrsg.), Handbuch Industriegütermarketing, Wiesbaden 2004. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  702. Langner, T. (2003), Integriertes Branding: Baupläne zur Gestaltung erfolgreicher Marken, Wiesbaden 2003. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  703. LaPlaca, P.J. (2009), The impact of outsourcing on B2B marketing, in: Industrial Marketing Management, 38 Jg., Nr.4, S.373–375. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  704. La Placa, P.J./Katrichis, J.M. (2009), Relative presence of business-to-business research in the marketing literature, in: Journal of Business to Business Marketing, 16. Jg., Nr.1, 2009, S.1–22. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  705. Lasserre, P./Schütte, H. (2005), Strategies for Asia Pacific: Building the business in Asia, 3. Aufl., Basingstroke 2005. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  706. Laubscher, H. (1987), Internationale Projektfinanzierung, in: Technologie und Management, 36. Jg., Nr.3, 1987, S. 22–29. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  707. Lee, C.K. C./Marshall, R. (1998), Measuring Influence in the Family Decision Making Process Using an Observational Method, in: Qualitative Market Research: An International Journal, 1. Jg., Nr.2, 1998, S.88–98. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  708. Lee-Kelley, L./Gilbert, D./ Al-Shehabi, N.F. (2004), Virtual exhibitions: an exploratory study of Middle East exhibitors’ dispositions, in: International Marketing Review, 21. Jg., Nr.6, S.634–644. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  709. Leek, S./Christodoulides, G. (2011), A literature review and future agenda for B2B branding: Challenges of branding in a B2B context, in: Industrial Marketing Management, 40. Jg., Nr.6, S. 830–837. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  710. Lees, G./Wright, M. (2004), The Effect of Concept Formulation on Concept Test Scores, in: Journal Of Product Innovation Management, 21. Jg., Nr. 6, 2004, S. 389–400. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  711. Leimeister, J.M. et al. (2009), Leveraging Crowdsourcing: Activation-Supporting Components for IT-Based Ideas Competition, in: Journal of Management Information Systems, 26. Jg., Nr.1, 2009, S.197–224. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  712. Leker, J./Herzog, P. (2004), Marketing in der chemischen Industrie, in: Backhaus, K./Voeth, M. (Hrsg.), Handbuch Industriegütermarketing, Wiesbaden 2004, S. 1171–1193. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  713. Leuthesser, L. (1997), Supplier Relational Behavior: An Empirical Assessment, in: Industrial Marketing Management, 26. Jg., 1997, S.245–254. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  714. Levitt, T. (1960), Marketing Myopia, in: Harvard Business Review, 38. Jg., July/Aug., 1960, S. 45–56. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  715. Levitt, T. (1965), Industrial Purchasing Behavior: A Study of Communications Effects, Boston/Mass. 1965. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  716. Lewicki, R.J./Hiam, A./Olander, K.W. (1998), Verhandeln mit Strategie: Das große Handbuch der Verhandlungstechniken, St. Gallen 1998. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  717. Lewicki, R.J./Saunders, D.M./Barry, B. (2006), Negotiation, 5. Aufl., Bosten 2006. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  718. Lewicki, R.J./Saunders, D.M./Minton, J.W. (2009), Negotiation, 6. Aufl., Boston 2009. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  719. Lewin, J.E./Donthu, N. (2005), The influence of purchase situation on buying center structure and involvement: a select meta-analysis of organizational buying behavior research, in: Journal of Business Research, 58. Jg., Nr. 10, S.1381–1390. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  720. Li, Z.G./Dant, R.P. (1997), An Exploratory Study of Exclusive Dealing in Channel Relationships, in: Journal of Marketing Science, 25. Jg., Nr.3, 1997, S.201–213. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  721. Lichtenstein, D.R./Drumwright, M.E./Braig, B.M. (2004), The Effect of Corporate Social Responsibiliy on Customer Donations to Corporate-Supported Nonprofits, in: Journal of Marketing, 68. Jg., Nr.4, S. 16–32. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  722. Lichtenthal, D.J./Shani, D. (2000), Fostering Client-Agency Relationships in Business Markets, in: Journal of Marketing Research, 36. Jg., Nr.3, 2000, S.213–228. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  723. Liebowitz, S. J. (1995), Path dependence, lock-in, and history, 1995. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  724. Liebowitz, S. J./Margolis, S. E. (1990), The fable of the keys, in: Journal of Law and Economics, Jg. XXXIII., 1990, S. 1–25. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  725. Liebowitz, S. J./Margolis, S. E. (1994), Network Externality: An Un-common Tragedy, 1994. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  726. Liebowitz, S. J./Margolis, S. E. (1995), Are Network Externalities A New Source of Market Failure?, 1995. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  727. Liehr, M. (2005), Die Adoption von Kritische-Masse-Systemen, Wiesbaden 2005. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  728. Lilien, G.L./Kotler, P. (1983), Marketing Decision Making, A Model Building Approach, New York/N.Y. 1983. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  729. Lilien, G.L./Little, J.D. C. (1976), The ADVISOR Project: A Study of Industrial Marketing Budgets, in: Sloan Management Review, 17. Jg., Nr. 3, 1976, S. 17–32. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  730. Lilien, G.L./Wong, M.A. (1984), An Exploratory Investigation of the Structure of the Buying Center in the Metalworking Industry, in: Journal of Marketing Research, 21. Jg., Feb., 1984, S. 1–12. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  731. Lilly, B./Walters, R. (1997), Toward a Model of New Product Preannouncement Timing, in: Journal of Product Innovation Management, 14. Jg., Nr. 1, 1997, S. 4–20. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  732. Lim, S. G.-S./Murninghan, J.K. (1994), Phases, Deadlines and the Bargaining Process, in: Organizational Behaviour and Human Decision Processes, 58. Jg., 1994, S. 153–171. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  733. Lindeiner-Wildau, K. von (1986), Risiko und Risikomanagement im Anlagenbau, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 38. Jg., Nr. 20 (Sonderheft), 1986, S. 21–37. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  734. Linden, F.A./Rüßmann, K.H. (1988), KFZ-Zulieferer: Die Faust im Nacken, in: Manager Magazin, 18. Jg., Nr. 8, 1988, S. 89–109. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  735. Lindgreen, A./Swaen, V./Johnston, W.J. (2009), Corporate Social Responsibility: An Empirical Investigation of U.S. Organizations, in: Journal of Business Ethics, 85. Jg., Nr. 2, S. 303–323. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  736. Lindgreen, A./Swaen, V. (2010), Corporate Social Responsobility, in: International Journal of Management Reviews, 12. Jg., Nr. 1, S. 1–7. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  737. Lingenfelder, M./Schneider, W. (1991), Die Kundenzufriedenheit. Bedeutung, Meßkonzepte und empirische Befunde, in: Marketing – Zeitschrift für Forschung und Praxis, 13. Jg., Nr. 2, 1991, S. 109–119. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  738. Link, J./Gerth, N. (2002), Entwicklungsstufen des Interactive Electronic Selling, in: Weiber, R. (Hrsg.), Handbuch Electronic Business, Wiesbaden 2002, S. 733–748. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  739. Link, J./Hildebrandt, V. (1994), Verbreitung und Einsatz des Database Marketing und CAS, München 1994. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  740. Linke, R. (2006), Kundenbindung durch spezifische Investitionen, Wiesbaden 2006. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  741. Löber, G./Schröder, H. (1987), Euro-Finanzierungen, in: Backhaus, K./Siepert, H.-M. (Hrsg.), Auftragsfinanzierung im industriellen Anlagengeschäft, Stuttgart 1987, S. 211– 223. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  742. Loew, T./Ankele, K./Braun, S./Clausen, J. (2004), Bedeutung der internationalen CSRDiskussion für Nachhaltigkeit und die sich daraus ergebenden Anforderungen an Unter rnehmen mit Fokus Berichterstattung, Berlin et al., 2004. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  743. Lohtia, R./Johnston, W.J./Aab, L. (1995), Business-to-Business Advertising, in: Industrial Marketing Management, 24. Jg., 1995, S. 369–378. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  744. Lombard, G.F. (1955), Behavior in a Selling Group. A Case Study of Interpersonal Relations in a Department Store. Division of Research, Graduate School of Business Administration Harvard, Boston/Mass. 1955. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  745. Luthardt, S. (2003), In-Supplier versus Out-Supplier – Determinanten des Wechselverhaltens industrieller Nachfrager, Wiesbaden 2003. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  746. Lutter, M. (1998), Der Letter of Intent: zur rechtlichen Bedeutung von Absichtserklärungen, 3. Aufl., Köln 1998. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  747. Lutzner, P. (1998), Strategisches Projektcontrolling im industriellen Anlagengeschäft: ein Ansatz zur Gestaltung der Schnittstelle zwischen operativer und strategischer Führung, Nürnberg 1998. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  748. Lügger, K./Geiger, I./Neun, H./Backhaus, K. (2014), When East meets West at the bargaining table: adaptation, behavior and outcomes in intra- and intercultural German–Chinese business negotiations, in: Journal of Business Economics, 2014 (Online verfügbar). Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  749. Lüthje, C. (2000), Kundenorientierung im Innovationsprozess: Eine Untersuchung der Kunden-Hersteller-Interaktion in Konsumgütermärkten, Wiesbaden 2000. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  750. Lüthje, C. (2007), Methoden zur Sicherstellung von Kundenorientierung in den frühen Phasen des Innovationsprozesses, in: Herstatt, C./Verworn, B. (Hrsg.), Management der frühen Innovationsphasen, Wiesbaden 2007, S. 39–60. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  751. Lynch, J./De Chernatony, L. (2004), The power of emotion: Brand communication in business-to-business markets, in: Journal of Brand Management, 11. Jg., Nr. 5, S. 403–419. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  752. McCabe, J./Stern, P. (2009), Stochastic modelling and industrial networks – complementary views of organizational buying behavior, in: Journal of the Academy of Marketing Science, 37. Jg., Nr. 2, S. 204–214. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  753. MacKenna, R. (1986), Dynamisches Marketing: Positionierungsstrategien für technologieorientierte Unternehmen, Landsberg/Lech 1986. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  754. Mäder, R. (2005), Messung und Steuerung der Markenpersönlichkeit, Wiesbaden 2005. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  755. Maffai, R.B. (1960), Planning Advertising Expenditures by Dynamic Programming Methods, 1960. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  756. Magna International Inc. (2013), http://www.magna.com/capabilities, Abruf am 13.11.2013. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  757. Maier, M. (1989), CAD-Marktübersicht 1989 – CAD-Einsatz nimmt rapide zu, in: FB/ IE – Zeitschrift für Unternehmensentwicklung und Industrial Engineering, Nr. 3, 1989, S. 148–159. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  758. Maignan, I./Hillebrand, B./McAllister, D. (2002), Managing Socially-Responsible Buying: How to Integrate Non-economic Criteria into the Purchasing Process, in: European Management Journal, 20. Jg., Nr. 6, S. 641–648. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  759. Manager Magazin (2013): Wie 3D-Drucker ganze Branchen verändern können, 2013 (Online verfügbar, http://www.manager-magazin.de/unternehmen/it/a-900285.html). Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  760. Männel, W. (1974), Mengenrabatte in der entscheidungsorientierten Erlösrechnung, Opladen 1974. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  761. Markham, S. K. (1998), A Longitudinal Examination of How Champions Influence Others to Support Their Projects, in: Journal of Product Innovation Management, 15. Jg., 1998, S. 490–504. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  762. Marra, A. (1999), Standardisierung und Individualisierung im Marktprozeß, Diss., Wiesbaden 1999. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  763. Marshall, A. (1961), Principles of Economics, 1. Jg., 9. Aufl., Nachdruck v. 1890, London 1961. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  764. Marwell, G./Ratcliff, K./Schmitt, D. (1969), Minimizing Differences in a Maximizing Dif f fference Game, in: Journal of Personality and Social Psychology, 12. Jg., 1969, S. 158–163. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  765. Marwell, G./Schmitt, D.R. (1972), Cooperation in a Three-Person Prisoner’s Dilemma, in: Journal of Social Psychology, 21. Jg., 1972, S. 376–383. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  766. Marzouk, M./Moselhi, O. (2003), A decision support tool for construction bidding, in: Construction Innovation, 3. Jg., Nr. 2, 2003, S. 111–124. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  767. Mascarenhas, B./Aaker, D. (1989), Mobility barriers and strategic groups, in: Strategic Management Journal, 10. Jg., Nr. 5, 1989, S. 475–485. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  768. Mathews, H.L./Wilson, D.T./Backhaus, K. (1977), Selling to the Computer-Assisted Buyer, in: Industrial Marketing Management, 6. Jg., 1977, S. 307–315. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  769. Mathews, H.L./Wilson, D.T./Monokry, J.F. j. (1972), Bargaining Behavior in a Buyer-SellerDyad, in: Journal of Marketing Research, 9. Jg., 1972, S. 103–105. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  770. Matschke, M.J./Olbricht, M. (2000), Internationale und Außenhandelsfinanzierung, München 2000. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  771. Matthyssens, P./Faes, W. (1985), OEM Buying Process for New Components: Purchasing and Marketing Implications, in: Industrial Marketing Management, 14. Jg., 1985, S. 145– 157. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  772. Mattson, M.R. (1988), How to determine the Composition and Influence of a Buying Center, in: Industrial Marketing Management, 17. Jg., 1988, S. 205–214. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  773. Mattsson, L.-G. (1973), Systems selling as a strategy on industrial markets, in: Industrial Marketing Management, 3. Jg., Nr. 3, 1973, S. 107–120. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  774. Mattsson, L.-G. (2004), Industrial Marketing – The Network Perspective, in: Backhaus, K./Voeth, M. (Hrsg.), Handbuch Industriegütermarketing, Wiesbaden 2004, S. 175–201. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  775. Mayer, H. (1994), Workshop 1: Rationalität vs. Emotionalität in der Business-to-BusinessKommunikation, in: Werbeforschung & Praxis, 39. Jg., Nr. 4, 1994, S. 167. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  776. Mayer, R. (1993), Strategien erfolgreicher Produktgestaltung, Individualisierung und Standardisierung, Wiesbaden 1993. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  777. Mayer, R.U. (1984), Produkt-Positionierung, Köln 1984. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  778. McDowell Mudambi, S./Doyle, P./Wong, V. (1997), An Exploration of Branding in Industrial Markets, 1997. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  779. McKenna, R. (1991), Relationship marketing: successful strategies for the age of the customer, Reading, 1991. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  780. McNeil, T. (1974), The Many Futures of Contract, 1974. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  781. McQuiston, D.H. (1989), Novelty, Complexity, and Importance as Causal Determinants of Industrial Buyer Behavior, in: Journal of Marketing, 53. Jg., Nr. 2, 1989, S. 66–79. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  782. McQuiston, D.H. (1991), Novelty, Complexity, and Importance as Causal Determinants of Industrial Buying Behavior, in: Journal of Marketing, 53. Jg., April, 1991, S. 66–79. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  783. McQuiston, D.H./Dickson, P.R. (1991), The Effect of perceived Personal Consequences on Participation and Influence in Organizational Buying, in: Journal of Business Research, 23. Jg., Nr. 2, 1991, S. 159–177. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  784. McTavish, R./Maitland, A. (1980), Industrial Marketing, London 1980. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  785. McWilliams, R.D./Naumann, E./Scott, S. (1992), Determining Buying Center Size, in: Industrial Marketing Management, 21. Jg., 1992, S. 43–49. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  786. Meadows, D.L. (2000), Die Grenzen des Wachstums: Bericht des Club of Rome zur Lage der Menschheit, Club of Rome, 17. Aufl., Stuttgart 2000. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  787. Meffert, H. (1988), Strategische Unternehmensführung und Marketing, Wiesbaden 1988. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  788. Meffert, H. (1992), Marketingforschung und Käuferverhalten, 2. Aufl., Wiesbaden 1992. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  789. Meffert, H. (1994a), Marketing-Management: Analyse-Strategie-Implementierung, Wiesbaden 1994. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  790. Meffert, H. (1994b), Erfolgreiches Marketing in der Rezession: Strategien und Maßnahmen in engeren Märkten, Wien 1994. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  791. Meffert, H. (2002), Von der Absatzlehre zur Marketingwissenschaft – Was hat die Marktorientierung gebracht?, Dokumentation der Abschliedsvorlesung von Prof. Dr. Dr.h. c. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  792. mult. Heribert Meffert, Arbeitspapier Nr. 159, Universität Münster. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  793. Meffert, H./Bongartz, M. (2000), Marktorientierte Unternehmensführung an der Jahrtausendwende aus Sicht der Wirtschaft und Unternehmenspraxis – eine empirische Untersuchung, in: Backhaus, K. (Hrsg.), Deutschsprachige Marketingforschung: Bestandsauf f fnahme und Perspektiven, Stuttgart 2000, S. 381–406. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  794. Meffert, H./Bruhn, M. (2012), Dienstleistungsmarketing: Grundlagen – Konzepte – Methoden, 7. Aufl., Wiesbaden 2012. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  795. Meffert, H./Burmann, C./Kirchgeorg (2008), Marketing: Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung; Konzepte – Instrumente – Praxisbeispiele, 10. Aufl., Wiesbaden 2008. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  796. Meffert, H./Burmann, C./Kirchgeorg, M. (2012), Marketing: Grundlagen marktorientierter Unternehmensführung. Konzepte – Instrumente – Praxisbeispiele, 11. Aufl., Wiesbaden 2012. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  797. Meffert, H./Dahlhoff, H.D. (1980), Kollektive Kaufentscheidungen und Kaufwahrscheinlichkeiten – Analysen und methodische Ergebnisse zu Basisproblemen der Käuferver r rhaltensforschung, in: Gruner & Jahr AG & Co. (Hrsg.), Hamburg 1980. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  798. Meffert, J./Schneider, H./Krummenerl, M. (2004), Direktmarketing im Industriegüterbereich, in: Backhaus, K./Voeth, M. (Hrsg.), Handbuch Industriegütermarketing, Wiesbaden 2004, S. 723–748. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  799. Meier, H. et al. (2005), Hybride Leistungsbündel – Nutzenorientiertes Produktverständnis durch interferierende Sach- und Dienstleistungen, in: Werkstatttechnik online, 95.Jg., Nr. 7/8, 2005, S. 528–533. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  800. Meinig, W. (1995), SSI 1995 – Die Zufriedenheit von Zulieferunternehmen der deutschen Automobilindustrie – eine empirische Analyse, Bamberg 1995. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  801. Melzer-Ridinger, R. (2007), Supply Chain Management: Prozess- und unternehmensübergreifendes Management von Qualität, Kosten und Liefertreue, München 2007. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  802. Merbold, C. (1991), Marken-Wirkungen bei Investitionsgütern – psychologische Effizienz bei Kaufentscheidungen, in: Marktforschung & Management, 35. Jg., Nr. 3, 1991, S. 109–112. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  803. Merbold, C. (1995), Die Investitionsgüter-Marke, in: Markenartikel, 57. Jg., Nr. 9, 1995, S. 414–417. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  804. Mercedes-Benz AG (1995), Die Instrumente, in: Tandem-Journal, Nr. 1, 1. Quartal, 1995, S. 7. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  805. Mertens, P./Bissantz, N./Hagedorn, J. (1997), Data Mining im Controlling – Überblick und erste Praxiserfahrungen, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 67. Jg., Nr. 2, 1997, S. 179–201. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  806. Merz, A. (1992), Qualitätssicherungsvereinbarungen: Zulieferverträge, Vertragstypologie, Risikoverteilung, AGB-Kontrolle, Köln 1992. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  807. Metschies, U. (1995), Rausholen was geht, in: Wirtschaftswoche, 49. Jg., Nr. 51, 1995, S. 110–112. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  808. Meyer, M. (1996), Effektivität und Effizienz von industriellen Netzwerken, in: Marktfor r rschung & Management, 40. Jg., Nr. 3, 1996, S. 90–95. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  809. Meyer, M./Bartelt, A. (1999), Ökonomische Analyse von Vertrauen in Zuliefernetzwerken der Automobilindustrie, Arbeitspapier des Lehrstuhls für BWL und Marketing der Bayerischen Julius-Maximilians-Universität Würzburg, Würzburg 1999. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  810. Meyer, M./Kern, E./Diehl, H. (1998), Geschäftstypologien im Investitionsgütermarketing – Ein Integrationsversuch, in: Büschken, J./Meyer, A./Weiber, R. (Hrsg.), Entwicklungen des Investitionsgütermarketing, Wiesbaden 1998, S. 117–178. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  811. Michell, P./King, J./Reast, J. (2001), Brand Values Related to Industrial Products, in: Industrial Marketing Management, 30. Jg., Nr. 5, S. 415–425. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  812. Milewski, M. (2009), Bewegung unter einem Dach, in: Absatzwirtschaft, Sonderausgabe zum Marken-Award 2009, S. 88–91. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  813. Milgrom, P./Roberts, J. (1992), Economics, Organization and Management, Englewood Cliffs/N.J. 1992. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  814. Mises, L. von (1940), Nationalökonomie: Theorie des Handelns und Wirtschaftens, Genf 1940. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  815. Mitchell V.-W./Wilson D.F. (1998), Balancing Theory and Practice – A Global Perspective, in: Industrial Marketing Management, 27. Jg., Nr. 5, S. 429–445. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  816. Möhringer, S. (1998), Kompetenzkommunikation im Anlagengeschäft, Aachen 1998. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  817. Möhrle, M. (1995), Prämarketing: Zur Markteinführung neuer Produkte, Wiesbaden 1995. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  818. Möller, K./Wilson, D.T. (1995), Interaction and Network Approach to Business Marketing: A Review and Evaluation, in: Business Marketing: An Interaction and Network Perspective, 1995, S. 587–613. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  819. Möller, K.E. (1981), Industrial Buying Behavior of Production Materials: A Conceptual Model and Analysis, Publications of the Helsinki School of Economics, Series B-54, Helsinki 1981. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  820. Molter, W. (1986), Verzugsrisiken im Industrieanlagengeschäft – Risikoverteilung in Anbieterkonsortien, Berlin 1986. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  821. Monse, K./Reimers, K. (1997), Interorganisationale Informationssysteme des elektronischen Geschäftsverkehrs (EDI) – Konstellationen und institutionelle Strukturen, in: Sydow, J. (Hrsg.), Management interorganisationaler Beziehungen: Vertrauen, Kontrolle und Informationstechnik, Opladen 1997, S. 71–92. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  822. Moon, J./Tikoo, S. (2002), Buying decision approaches of organizational buyers and users, in: Journal of Business Research, 55. Jg., Nr. 4, 2002, S. 293–299. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  823. Moorthy, K.S. (1985), Using Game Theory to Model Competition, in: Journal of Marketing Research, 22. Jg., Nr. 12, 1985, S. 26–282. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  824. Moosmüller, A. (1997), Kulturen in Interaktion. Deutsche und US-amerikanische Firmenentsandte in Japan, Münster 1997. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  825. Moriarty, R.T. (1980), Conceptual models of organizational buying behavior, Harvard Business School Working Papers, Boston/Mass. 1980. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  826. Moriarty, R.T./Spekman, R.E. (1984), An Empirical Investigation of the Information Sources Used During the Industrial Buying Process, in: Journal of Marketing Research, 21. Jg., 1984, S. 137–147. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  827. Morrill, J.E. (1964), Charting the Pay-off of Industrial Ads, in: Industrial Marketing, 49. Jg., 1964, S. 67–70. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  828. Morrill, J.E. (1965), The Ultimate Judgement, Sales pay-off in Advertising, in: Industrial Marketing, 50. Jg., 1965, S. 87–91. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  829. Morrill, J.E. (1970), Industrial Advertising Pays Off, in: Harvard Business Review, 48. Jg., March/April, 1970. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  830. Morris, M.H./Berthon, P./Pitt, L.F. (1999), Assessing the Structure of Industrial Buying Centers with Multivariate Tools, in: Industrial Marketing Management, 28. Jg., 1999, S. 263–276. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  831. Morris, M.H./Freedman, S. M. (1984), Coalitions in Organizational Buying, in: Industrial Marketing Management, 13. Jg., 1984, S. 123–132. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  832. Moser, R./Topritzhofer, E. (1978), Gegengeschäfte – ein Systematisierungsversuch, in: Journal für Betriebswirtschaft, 28. Jg., Nr. 4, 1978, S. 190–195. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  833. Mudambi, S. (2002), Branding importance in business-to-business markets – Three buyer clusters, in: Industrial Marketing Management, 31. Jg., 2002, S. 525–533. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  834. Mühlfeld, K.S. (2004), Strategic Shifts between business types: A transaction cost theory – based approach supported by dyad simulation, Wiesbaden 2004. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  835. Mühlfeld, K. (2007), Geschäftstypendynamik, in: Büschken, J./Voeth, M./Weiber, R. (Hrsg.), Innovationen für das Industriegütermarketing, Stuttgart 2007, S. 315–336. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  836. Müller, E. (2004), Milliardengrab Einkauf, in: Manager Magazin, 34. Jg., Nr. 8, 2004, S. 54–59. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  837. Müller, M.E. (1992), Wie steht’s mit Partnerschaft und Marktmacht, in: Beschaffung Ak k ktuell, Nr. 3, 1992, S. 23–28. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  838. Müller, N. (1995), Marketingstrategien in High-Tech-Märkten: Typologisierung, Ausgestaltungsformen und Einflußfaktoren auf der Grundlage strategischer Gruppen, Frankfurt a. M. 1995. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  839. Müller, U. (1985), Messen und Ausstellungen als expansive Dienstleistungen, Ifo-Sonderheft Nr. 141, Berlin 1985. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  840. Naccarato, J.L./Neuendorf, K.A. (1998), Content Analysis as a Predictive Methodology: Recall, Readership, and Evaluations of Business-to-Business Print Advertising, 1998. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  841. Nagel, B. (1992), Zulieferbeziehungen der Automobilindustrie und Wettbewerbsrecht der EG, in: Wirtschaft und Wettbewerb, Nr. 10, 1992, S. 818–829. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  842. Nagel, K./Rasner, C. (1998), Herausforderung Kunde: neue Dimensionen der kunden- und marktorientierten Unternehmensführung, 3. Aufl., Landsberg/Lech 1998. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  843. Nagl, A. (2014), Der Businessplan: Geschäftspläne professionell erstellen. Mit Checklisten und Fallbeispielen, 7. Aufl., Wiesbaden 2014. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  844. Narayandas, D. (2005), Building Loyalty in Business Markets, in: Harvard Business Review, 83. Jg., Nr. 9, 2005, S. 131–139. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  845. Naumann, E./Lincoln, D./McWillians, R. (1984), The Purchase of Components: Functional Areas of Influence, in: Industrial Marketing Management, 13. Jg., 1984, S. 186–199. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  846. Neale, M.A./Northcraft, G.B. (1991), Behavioral Negotiation, in: Bazerman, M.H./Lewicki, R.J./Sheppard, B.H. (Hrsg.), Research on Negotiation in Organizations, 3. Aufl., London 1991, S. 203–230. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  847. Nelson, P. (1970), Information and Consumer Behaviour, in: Journal of Political Economy, 78. Jg., 1970, S. 116–320. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  848. Nelson, P. (1974), Advertising as Information, in: Journal of Political Economy, 82. Jg., 1974, S. 729–753. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  849. Neuburger, R. (1997), Auswirkungen von EDI auf die zwischenbetriebliche Arbeitsteilung und Koordination – Eine transaktionskostentheoretische Analyse, in: Sydow, J. (Hrsg.), Management interorganisationaler Beziehungen: Vertrauen, Kontrolle und Informationstechnik, Opladen 1997, S. 49–70. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  850. Nicklisch, F. (1984), Risiken bei Bau- und Anlagenverträgen aus rechtlicher Sicht – Besondere Vertragsstrukturen mit speziellen Risiken, in: Nicklisch, F. (Hrsg.), Bau- und Anlagenverträge – Risiken, Haftung, Streitbeilegung, Heidelberg 1984, S. 41–58. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  851. Niedbal, M. (2005), Vorankündigung von Produktinnovationen, Wiesbaden 2005. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  852. Niederauer, C.M. (2009), Messung von Zahlungsbereitschaften bei industriellen Dienstleistungen, Diss., Wiesbaden 2009. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  853. Niederdrenk, R. (1996), Key Account-Manager sind in ihrer Arbeit oft auf sich alleine gestellt, in: Blick durch die Wirtschaft, 1996, S. 9. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  854. Niederdrenk, R. (2001), Strategien für Zulieferunternehmen: Optionen für den Mittelstand, Wiesbaden 2001. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  855. Nieschlag, R./Dichtl, E./Hörschgen, H. (2002), Marketing, 19. Aufl., Berlin 2002. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  856. Niestroy, W. (2000), Kundenbindung im vertikalen Marketing: Das Beispiel der Tetra Pak GmbH, in: Bruhn, M./Homburg, C. (Hrsg.), Handbuch Kundenbindungsmanagement, 3. Aufl., Wiesbaden 2000, S. 711–733. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  857. Nietsch, T. (1996), Erfahrungswissen in der computergestützten Angebotsbearbeitung, Wiesbaden 1996. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  858. Nippa, M. (2005), Geschäftserfolg produktbegleitender Dienstleistungen durch ganzheitliche Gestaltung und Implementierung, in: Lay, G./Nippa, M. (Hrsg.), Management produktbegleitender Dienstleistungen: Konzepte und Praxisbeispiele für Technik, Organisation und Personal in serviceorientierten Industriebetrieben, Heidelberg 2005, S. 1–18. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  859. Norris, D.G./McNeilly, K.M. (1995), The impact of environmental uncertainty and asset specificity on the degree of buyer-supplier commitment, in: Journal of Business-toBusiness Marketing, 2. Jg., Nr. 2, 1995, S. 59–85. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  860. Nowak, M./Buhmann, M. (2001), E-Procurement-Strategien, in: Information Management& Consulting, 16. Jg., Nr. 4, 2001, S. 7–13. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  861. Nusser, B. (2012), Kia-Chef: „VW-Händler wären froh über diese Rendite“, in: Der Handel vom 26.05.2012, http://www.derhandel.de/news/auto/pages/Autohandel-Kia-Chef-VWHaendler-waeren-froh-ueber-diese-Rendite-8601.html, Abruf am 06.08.2013. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  862. OECD (2011), Arrangement on Officially Supported Export Credits, 2011 (Online verfügbar unter: http://www.oecd.org/tad/xcred/theexportcreditsarrangementtext.htm). Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  863. OECD (2013), Glossary of statistical terms – Grant element definition, 2013 (Online ver r rfügbar unter: http://stats.oecd.org/glossary/detail.asp?ID=3799). Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  864. o. V. (1973), Mediainformationen Fachzeitschriften, o.O. 1973. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  865. o. V. (1978), Großanlagenbau, Vertriebsstrategie und ihre Kosten, in: Absatzwirtschaft, 21. Jg., Nr. 3, 1978, S. 36–44. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  866. o. V. (1983), IBM’s Personal Computer Swans and Industry, 1983. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  867. o. V. (1984), Die Flucht nach vorn ergreifen, in: Wirtschaftswoche, 38. Jg., Nr. 15, 1984, S. 84–88. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  868. o. V. (1987), PC-Software-Welt bleibt weiter offen, in: Computerwoche, Nr. 15, 1987, S. 7. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  869. o. V. (1988), Der Anwender will Kommunikation in offenen Systemen, in: Handelsblatt v. 04.10.1988, 1988, S. 22. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  870. o. V. (1989a), Iranische Wirtschaftsbeziehung bedroht, in: Frankfurter Allgemeine Zeitung v. 15.03.1989, 1989, S. 17. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  871. o. V. (1989b), Keinen Zuschuß für Iran-Messe, in: Frankfurter Allgemeine Zeitung v. 16.03.1989, 1989, S. 17. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  872. o. V. (1991a), Partner zwischen Produzent und Markt, in: Die Berliner Wirtschaft v. 15.02.1991, 1991, S. 19–21. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  873. o. V. (1991b), Farbig, kabellos und leistungsfähiger, in: PC Magazin, Nr. 51/52, 1991, S. 59– 66. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  874. o. V. (1992), Compaq heizt der Konkurrenz ein: 36 Monate Garantie als Lockmittel für PCKunden, in: PC-Woche, Nr. 51/52, 1992, S. 17. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  875. o. V. (1993), Der Teiletausch verdoppelt sich, in: Automobil-Produktion, Nr. 9, 1993, S. 28– 34. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  876. o. V. (1994), Messen sind ein gutes Stimmungsbarometer, in: Die Wirtschaft, 43. Jg., Nr. 14, 1994, S. 24. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  877. o. V. (1995), 13 mittelständische Unternehmen: Verbundprojekt „Einkaufskooperation“ war erfolgreich, in: Beschaffung aktuell, Nr. 11, 1995, S. 4. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  878. o. V. (1996), Auf den Spuren der Zukunft, in: Manager Magazin, 26. Jg., 1996, S. 280–296. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  879. o. V. (1997a), Automatisiertes Bestellwesen, in: Computerwoche, Nr. 14, 1997, S. 18. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  880. o. V. (1997b), Ende der Kostenspirale in der Automatisierung, in: Beschaffung aktuell, Nr. 2, 1997, S. 60–61. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  881. o. V. (1997c), Intelligente Zulieferstrategien werden zur Überlebensfrage, in: Handelsblatt v. 22.08.1997, 1997, S. 1. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  882. o. V. (1998a), Blitz und Donner, in: Manager Magazin, 28. Jg., Nr. 10, 1998, S. 51–57. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  883. o. V. (1998b), Verkehrte Welt, in: Der Spiegel, Nr. 26, 1998, S. 84–85. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  884. o. V. (2005a), Günstig drucken, in: Color Foto, Nr. 10, 2005, S. 50–53. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  885. o. V. (2005b), Mercedes-Benz ruft 1,3 Millionen Autos zurück, in: Frankfurter Allgemeine Zeitung, 2005, S. 13. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  886. o. V. (2005c), Airbus aussortiert, http://www.manager-magazin.de, Abruf am 06.01.2005. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  887. o. V.(2006), T-Com zeichnet Zulieferer aus, http://www.connect.de/home connect/ news/ t com zeichnet zulieferer aus.76247.htm, Abruf am 08.06.2006. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  888. o. V. (2008a), Hintergrund: Thema Middleware rückt zurück ins Rampenlicht, http://www. handelsblatt.com/technologie/it-internet/thema-middleware-rueckt-zurueck-ins-rampenlicht;1378230, Abruf am 24.07.2009. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  889. o. V. (2008b), Hewlett-Packard: Übernahme wirbelt IT-Service-Markt durcheinander, http:// www.handelsblatt.com/unternehmen/it-medien/uebernahme-wirbelt-it-service-marktdurcheinander;1429855, Abruf am 24.07.2009. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  890. o. V. (2009a), Britain’s lonely high-flier, in: The Economist v. 10. Januar 2009, S. 58–60. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  891. o. V. (2009b), Infrastruktur für Applikationen: Oracle stellt Fusion Middleware 11 g vor, http://www.channelpartner.de/unternehmenundmaerkte/2020116/, Abruf am 24,07.2009. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  892. o. V. (2013), Junkers: Auch unterwegs den Kunden ganz nah, http://www.shk-journal.de/ index.php?id =19&tx_ttnews[tt_news] =19674&tx_ttnews[backPid]=9&cHash=e31d8d 152171b6d75882b2db32895f79, Abruf am 03.09.2013. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  893. Oess, A. (1994), Total Quality Management: die ganzheitliche Qualitätsstrategie, 3. Aufl., Nachdruck v. 1993, 1994. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  894. Ogilvie, R.G. (1987), Strategische Marketingplanung im Investitionsgüterbereich, Landsberg/Lech 1987. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  895. Ohmae, K. (2006), Macht der Triade, Sonderausgabe, Heidelberg 2006. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  896. Oliveira Gomes, O.D. (1987), Angebotspreisfindung bei der konsortialen Vermarktung von Industrieanlagen, Diplomarbeit am Institut für Anlagen und Systemtechnologien, Münster 1987. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  897. Ossadnik, W./Dorenkamp, A./Ellinghorst, A. (2001), Transaktionskosten bei Zulieferbeziehungen in der Automobilindustrie, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 71. Jg., Nr. 8, 2001, S. 869–891. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  898. Osterloh, M./Frost, J. (2006), Prozessmanagement als Kernkompetenz, 5. Aufl., Wiesbaden 2006. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  899. Owusu, R.A./Welch, C. (2007), The buying network in international project business: A comparative case study of development projects, in: Industrial Marketing Management, 36. Jg., Nr. 2, S. 147–157. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  900. Oxenfeldt, A.R. (1966), Executive Action of Costs for Price Decision, in: Industrial Marketing Management, 6. Jg., 1966, S. 83–40. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  901. Oxenfeldt, A.R. (1979), The Differential Method of Pricing, in: European Journal of Mar r rketing, 13. Jg., 1979, S. 199–212. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  902. Pabst, R. (2010), Präferenzmessung bei inkrementellen Innovationen: Entwicklung neuartiger Aufwärmphasen auf Basis der Erkenntnisse der Adoptions- und Präferenzforschung, Hamburg 2010. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  903. Paliwoda, S. J./Bonaccorsi, A.J. (1993), Systems selling in the aircraft industry, in: Industrial Marketing Management, 22. Jg., Nr. 2, 1993, S. 155–160. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  904. Pampel, J. (1993), Kooperation mit Zulieferern, Wiesbaden 1993. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  905. Parasuraman, A. (1981), Hang On to the Marketing Concept! in: Business Horizons, 23. Jg., Sept./Oct., 1981, S. 38–40. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  906. Parkinson, S. T. (1985), Factors Influencing Buyer-Seller Relationships in the Market for High Technology Products, in: Journal of Business Research, 13. Jg., Nr. 1, 1985, S. 49–60. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  907. Parkinson, S. T./Baker, M.J. (1986), Organizational Buying Behavior: Purchasing and Marketing Management Implications, Houndsmills 1986. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  908. Patchen, M. (1974), The Locus and Basis of Influence on Organizational Decisions, 1974. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  909. Patton, W.E. I. (1997), Individual and Joint Decision-Making in Industrial Vendor Selection, in: Journal of Business Research, 38. Jg., Nr. 2, 1997, S. 115–122. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  910. Pechtl, H. (2003), Logik von Preissystemen, in: Diller, H./Herrmann, A. (Hrsg.), Handbuch Preispolitik, Wiesbaden 2003, S. 69–91. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  911. Pennington, A.L. (1968), Customer-Salesman Bargaining Behavior in Retail Transactions, in: Journal of Marketing Research, 5. Jg., 1968, S. 255–262. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  912. Pepels, W. (1998), Kompaktlexikon Servicemanagement, Köln 1998. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  913. Pepels, W. (1999), Geschäftsarten im Business-to-Business-Marketing, in: Pepels, W. (Hrsg.), Business-to-Business-Marketing, Neuwied 1999, S. 159–175. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  914. Pepels, W. (2008), Marke und Identität im B2B-Geschäft, in: Pepels, W. (Hrsg.), B2BHandbuch General Management. Unternehmen marktorientiert steuern, 2. Aufl., Düsseldorf 2008, S. 135–162. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  915. Pepels, W. (2013), Produktmanagement: Produktinnovation – Markenpolitik – Programmplanung, 6. Aufl., München 2013. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  916. Perridon, L./Steiner, M./Rathgeber, A. (2012), Finanzwirtschaft der Unternehmung, 16. Aufl., München 2012. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  917. Persson, N. (2010), An exploratory investigation of the elements of B2B brand image and its relationship to price, in: Industrial Marketing Management, 39. Jg., Nr. 8, S. 1269–1277. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  918. Peters, M.P./Venkatesan, M. (1973), Exploration of Variables Inherent in Adopting an Industrial Product, in: Journal of Marketing Research, 10. Jg., 1973, S. 312–315. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  919. Pettigrew, A.M. (1975), The Industrial Purchasing Decision as a Political Process, in: European Journal of Marketing, 9. Jg., 1975, S. 4–19. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  920. Peukert, J./Sahr, K. (2010), Sustainability in the chemical and pharmaceutical industry – results of a benchmark analysis, in: Journal of Business Chemistry, 7. Jg., Nr. 2, S. 97–106. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  921. Pfeiffer, W. (1965), Absatzpolitik bei Investitionsgütern der Einzelfertigung, Stuttgart 1965. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  922. Pfeiffer, W./Bischof, P. (1974), Investitionsgüterabsatz, in: Tietz, B. (Hrsg.), Handwörterbuch der Absatzwirtschaft, Stuttgart 1974, S. 918–938. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  923. Pflaum, D./Piepenstock, K. (1997), Öffentlichkeitsarbeit in der Unternehmung, Landsberg/ Lech 1997. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  924. Pfohl, H.-C. (2000), Logistiksysteme: betriebswirtschaftliche Grundlagen, 6. Aufl., Berlin et al. 2000. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  925. Pfohl, H.-C. (2010), Logistiksysteme: Betriebswirtschaftliche Grundlagen, 8. Aufl., Berlin u. a. 2010. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  926. Pförtsch, W./Godefroid, P. (2013), Business-to-Business-Marketing, 5. Aufl., Herne 2013. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  927. Pförtsch, W./Müller, I. (2006), Die Marke in der Marke – Bedeutung und Macht des Ingredient Branding, Stuttgart et al. 2006. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  928. Pförtsch, W./Schmid, M. (2005), B2B-Markenmanagement, München 2005. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  929. Picot, A./Buttermann, A./Heger, D.K. (2001), Elektronischer Handel – Wandel unter Marktorganisations- und Wettbewerbsgesichtpunkten, in: Donges, J.B./Eekhoff, J. (Hrsg.), E-Commerce und Wirtschaftspolitik, Stuttgart 2001, S. 9–27. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  930. Picot, A./Dietl, H. (1990), Transaktionskostentheorie, in: Wirtschaftswissenschaftliches Studium, 19. Jg., Nr. 4, 1990, S. 178–184. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  931. Picot, A./Reichwald, R./Nippa, M. (1988), Zur Bedeutung der Entwicklungsaufgabe für die Entwicklungszeit – Ansätze für die Entwicklungszeitgestaltung, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 40. Jg., Nr. 23 (Sonderheft), 1988, S. 112–137. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  932. Pigou, A.C. (1962), The Economics of Welfare, London 1962. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  933. Piller, F.T. (2003), Individualisierung ist nicht genug, in: Piller, F./Stotko, C.M. (Hrsg.), Mass Customization und Kundenintegration – Neue Wege zum innovativen Produkt, Düsseldorf, S. 29–42. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  934. Piller, F.T. (2006), Mass Customization. Ein wettbewerbsstrategisches Konzept im Infor r rmationszeitalter, 4. Aufl., Wiesbaden 2006. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  935. Pilling, B.K./Crosby, L.A./Jackson, D.W. (1994), Relational Bonds in Industrial Exchange: An Experimental Test of the Transaction Cost Economic Framework, in: Journal of Business Research, 30. Jg., Nr. 3, 1994, S. 237–251. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  936. Pinkley, R. (1990), Dimensions of conflict frame: Disputant interpretations of conflict, in: Journal of Applied Psychology, 75. Jg., 1990, S. 117–126. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  937. Pinnells, J./Eversberg, A. (2009), Internationale Kaufverträge optimal gestalten: Leitfaden mit zahlreichen Musterklauseln, 3. Aufl., Wiesbaden 2009. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  938. Piontek, J. (1997), Global sourcing, München 1997. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  939. Piore, M.J./Sabel, C.F. (1989), Das Ende der Massenproduktion: Studie über die Requalifizierung der Arbeit und die Rückkehr der Ökonomie in der Gesellschaft, Frankfurt a. M. 1989. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  940. Platzek, T. (1998), Selektion von Informationen über Kundenzufriedenheit, Diss., Wiesbaden 1998. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  941. Pleschak, F./Sabisch, H. (1996), Innovationsmanagement, Stuttgart 1996. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  942. Plinke, W. (1986a), Information Processing Behavior in Industrial Selling, in: Backhaus, K./Wilson, D. (Hrsg.), Industrial Marketing. A German-American Perspective, Berlin et al. 1986, S. 71–87. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  943. Plinke, W. (1986b), Erlösplanung im industriellen Anlagengeschäft, Wiesbaden 1986. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  944. Plinke, W. (1989), Die Geschäftsbeziehung als Investition, in: Specht, G./Silberer, G./Engelhardt, W.H. (Hrsg.), Marketing-Schnittstellen, Stuttgart 1989, S. 305–326. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  945. Plinke, W. (1991), Investitionsgütermarketing, in: Marketing – Zeitschrift für Forschung und Praxis, 13. Jg., Nr. 3, 1991, S. 172–177. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  946. Plinke, W. (1992a), Fallgruben der Kundenorientierung überspringen, in: Absatzwirtschaft, 35. Jg., Nr. 3, 1992, S. 97–101. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  947. Plinke, W. (1992b), Ausprägungen der Marktorientierung im Investitionsgüter-Marketing, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 44. Jg., Nr. 9, 1992, S. 830–846. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  948. Plinke, W. (1995), Kundenanalyse, in: Tietz, B./Köhler, R./Zentes, J. (Hrsg.), Geschäftsbeziehungsmanagement, Stuttgart 1995, S. 1328–1340. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  949. Plinke, W. (1997a), Grundlagen des Geschäftsbeziehungsmanagements, in: Plinke, W./ Kleinaltenkamp, M. (Hrsg.), Geschäftsbeziehungsmanagement im Technischen Vertrieb, Berlin et al. 1997, S. 1–62. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  950. Plinke, W. (1997b), Bedeutende Kunden, in: Kleinaltenkamp, M./Plinke, W. (Hrsg.), Geschäftsbeziehungsmanagement im Technischen Vertrieb, Berlin et al. 1997, S. 113–158. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  951. Plinke, W. (1999), Grundzüge des industriellen Marketing, unveröffentlichtes Manuskript, Berlin 1999. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  952. Plinke, W. (2000a), Grundlagen des Marktprozesses, in: Kleinaltenkamp, M./Plinke, W. (Hrsg.), Technischer Vertrieb: Grundlagen des Business-to-Business Marketing, 2. Aufl., Berlin et al. 2000, S. 3–100. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  953. Plinke, W. (2000b), Grundkonzeption des industriellen Marketing-Managements, in: Kleinaltenkamp, M./Plinke, W. (Hrsg.), Technischer Vertrieb: Grundlagen des Business-toBusiness Marketing, 2. Aufl., Berlin et al. 2000, S. 101–170. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  954. Plinke, W./Fließ, S. (1986), Das industrielle Kaufverhalten I+II, Technischer Vertrieb (TV) Lehrbrief, Projektgruppe Technischer Vertrieb an der FU Berlin, Berlin 1986. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  955. Plinke, W./Heger, G. (1983), Das Rollenverhalten des Akquisiteurs im industriellen Anlagengeschäft, in: Arbeitspapier zum Investitionsgüter-Marketing, Heft 5, Hannover. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  956. Plinke, W./Söllner, A. (2006), Preisgestaltung im Produktgeschäft, in: Kleinaltenkamp, M. (Hrsg.), Markt- und Produktmanagement, 2. Aufl., Wiesbaden et al. 2006, S. 709–770. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  957. Plinke, W./Claßen, M. (2013), Erlösgestaltung im Projektgeschäft, in: Kleinaltenkamp, M./Plinke, W./Geiger, I. (Hrsg.), Auftrags- und Projektmanagement, Wiesbaden 2013, S. 91–136. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  958. Plötner, O. (1992), Bedeutung des Kundenvertrauens im Systemmarketing, in: Marktfor r rschung & Management, 36. Jg., Nr. 1, 1992, S. 75–79. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  959. Plötner, O. (1995), Das Vertrauen des Kunden – Relevanz, Aufbau und Steuerung auf industriellen Märkten, Wiesbaden 1995. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  960. Pohl, A. (1996), Leapfrogging bei der Adoption technologischer Innovationen: Ein Erklärungsansatz auf Basis der Theorie des wahrgenommenen Risikos, Trier 1996. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  961. Porter, M.E. (1980), Competitive Strategy. Techniques for Analyzing Industries and Competitors, New York 1980. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  962. Porter, M.E. (2013), Wettbewerbsstrategie: Methoden zur Analyse von Branchen und Konkurrenten (Competitive Strategy), 12. Aufl., Frankfurt a. M./New York 2013. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  963. Porter, M.E. (2014), Wettbewerbsvorteile: Spitzenleistungen erreichen und behaupten, 8. Aufl., Frankfurt/New York 2014. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  964. Postma, T.J. B.M./Broekhuizen, T.L. J./van den Bosch, F. (2012), The Contribution of Scenario Analysis to the Front-End of New Product Development, in: Futures, 44. Jg., Nr. 6, 2012, S. 642–654. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  965. Pott, P. (1984), Kofinanzierung der Weltbank mit Geschäftsbanken, in: Die Bank, Nr. 45, 1984, S. 304–311. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  966. Preißler, P.R. (2007), Controlling: Lehrbuch und Intensivkurs, 13. Aufl., München et al. 2007. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  967. Preß, B. (1997), Kaufverhalten in Geschäftsbeziehungen, in: Kleinaltenkamp, M./Plinke, W. (Hrsg.), Geschäftsbeziehungsmanagement, Berlin/Heidelberg 1997, S. 63–111. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  968. Preukschat, U.D. (1993), Vorankündigung von Neuprodukten, Wiesbaden 1993. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  969. Priemer, V. (2000), Bundling im Marketing: Potentiale – Strategien – Käuferverhalten, Frankfurt a. M. 2000. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  970. Priemer, V. (2003), Preisbündelungen, in: Diller, H./Herrmann, A. (Hrsg.), Handbuch Preispolitik, Wiesbaden 2003, S. 503–519. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  971. Priemer, W. (1970), Produktvariation als Instrument des Marketing, 1970. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  972. Prigge, J.-K. (2008), Gestaltung und Auswirkungen von Produkteliminationen im Business-to-Business-Umfeld: Eine empirische Betrachtung aus Anbieter- und Kundensicht, Wiesbaden 2008. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  973. Pritchard, D. (1984), Swap financing techniques, 1984. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  974. Pruitt, D.G. (1981), Negotiation Behavior, New York et al. 1981. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  975. Pruitt, D.G./Drews, J.L. (1969), The Effect of Time Pressure, Time Elapsed, and the Opponent’s Concession Rate on Behavior in Negotiation, in: Journal of Experimental Social Psychology, 5. Jg., Nr. 1, 1969, S. 43–60. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  976. Puri, S. J./Korgaonkar, P. (1991), Couple the Buying and Selling Teams, in: Industrial Marketing Management, 20. Jg., 1991, S. 311–318. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  977. Puschmann, T./Alt, R./Österle, H. (2001), Best Practices im E-Procurement, in: Information Management&Consulting, 16. Jg., Nr. 4, 2001, S. 20–30. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  978. Putnam, L.L./Jones, T.S. (1982), Reciprocity in Negotiations: An Analyses of Bargaining Interaction, in: Communication Monographs, 49. Jg., 1982, S. 171–191. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  979. Putnoki, H. (2000), Grundlagen der Außenhandelsfinanzierung, München 2000. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  980. Püttmann, M. (1993), Das Management von Sponsoring, in: Berndt, R./Hermanns, A. (Hrsg.), Handbuch der Marketing-Kommunikation, Wiesbaden 1993, S. 649–669. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  981. Putzmeister AG (2006), http://www.putzmeister.de, Abruf am 03.07.2006. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  982. Raff, T. (2000), Systemgeschäft und Integralqualitäten: Informationsökonomische Fundierung und empirische Prüfung am Beispiel der Fertigungsautomatisierung, Diss., Wiesbaden 2000. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  983. Raiffa, H. (1982), The Art and Science of Negotiation, Cambridge 1982. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  984. Raiffa, H./Richardson, J./Metcalfe, D. (2007), Negotiation Analysis: The Science and Art of Collaborative Decision Making, Harvard University Press 2007. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  985. Ram, S. (1987), A model of innovation resistance, in: Advances in Consumer Research, 14. Jg., 1987, S. 208–212. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  986. Rasche, C./Wolfrum, B. (1994), Ressourcenorientierte Unternehmensführung, in: Die Betriebswirtschaftslehre, 54. Jg., Nr. 4, 1994, S. 501–517. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  987. Rau, H. (1996), Benchmarking: Die Fehler in der Praxis, in: Harvard Business Manager, 18. Jg., Nr. 4, 1996, S. 21–25. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  988. Rayport, J.F./Sviokla, J.J. (1996), Die virtuelle Wertschöpfungskette – kein fauler Zauber, in: Harvard Business Manager, 18. Jg., Nr. 2, 1996, S. 104 -113. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  989. Reckenfelderbäumer, M. (2004), Prozessmanagement bei industriellen Dienstleistungen, in: Backhaus, K./Voeth, M. (Hrsg.), Handbuch Industriegütermarketing. Strategien – Instrumente – Anwendungen, Wiesbaden 2004, S. 649–676. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  990. Reckenfelderbäumer, M. (2007), Kostenbasierte Preisfindung im Anlagengeschäft, in: Büschken, J./Voeth, M./Weiber, R. (Hrsg.), Innovationen für das Industriegütermarketing, Stuttgart 2007, S. 425–441. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  991. Reeder, R.R./Brierty, E.G./Reeder, B.H. (1991), Industrial Marketing. Analysis, Planning, and Control, 2. Aufl., Englewood Cliffs/N.J. 1991. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  992. Reeves, R. (1963), Werbung ohne Mythos – Reality in Advertising? München 1963. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  993. Rehder, R.R. (1965), Communication and Opinion Formation in a Medical Community. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  994. The Signature of the Detail Man, in: Alpe Adria Microbiology Journal, 8. Jg., Nr. 4, 1965, S. 282–291. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  995. Reichheld, F.F./Sasser, W.E. (1990), Zero Defections: Quality comes to Services, in: Har r rvard Business Review, 68. Jg., Nr. 5, 1990, S. 105–111. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  996. Reichmann, T. (2011), Controlling mit Kennzahlen: Die systemgestützre ControllingKonzeption mit Analyse- und Reportinginstrumenten, 8. Aufl., München 2011. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  997. Reinartz, W./Krafft, M. (2001), Überprüfung des Zusammenhangs von Kundenbindungsdauer und Kundenertragswert, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, Nr. 11, 2001, S. 1263–1281. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  998. Reinecke, S./Tomczak, T. (1994), Kostenmanagement in der Marktforschung, in: Tomczak, T./Reinecke, S. (Hrsg.), Marktforschung, St. Gallen 1994, S. 42–52. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  999. Reinelt, G.R. (2002), Multimediale Beschaffungsmarktforschung, in: Hahn, D./Kaufmann, L. (Hrsg.), Handbuch Industrielles Beschaffungsmanagement, 2. Aufl., Wiesbaden 2002, S. 453–474. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1000. Reiner, N. (2002), Preismanagement im Anlagengeschäft – ein entscheidungsorientierter Ansatz zur Angebotspreisbestimmung, Wiesbaden 2002. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1001. Reinkemeier, C. (1998), Systembindungseffekte bei der Beschaffung von Informationstechnologien. Der Markt für PPS-Systeme, Wiesbaden 1998. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1002. Reinmuth, J./Barnes, J. (1975), A Strategic Competitive Bidding Approach to Pricing Decisions for Petroleum Industry Doiling Contractors, in: Journal of Marketing Research, 12. Jg., 1975, S. 363–365. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1003. Reiß, M. (1992), Unternehmensübergreifende Integration, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 44. Jg., Nr. 30 (Sonderheft), 1992, S. 119–147. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1004. Remmel, M. (1993), Veränderungen behutsam vollziehen, in: Automobil-Produktion, Nr. 4, 1993, S. 40. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1005. Aaker, D.A. (1988), Kriterien zur Identifikation dauerhafter Wettbewerbsvorteile, in: Simon, H. (Hrsg.), Wettbewerbsvorteile und Wettbewerbsfähigkeit, Stuttgart 1988, S. 37– 46. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1006. Aaker, D.A. (1991), Managing Brand Equity. Capitalizing on the Value of a Brand Name, New York 1991. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1007. Aaker, D.A. (2007), Strategic Market Management, 8. Aufl., New York 2007. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1008. Aaker, J.L. (1997), Dimensions of Brand Personality, in: Journal of Marketing Research, 34. Jg., Nr.8, 1997, S. 347–356. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1009. Abeele, P.V./Butaye, I. (1980), Pretesting the Effectiveness of Industrial Advertising, in: Industrial Marketing Management, 9. Jg., 1980, S.75–83. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1010. Abell, D.F. (1978), Strategic Windows, in: Journal of Marketing, 42. Jg., Nr.3, 1978, S.21–26. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1011. Abend, J.M. (1992), Strukturwandel in der Automobilindustrie und strategische Optionen mittelständischer Zulieferer: eine explorative Studie, München 1992. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1012. Abernathy, W.J./Utterback, J.M. (1978), Patterns of Industrial Innovation, in: Technology Review, 80. Jg., Nr.7, June/July, 1978, S. 40–47. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1013. Abratt, R. (1986), Industrial Buying in High-Tech Markets, in: Industrial Marketing Management, 15. Jg., 1986, S. 293 –298. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1014. Achrol, R.S./Etzel, M.J. (2003), The structure of reseller goals and performance in mar rrketing channels, in: Journal of the Academy of Marketing Science, 31. Jg., Nr. 2, 2003, S. 146–163. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1015. Adam, D. (1997), Planung und Entscheidung: Modelle – Ziele – Methoden. Mit Fallstudien und Lösungen, 4. Aufl., Wiesbaden 1997. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1016. Adam, D. (2001), Produktionsmanagement, 9. Aufl., Wiesbaden 2001. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1017. Adam, D./Backhaus, K./Thonemann, U./Voeth, M. (2004), Allgemeine Betriebswirtschaftslehre – Koordination betrieblicher Entscheidungen, 3. Aufl., Berlin et al. 2004. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1018. Adam, D./Johannwille, U. (1998), Die Komplexitätsfalle, in: Adam, D. (Hrsg.), Komplexitätsmanagement, Wiesbaden 1998, S. 5–28. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1019. Adams, W.J./Yellen, J.L. (1976), Commodity Bundling and the Burden of Monopoly, in: Quarterly Journal of Economics, Nr. 90, 1976, S. 475–488. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1020. Adler, J. (2003), Anbieter- und Vertragstypenwechsel: Eine nachfragerorientierte Analyse auf der Basis der Neuen Institutionenökonomik, Wiesbaden 2003. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1021. Adler, J. (2005), Ermittlung der Zahlungsbereitschaft für value added Commodities, in: Enke, M./Reimann, M. (Hrsg.), Commodity Marketing, Wiesbaden 2005, S. 121–149. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1022. Adler, J./Klein, A. (2004), Internationales Industriegütermarketing, in: Backhaus, K./Voeth, M. (Hrsg.), Handbuch Industriegütermarketing, Wiesbaden 2004. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1023. Adolf Würth GmbH & Co. KG (2013), http://eshop.wuerth.de/is-bin/INTERSHOP.enfinity/ WFS/1401-B1-Site/de_DE/-/EUR/Default-Start#, Abruf am 31.10.2013. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1024. Adolphs, B. (1997), Stabile und effiziente Geschäftsbeziehungen: Eine Betrachtung von vertikalen Koordinationsstrukturen in der deutschen Automobilindustrie, Köln et al. 1997. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1025. Ahlert, D. (1996), Distributionspolitik: Das Management des Absatzkanals, 3. Aufl., Stuttgart 1996. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1026. Ahlert, D./Hesse, J. (2003), Das Multikanalphänomen – viele Wege führen zum Kunden, in: Ahlert, D./Hesse, J., et al. (Hrsg.), Multikanalstrategien: Konzepte – Methoden und Erfahrungen, Wiesbaden 2003, S. 23–58. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1027. Ahlert, D./Hesse, J./Jullens, J./Smend, P. (2003), Multikanalstrategien: Konzepte, Methoden und Erfahrungen, Wiesbaden 2003. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1028. Ahmad, I. (1990), Decision-Support System for Modeling Bid/No-Bid Decision Problem, in: Journal of Construction Engineering and Management, 116. Jg., Nr. 4, 1990, S. 595–608. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1029. Airbus (2012), Navigating the Future. Global Market Forecast 2012–2031, http://www.airbus. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1030. com/com-pany/market/forecast/, Zugriff am 22.03.2014. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1031. Ajzen, I. (1988), Attitudes, personality, and behavior, 2.Aufl., Chicago 1988. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1032. Ajzen, I. (1991), Attitudes, personality, and behavior, 3. Aufl., Milton Keynes 1991. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1033. AKA (2014a), AKA-Ausfuhrkreditgesellschaft mbH 2014, https://www.akabank.de/deutsch/ produkte/besteller/grund-zuege.html, Abruf am 02.04.2014. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1034. AKA (2014b), AKA-Ausfuhrkreditgesellschaft mbH 2014, https://www.akabank.de/deutsch/ faq.html, Abruf am 03.04.2014. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1035. Al-Zu’bi, Z.M.F./Tsinopoulos C. (2012), Suppliers versus Lead Users: Examining Their Relative Impact on Product Variety, in: Journal of Product Innovation Management, 29. Jg., Nr.4, S.667–680. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1036. Alajoutsijärvi,K./Möller, K./Tähtinen, J. (2000), Beautiful exit: how to leave your business partner, in: European Journal of Marketing, 34. Jg. (11/12), 2000, S.1270–1290. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1037. Albach, H. (1980), Vertrauen in der ökonomischen Theorie, in: Zeitschrift für die gesamte Staatswissenschaft, 136. Jg., Nr.1, 1980, S.2–11. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1038. Albach, H. (1992), Strategische Allianzen, strategische Gruppen und strategische Familien, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 62. Jg., Nr. 6, 1992, S.663–670. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1039. Albaum, G./Richardson, F.L.W. (1967), Human Interaction: Key to Sales Success, in: Arizona Review, 16. Jg., Nr.4, 1967, S.1–3. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1040. Albers, S. (1989), Entscheidungshilfen für den persönlichen Verkauf, Berlin 1989. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1041. Albers, S. (1995), Optimales Verhältnis zwischen Festgehalt und erfolgsabhängiger Entlohnung bei Verkaufsaußendienstmitarbeitern, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 47. Jg., Nr.2, 1995, S.124–142. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1042. Albers, S./Eggert, K. (1988), Kundennähe, Strategie oder Schlagwort? in: Marketing – Zeitschrift für Forschung und Praxis, 10. Jg., Nr. 1, 1988, S. 5–16. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1043. Albers, S./Krafft, M. (2000), Regeln zur Bestimmung des fast-optimalen Angebotsaufwandes, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 70. Jg., Nr. 10, 2000, S.1083–1107. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1044. Albers, S./Söhnchen, F. (2005), Akquisitionsmanagement im industriellen Projektgeschäft, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, Nr.2 (Sonderheft), 2005, S. 59–80. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1045. Alchian, A.A. (1984), Specifity, Specialization and Coalitions, in: Journal of Institutional and Theoretical Economics, 140. Jg., Nr. 1, 1984, S. 34–49. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1046. Alejandro, T.B./Kowalkowski, C./da Silva Freire Ritter, J.G./Marchetti, R.Z./Prado, P.H. (2011), Information search in complex industrial buying: Empirical evidence from Brazil, in: Industrial Marketing Management, 40. Jg., Nr.1, S.17–27. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1047. Ali, A. (1994), Pioneering versus incremental innovation: Review and research propositions, in: Journal of Product Innovation Management, 11. Jg., Nr. 1, 1994, S.46–61. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1048. Allen, T. (1967), Communications in the Research and Development Laboratory, in: Technology Review, 70. Jg., Nr. 1, Oct./Nov., 1967, S. 31–37. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1049. Allianz Arena München Stadion GmbH H (2014), Gastro & Events, http://www.allianz-arena. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1050. de/de/fan-gastronomie/, Zugriff am 20.03.2014. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1051. Altuntas, M./Berry-Stölzle, T. (2010), Geschäftsstrategien deutscher Pensionsfonds: Eine Analyse strategischer Gruppen, in: Zeitschrift für die gesamte Versicherungswirtschaft, 99. Jg., Nr.2, S.185–210. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1052. American Marketing Association (2004), What are the definitions of marketing and marketing research?, http://www.marketingpower.com/content4620.php, Abruf am 15.08.2006. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1053. Anderson, H. (2006), Creating a parallel universe for trade shows, in: Trade Show Executive, Oktober, S. 16–17. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1054. Anderson, E./Chu, W./Weitz, B. (1987), Industrial Purchasing: An Empirical Exploration of the Buyclass Framework, in: Journal of Marketing, 51. Jg., July, 1987, S.71–86. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1055. Anderson, E./Coughlan, A. (1987), International Market Entry and Expansion Via Independent or Integrated Channels of Distribution, in: The Journal of Marketing, 51. Jg., Nr. 1, 1987, S. 71–82. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1056. Anderson, J.C./Jain, D./Chintagunta, P.A. (1993), Customer Value Assessment in Business Markets: A State-of-Practice Study, in: Journal of Business-to-Business Marketing, 1. Jg., Nr.1, 1993, S.3–29. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1057. Anderson, J.C./Narus, J.A. (1990), A Model of Distributor Firm and Manufacturing Firm Working Relationships, in: Journal of Marketing, Jg. 54, Nr.1, S.42–58. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1058. Anderson, J.C./Narus, J.A./Narayandas, D. (2009), Business Market Management: Understanding, Creating and Delivering Value, 3.Aufl., Upper Saddle River, New Jersey 2009. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1059. Anderson, P.F./Chambers, T.M. (1985), A Reward/Measurement Model of Organizational Buying Behavior, in: Journal of Marketing, 49. Jg., 1985, S.7–23. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1060. Ansorge, D. (1987), Die Risiken des Exporteurs bei langfristig finanzierten Anlagengeschäften, in: Backhaus, K./Siepert, H.-M. (Hrsg.), Auftragsfinanzierung im industriellen Anlagengeschäft, Stuttgart 1987, S. 22–38. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1061. Apostolopoulou, A./Papadimitriou, D.(2004), Welcome Home: Motivations and Objectives of the 2004 Grand National Olympic Sponsors, in: Sport Marketing Quarterly, 13. Jg., Nr.4, 2004, S. 180–192. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1062. App, U. (2006), „Scheinbar nicht logisch“. Avaya und T-Systems nutzen ihr FIFA-Sponsoring zur B-to-B-Kommunikation, in: werben&verkaufen, Nr. 21, 2006, S. 30. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1063. Appelfeller, W./Buchholz, W. (2011), Strategie Organisation und IT des modernen Beschaf f ffungsmanagements, 2. Aufl., Wiesbaden 2011. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1064. Arbeitskreis „Internes-Rechnungswesen“ der Schmalenbach-Gesellschaft (1991), Beiträge zur Betriebswirtschaft des Anlagenbaus, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche For r rschung, 43. Jg., Nr.28, 1991. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1065. Arbeitskreis „Marketing in der Investitionsgüterindustrie“ der Schmalenbach-Gesellschaft (1975), Systems Selling, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 27. Jg., Nr.12, 1975, S.753–769. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1066. Arbeitskreis „Marketing in der Investitionsgüterindustrie“ der Schmalenbach-Gesellschaft (1978), Einige Besonderheiten der Preisbildung im Seriengeschäft und Anlagengeschäft, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 30. Jg., Nr. 1, 1978, S. 248. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1067. Argouslidis, P.C. (2004), An Empirical Investigation into the Alternative Strategies to Implement the Elemination of Financial Services, in: Journal of World Business, 39. Jg., Nr.4, S. 393–413. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1068. Aribarg, A./Arora, N./Bodur, H.O. (2002), Understanding the Role of Preference Revision and Concession in Group Decisions, in: Journal of Marketing Research, 39. Jg., Nr.3, S. 336–349. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1069. Aribarg, A./Arora, N./Kang, M.Y. (2010) Predicting Joint Choice Using Individual Data, in: Marketing Science, 29. Jg., S.139–157. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1070. Arlt, V./Backhaus, K. (1977), LISTECO – Libya Steel Corporation – Fallstudien zum Investitionsgüter-Marketing, München 1977. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1071. Arndt, H. (2013), Supply Chain Management. Optimierung logistischer Prozesse, 6. Aufl., Wiesbaden 2013. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1072. Arnold, U. (1982), Strategische Beschaffungspolitik, Frankfurt a. M. et al. 1982. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1073. Arnold, U. (1996), Gemeinschaftsbeschaffung in Einkaufskooperationen: Ergebnisse des Verbundprojektes, in: Beschaffung aktuell, Nr. 4, 1996, S.50–51. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1074. Arnold, U. (1997), Beschaffungsmanagement, 2. Aufl., Stuttgart 1997. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1075. Arnold, U. (2002), Global Sourcing: Strategiedimensionen und Strukturanalyse, in: Hahn, D./Kaufmann, L. (Hrsg.), Handbuch Industrielles Beschaffungsmanagement, 2. Aufl., Wiesbaden 2002, S.201–220. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1076. Arnold, U. (2004), Beschaffungskooperationen und Netzwerke, in: Backhaus, K./Voeth, M. (Hrsg.), Handbuch Industriegütermarketing, Wiesbaden 2004, S. 287–322. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1077. Arnolds, H./Heege, F./Röh, C./Tussing, W. (2013), 12. Aufl., Wiesbaden 2013. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1078. Asanuma, B. (1989), Manufacturer-Supplier Relationships in Japan and the Concept of Relation-Specific Skill, in: Journal of Japanese and International Economics, 3. Jg., Nr.1, 1989, S. 1–30. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1079. Athreye, S./Godley, A. (2009), Internationalization and technological leapfrogging in the pharmaceutical industry, in: Industrial and Corporate Change, 18. Jg., Nr.2, S.295–323. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1080. Atuahene-Gima, K. (2005), Resolving the Capability – Rigidity Paradox in New Product Innovation, in: Journal of Marketing, 69. Jg., Nr. 4, Oktober 2005, S.61–83. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1081. Axelsson, B./Easton, G. (1992), Industrial networks: a new view of reality, London 1992. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1082. AUMA (2013a), AUMA_MesseTrend 2013, http://www.auma.de/de/DownloadsPublikationen/PublikationDownloads/AUMA_MesseTrend2013.pdf, Abruf am 03.09.2013. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1083. AUMA (2013b), http://www.auma.de/de/Messemarkt/MessemaerkteAusland/Laenderberichte/Nordafrika/Seiten/Libyen .aspx, Abruf am 22.10.2013. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1084. Baaken, T./Simon, D. (1987), Abnehmerqualifizierung als Instrument des TechnologieMarketing, Berlin 1987. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1085. Babbar, S./Rai, A. (1993), Competitive Intelligence for International Business, in: Long Range Planning, 26. Jg., Nr.3, 1993, S.103–113. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1086. Bacharach, S. B./Lawler, E.J. (1980), Power and Politics in Organizations, San Francisco 1980. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1087. Bachem, C. (2004), Multichannel-Marketing – eine Einführung, in: Merx, O./Bachem, C. (Hrsg.): Multichannel- Marketing-Handbuch, Berlin 2004, S. 29–64. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1088. Backhaus, K. (1974), Direktvertrieb in der Investitionsgüterindustrie, Wiesbaden 1974. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1089. Backhaus, K. (1977), Bestimmungsfaktoren der Lieferantenauswahl als Basis einer Marktsegmentierung im internationalen Anlagengeschäft, in: Engelhardt, W.H./Laßmann, G. (Hrsg.), Anlagen-Marketing, Opladen 1977, S. 57–72. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1090. Backhaus, K. (1979), Preisgleitklauseln als risikopolitisches Instrument bei langfristigen Fertigungs- und Absatzprozessen, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung – Kontaktstudium, 31. Jg., Nr.1, 1979, S.3–11. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1091. Backhaus, K. (1980), Auftragsplanung im industriellen Anlagengeschäft, Stuttgart 1980. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1092. Backhaus, K. (1982), Investitionsgüter-Marketing, München 1982. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1093. Backhaus, K. (1983), Der entscheidungs- und verhaltensorientierte Ansatz in der Investitionsgüter-Werbung, in: Rost, D./Strothmann, K.H. (Hrsg.), Handbuch der Werbung für Investitionsgüter, Wiesbaden 1983, S.41–64. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1094. Backhaus, K. (1984), Die Bedeutung der Besonderheiten industrieller Einkaufsentscheidungen für das Investitionsgütermarketing, in: o. V. (Hrsg.), Protokoll des 22. Würzburger Werbefachgespräches, Würzburg 1984, S. 7–18. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1095. Backhaus, K. (1985), Portfolio-Modelle in der strategischen Unternehmens- und Marketingplanung, in: o. V. (Hrsg.), Protokoll des 23. Würzburger Werbefachgespräches, Würzburg 1985, S. 7–18. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1096. Backhaus, K. (1986), Industrial Marketing – State of the Art in Germany, in: Backhaus, K./ Wilson, D.T. (Hrsg.), Industrial Marketing – A German-American Perspective, Berlin 1986, S.3–14. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1097. Backhaus, K. (1988), Grundbegriffe des Industrieanlagen- und Systemgeschäfts, 2. Aufl., Münster et al. 1988. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1098. Backhaus, K. (1990), Investitionsgütermarketing, 2.Aufl., München 1990. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1099. Backhaus, K. (1992a), Investitionsgütermarketing – Theorieloses Konzept mit Allgemeinheitsanspruch? in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 44. Jg., Nr. 9, 1992, S. 1–21. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1100. Backhaus, K. (1992b), Investitionsgütermarketing, 3. Aufl., Münster et al. 1992. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1101. Backhaus, K. (1993), Geschäftstypenspezifisches Investitionsgütermarketing, in: Droege, W./Backhaus, K./Weiber, R. (Hrsg.), Strategien für Investitionsgütermärkte, Antworten auf neue Herausforderungen, Landsberg/Lech 1993, S. 100–109. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1102. Backhaus, K. (1999), Happy Engineering, in: Manager Magazin, Nr. 8, 1999, S.130–133. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1103. Backhaus, K. (2006), Vom Kundenvorteil über die Value Proposition zum KKV, in: Thexis, Nr.3, 2006, S.7–10. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1104. Backhaus, K./Becker, J./Beverungen, D./Frohs, M./Knackstedt, R./Müller, O./Steiner, M./ Weddeling, M. (2010), Vermarktung hybrider Leistungsbündel – Das ServPay-Konzept, Berlin 2010. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1105. Backhaus, K./Bröker, O./Brüne, P./Gausling, P. (2013b), Digitale Medien in B2B-Beschaf f ffungsprozessen – eine explorative Untersuchung, Institut für Anlagen und Systemtechnologien, Westfälische Wilhelms-Universität Münster, Arbeitspapier Nr.52, Münster 2013. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1106. Backhaus, K./Adolphs, B./Büschken, J. (1996), The Paradox of Unsatisfying but Stable Ver r rtical Relationships – A Look at German Car Suppliers, in: Journal of Business Research, Vol. 46, Nr. 3, 1999, S.245–257. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1107. Backhaus, K. (2013), Hindernislauf Marketing, Wiesbaden 2013. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1108. Backhaus, K./Aufderheide, D./Späth, G.-M. (1994a), Marketing für Systemtechnologien, Stuttgart 1994. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1109. Backhaus, K./Bonus, T./Sabel, T. (2004), Industriegütermarketing im Spiegel der internationalen Lehrbuchliteratur, in: Backhaus, K./Voeth, M. (Hrsg.), Handbuch Industriegütermarketing, Wiesbaden 2004, S. 23–46. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1110. Backhaus, K./Brüne, P.-A./Wiegand, N. (2013d), Auftragsfinanzierung und Financial Engineering, in: Kleinaltenkamp, M./Plinke, W./Geiger, I. (Hrsg.): Auftrags- und Projektmanagement. Mastering Business Markets, Berlin et al. 2013, S.137–172. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1111. Backhaus, K./Budt, M./Lügger, K. (2012), Direkter oder indirekter Vertrieb?: vertriebsstrukturelle Entscheidungen in Auslandsmärkten, in: Binckebanck, L./Belz, C. (Hrsg.), Internationaler Vertrieb: Grundlagen, Konzepte und Best Practices für Erfolg im globalen Geschäft, Wiesbaden 2012, S. 439–467. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1112. Backhaus, K./Budt, M./Neun, H. (2011), Strategisches Vertriebsmanagement, in: Homburg, C./Wieseke, J. (Hrsg.), Handbuch Vertriebsmanagement, Wiesbaden 2011, S. 35–55. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1113. Backhaus, K./Büschken, J. (1997a), Organisationales Kaufverhalten, in: Tietz, B./Köhler, R./Zentes, J. (Hrsg.), Handwörterbuch des Marketing, Stuttgart 1997, S. 1954–1966. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1114. Backhaus, K./Büschken, J. (1997b), What do we know about Business-to-Business Interactions? – A Synopsis of Empirical Research on Buyer-Seller Interactions, in: Relationships and Networks in International Markets, 1997, S.13–36. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1115. Backhaus, K./Büschken, J./Voeth, M. (2003), Internationales Marketing, 5. Aufl., Stuttgart 2003. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1116. Backhaus, K./Dringenberg, H. (1984), Anfragenselektion, in: Backhaus, K. (Hrsg.), Planung im industriellen Anlagengeschäft, Düsseldorf 1984, S. 53–42. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1117. Backhaus, K./Erichson, B./Plinke, W./Weiber, R. (2011a), Multivariate Analysemethoden: eine anwendungsorientierte Einführung, 12.Aufl., Berlin et al. 2011. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1118. Backhaus, K./Erichson, B./Weiber, R. (2013a), Fortgeschrittene Multivariate Analysemethoden. Eine anwendungsorientierte Einführung, 2. Aufl., Berlin/Heidelberg 2013. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1119. Backhaus, K./Funke, S. (1995), Auswirkungen steigender Fixkosten auf die Marktver r rhaltensweisen mittelständischer Investitionsgüterhersteller – Kostenstrukturanalyse, Münster 1995. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1120. Backhaus, K./Funke, S. (1996), Auf dem Weg zur fixkostenintensiven Unternehmung? in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 48. Jg., Nr. 2, 1996, S. 95–129. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1121. Backhaus, K./Frohs, M./Weddeling, M. (2007b), Produktbegleitende Dienstleistungen zwischen Anspruch und Wirklichkeit, Arbeitspapier Nr.2 in der Reihe „ServPay – Zahlungsbereitschaften für Geschäftsmodelle produktbegleitender Dienstleistungen“, Münster 2007. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1122. Backhaus, K./Gausling P. (2014), Markenrelevanz auf Industriegütermärkten, in: Back k khaus, K.; Voeth, M. (Hrsg.): Handbuch Industriegütermarketing. Strategien – Instrumente – Anwendungen, 2. Aufl., Wiesbaden 2014. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1123. Backhaus, K./Geiger, I./Wilken, R. (2006), Success Factors in Business-to-Business Marketing Negotiations: Empirical Evidence and a Comprehensive Framework, unveröffentlichtes Manuskript, Münster 2006. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1124. Backhaus, K./Gnam, P. (1999), Vertragsmanagement im internationalen Anlagengeschäft, Hektographiertes Manuskript, Berlin 1999. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1125. Backhaus, K./Günter, B. (1976), A Phase-Differential Interaction Approach to Industrial Marketing Decisions, in: Industrial Marketing Management, 5. Jg., 1976, S.255–270. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1126. Backhaus, K./Herbst, U./Voeth, M./Wilken, R. (2009), Allgemeine Betriebswirtschaftslehre – Koordination betrieblicher Entscheidungen, 4. Aufl., Berlin et al. 2009. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1127. Backhaus, K./Hilker, J. (1994), Die Triade als Absatzmarkt des deutschen Maschinenbaus, in: Die Betriebswirtschaft, 54. Jg., Nr.2, 1994, S.175–192. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1128. Backhaus, K./Kleikamp, C. (2001), Marketing von investiven Dienstleistungen, in: Bruhn, M. (Hrsg.), Handbuch Dienstleistungsmanagement: von der strategischen Konzeption zur praktischen Umsetzung, 2.Aufl., Wiesbaden 2001, S. 73–101. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1129. Backhaus, K./Koch, M./Mühlfeld, K./Witt, S. (2013c), Kundenbindung im Industriegütermarketing, in: Bruhn, M./Homburg, C. (Hrsg.), Handbuch Kundenbindungsmanagement – Strategien und Instrumente für ein erfolgreiches CRM, 8. Aufl., Wiesbaden 2013, S. 235–272. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1130. Backhaus, K./Köhl, T. (2001), Projektfinanzierung, in: Gerke, W./Steiner, M. (Hrsg.), Handbuch des Bank- und Finanzwesens, Stuttgart 2001, S. 1715–1735. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1131. Backhaus, K./Köhl, T./Werthschulte, H. (2000), Weniger Wettbewerbsverzerrungen durch Vereinheitlichung der staatlichen Exportkreditversicherungssysteme? in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 70. Jg., Nr.7 7 7/8, 2000, S. 828–841. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1132. Backhaus, K./Mell, S./Sabel, T. (2007a), Business-to-Business Marketing Textbooks: A Comparative Review, in: Journal of Business-to-Business Marketing, 14. Jg., Nr. 4, 2007, S.11–65. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1133. Backhaus, K./Molter, W. (1984a), Auswirkungen verwirkter Pönale – Finanzielle Konsequenzen alternativer interner Haftungsregelungen bei konsortial errichteten Industrieanlagen, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 36. Jg., Nr. 3, 1984, S. 183–199. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1134. Backhaus, K./Molter, W. (1984b), Risikomanagement im internationalen Großanlagenbau, in: Harvard Manager, 6. Jg., Nr.2, 1984, S.36–43. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1135. Backhaus, K./Molter, W. (1989), Auftragsfinanzierung, internationale, in: Macharzina, K./Welge, M.K. (Hrsg.), Handwörterbuch Export und internationale Unternehmung, Stuttgart 1989, S. 49–67. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1136. Backhaus, K./Mühlfeld, K. (2004), Geschäftstypen im Industriegütermarketing, in: Backhaus, K./Voeth, M. (Hrsg.), Handbuch Industriegütermarketing, Wiesbaden 2004, S.231–263. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1137. Backhaus, K./Mühlfeld, K. (2005), Strategy dynamics in industrial marketing: a business types perspective, in: Management Decision, 43. Jg., Nr. 1, 2005, S. 38–55. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1138. Backhaus, K./Plinke, W. (1986), Rechtseinflüsse auf betriebswirtschaftliche Entscheidungen, Stuttgart 1986. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1139. Backhaus, K./Reinkemeier, C./Voeth, M. (1994b), Nachfragestrukturen und -bedürfnisse im Markt für Geographische Informationssysteme, Projektbericht Nr.94–6 aus dem Betriebswirtschaftlichen Institut für Anlagen und Systemtechnologien, Münster 1994. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1140. Backhaus, K./Sabel, T. (2004), Markenrelevanz auf Industriegütermärkten, in: Backhaus, K./Voeth, M. (Hrsg.), Handbuch Industriegütermarketing, Wiesbaden 2004, S. 779–797. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1141. Backhaus, K./Schneider, H. (2009), Strategisches Marketing, 2. Aufl., Stuttgart 2009. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1142. Backhaus, K./Späth, G.-M. (1994), Preispolitische Beziehungsstrukturen bei Kritische-Masse-Systemen, in: Backhaus, K./Diller, H. (Hrsg.), Dokumentation des 1. Workshops der Arbeitsgruppe „Beziehungsmanagement“ der wissenschaftlichen Kommission für Mar r rketing im Verband der Hochschullehrer für Betriebswirtschaftslehre vom 27.–28.09.1993 in Frankfurt a. M., Münster 1994. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1143. Backhaus, K./Steiner, M./Lügger, K. (2011b), To invest, or not to invest, in brands? Drivers of brand relevance in B2B markets, in: Industrial Marketing Management, 40. Jg., Nr. 7, 2011, S. 1082–1092. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1144. Backhaus, K./Uekermann, H. (1990), Projektfinanzierung – Eine Methode zur Finanzierung von Großprojekten, in: Wirtschaftswissenschaftliches Studium, 19. Jg., Nr. 3, 1990, S.106–112. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1145. Backhaus, K./Van Doorn, J./Wilken, R. (2008), The Impact of Team Characteristics on the Course and Outcome of Intergroup Price Negotiations, in: Journal of Business-toBusiness Marketing, 15. Jg., Nr.4, S 365–396. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1146. Backhaus, K./Van Doorn, J./Wilken, R./Voeth, M./Herbst, U. (2005a), Preisverhandlungen im B2B-Marketing, in: Diller, H. (Hrsg.), Pricing-Forschung in Deutschland, 8.Aufl., Nürnberg 2005, S.1–15. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1147. Backhaus, K./Voeth, M. (1995), Internationales Investitionsgütermarketing, in: Hermanns, A./Wissmeier, K.K. (Hrsg.), Internationales Marketing-Management, München 1995, S. 387–409. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1148. Backhaus, K./Voeth, M. (2004), Besonderheiten des Industriegütermarketings, in: Backhaus, K./Voeth, M. (Hrsg.), Handbuch Industriegütermarketing, Wiesbaden 2004, S.3–21. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1149. Backhaus, K./Voeth, M. (2005), Industriegütermarketing – Bewährte Erkenntnisse und innovative Perspektiven, in: Haas, A./Ivens, B.S. (Hrsg.), Innovatives Marketing: Entscheidungsfelder – Management – Instrumente, Wiesbaden 2005, S. 501–522. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1150. Backhaus, K./Voeth, M., Internationales Marketing, 6. Aufl., Stuttgart 2010. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1151. Backhaus, K./Voeth, M./Sichtmann, C./Wilken, R. (2005b), Conjoint-Analyse versus Direkte Preisabfrage zur Erhebung von Zahlungsbereitschaften – Eine modifizierte Replikationsstudie, in: Die Betriebswirtschaft, 65. Jg., Nr.5, 2005, S. 439–457. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1152. Backhaus, K./Weiber, R. (1986), Marktsegmentierungsprobleme in sich verändernden Märkten, in: VDI-Gesellschaft (Hrsg.), VDI-Bericht Nr. 616, Wege zur Branchenspitze, Probleme Konzepte Methoden Lösungen, Düsseldorf 1986, S. 139–155. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1153. Backhaus, K./Weiber, R. (1987), Systemtechnologien – Herausforderungen des Investitionsgütermarketings, in: Harvard Manager, 9. Jg., Nr. 4, 1987, S.70–80. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1154. Backhaus, K./Weiber, R. (1988), Technologieintegration und Marketing, Arbeitspapier Nr.10 des Betriebswirtschaftlichen Instituts für Anlagen und Systemtechnologien, Münster 1988. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1155. Backhaus, K./Weiber, R. (1989), Entwicklung einer Marketingkonzeption mit SPSS/PC+, Berlin et al. 1989. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1156. Baird, C./Parasnis, G. (2011), Getting closer to customers, in: IBM Global Business Services (Hrsg.), From social media to Social CRM, http://www.ibm.com/common/ssi/cgi-bin/ ssialias?infotype=PM&subtype=XB&appname=GBSE_GB_TI _USEN&htmlfid=GBE 03391USEN&attachment=GBE03391USEN.PDF, Abruf am 22.10.2013. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1157. Balderjahn, I. (2003), Erfassung der Preisbereitschaft, in: Diller, H./Herrmann, A. (Hrsg.), Handbuch Preispolitik, Wiesbaden 2003, S. 387–404. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1158. Balderjahn, I./Mennicken, C./Berger, M./Minx, E.P.W. (1996), Neuprodukt-Marketing: Ein phasenintegrierendes und methodengestütztes Konzept, in: Ahsen, A. von/Czenskowsky, T. (Hrsg.), Marketing und Marktforschung: Entwicklungen, Erweiterungen und Schnittstellen im nationalen und internationalen Kontext, Hamburg 1996, S. 299–317. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1159. Balderjahn, I./Schnurrenberger, B. (2005), Virtuelle Integration im Innovationsprozess, in: Amelingmeyer, J./Harland, P.E. (Hrsg.), Technologiemanagement & Marketing, Wiesbaden 2005, S. 415–432. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1160. Baldwin, C./Clark, K. (1998), Modularisierung: Ein Konzept wird universell, in: Harvard Business Manager, 20. Jg., 1998, S. 39–48. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1161. Balocco, R./Perego, A./Perotti, S. (2010), B2b eMarketplaces – A classification framework to analyse business models and critical success factors, in: Industrial Management & Data Systems, 110. Jg. (8–9), 2010, S. 1117–1137. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1162. Bals, L./Hartmann, E./Ritter, T. (2009), Barriers of purchasing departments’ involvement in marketing service procurement, in: Industrial Marketing Management, 38. Jg., Nr.8, S. 892–902. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1163. Banks, S./Altendorf, D./Greene, J./Cody, M. (1987), Ab Examination of Relationship Disagreement: Perceptions, Breakup Strategies and Outcomes, in: The Western Journal of Speech Communication, 51 Jg., Nr. 1, S.19–41. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1164. Bänsch, A. (2001), Preisargumentation, in: Diller, H. (Hrsg.), Vahlens großes Marketing Lexikon, 2. Aufl., München 2001, S. 1291–1293. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1165. Barczak, G./Griffin, A./Kahn, K. (2009): Perspective: Trends and drivers of success in NPD practices: Results of the 2003 PDMA Best Practices study, in: The Journal of Product Innovation Management, 26. Jg., Nr. 1, 2009, S.3. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1166. Bard Offshore (2014), BARD – Energy, Competence, Offshore, http://www.bard-offshore. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1167. de/projekte/offshore/bard-offshore-1.html, Abruf am 03.04.2014. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1168. Barrmeyer, M.-C. (1982), Die Angebotsplanung bei Submission, Münster 1982. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1169. Bartelt, A. (2002), Vertrauen in Zuliefernetzwerken: eine theoretische und empirische Analyse am Beispiel der Automobilindustrie, Wiesbaden 2002. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1170. Barry, B./Friedman, R.A. (1998), Bargainers Characteristics in Distributive and Integrative Negotiation, in: Journal of Personality and Social Psychology, 74. Jg., Nr. 2, 1998, S.345–359. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1171. BASF (2012), E-Solutions – the easy way to do business, http://www.basf.com/group/corporate/de_DE/function/ conversions:/publishdownload/content/e-business/Documents/ESolutions_full_version_german.pdf, Abruf am 20.03.2014. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1172. BASF (2013), http://www.basf.com/group/produkte-und-branchen/index, Abruf am 13.11.2013. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1173. Bastian, N.P. (2002), Lieferantenfinanzierung im Telekommunikationsmarkt: Analyse aus Sicht eines informationsökonomisch fundierten Marketing, Diss., Wiesbaden 2002. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1174. Basu, A.K./Lal, R./Srinivasan, V./Staelin, R. (1985), Salesforce Compensation Plans: An Agency Theoretic Perspective, in: Marketing Science, 4. Jg., Nr.4, Fall, 1985, S. 267–292. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1175. Batelle-Institut (1967), Probleme und Methoden des Marketing in der Produktions- und Investitionsgüterindustrie, Frankfurt a.M. 1967. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1176. Bauer, H.H. (1986), Das Erfahrungskurvenkonzept. Möglichkeiten und Problematik der Ableitung strategischer Handlungsalternativen, in: Wirtschaftswissenschaftliches Studium, 15. Jg., Nr.1, 1986, S.1–10. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1177. Bauer, H.H. (1989), Marktabgrenzung: Konzeption und Problematik von Ansätzen und Methoden zur Abgrenzung und Strukturierung von Märkten unter besonderer Berück k ksichtigung marketingtheoretischer Verfahren, Berlin 1989. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1178. Bauer, H.H. (1991), Unternehmensstrategie und Strategische Gruppen, in: Kistner, K.P./ Schmidt, R. (Hrsg.), Unternehmensdynamik: Horst Albach zum 60. Geburtstag, Wiesbaden 1991, S.389–416. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1179. Baumeister, C. (2000), Nachfragebündelung als Instrument der Preisdifferenzierung, Köln 2000. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1180. Baumgarth, C. (1998a), Vertikale Marketingstrategien im Investitionsgüterbereich: dargestellt am Beispiel von Einsatzstoffen, Frankfurt a. M. et al. 1998. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1181. Baumgarth, C. (1998b), Ingredient Branding – Begriff, State of the Art & Empirische Ergebnisse, Arbeitspapier des Lehrstuhls für Marketing der Universität-GH-Siegen, Siegen 1998. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1182. Baumgarth, C. (2001), Markenpolitik im Business-to-Business-Bereich, in: Weidner, L.E. (Hrsg.), Kommunikationspraxis, Loseblattausgabe inkl. 33. Nachlieferung März 2001, Teil D/III/3, Landsberg/Lech 2001, S. 1–23. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1183. Baumgarth, C. (2004), Markenführung von B-to-B-Marken, in: Backhaus, K./Voeth, M. (Hrsg.), Handbuch Industriegütermarketing, Wiesbaden 2004, S. 799–823. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1184. Baumgarth, C. (2008), Markenpolitik: Markenwirkungen – Markenführung – Markencontrolling, 3.Aufl., Wiesbaden 2008. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1185. Baxter, L.A. (1984), Trajectories of Relationship Disengagement, in: Journal of Social and Personal Relationships, 1. Jg., Nr.1, 1984, S. 29–48. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1186. Baxter, L.A. (1985), Accomplishing relationship disagreement, in: Duck, Steve (Hrsg.), Understanding personal relationships: an interdisciplinary approach, London et al. 1985, S.243–265. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1187. Baxter, L.A./Philpott, J. (1982), Attribution-based strategies for initiating and terminating friendships, in: Communication Quarterly, 30. Jg., Nr. 3, 1982, S.217–224. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1188. Bay, L./Schaal, S. (2012), Wie Rückrufe die Autobauer belasten, in: Handelsblatt online, http://www.handelsblatt.com/unternehmen/industrie/pannen-wie-rueckrufe-die-autobauer-belasten/6507146.html, Abruf am 09.09.2013. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1189. Bazermann, M.H./Caroll, J.S. (1987), Negotiator Cognition, in: Staw, B./Cummings, L.L. (Hrsg.), Research in Organizational Behavior, Greenwich 1987, S. 246–288. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1190. Becker, G.M./DeGroot, M.H./Marschak, J. (1964), Measuring Utility by a Single-Response Sequential Method, in: Behavioral Science, 9. Jg., 1964, S.226–232. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1191. Becker, J. (1992), Konstruktionsbegleitende Kalkulation als CIM-Baustein, in: Männel, W. (Hrsg.), Handbuch Kostenrechnung, Wiesbaden 1992, S. 552–562. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1192. Becker, J. (1993), CIM aus Sicht der Informationswirtschaft, in: Frisch, W./Taudes, A. (Hrsg.), Informationswirtschaft: Aktuelle Entwicklung und Perspektiven, Heidelberg 1993, S.345–384. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1193. Becker, J. (1998), Die Architektur von Handelsinformationssystemen, in: Ahlert, D. (Hrsg.), Informationssysteme für das Handelsmanagement, Berlin et al. 1998, S. 65–108. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1194. Becker, J. (2013), Marketing-Konzeption: Grundlagen des ziel-strategischen und operativen Marketing-Managements, 10.Aufl., München 2013. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1195. Becker, P.S. (2000), Absatzfinanzierung im Anlagengeschäft – eine Analyse aus netzwerk k ktheoretischer Perspektive, Berlin 2000. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1196. Behrenbeck, K./Menges, S./Roth, S./Warschun, M. (2000), B2B-Geschäftsmodelle im Konsumgütersektor, in: Absatzwirtschaft, 43. Jg., Nr.11, 2000, S.38–47. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1197. Beinlich, G. (1998), Geschäftsbeziehungen in der Vermarktung von Systemtechnologien, Aachen 1998. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1198. Bekmeier-Feuerhahn, S./Weinberg, P. (2004), Unternehmen vor öffentlichen Auseinandersetzungen: Öffentlichkeitsarbeit als Erfolgsfaktor in der B2B-Kommunikation, in: Marketing – Zeitschrift für Forschung und Praxis, 26. Jg., Nr. 4, 2004, S. 331–344. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1199. Bell, J. (1995), WestLB Extends Horizons in Structured Finance, in: World News, 7. Jg., Sept. 136–137, 1995, S.13–14. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1200. Bell, M.J. (1979), Marketing, 3.Aufl., Boston/Mass., 1979. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1201. Bellizzi, J.A. (1979), Product Type and the Relative Influence of Buyers Commercial Construction, 8. Aufl., 1979. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1202. Bellizzi, J.A./McVey, P. (1983), How Valid is the Buygrid Model, in: Industrial Marketing Management, 12. Jg., 1983, S. 57–62. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1203. Belz, C. (1988), Profilierung durch Leistungssysteme im Wettbewerb, in: Der Markt, 27. Jg., Nr.2, 1988, S.60–68. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1204. Belz, C. (1993), Management von Geschäftsbeziehungen, in: Thexis, Nr. 3, 1993, S.23–27. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1205. Belz, C. (1995), Dynamische Marktsegmentierung, Thexis-Fachbericht für Marketing, Nr.2, St. Gallen 1995. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1206. Belz, C. (1997), Industrie als Dienstleister r r, Sankt Gallen 1997. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1207. Belz, C. (1999), Verkaufskompetenz: Chancen in umkämpften Märkten, Konzepte und Innovationen, Kunden- und Leistungskriterien, Organisation und Führung, 2. Aufl., Wien 1999. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1208. Belz, C./Birchner, B./Büsser, M./Hillen, H./Schlegel, H.J./Willée, C. (1991), Erfolgreiche Leistungssysteme, Stuttgart 1991. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1209. Belz, C./Reinhold, M. (1999), Internationales Vertriebsmanagement für Industriegüter: Kernkompetenz Vertrieb, Länderselektion und Differenzierung, Minimalmarketing, Benchmarks, St. Gallen 1999. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1210. Belz, C./Reinhold, M. (2012), Internationaler Industrievertrieb, in: Binckebanck, L./Belz, C. (Hrsg.), Internationaler Vertrieb: Grundlagen, Konzepte und Best Practices für Erfolg im globalen Geschäft, Wiesbaden 2012, S. 3–222. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1211. Bendixen, M./Bukasa, K.A./Abratt, R. (2004), Brand equity in the business-to-business market, in: Industrial Marketing Management, 33. Jg., Nr. 5, S.371–380. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1212. Bennett, R.C./Cooper, R.G. (1981), The Misuse of Marketing: An American Tragedy, in: Business Horizons, 24. Jg., Nr. 6, Nov./Dez., 1981, S. 51–61 Bennett, R./Härtel, C./McColl-Kennedy, E.J./Janet, R. (2005), Experience as a Moderator of Involvement and Satisfaction on Brand Loyality in a Business-to-Business Setting, in: Industrial Marketing Management, 34. Jg., Nr.1, S.97–107. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1213. Berchtold, R. (1990), Strategische Unternehmensplanung: Instrumente zur Umweltanalyse im Rahmen Strategischer Unternehmensplanung, Augsburg 1990. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1214. Berekoven, L./Eckert, W./Ellenrieder, P. (2009), Marktforschung: Methodische Grundlagen und praktische Anwendung, 12. Aufl., Wiesbaden 2009. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1215. Berens, W./Rieper, B./Witte, T. (Hrsg.) (1996), Betriebswirtschaftliches Controlling: Planung, Entscheidung, Organisation, Wiesbaden 1996. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1216. Berman, B. (2012): 3-D printing: The new industrial revolution, Business Horizon, 55 Jg., S. 155–162. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1217. Berndt, R. (1988), Marketing für öffentliche Aufträge, München 1988. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1218. Bernecker, T./Präuer, A. (2006), Risiken und Risikomanagement in Zuliefernetzwerken, in: Die Unternehmung, 60. Jg., Nr.1, 2006, S.25–42. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1219. Beßlich, J./Lumbe, H.J. (1994a), Erster Schritt: Bestandsaufnahme der Material- und Lieferantenstruktur, in: Beschaffung aktuell, Nr. 10, 1994, S. 22–25. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1220. Beßlich, J./Lumbe, H.J. (1994b), Wertschöpfungspartnerschaft statt einseitiger Preisdiskussion, in: Beschaffung aktuell, Nr. 9, 1994, S.26–30. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1221. Beuermann, M. (1976), Die Marketingbasis der Hannover-Messe, in: Messe-Nachrichten Hannover, Jan., 1976, S. 3–5. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1222. Beuermann, M. (1978), Messen haben gute Chance, in: Marketin Journal, 11. Jg., Nr.3, 1978, S. 112–115. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1223. Beverland et al. (2010), Exploring Consumer Conflict Management in Service Encounters, in: Journal of the Academy of Marketing Science, 38. Jg., Nr. 5, 2010, S. 617–633. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1224. Beyer, M. (2007), Servicediversifikation in Industrieunternehmen: Kompetenztheoretische Untersuchung der Determinanten nachhaltiger Wettbewerbsvorteile, Wiesbaden 2007. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1225. Biesalski, A./Peters, K. (2013), Wie viel Dehnung verträgt die Marke?, in: Absatzwirtschaft, 56. Jg., Nr.9, S. 40–42. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1226. Bingham, F.G. (1998), Business Marketing Management, 2. Aufl., Homewood/Ill. 1998. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1227. Birkigt, K. (1971), Relaunch, Revival – oder was sonst? in: Marketing Journal, 4. Jg., Nr. 4, 1971, S.286–287. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1228. Bitcom (2012), Social Media in deutschen Unternehmen, Berlin 2012. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1229. Bliemel, F./Eggert, A. (1998), Kundenbindung – die neue Sollstrategie? in: Marketing – Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, Nr.1, 1998, S.37–46. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1230. Blocker, C.P./Flint, D.J. (2007), Customer segments as moving targets: integrating customer value dynamism into segment instability logic, in: Industrial Marketing Management, 36. Jg., Nr.6, 2007, S. 810–822. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1231. Blois, K.J. (1977), Problems in Applying Organizational Theory to Industrial Marketing, in: Industrial Marketing Management, 6. Jg., 1977, S. 273–280. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1232. Blomeyer, K./Kuttner, K. (1992), Exportfinanzierung: Nachschlagewerk für die Praxis, 3.Aufl., Wiesbaden 1992. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1233. Blumenröther, C. (1993), Gestalten der externen Abnehmer-Zulieferer-Beziehungen in der Automobilindustrie, Arbeitsbericht Nr. 45, Seminar für Allgemeine Betriebswirtschaftslehre, Industriebetriebslehre und Produktionswirtschaft, Köln 1993. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1234. BMEcat (2003), http://www.bmecat.org, Abruf am 09.05.2003. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1235. BMW (2014), http://www.bmw.com/com/de/insights/technology/technology_guide/articles/ car_key_memory.html, Zugriff am 18.03.2014. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1236. BMZ Z (2012), Wege der bilateralen Zusammenarbeit: Finanzielle Zusammenarbeit, http:// www.bmz.de/de/was_wir_machen/wege/bilaterale_ez/zwischenstaatliche_ez/finanz_zusammenarbeit/index.html, Abruf am 09.04.2014. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1237. Böcker, F. (1981), Computergestrickte Sparprogramme, in: Absatzwirtschaft, 24. Jg., Nr.4, 1981, S. 98–103. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1238. Böcker, J. (1995), Marketing für Leistungssysteme, Wiesbaden 1995. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1239. Boeing (2005), http://www.boeing.de, Abruf am 18.10.2005. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1240. Böhler, H. (2004), Marktforschung, in: Diller, H./Köhler, R. (Hrsg.), Edition Marketing, 3.Aufl., Stuttgart 2004. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1241. Bohumovsky, H. (1977), Besondere Zahlungsformen im Ostwestgeschäft, in: Lange-Prollius, H. (Hrsg.), Praxis des Ostwesthandels, Düsseldorf et al. 1977, S. 348–371. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1242. Boissevain, J. (1978), Friends of Friends, Networks, Manipulators and Coalitions, Oxford 1978. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1243. Bongartz, U. (1998), Unternehmensspezifische Ressourcen und strategische Gruppen im US-Luftverkehrsmarkt, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 68. Jg., Nr. 4, 1998, S.381–407. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1244. Bonoma, T.V. (1982), Major Sales: Who Really Does the Buying? in: Harvard Business Review, 60. Jg., May/June, 1982, S. 111–119. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1245. Bonoma, T.V./Shapiro, B.P. (1992), How to Segment Industrial Markets, in: Strategic Mar r rketing Management, 1992, S.156–167. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1246. Bopp, T. (1992), Vertragsstrukturen internationaler Kompensationsgeschäfte, Stuttgart 1992. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1247. Borders, A.L./Johnston, W.J./Rigdon, E.E. (2001), Beyond the Dyad: Electronic Commerce and Network Perspectives in Industrial Marketing Management, in: Industrial Marketing Management, 30. Jg., 2001, S. 199–205. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1248. Bornheim, E./Stockmann, R. (1995), Die neuen Vergabevorschriften – Sind auch private Auftraggeber zur europaweiten Vergabe von Bauaufträgen verpflichtet? in: Der BetriebsBerater, Nr. 12, 1995, S.577–581. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1249. Bornstedt, M. (2007), Kaufentscheidungsbasierte Nutzensegmentierung: Entwicklung und empirische Überprüfung von Segmentierungsansätzen auf Basis von individualisierten Limit Conjoint-Analysen, Diss., Göttingen 2007. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1250. Borowicz, F. (2001), Strategien im Wettbewerb um Kompatibilitätsstandards, Frankfurt et al. 2001. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1251. Borowicz, F./Scherm, E. (2001), Standardisierungsstrategien: Eine erweiterte Betrachtung des Wettbewerbs auf Netzeffektmärkten, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 53. Jg., Nr.6, 2001, S. 391–416. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1252. Böttcher, J. (2012), Möglichkeiten einer Projektfinanzierung bei CSP-Vorhaben, Schriften zur empirischen Wirtschaftsforschung Bd. 20, Frankfurt am Main 2012. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1253. Böttcher, J./Blattner, P. (2006), Projektfinanzierung, München 2006. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1254. Brand, G.T. (1972), The industrial buying decision: implications for the sales approach in industrial marketing, Institute of Marketing Industrial Marketing Research, New York 1972. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1255. Brandtner, M. (2008), Die Marke im b2b-Verkauf. Warum Branding im b2b-Marketing noch wichtiger ist als im b2c-Marketing, http://www.michaelbrandtner.com/pdf/DieMar r rkeimB2BVerkauf.pdf, Abruf am 13.11.2013. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1256. Brankamp, K. (1975), Leitfaden zur Leistungssteigerung in der Konstruktion, Düsseldorf 1975. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1257. Brass, D.J./Burkhardt, M.E. (1993), Potential Power Use: An Investigation of Structure and Behavior, in: Academy of Management Journal, 36. Jg., Nr.3, 1993, S.441–470. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1258. Brauckschulze, U. (1983), Die Produktelimination – Ein Vorschlag zur Gestaltung des Produktidentifikations- und Entscheidungsprozesses, Münster 1983. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1259. Brealey, R./Myers, S./Allen, F. (2008), Principles of Corporate Finance, 9. Aufl., New York 2008. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1260. Breuer, W. (1994), Dynamisches Segment-Management auf Hochtechnologiemärkten, Wiesbaden 1994. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1261. Brezski, E. (1993), Konkurrenzforschung im Marketing, Wiesbaden 1993. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1262. Brierty, E.G./Eckles, R.W./Reeder, R.R. (1998), Business Marketing, 3. Aufl., Upper Saddle River/N.J. 1998. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1263. Brinkmann, J. (2006), Buying Center-Analyse auf der Basis von Vertriebsinformationen, Diss., Wiesbaden 2006. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1264. Brinkmann, J./Voeth, M. (2007), An analysis of buying center decisions through the salesforce, in: Industrial Marketing Management, 36. Jg., 2007, S.998–1009. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1265. Bristor, J.M. (1987), Buying Networks: A Model of positional Influence in Organizational Buying, Ann Arbor/Mi. 1987. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1266. Bristor, J.M. (1988), Coalitions in Organizational Buying, in: Advances in Consumer Research, 15. Jg., 1988, S. 563–568. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1267. Bristor, J.M. (1993), Influence Strategies in Organizational Buying: The Importance of Connections to the Right People in the Right Place, in: Journal of Business-to-Business Marketing, 1. Jg., Nr.1, 1993, S.63–48. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1268. Bristor, J.M./Ryan, M.J. (1987), The Buying Center is Dead, Long live the Buying Center, in: Advances in Consumer Research, 14. Jg., 1987, S. 255–258. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1269. Brockhoff, K. (1999), Produktpolitik, 4.Aufl., Stuttgart 1999. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1270. Brockhoff, K. (2001), Positionierung (Mapping), in: Diller, H. (Hrsg.), Vahlens großes Marketinglexikon, 2. Aufl., München 2001, S. 1275–1276. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1271. Brockhoff, K. (2005), Konflikte bei der Einbeziehung von Kunden in die Produktentwick k klung, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 75. Jg., Nr. 9, 2005, S. 859–877. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1272. Bröker, E.W. (1993), Erfolgsrechnung im industriellen Anlagengeschäft – ein dynamischer Ansatz auf Zahlungsgrößen, Wiesbaden 1993. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1273. Brossard, H.L. (1998), Information Sources Used by an Organization During a Complex Decision Process – An Exploratory Study, in: Industrial Marketing Management, 27. Jg., 1998, S.41–50. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1274. Brown, B.P./Zablah, A.R./Bellenger, D.N./Johnston, W.J. (2011), When do B2B brands influence the decision making of organizational buyers? An examination of the relationship between purchase risk and brand sensitivity, in: International Journal of Research in Marketing, 28. Jg., Nr.3, S.194–204. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1275. Brown, B.P./Zablah, A.R./Bellenger, D.N./Donthu, N. (2012), What factors influence buying center brand sensitivity?, in: Industrial Marketing Management, 41. Jg., Nr.3, S. 508–520. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1276. Bruhn, M. (1994), Markenbegriffe, Markentheorie, Markeninformationen, Markenstrategien, in: Bruhn, M. (Hrsg.), Handbuch Markenartikel: Anforderungen an die Markenpolitik aus Sicht von Wissenschaft und Praxis, Stuttgart 1994. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1277. Bruhn, M. (1999a), Internes Marketing: Integration der Kunden- und Mitarbeiterorientierung, 2. Aufl., Wiesbaden 1999. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1278. Bruhn, M. (2000), Das Zufriedenheitskonzept, in: Herrmann, A (Hrsg.), Kundenorientierte Produktgestaltung, München 2000, S. 121–141. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1279. Bruhn, M. (2004), Kommunikationspolitik für Industriegüter, in: Backhaus, K./Voeth, M. (Hrsg.), Handbuch Industriegütermarketing, Wiesbaden 2004, S. 697–721. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1280. Bruhn, M. (2005), Unternehmens- und Marketing- Kommunikation. Handbuch für ein integriertes Kommunikationsmanagement, 2. Aufl., München 2011. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1281. Bruhn, M. (2010), Marketing, Grundlagen für Studium und Praxis, 10. Aufl., Wiesbaden 2010. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1282. Bruhn, M. (2012a), Marketing: Grundlagen für Studium und Praxis, 11. Aufl., Wiesbaden 2012. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1283. Bruhn, M. (2012b), Relationship Marketing: das Management von Kundenbeziehungen, 3.Aufl., München 2012. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1284. Bruhn, M. (2013), Kommunikationspolitik: Systematischer Einsatz der Kommunikation für Unternehmen, 7. Aufl., München 2013. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1285. Bruhn, M./Lucco, A./Wyss, S. (2008), Beendigung von Kundenbeziehungen aus Anbietersicht : Wirkung der wahrgenommenen Gerechtigkeit auf die Zufriedenheit und Verbundenheit ehemaliger Kunden in unterschiedlichen Beendigungsszenarien, in: Marketing: Zeitschrift für Forschung und Praxis, 30. Jg., Nr. 4, 2008, S.221–237. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1286. Bruhn, M./Meffert, H. (2012), Dienstleistungsmarketing: Grundlage – Konzepte – Methoden, 7. Aufl., Wiesbaden 2012. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1287. Bullinger, H.-J./Niemeier, J. (1991), Informationsmanagement und Computer Integrated Business – Eine Einführung, in: Bullinger, H.-J. (Hrsg.), Handbuch des Informationsmanagements im Unternehmen: Technik, Organisation, Recht, Perspektiven, München 1991, S.23–46. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1288. Bundesverband Digitale Wirtschaft t (2011), Einsatz von Social Media in Unternehmen, in: http://bvdw.org/fileadmin/bvdw-shop/bvdw_leitfaden_social_media_in_unternehmen. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1289. pdf, Abruf am 22.10.2013. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1290. Bunn, D./Thomas, H. (1978), A Decisions Analysis Approach to Repetitive Competitive Bidding, in: European Journal of Marketing, 12. Jg., 1978, S.517–527. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1291. Bunn, M.D. (1993b), Taxonomy of Buying Decision Approaches, in: Journal of Marketing, 57. Jg., 1993, S. 38–56. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1292. Burgtorf, R. (2006), Standardisierungspfade – kritische Analyse anhand eines ausgewählten Beispiels, Diplomarbeit an der Technischen Universität, Berlin 2006. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1293. Burkhardt, A.(2012), Positionierungsansätze für B2B-Marken, http://www.taikn.com/TAIKN/downloads/Positionierungenf rB2BMarken.pdf, Abruf am 13.11.2013. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1294. Burmann, C. (2005), Aufbau immaterieller Unternehmensfähigkeiten als wichtige Treiber des Unternehmenswerts, in: Hungenberg, H./Meffert, J. (Hrsg.), Handbuch Strategisches Management, 2. Aufl., Wiesbaden 2005, S. 975–998. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1295. Burmann, C./Halaszovich, T./Hemmann, F. (2012), Identitätsbasierte Markenführung. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1296. Grundlagen – Strategie – Umsetzung – Controlling, Wiesbaden 2012. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1297. Burmann, C./Meffert, H. (2005), Gestaltung von Markenarchitekturen, in: Meffert, H./ Burmann, C./Koers, M. (Hrsg.), Markenmanagement, 2. Aufl., Wiesbaden 2005. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1298. Burmann, C./Nitschke, A.(2005), Profilierung von Marken mit Sponsoring und Events, in: Meffert, H./Burmann, C./Koers, M. (Hrsg.), Markenmanagement. Identitätsorientierte Markenführung und praktische Umsetzung, 2.Aufl., Wiesbaden, S. 387–410. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1299. Burt, D. (1990), Hersteller helfen ihren Lieferanten auf die Sprünge, in: Harvard Manager, 12. Jg., Nr.1, 1990, S.72–79. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1300. Busch, P./Wilson, D.T. (1976), An Experimental Analysis of a Salesman’s Expert and Referent Bases of Social Power in the Buyer-Seller Dyad, in: Journal of Marketing Research, 13. Jg., 1976, S.3–11. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1301. Büschken, J. (1994), Multipersonale Kaufentscheidungen: empirische Analyse zur Operationalisierung von Einflußbeziehungen im Buying Center, Wiesbaden 1994. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1302. Büschken, J. (1997a), Welche Rollen spielen Investgüter-Marken? in: Absatzwirtschaft, Sonderausgabe Okt., 1997, S. 192–193. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1303. Büschken, J. (1997b), Sequentielle nicht-lineare Tarife, Wiesbaden 1997. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1304. Büschken, J. (2003a), Wann neue Produkte ankündigen? in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, Nr. 1, 2003, S.3–22. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1305. Büschken, J. (2003b), Nicht-lineare Tarife, in: Diller, H./Herrmann, A. (Hrsg.), Handbuch Preispolitik, Wiesbaden 2003, S.521–533. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1306. Büschken, J. (2005), Higher Profits through Customer Lock-In: A Roadmap, Ohio 2005. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1307. Büschken, J. (2007), Pricing im Systemgeschäft, in: Büschken, J./Voeth, M./Weiber, R. (Hrsg.), Innovationen für das Industriegütermarketing, Stuttgart 2007, S. 443–457. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1308. Büschken, J./Voeth, M./Weiber, R. (2007), Aktuelle und zukünftige Forschungslinien für das Industriegütermarketing, in: Büschken, J./Voeth, M./Weiber, R. (Hrsg.), Innovationen für das Industriegütermarketing, Stuttgart, 2007, S. 3–20. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1309. Busse von Colbe, W./Hammann, P./Laßmann, G. (1992), Betriebswirtschaftstheorie, Bd. 2, Absatztheorie, 4.Aufl., Berlin et al. 1992. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1310. Büter, C. (2007), Außenhandel: Grundlagen globaler und innergemeinschaftlicher Handelsbeziehungen, Heidelberg 2007. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1311. Butler, P./Hall, T.W./Hanna, A.M./Mendonca, L./Auguste, B./Manyika, J./Sahay, A. (1997), A revolution in interaction, 1997. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1312. Buttle, F.A./Ahmad, R./Aldlaigan, A. (2002), The theory and practice of customer bonding, in: Journal of Business-to-Business Marketing, 9. Jg., Nr. 2, 2002, S.3–27. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1313. Butzer-Strothmann, K. (1998), Den Abbruch von Geschäftsbeziehungen verhindern, in: Absatzwirtschaft, 41. Jg., Nr.2, 1998, S.70–74. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1314. Butzer-Strothmann, K. (1999), Krisen in Geschäftsbeziehungen, Wiesbaden 1999. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1315. Buxmann, P. (2001), Standardisierung und Netzeffekte, in: Das Wirtschaftsstudium (WISU), Nr.4, 2001, S. 544–558. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1316. Buxmann, P. (2002), Strategien von Standardsoftware-Anbietern: Eine Analyse auf der Basis von Netzeffekten, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 54. Jg., Nr. 8, 2002, S.442–456. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1317. Buyun, I. (2013), Kundenelimination und negatives Word-of-Mouth auf BtoB-Märkten, Hamburg 2013. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1318. Buzzell, R.D./Gale, B.T. (1989), Das PIMS-Programm – Strategien und Unternehmenserfolg, Wiesbaden 1989. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1319. Calamius, G. (1994), Netzwerkansätze im Investitionsgütermarketing – Eine Weiterentwicklung multi-organisationaler Interaktionsansätze? in: Kleinaltenkamp, M./Schubert, K. (Hrsg.), Netzwerkansätze im Business-to-Business Marketing – Beschaffung, Absatz und Implementierung neuer Technologien, Wiesbaden 1994, S. 93–124. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1320. Camp, R.C. (1994), Benchmarking, München et al. 1994. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1321. Campbell, N.C.G. (1985a), An Interaction Approach to Organizational Buying Behavior, in: Journal of Business Research, 13. Jg., Nr. 1, 1985, S. 35–48. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1322. Campbell, N.C.G. (1985b), Buyer/Seller Relationships in Japan and Germany: An Interaction Approach, in: European Journal of Marketing, 19. Jg., Nr. 3, 1985, S.57–66. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1323. Caniato, F./Longoni, A./Moretto, A. (2012), Effective eProcurement implementation process, in: Productions Planning & Control, 23. Jg., Nr.12, 935–949. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1324. Cannon, J.P./Homburg, C. (2001), Buyer-Supplier Relationships and Customer Firm Costs, in: Journal of Marketing, 65. Jg., Nr.1, 2001, S.29–43. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1325. Carman, J.U. (1968), Evaluation of Trade Show Exhibitions, in: California Management Review, 11. Jg., Nr.2, 1968, S.35–44. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1326. Carnevale, P.J./Probst, T.M. (1997), Conflict on the internet, in: Kiesler, S. (Hrsg.), Culture of the internet, New Jersey 1997, S.233–255. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1327. Carter, D.E./Baker, B.S. (1992), CE: concurrent engineering: the product development environment for the 1990s, Reading/Mass. 1992. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1328. Carter, C.R./Jennings, M.M. (2004), The Role Of Purchasing In Corporate Social Responsibility: A Structural Equation Analysis, in: Journal of Business Logistics, 25. Jg., Nr. 1, S. 145–186. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1329. Caspar, M./Hecker, A./Sabel, T. (2002), Markenrelevanz in der Unternehmensführung – Messung, Erklärung und empirische Befunde für B2B-Märkte, in: Backhaus, K./Mef fffert, H., et al. (Hrsg.), MCM/McKinsey-Reihe zur Markenpolitik, Arbeitspapier Nr. 4, Münster 2002. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1330. Chakrabarti, A.K. (1974), The Role of Champions in Product Innovation, in: California Management Review, 17. Jg., Nr. 2, 1974, S.58–62. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1331. Chen, Y.M./Su, Y.F./Lin, F.J. (2011), Country-of-origin effects and antecedents of industrial brand equity, in: Journal of Business Research, 64. Jg., Nr. 11, S.1234–1238. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1332. Chmielewicz, K. (1968), Grundlagen der industriellen Produktgestaltung, Berlin 1968. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1333. Choffray, J.-M./Lilien, G.L. (1976), Models of the Multiperson Choice Process with Application to the Adaption of Industrial Products, M.I.T. Sloan School of Management, Working Paper Nr.861–76, June, 1976. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1334. Choffray, J.-M./Lilien, G.L. (1978), Assessing Response to Industrial Marketing Strategy, in: Journal of Marketing, 42. Jg., Nr.2, 1978, S. 20–31. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1335. Choffray, J.-M./Lilien, G.L. (1980), Industrial Market Segmentation by the Structure of Purchasing Process, in: Industrial Marketing Management, 9. Jg., 1980, S. 331–342. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1336. Chur, W./Riesner, J. (2004), Marketing in der Automobilzuliefererindustrie, in: Backhaus, K./Voeth, M. (Hrsg.), Handbuch Industriegütermarketing, Wiesbaden 2004, S. 1143–1170. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1337. Clark, B.H. (2011), Managerial identification of competitors: accuracy and performance consequences, in: Journal of Strategic Marketing, 19. Jg., Nr. 3, S.209–227. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1338. Clark, K.B./Montgomery, D.B. (1999), Managerial Identification of Competitors, in: Journal of Marketing, 63. Jg., July, 1999, S.67–83. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1339. Clausen, E. (2000), Mehr Erfolg auf Messen: effektiv planen und durchführen; Ergebnisse messen; mit Checklisten und Formularen auf Diskette; mit Last-Minute-Guide kurz vor der Messe, 2.Aufl., Landsberg/Lech 2000. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1340. Clow, K.E./Baack, D. (2005), Concise encyclopedia of advertising, New York 2005. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1341. Coenenberg, A.G./Fischer, T.M./Günther, T T T. (2012), Kostenrechnung und Kostenanalyse, 8. Aufl., Stuttgart 2012. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1342. Consoli, D./Musso, F. (2010), Marketing 2.0: A new marketing strategy, in: Journal of International Scientific Publications: Economy & Business , 4. Jg., Nr. 2, 2010, S. 315–325. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1343. Cooper, R.B. (1988), Winning at new products, London 1988. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1344. Corey, E.R. (1991), Industrial Marketing, Cases and Concepts, 4.Aufl., Englewood Cliffs/ N.J. 1991. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1345. Corfman, K.P./Lehmann, D.R. (1987), Models of Cooperative Group Decision-Making and relative Influence: An Experimental Investigation of Family Purchase Decision, in: Journal of Consumer Research, 14. Jg., Nr. 6, 1987, S. 1–13. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1346. Coughlan, A.T./Sen, S. K. (1989), Salesforce Compensation: Theory and Managerial Implications, in: Marketing Science, 8. Jg., Nr.4 (Fall), 1989, S.324–342. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1347. Cova, B./Ghauri, P.N./Salle, R. (2002), Project marketing: beyond competitive bidding, New York 2002. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1348. Cova, B./Holstius, K. (1993), How to create competitive advantage in project business, in: Journal of Marketing Management, 9. Jg., Nr. 2, 1993, S.105–121. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1349. Cowdell, P./Hyde, D./Watson, A. (2000), Finance of International Trade, 7. Aufl., Basildon/ Essex 2000. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1350. Cox, D.F. (1967), Risk Handling in Consumer Behavior – an Intensive Study of two Cases, in: Cox, D.F. (Hrsg.), Risk Taking and Information Handling in Consumer Behavior, Boston/Mass. 1967, S.37–81. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1351. Crane, E. (1965), Marketing Communications: A Behavioral Approach to Men, Messages and Media, New York City/N.J. 1965. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1352. Crittenden, V./Scott, C./Moriarty, R. (1987), The Role of Prior Product Experience in Or r rganizational Buying Behaviour, in: Anderson, P.F./Wallendorf, M. (Hrsg.), Advances in Consumer Research, 14. Aufl., 1987. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1353. Cunningham, M.T./Culligan, K.L. (1988), Competition and Competitive Groupings: An Exploratory Study in Information Technology Markets, in: Journal of Marketing Management, 4. Jg., 1988, S. 148–174. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1354. Dadzie, K./Johnston, W./Dadzie, E./Yoo, B. (1999), Influence in the Organizational Buying Center and Logistics Automation Technology Adoption, in: Journal of Business & Industrial Marketing, 14. Jg., Nr.5–6, 1999, S.433–444. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1355. Daft, R.L./Lengel, R.H. (1986), Organizational Requirements – Media Richness and Structural Design, in: Management Science, 32. Jg., Nr. 5, 1986, S. 554–571. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1356. Dahlke, B. (2001), Einzelkundenorientierung im Business-to-Business-Bereich: Konzeptionalisierung und Operationalisierung, Wiesbaden 2001. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1357. Darby, M.R./Karni, E. (1973), Free Competition and the optimal Amount of Fraud, in: The Journal of Law and Economics, 16. Jg., 1973, S. 67–88. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1358. Darmon, R. (2007), Leading the sales force: a dynamic management process, Cambridge 2007. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1359. Daudel, S./Vialle, G. (1992), Yield-Management – Erträge optimieren durch nachfrageorientierte Angebotssteuerung, Frankfurt et al. 1992. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1360. David, P.A. (1985), Clio and the Economics of QWERTY, 1985. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1361. Dawes, P.L./Dowling, G.R./Patterson, P.G. (1992), Factors Affecting the Structure of Buying Centers for the Purchase of Professional Advisory Services, in: International Journal of Research in Marketing, 9. Jg., 1992, S.269–279. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1362. Dawes, P.L./Dowling, G.R./Patterson, P.G. (1993), Determinants of Pre-Purchase Information Service, in: Journal of Business-to-Business Marketing, 1. Jg., Nr. 4, 1993, S.31–62. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1363. Dawes, P.L./Lee, D.Y./Dowling, G.R. (1998), Information Control and Influence in Emergent Buying Centers, in: Journal of Marketing, 62. Jg., 1998, S. 55–68. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1364. Day, G.S. (1994), The Capabilities of Market- Driven Organizations, in: Journal of Marketing, 58. Jg., Nr. 4, 1994, S.37–52. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1365. Day, G.S. (1999), Misconceptions about Market Orientation, in: Journal of Market-Focused Management, 4. Jg., June, 1999, S. 5–16. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1366. Day, G.S./Wensley, A. A. (1988), A Framework for Diagnosing Competitive Superiority, in: Journal of Marketing, 52. Jg., Nr.2, 1988, S.1–20. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1367. De Zoeten, R./Hasenböhler, R./Ammann, P. (1999), Industrial Marketing: Praxis des Business-to-Business-Geschäfts, Stuttgart 1999. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1368. Deg, R. (2009), Basiswissen Public Relations. Professionelle Presse- und Öffentlichkeitsarbeit, 2.Aufl., Wiesbaden 2009. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1369. Deiß, M. (1997), Partnerschaften kooperieren, in: QZ – Qualität und Zuverlässigkeit, 42. Jg., Nr.8, 1997, S.868–871. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1370. Deiß, M./Döhl, V. (1992), Von der Lieferbeziehung zum Produktionsnetzwerk – Internationale Tendenzen in der Reorganisation der zwischenbetrieblichen Arbeitsteilung, in: Deiß, M./Döhl, V. (Hrsg.), Vernetzte Produktion. Automobilzulieferer zwischen Kontrolle und Autonomie, Frankfurt a. M. et al. 1992. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1371. Dellaert, B.G./Prodigalidad, M./Louviere, J.J. (1998), Family Members’ Projections of Each Other’s Preference and Influence: A Two-Stage Conjoint Approach, in: Marketing Letters, 9. Jg., Nr.2, 1998, S.135–145. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1372. Dempsey, W.A. (1978), Vendor Selection and the Buying Process, in: Industrial Marketing Management, 7. Jg., 1978, S. 257–267. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1373. Deutsche Bahn AG (2014), http://www.bahn.de, Abruf am 03.04.2014. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1374. Deutsche Messe Interactive (2012): Information und Kommunikation im Kaufprozess von B2B Unternehmen, Münster (2012). Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1375. Deutsche Post (2013), Dialog Marketing Deutschland 2013, Dialog Marketing Monitor 2013 Studie 25. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1376. Deutsches Institut für Normung e. V V V (1998), DIN: 820-3: Normungsarbeit – Begriffe, Berlin 1998. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1377. Deysson, C. (1990), Subtile Gehirnwäsche, in: Wirtschaftswoche, 44. Jg., Nr. 5, 1990, S. 110–112. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1378. Dibb, S./Simkin, L. (1996), The Market Segmentation Workbook: Target Marketing for Marketing Managers, New York et al. 1996. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1379. Dichtl, E. (1989), Produktauslegung und Fertigungstiefe als Determinanten der Wertschöpfung, in: Specht, G./Silberer, G./Engelhardt, W.H. (Hrsg.), Marketing-Schnittstellen, Stuttgart 1989, S. 87–102. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1380. Dichtl, E. (1994), Strategische Optionen im Marketing – Durch Kompetenz und Kundennähe zu Konkurrenzvorteilen, 3. Aufl., München 1994. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1381. Diederich, H. (1974), Öffentliche Aufträge, in: Grochla, E./Wittmann, W. (Hrsg.), Handwörterbuch der Betriebswirtschaft, Stuttgart 1974, S.298–310. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1382. Diehl, H. (1977), Probleme der Preisfindung im industriellen Anlagengeschäft, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 29. Jg., Nr.7, 1977, S. 173–184. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1383. Diehl, H. (2000), Marketing für betriebswirtschaftliche Standardanwendungssoftware: Bewältigung von Unsicherheit und Spezifität im Systemgeschäft, Diss., Wiesbaden 2000. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1384. Dikmen, I./Birgonul, M.T./Budayan, C. (2009), Strategic Group Analysis in the Construction Industry, in: Journal if Construction Engineering & Management, 135. Jg., Nr. 4, S.288–297. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1385. Diller, H. (1993), Preisbaukästen als preispolitische Option, in: Wirtschaftswissenschaftliches Studium, 22. Jg., Nr. 6, 1993, S.270–275. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1386. Diller, H. (1994a), Bestandsaufnahme und Entwicklungsperspektiven des Beziehungsmanagement, in: Meffert, H./Wagner, H./Backhaus, K. (Hrsg.), Dokumentation des Work k kshops „Beziehungsmarketing – neue Wege zur Kundenbindung“, Münster 1994, S. 6–30. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1387. Diller, H. (1994b), Ergebnisse der Metaplan-Diskussion „Beziehungsmanagement“, in: Backhaus, K./Diller, H. (Hrsg.), Beziehungsmanagement, Dokumentation des 1. Work k kshops vom 27.–29.09.1993 in Frankfurt a.M., Münster/Nürnberg 1994b, S.1–7. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1388. Diller, H. (1995), Beziehungsmarketing, in: Wirtschaftswissenschaftliches Studium, 24. Jg., Nr.9, 1995, S.442–447. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1389. Diller, H. (1996), Kundenbindung als Marketingziel, in: Marketing-Zeitschrift für For r rschung und Praxis, 18. Jg., Nr. 2, 1996, S.81–94. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1390. Diller, H. (1997a), Beziehungsmanagement, in: Die Betriebswirtschaft, 57. Jg., Nr. 4, 1997, S.572–575. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1391. Diller, H. (2003), Beziehungsmarketing und CRM erfolgreich realisieren, Nürnberg 2003. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1392. Diller, H. (2008), Preispolitik, 4. Aufl., Stuttgart 2008. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1393. Diller, H./Haas, A./Ivens, B. (2005), Verkauf und Kundenmanagement, Stuttgart 2005. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1394. Diller, H./Kossmann, J. (2007), Prozessorientiertes Pricing im Business-to-Business Geschäft, in: Diller, H. (Hrsg.), Innovatives Industriegütermarketing, Nürnberg 2007. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1395. Diller, H./Kusterer, M. (1988a), Beziehungsmanagement – Theoretische Grundlagen und explorative Befunde, in: Marketing – Zeitschrift für Forschung und Praxis, 10. Jg., Nr. 3, 1988, S.211–220. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1396. Diller, H./Kusterer, M. (1988b), Beziehungsmanagement – Theoretische Grundlagen und explorative Befunde, Arbeitspapier Nr.22 des Instituts für Marketing, Universität der Bundeswehr Hamburg, Hamburg 1988. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1397. Diller, H./Haas, A./Ivens, B. (2005), Verkauf und Kundenmanagement: eine prozessorientierte Konzeption, Stuttgart 2005. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1398. DIN 820, Teil 3, Anhang A, in: Deutsches Institut für Normung e.V V V (1998) Dion, P./Easterling, D./Hiller, S. J. (1995), What is really necessary in successful buyer/ seller relationship? in: Industrial Marketing Management, 24. Jg., 1995, S.1–10. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1399. Dittler, T. (1995), Das Systemgeschäft – worauf es ankommt, in: Harvard Business Manager, Nr.4, 1995, S. 29–34. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1400. DMG MORI I (2014), DMG Marketplace, https://www.dmgmarketplace.com/portal/, Abruf am 03.04.2014. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1401. Dobbs, I. (2002a), Demand, Cost Elasticities and Pricing Benchmarks in the Hypothetical Monopoly Test: The Consequences of a Simple SSNIP, Newcastle 2002. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1402. Dobbs, I. (2002b), The Assessment of Market Power and Market Boundaries Using the Hypothetical Monopoly Test, Newcastle 2002. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1403. Domsch, M./Gerpott, H./Gerpott, T.J. (1989), Technologische Gatekeeper in der industriellen F&E, Stuttgart 1989. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1404. Doney, P.M./Cannon, J.P. (1997), An Examination of the Nature of Trust in Buyer-Seller Relationships, in: Journal of Marketing, 61. Jg., April, 1997, S. 35–51. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1405. Douglas, A. (1962), Industrial Peacemaking, New York 1962. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1406. Doyle, P./Woodside, A.G./Michell, P. (1979), Organizational Buying in New Task and Rebuy Situations, in: Industrial Marketing Management, 8. Jg., 1979, S.7–11. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1407. Dozzi, S. P./AbouRizk, S. M./Schroeder, S. L. (1996), Utility-Theory Model for Bid Markup Decisions, in: Journal of Construction Engineering and Management, 122. Jg., Nr. 2, 1996, S. 119–124. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1408. Droege, W./Backhaus, K./Weiber, R. (1993), Strategien für Investitionsgütermärkte, Antworten auf neue Herausforderungen, Landsberg/Lech 1993. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1409. Duncker, C. (2012), Sind Unternehmensmarken automatisch Dachmarken?, in: Absatzwirtschaft, 55. Jg., Nr.6, S.46–48. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1410. Dünnweber, I. (1984), Vertrag zur Erstellung einer schlüsselfertigen Industrieanlage im internationalen Wirtschaftsverkehr, Berlin/New York 1984. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1411. Dwyer, F.R./Tanner, J.F. (2009), Business Marketing: Connecting Strategy, Relationships, and Learning, 4. Aufl., Boston/Mass. 2009. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1412. Dyer, J.H. (1996), How Chrysler created an American Keiretsu, in: Harvard Business Review, 74. Jg., July/Aug., 1996, S. 42–56. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1413. Easton, G. (1988), Competition and marketing strategy, in: European Journal of Marketing, 22. Jg., 1988, S.31–49. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1414. Easton, G. (1992), Industrial Networks: a review, in: Axelsson, B./Easton, G. (Hrsg.), Industrial Networks – A New View of Reality, London 1992, S.89–104. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1415. Easton, G./Håkansson, H. (1996), Markets as Networks: Editorial introduction, in: Inter r rnational Journal of Research in Marketing, 13. Jg., 1996, S. 407–413. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1416. Eckhoff, A. (2001), Einführung innovativer Systemgeschäfte, Wiesbaden 2001. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1417. Eckles, R.W. (1990), Business Marketing Management, Marketing of Business Products and Services, Englewood Cliffs/N.J. 1990. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1418. Edelman, F. (1965), Art and science of competitive bidding, in: Harvard Business Review, 43. Jg., Juli/Aug., 1965, S.53–66. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1419. Eggers, F./Sattler, H. (2009), Hybrid individualized two-level choice-based conjoint (HITCBC): A new method for measuring preference structures with many attribute levels, in: International Journal of Research in Marketing, 26. Jg., Nr.2, S.108–118. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1420. Eicke, H. von/Femerling, C. (1991), Modular-Sourcing: Ein Konzept zur Neugestaltung der Beschaffungslogistik, München 1991. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1421. Eisenberg, I. (2011), Lead-User Research For Breakthrough Innovation, in: Research Technology Management, 54. Jg., Nr. 1, S.50–58. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1422. ELAXY GmbH (2013), http://www.elaxy.com/de/loesungen/beratung/finanzmanager/1008meldungen/1720-sparkasse-iserlohn-erfolgreich-mit-elaxy-finanzplanung, Abruf am 31.10.2013. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1423. Emrich, C. (1990), Maschinen aus dem Modulbaukasten, in: IBM-Nachrichten, Nr. 40, 1990, S.28–31. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1424. Engel, H.-G. (1987), Die Finanzierung von Anlagenexporten aus der Sicht des Bestellers, in: Backhaus, K./Siepert, H.-M. (Hrsg.), Auftragsfinanzierung im industriellen Anlagengeschäft, Stuttgart 1987, S. 178–193. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1425. Engelhardt, W.H. (1977), Grundlagen des Anlagen-Marketing, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 29. Jg., Nr.7: Anlagen-Marketing, 1977, S. 9–37. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1426. Engelhardt, W.H. (1997), Investitionsgütermarketing, in: Tietz, B./Köhler, R./Zentes, J. (Hrsg.), Handwörterbuch des Marketing, 1997, S.1056–1067. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1427. Engelhardt, W.H./Günter, B. (1981), Investitionsgütermarketing, Stuttgart 1981. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1428. Engelhardt, W.H./Kleinaltenkamp, M. (1995), Analyse der Erfolgspotentiale, in: Kleinaltenkamp, M./Plinke, W. (Hrsg.), Technischer Vertrieb: Grundlagen, Berlin et al. 1995, S.195–286. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1429. Engelhardt, W.H./Kleinaltenkamp, M./Reckenfelderbäumer, M. (1993), Leistungsbündel als Absatzobjekte: Ein Ansatz zur Überwindung der Dichotomie von Sach- und Dienstleistungen, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 45. Jg., Nr. 5, 1993, S. 395–426. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1430. Engelhardt, W.H./Reckenfelderbäumer, M. (1999), Industrielles Servicemanagement, in: Kleinaltenkamp, M./Plinke, W. (Hrsg.), Markt- und Produktionsmanagement, Berlin 1999, S. 181–280. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1431. Engelhardt, W.H./Schuster, F. (1980), Kompensationsgeschäfte – Erscheinungsformen und Marketing-Probleme, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 32. Jg., Nr. 2, 1980, S. 103–120. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1432. Engelsleben, T. (1999), Marketing für Systemanbieter: Ansätze zu einem Relationship Marketing-Konzept für das logistische Kontraktgeschäft, Wiesbaden 1999. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1433. Enke, M./Reimann, M./Geigenmüller, A. (2011), Commodity Marketing – Eine Einführung, in: Enke, M./Reimann, M. (Hrsg.), Commodity Marketing, 2. Aufl., Wiesbaden 2011, S.3–31. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1434. Erdmann, B. (1993), Bericht über die Betriebsvergleichsergebnisse des Großhandels im Jahre 1992, in: Müller-Hagedorn, L. (Hrsg.), Mitteilungen des Instituts für Handelsfor r rschung an der Universität zu Köln, 45. Aufl., Köln 1993, S. 161–172. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1435. Erevelles, S./Stevenson, T.H./Srinivasan, S./Fukawa, N. (2008), An analysis of B2B ingredient co-branding relationships, in: Industrial Marketing Management, 37. Jg., Nr.8, 2008, S. 940–952. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1436. Erichson, B. (2007), Prüfung von Produktideen und -konzepten, in: Albers, S./Herrmann, A. (Hrsg.), Handbuch Produktmanagement: Strategieentwicklung – Produktplanung – Organisation – Kontrolle, 3. Aufl., Wiesbaden 2007, S. 395–420. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1437. Erichsson, S. K. (1994), User Groups im Systemgeschäft: Ansatzpunkte für das Systemmarketing, Wiesbaden 1994. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1438. Ernst, H. (2011), Neuproduktentwicklungsmanagement, in: Albers, S./Gassmann, O. (Hrsg.), Handbuch Technologie- und Innovationsmanagement, 2. Aufl., Wiesbaden 2011, S.237–257. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1439. Esch, F.-R. (2005), Moderne Markenführung, 4. Aufl., Wiesbaden 2005. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1440. Esch, F.-R. (2012), Strategie und Technik der Markenführung, 7. Aufl., München 2012. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1441. Esser, E. (1993), Angebotspreisbestimmung für das kundenindividuelle Projektgeschäft, Heidelberg 1993. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1442. Esser, K.R. (1987), Ersatzteilschiene via Satellit: Datenaustausch verkürzt die Auftragsentwicklung, in: VDI Nachrichten, Nr. 40, 1987, S.30. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1443. Esty, B.C. (2004), Modern project finance : a casebook, Hoboken 2004. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1444. European Commission (2008), PRAG Handbuch, http://ec.europa.eu/europeaid/prag/document.do;jsessionid=yCqnRTFPfRnJJ9NnkNL2jvFRPT8G7T65yT0QrYLMnfNBLWHn kp8 l!1885495295, Abruf: 28.04.2013. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1445. Evans, F.B. (1963), Selling as a Dyadic Relationship – A New Approach, in: The American Behavioral Scientist, 65. Jg., 1963, S.76–79. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1446. Eversheim, W./Minolla, W./Fischer, W. (1977), Angebotskalkulation mit Kostenfunktionen, Berlin et al. 1977. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1447. Fabozzi, F.J./de Nahlik, C.F. (2012), Project Financing, 8.Aufl., London. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1448. Fahrholz, B. (1998), Neue Formen der Unternehmensfinanzierung – Unternehmensübernahmen, Big ticket-Leasing, Asset Backed- und Projektfinanzierungen, München. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1449. Fahrholz, B./Röver, J.-H./Schulte, J. (2014), Neue Formen der Unternehmensfinanzierung. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1450. Provate-Equity-Transaktionen, Akquisitions-, Asset Backed- und Projektfinanzierungen, 2.Aufl., München 2014. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1451. Fandel, G./Francois, P. (1989), Just-in-Time-Produktion und -Beschaffung, Funktionsweise, Einsatzvoraussetzungen und Grenzen, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 59. Jg., Nr.5, 1989, S. 531–545. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1452. Farrell, J./Saloner, G. (1985), Standardization, compatibility, and innovation, in: RAND Journal of Economics, 16. Jg., 1985, S. 70–83. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1453. Farrell, J./Saloner, G. (1987), Competition, compatibility, and standards: The economics of horses, penguins and lemmings, in: Product standardization and competitive strategy, 1987, S.1–21. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1454. F F Farrell, J./Saloner, G. (1988), Coordination through committees and markets, in: RAND Journal of Economics, 19. Jg., Nr.2, 1988, S. 235–252. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1455. Fassnacht, M./Möller, S. (2004), Neuere Entwicklungen im organisationalen Beschaf f ffungsverhalten, in: Backhaus, K./Voeth, M. (Hrsg.), Handbuch Industriegütermarketing, Wiesbaden 2004, S. 375–398. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1456. FAZ-Online (2004), Zulieferer setzen die Automobilindustrie unter Druck, 21.04.2004, http://www.faz.net/aktuell/ wirtschaft/unternehmen/automobile-zulieferer-setzen-dieautomobilindustrie-unter-druck-1159065.html, Zugriff am 18.03.2014. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1457. Fearne, A./Martinez, M.G./Dent, B. (2012), Dimensions of sustainable value chains: implications for value chain analysis, in: Supply Chain Management: An International Journal, 17. Jg., Nr.6, S.575–581. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1458. Feller, A.H. (1992), Kalkulation in der Angebotsphase mit dem selbständig abgeleiteten Erfahrungswissen der Arbeitsplanung, Karlsruhe 1992. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1459. Fennell, G./Allenby, G.M. (2003), Specifying Your Market’s Boundaries, in: Marketing Research, 15. Jg., Nr. 2, 2003, S.32–37. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1460. Fennell, G./Allenby, G.M. (2004), An Integrated Approach, Market Definition, Market Segmentation and Brand Positioning, in: Marketing Research, 16. Jg., 2004, S. 28–34. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1461. Ferguson, J.L./Johnston, W.J. (2011), Customer response to dissatisfaction: A synthesis of literature and conceptual framework, in: Industrial Marketing Management, 40. Jg., Nr. 1, S. 118–127. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1462. Feuerbaum, E./Witte, K. (1977), Steuerung der Auftragsabwicklung im Großanlagenbau durch Bildschirm-Dialogverkehr, in: IBM-Nachrichten, 27. Jg., 1977, S. 153–160. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1463. Fieten, R. (1985), Financial Engineering. Komponente des industriellen Großanlagengeschäfts, in: Macharzina, K. (Hrsg.), Finanz- und bankwirtschaftliche Probleme bei internationaler Unternehmenstätigkeit, Stuttgart 1985, S. 163–194. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1464. Fieten, R. (1989), Position stärken durch Innovation, Kooperation und Diversifizierung, in: Handelsblatt v. 28.02.1989, 1989, S. 20. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1465. Fieten, R. (1991), Erfolgsstrategien für Zulieferer – Von der Abhängigkeit zur Partnerschaft, Automobil- und Informationsindustrie, Wiesbaden 1991. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1466. Fieten, R. (1994b), Wertschöpfungspartner Zulieferer/Abnehmer, in: Beschaffungs-Markt, 1994, S. 23–24. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1467. Fieten, R./Friedrich, W./Lagemann, B. (1997), Globalisierung der Märkte – Herausforderungen und Optionen für kleine und mittlere Unternehmen, insbesondere für Zulieferer, Stuttgart 1997. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1468. Finkelstein, W./Guertin, R.I. A. (1988), Integrated Logistics Support – The Design Engineering Link, Berlin et al. 1988. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1469. Finnerty, J.D. (2013), Project Financing: Asset-based Financial Engineering, New York 2013. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1470. Fischer, M./Hieronimus, F./Kranz, M. (2002), Markenrelevanz in der Unternehmensführung – Messung, Erklärung und empirische Befunde für B2C-Märkte, in: Backhaus, K./Meffert, H., et al. (Hrsg.), MCM/McKinsey-Reihe zur Markenpolitik, Arbeitspapier Nr.1, Münster 2002. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1471. Fischer, T.M. (1993), Kostenmanagement strategischer Erfolgsfaktoren – Instrumente zur operativen Steuerung der strategischen Schlüsselfaktoren Qualität, Flexibilität und Schnelligkeit, München 1993. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1472. Fitz Roy, P.T./Mandry, G.D. (1975), The New Role for the Salesman-Manager, in: Industrial Marketing Management, 4. Jg., 1975, S.37–43. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1473. Fitzgerald, R.L. (1989), Investitionsgütermarketing auf Basis industrieller Beschaffungsentscheidungen, Wiesbaden 1989. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1474. Fixson/Marion (2012), Back-loading: A Potential Side Effect of Employing Digital Design Tools in New Product Development, in: Journal of Product Innovation Management, 29. Jg., Nr.6, 2012, S.140–156. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1475. Fließ, S. (1994), Messeselektion: Entscheidung für Investitionsgüteranbieter, Wiesbaden 1994. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1476. Fließ, S. (2000), Industrielles Kaufverhalten, in: Kleinaltenkamp, M./Plinke, W. (Hrsg.), Technischer Vertrieb: Grundlagen des Business-to-Business Marketing, 2. Aufl., Berlin et al. 2000, S.251–370. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1477. Fließ, S. (2006), Persönlicher Verkauf, in: Kleinaltenkamp, M./Plinke, W./Jacob, F./Söllner, A. (Hrsg.), Markt- und Produktmanagement: die Instrumente des Business-to-BusinessMarketing, Wiesbaden 2006, S.549–627. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1478. Fließ, S. (2006a), Vertriebsmanagement, in: Kleinaltenkamp, M./Plinke, W./Jacob, F./ Söllner, A. (Hrsg.), Markt- und Produktmanagement: die Instrumente des technischen Vertriebs, Berlin et al. 2006, S.369–494. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1479. Fließ, S. (2006b), Messeplanung und -kontrolle, in: Kleinaltenkamp, M./Plinke, W./Jacob, W./Söllner, A. (Hrsg.), Markt- und Produktmanagement: die Instrumente des technischen Vertriebs, Berlin et al. 2006, S.629–706. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1480. Fließ, S./Kleinaltenkamp, M./Jacob, F. (1996), Customer Integration – Von der Kundenorientierung zur Kundenintegration, Wiesbaden 1996. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1481. Flik, M./Heering, C./Kampf, H./Staengel, D. (1998), Neugestaltung des Entwicklungsprozesses bei einem Automobilzulieferer: Prozeßorientierte Reorganisation, Quality Function Deployment und Target Costing, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 50. Jg., Nr.3, 1998, S. 289–305. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1482. Flint, D.J./Woodruff, R.B./Gardial, S. F. (1997), Customer Value Change in Industrial Mar r rketing Relationships: A Call for New Strategies and Research, in: Industrial Marketing Management, Nr. 2, 1997, S.163–176. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1483. Flocke, H.-J. (1986), Risiken beim Internationalen Anlagenvertrag: Hinweise zu ihrer Bewertung sowie Möglichkeiten der Risikobeschränkung durch Vertragsgestaltung, Heidelberg 1986. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1484. Focus-Online (2012), Stiftung Warentest: Wie gut Fremdpatronen für Drucker wirklich sind, http://www.focus.de/digital/computer/stiftung-warentest-wie-gut-fremdpatronenfuer-drucker-wirklich-sind_aid_830520.html, Zugriff am 20.03.2014. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1485. Fombrun, C. (1983), Attributions of Power Across a Social Network, in: Human Relations, 36. Jg., Nr.6, 1983, S. 493–508. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1486. FONIC GmbH H (2013), https://www.fonic.de/fonic-tarife-handy-smartphone-mobiles-internet, Abruf am 31.10.2013. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1487. Ford, D./Ryan, C. (1981), Taking Technology to Market, in: Harvard Business Review, 59. Jg., March/April, 1981, S. 117–126. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1488. Ford, I.D. (1984), Buyer/seller relationships in international industrial markets, in: Industrial Marketing Management, 13. Jg., 1984, S.101–113. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1489. Ford, I.D./Håkansson, H./Johanson, J. (1986), How do companies interact? Department of Business Administration, University of Uppsala, Uppsala 1986. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1490. Forzi, T./Lang, P./Kara, S. Z. (2002), Elektronische Marktplätze in Deutschland und Europa: Übersicht und Handlungsleitfaden, in: Forschungsinstitut für Rationalisierung (FIR) an der RWTH Aachen (Hrsg.), Aachen 2002. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1491. Francis, D. (1987), The countertrade handbook, Cambridge/Mass. 1987. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1492. Frank, R./Massy, W.F./Wind, Y. (1972), Market Segmentation, Englewood Cliffs/N.J. 1972. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1493. Franke, H. (1988), Qualitätssicherung von Zulieferungen, in: Masing, W. (Hrsg.), Handbuch der Qualitätssicherung, 2. Aufl., München, Wien 1988, S. 439–453. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1494. Franke, N. (2003), Toolkits for User Innovation: Die Einbindung des Kunden in den Innovationsprozess, in: Hoffmann, W.H./Grün, O. (Hrsg.), Die Gestaltung der Organisationsdynamik. Konfiguration und Evolution, Festschrift für Oskar Grün zum 65. Geburtstag, Stuttgart 2003, S.357–381. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1495. Freiling, J. (1992), Zulieferer am Scheideweg: Das Strategische Zuliefer-Marketing vor dem Hintergrund des Verdrängungswettbewerbs, Arbeitsbericht Nr. 51 des Instituts für Unternehmensführung und Unternehmensforschung an der Ruhr-Universität Bochum, Bochum 1992. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1496. Freiling, J. (1995), Die Abhängigkeit der Zulieferer – Ein strategisches Problem, Wiesbaden 1995. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1497. Freiling, J. (1998), Rüstzeug für den Ressourcen-Check-up, in: Absatzwirtschaft, 41. Jg., Nr.4, 1998, S. 70–76. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1498. Freiling, J. (2001), Resource-Based View und Ökonomische Theorie, Wiesbaden 2001. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1499. Freiling, J. (2002), Der Wandel vom industriellen Produkt- zum Dienstleistungsgeschäft – dargestellt am Beispiel der Umsetzung von Betreibermodellen im mitteleuropäischen Maschinenbau, in: Mühlbacher, H./Thelen, E. (Hrsg.), Neue Entwicklungen im Dienstleistungsmarketing, Wiesbaden 2002, S. 203–222. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1500. Freiling, J./Sieger, C. (1999), Insourcing als räumliche Lieferantenintegration, Arbeitsbericht Nr.75 des Instituts für Unternehmensführung und Unternehmensforschung, Universität Bochum, 1999. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1501. French, S./Raven, B. (1978), The Bases of Social Power, in: Studies in social power, Institute for Social Research, 1978, S. 150–167. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1502. Frenzen, H./Krafft, M. (2004), Vertriebssteuerung, in: Backhaus, K./Voeth, M. (Hrsg.), Handbuch Industriegütermarketing, Wiesbaden 2004, S. 863–890. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1503. Frese, E./Lehnen, M./Valcàrel, S. (1999), Leistungsindividualisierung im Maschinenbau, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 51. Jg., Nr.9, 1999, S.883–403. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1504. Freter, H. (2001a), Marktsegmentierung, in: Diller, H. (Hrsg.), Vahlens großes Marketinglexikon, 2. Aufl., München 2001, S. 1069–1073. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1505. Freter, H. (2001b), Marktsegmentierungsmerkmale, in: Diller, H. (Hrsg.), Vahlens Großes Marketinglexikon, 2.Aufl., München 2001, S. 1074–1076. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1506. Freter, H. (2004), Ingredient Branding, in: Bruhn, M. (Hrsg.), Handbuch Markenführung, Wiesbaden 2004, S. 211–234. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1507. Freter, H./Baumgarth, C. (2005), Ingredient Branding – Begriff und theoretische Begründung, in: Esch, F.-R. (Hrsg.), Moderne Markenführung, 4. Aufl., Wiesbaden 2005. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1508. Friedman, L. (1956), A Competitive-Bidding Strategy, in: Operations Research, 4. Jg., 1956, S. 104–122. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1509. Friege, C. (1995), Preispolitik für Leistungsverbunde im Business-to-Business-Marketing, Wiesbaden 1995. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1510. Fritsch, D. (1996), 3D-Datenerfassung für Geo-Informations-Systeme, in: Geo-Informations-Systeme, 9. Jg., Nr.4, 1996, S.1–3. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1511. Fritz, W. (1992), Marktorientierte Unternehmensführung und Unternehmenserfolg: Grundlagen und Ergebnisse einer empirischen Untersuchung, Stuttgart 1992. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1512. Fritz, W. (2004), Internet-Marketing und Electronic Commerce, 3.Aufl., Wiesbaden 2004. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1513. Fritz, W./Wagner, U. (2001), Preismanagement im Electronic Commerce, in: Wirtschaftswissenschaftliches Studium, 30. Jg., S. 17–21. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1514. Fry, L.W. (1985), The Effect of Dyad Machiavellianism and Visual Access on Integrative Bargaining Outcomes, in: Personal and Social Psychology Bulletin, 11. Jg., Nr. 1, S.51–62. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1515. Fröhlich-Glantsching, E. (1997), Der Entscheidungsprozeß wird transparent, in: Beschaf f ffung aktuell, Nr.6, 1997, S. 32–34. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1516. Fu, X./Zhang, J. (2011), Technology transfer, indigenous innovation and leapfrogging in green technology: the solar-PV industry in China and India, in: Journal of Chinese Economic and Business Studies, 9. Jg., Nr. 4, S.329–347. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1517. Füller, J./Matzler, K. (2007), Virtual Product Experience and Customer Participation – A Chance for Customer-Centred, Really New Products, in: Technovation, 27. Jg., 2007, S. 378–387. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1518. Funke, S. (1995), Angebotskalkulation bei Einzelfertigung, in: Controlling, 7. Jg., Nr. 2, 1995, S. 82–89. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1519. Gaeth, G.J./Levin, I.P. (1990), Consumer Evaluation of Multi-Product Bundles: An Infor r rmation Integration Analysis, in: Marketing Letters, 2. Jg., Nr.1, 1990, S. 47–57. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1520. Gaitanides, M. (1997), Integrierte Belieferung – Eine ressourcenorientierte Erklärung der Entstehung von Systemlieferanten in der Automobilzulieferindustrie, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 67. Jg., Nr.7, 1997, S.737–757. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1521. Gaitanides, M./Westphal, J. (1991), Strategische Gruppen und Unternehmenserfolg – Ergebnisse einer empirischen Studie, in: Zeitschrift für Planung, Nr. 3, 1991, S.247–266. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1522. Garrido, M.J./Gutiérrez, A./San José, R. (2011), Online Information Tools in Industrial Purchasing: An Exploratory Analysis of the Process of Business-Service, in: Journal of Organizational Computing and Electronic Commerce, 21. Jg., Nr. 1, S.50–70. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1523. Garrido-Samaniego, M.J./Gutiérrez-Cillán, J. (2004), Determinants of Influence and Participation in the Buying Center. An Analysis of Spanish Industrial Companies, in: Journal of Business & Industrial Marketing, 19. Jg., Nr.5, 2004, S.320–336. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1524. Garrido-Samaniego, M.J./Gutiérrez-Arranz, A.M./San José-Cabezudo, R. (2010), Assessing the impact of e-procurement on the structure of the buying centre, in: International Journal of Information Management, 30. Jg., Nr.2, S.135–143. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1525. Gausemeier, J. (2004), Leitfaden für das Modellieren von Geschäftsprozessen mit OMEGA, Paderborn 2004. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1526. Gausemeier, J./Ebbesmeyer, P./Kallmeyer, F. (2001), Produktinnovation: Strategische Planung und Entwicklung der Produkte von morgen, München/Wien 2001. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1527. Gawantka, A. (2006), Anbieterzufriedenheit in industriellen Geschäftbeziehungen – das Beispiel Automobilindustrie, Diss., Wiesbaden 2006. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1528. Gedenk, K. (2002), Verkaufsförderung, München 2002. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1529. Geigenmüller, A. (2010), The role of virtual trade fairs in relationship value creation, in: Journal of Business & Industrial Marketing, 25. Jg., Nr.4, S.284–292. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1530. Geiger, I./Krüger, S. (2013), Anfragenbewertung und Angebotserstellung, in: Kleinaltenkamp, M./Plinke, W./Geiger, I. (Hrsg.), Auftrags- und Projektmanagement, Wiesbaden 2013, S.59–89. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1531. Gemünden, H.G. (1980), Effiziente Interaktionsstrategien im Investitionsgütermarketing, in: Marketing – Zeitschrift für Forschung und Praxis, 2. Jg., Nr.1, 1980, S. 21–32. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1532. Gemünden, H.G. (1981), Innovationsmarketing, Interaktionsbeziehungen zwischen Hersteller und Verwender innovativer Investitionsgüter, Tübingen 1981. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1533. Gemünden, H.G. (1985a), Wahrgenommenes Risiko und Informationsnachfrage, in: Marketing – Zeitschrift für Forschung und Praxis, 7. Jg., Nr. 1, 1985, S. 27–38. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1534. Gemünden, H.G. (1985b), Der Interaktionsansatz im Investitionsgütermarketing, Technischer Vertrieb (TV) Lehrbrief der Projektgruppe Technischer Vertrieb an der FU Berlin, Nr. IK 021, Berlin 1985. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1535. Gemünden, H.G. (1998), Promotoren – Schlüsselpersonen für Entwicklung und Marketing innovativer Industriegüter, in: Hauschildt, J./Gemünden, H.G. (Hrsg.), Promotoren: Champions der Innovation, Wiesbaden 1998, S. 43–64. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1536. Gemünden, H.G./Walter, A. (1994), Der Einfluß von Beziehungspromotoren auf den Erfolg von Technologie-Transfer-Projekten, Karlsruhe 1994. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1537. Gemünden, H.G./Walter, A. (1995), Der Beziehungspromotor: Schlüsselperson für interor r rganisationale Innovationsprozesse, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 65. Jg., Nr. 9, 1995, S.971–986. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1538. Gemünden, H.G./Walter, A. (1996), Förderung des Technologietransfers durch Beziehungspromotoren, in: Zeitschrift Führung und Organisation, 65. Jg., 1996, S. 237–245. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1539. General Electric (2012), http://www.ge.com/de/ge-in-germany/ge-in-geraeuscharm.html, Abruf am 03.09.2013. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1540. Genis-Gruber, A./Tas, B.K.O. (2011), Does National Culture Affect E-Procurement Implementations? Analysis of Differences through a Unified Model, in: Journal of Electronic Commerce in Organizations, 9. Jg., Nr. 3, S.20–38. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1541. Gerpott, T. (1999), Strategisches Technologie- und Innovationsmanagement: eine konzentrierte Einführung, Stuttgart 1999. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1542. Geschka, H./Hahnenwald, H./Schwarz-Geschka, M. (2011), Szenariotechnik, in: Gassmann, O./Sutter, P. (Hrsg.), Praxiswissen Innovationsmanagement: Von der Idee zum Markterfolg, München 2011, S.109–125. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1543. Geschka, H./Verhagen, M./Winckler-Ruß, B. (1998), Scenarios for Innovation Strategies, in: Szakonyi, R. (Hrsg.), Technology-Management, Boca Raton/Fl. 1998. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1544. Gesellschaft zur freiwilligen Kontrolle von Messen und Ausstellungszahlen (2012), Zertifizierte Messedaten 2012, http://www.fkm.de/klcms2/mediathek/files/downloadbereich/ fkm_bericht2012.pdf, Abruf am 03.09.2013. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1545. Ghingold, M./Wilson, D. (1988), Buying Center Structure: An Extended Framework for Research, in: Spelman, R. (Hrsg.), A Strategic Approach to Business Markets, Chicago 1988, S. 180–193. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1546. Gierl, H./Gehrke, G. (2004), Kundenbindung in industriellen Zuliefer-Abnehmer-Beziehungen, in: Schmalenbachs Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 56. Jg., Nr. 3, 2004, S.203–236. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1547. DMG Mori Seiki AG (2014), http://de.dmgmori.com, Abruf am 10.04.2014. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1548. Gilkey, R./Greenhalgh, L. (1984), Developing effective negotiation approaches among professional women in organizations. Paper presented at the Conference on Women and Organizations, Simmons College, Boston 1984. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1549. Gilibert, P.L./Steinherr, A. (1994), Private Finance for Public Infrastructures, 1994. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1550. Gilliland, D.I./Johnston, W.J. (1997), Towards a Model of Business-to-Business Marketing Communications Effects, in: Industrial Marketing Management, 26. Jg., 1997, S. 15–29. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1551. Gilmore, G.W. (1919), Animism, Boston 1919. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1552. Glismann, H.H./Horn, E.J. (1984), Tarifäre und nicht-tarifäre Handelshemmnisse, in: Dichtl, E./Issing, O. (Hrsg.), Exporte als Herausforderung für die deutsche Wirtschaft, Köln 1984, S. 73–103. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1553. Glock, C. (2010), Koordination von Zuliefernetzwerken, in: Bogaschewsky, R./Eßig, M./ Lasch, R./Stölzle, W. (Hrsg.): Supply Management Research – Aktuelle Forschungsergebnisse 2010, Wiesbaden 2010, S. 95–120. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1554. Gloger, A. (1999), Mit eigenem Nachrichtendienst die Konkurrenz beobachten, in: Frank k kfurter Allgemeine Zeitung v. 02.08.1999, 1999, S.24. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1555. GMK Markenberatung/Rat für Formgebung (2011), Monitor Markenführung 2011, in: http://www.german-design-council.de/fileadmin/Studie/Studie_MMF2011.pdf, Abruf am 09.11.2013. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1556. Goehrmann, K.E. (1984), Verkaufsmanagement, Stuttgart 1984. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1557. Gonzáles-Benito, J./Reis da Rocha, D./Queiruga, D. (2010), The environment as a determining factor of purchasing and supply strategy: An empirical analysis of Brazilian firms, in: International Journal of Production Economics, 124. Jg., Nr. 1, S.1–10. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1558. Goodman, D./Baurmeister, H. (1976), A Computational Algorithm for 2 Multi-Contract Bidding under Constraints, in: MS, 22. Jg., 1976, S.788–798. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1559. Gopalakrishna, S./Lilien, G.R. (2011), Trade shows in the business marketing communications mix, in: Lilien, G.L./Grewal, R. (Hrsg.), Handbook of Business-to-Business Marketing, Northampton 2011. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1560. Göpfert, J. (1998), Modulare Produktentwicklung, Wiesbaden 1998. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1561. Goshal, S./Westney, E. (2005), Organization theory and the multinational corporation, 2. Aufl., New York 2005. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1562. Goslar, H.-J. (1996), Kaizen-Erfahrung in der Praxis, in: Mehdorn, H./Allaire, P.A. (Hrsg.), Besser – schneller – schlanker: TQM-Konzepte in der Unternehmenspraxis, 2. Aufl., Neuwied et al. 1996, S.285–319. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1563. Götz, O./Hoyer, W.D./Krafft, M./Reinartz, W.J. (2006), Der Einsatz von Customer Relationship Management zur Steuerung von Kundenzufriedenheit, in: Homburg, C. (Hrsg.), Kundenzufriedenheit: Konzepte – Methoden – Erfahrungen, Wiesbaden 2012, S. 369– 394. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1564. Götz, P. (1995), Key-Account-Management im Zuliefergeschäft: eine theoretische und empirische Untersuchung, Berlin 1995. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1565. Gräbener, W. (1981), Die Messepolitik als Marketinginstrument – dargestellt am Beispiel von Investitionsgüterproduzenten, Göttingen 1981. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1566. Grabowski, H./Kambartel, K.-H. (1978), Rationelle Angebotsbearbeitung in Unternehmen mit Auftragsfertigung, Essen 1978. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1567. Grabs, A./Bannour, K. (2011), Follow me!Erfolgreiches Social Media Marketing mit Facebook, Twitter und Co, Bonn 2011. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1568. Graevenitz, H./Würgler, A. (1983), Langfristige Strukturveränderungen – geschäftspolitische Rahmendaten, in: Töpfer, A./Afheld, H. (Hrsg.), Praxis der strategischen Unternehmensplanung, Frankfurt a. M. 1983, S.107–124. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1569. Grafers, H.W. (1974), Anfragen- und Angebotsanalyse als Kontrollinstrument der betrieblichen Absatzpolitik, in: Betriebswirtschaftliche Forschung und Praxis, 26. Jg., 1974, S. 197–211. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1570. Green, P.E./Tull, D.S./Albaum, G. (1988), Research For Marketing Decisions, 5.Aufl., Englewood Cliffs/N.J. 1988. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1571. Gregan-Paxton, J./Roedder John, D. (1997), Consumer Learning by Analogy: A Model of Internal Knowledge Transfer, in: Journal of Consumer Research, 24. Jg., Nr. 8, 1997, S.266–284. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1572. Griffith, R.L./Pol, L.G. (1994), Segmenting Industrial Markets, in: Industrial Marketing Management, 23. Jg., 1994, S. 39–46. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1573. Grill-Kiefer, G. (2000), Dienstleistungen im industriellen Anlagengeschäft, Wiesbaden 2000. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1574. Grimm, U. (1983), Analyse strategischer Faktoren. Ein Beitrag zur Theorie der strategischen Unternehmensplanung, Wiesbaden 1983. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1575. Grinyer, P./Whittaker, J. (1973), Managerial Judgement in a Competitive Bidding Model, in: Operational Research Quarterly, 24. Jg., 1973, S. 181–191. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1576. Gröne, A. (1977), Marktsegmentierung bei Investitionsgütern, Wiesbaden 1977. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1577. Grønhaug, K. (1977), Exploring a Complex Organizational Buying Decision, in: Industrial Marketing Management, 6. Jg., 1977, S.436–438. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1578. Grönroos, C. (1980), Industrial Marketing Under Employee Participation, in: European Journal of Marketing, 14. Jg., Nr.8, 1980, S. 451–457. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1579. Grönroos, C. (2011), A service perspective on business relationships: The value creation, interaction and marketing interface, in: Industrial Marketing Management, 40. Jg., Nr. 2, S.240–247. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1580. Große-Oetringhaus, W.F. (1990), Das Geheimnis des strategischen Verkaufens, in: Harvard Business Manager, 12. Jg., Nr. 3, 1990, S.93–101. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1581. Große-Oetringhaus, W.F. (1996), Strategische Identität – Orientierung im Wandel, Berlin 1996. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1582. Grotendorst, J. (2013), Von der Vergangenheit lernen, http://www.springerprofessional.de/ von-der-vergangenheit-lernen/4015960.html, Abruf am 31.10.2013. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1583. Groth, C. (1992), Determinanten der Veranstaltungspolitik von Messegesellschaften, in: Strothmann, K.H./Busche, M. (Hrsg.), Handbuch Messemarketing, Wiesbaden 1992, S. 157–178. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1584. Gruner, K. (1992), Der Bindungseffekt im Systemgeschäft – Das Beispiel CIM, unveröf f ffentlichtes Manuskript, Betriebswirtschaftliches Institut für Anlagen und Systemtechnologien, Münster 1992. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1585. Gruner, K.E. (1997), Kundeneinbindung in den Produktinnovationsprozeß: Bestandsauf ffnahme, Determinanten und Erfolgsauswirkungen, Wiesbaden 1997. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1586. Guild, I./Harris, R. (1988), Forfaitierung: Die Alternative in der Außenhandelsfinanzierung, Wiesbaden 1988. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1587. Guillet de Monthoux, P.B. L. (1975), Organizational marketing and industrial marketing conservatism – Some reasons why industrial marketing managers resist marketing theory, in: Industrial Marketing Management, 4. Jg., 1975, S.25–36. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1588. Guiltinan, J.P. (1987), The Price Bundling of Services: A Normative Framework, in: Journal of Marketing, 51. Jg., 1987, S.259–279. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1589. Gündling, C. (1997), Maximale Kundenorientierung: Instrumente – individuelle Problemlösungen-Erfolgsstories, in: Reihe der WirtschaftsWoche, Stuttgart, 1997. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1590. Günter, B. (1977), Anbieterkoalitionen bei der Vermarktung von Anlagegütern – Organisationsformen und Entscheidungsprobleme, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung, 29. Jg., Nr.7: Anlagen-Marketing, 1977, S. 155–172. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1591. Günter, B. (1979a), Die Referenzanlage als Marketing-Instrument, in: Zeitschrift für betriebswirtschaftliche Forschung – Kontaktstudium, 31. Jg., 1979, S.145–151. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1592. Günter, B. (1979b), Das Marketing von Großanlagen – Strategieprobleme des System Selling, Bochum 1979. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1593. Günter, B. (1990), Markt- und Kundensegmentierung in dynamischer Betrachtungswiese, in: Kliche, M. (Hrsg.), Investitionsgütermarketing: Positionsbestimmung und Perspektiven – Karl-Heinz Strothmann zum 60. Geburtstag, Wiesbaden 1990, S. 113–130. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1594. Günter, B. (1993), Organisationelles Beschaffungsverhalten, in: Berndt, R./Hermanns, A. (Hrsg.), Handbuch Marketing-Kommunikation – Strategien, Instrumente, Perspektiven: Werbung, sales promotions, public relations, corporate identity, sponsoring, product placement, Messen, persönlicher Verkauf, Wiesbaden 1993, S. 193–208. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1595. Günter, B. (2013), Projektkooperationen, in: Kleinaltenkamp, M./Plinke, W./Geiger, I. (Hrsg.), Auftrags- und Projektmanagement, Wiesbaden 2013, S. 383–425. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1596. Günter, B./Bonaccorsi, A. (1996), Project Marketing and Systems Selling: In Search of Frameworks and Insights, in: International Business Review, 5. Jg., Nr. 6, 1996, S.531–538. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1597. Günter, B./Helm, S. (2006), Kundenwert: Grundlagen – innovative Konzepte – praktische Grundlagen, 3. Aufl., Wiesbaden 2006. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1598. Günter, B./Kuhl, M. (2000), Industrielles Beschaffungsmanagement, in: Kleinaltenkamp, M./Plinke, W. (Hrsg.), Technischer Vertrieb: Grundlagen des Business-to-BusinessMarketing, 2. Aufl., Berlin et al. 2000, S.371–450. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1599. Guserl, R. (1996a), Risiko-Management im industriellen Anlagengeschäft, in: Zeitschrift für Betriebswirtschaft, 66. Jg., Nr.5, 1996, S.519–535. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1600. Guserl, R. (1996b), Controllingsystem im industriellen Anlagengeschäft, in: Die Betriebswirtschaft, 56. Jg., Nr.6, 1996, S.827–844. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1601. Gutenberg, E. (1984), Grundlagen der Betriebswirtschaftslehre, Bd. 2, Der Absatz, 17. Aufl., Berlin et al. 1984. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1602. Gutmannsthal-Krizanits, H. (1994), Risikomanagement von Anlagenprojekten: Analyse, Gestaltung und Controlling aus Contractor-Sicht, Wiesbaden 1994. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1603. Gygax, J.E. (1988), Zulieferer-Marketing in der Automobilindustrie, in: Thexis, 5. Jg., Nr. 2, 1988, S.22–25. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1604. H H Haas, R.W. (1992), Business marketing management: an organizational approach; Text and Cases, 5. Aufl., Boston/Mass. 1992. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644
  1605. Haas, R.W. (1995), Business Marketing: A Managerial Approach, 6. Aufl., Boston/Mass. 1995. Google Scholar öffnen DOI: 10.15358/9783800647644

Ähnliche Veröffentlichungen

aus der Reihe "Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften"
Cover des Buchs: Investition
Monographie Kein Zugriff
Hartmut Bieg, Heinz Kußmaul, Gerd Waschbusch
Investition
Cover des Buchs: Kommunikationspolitik
Monographie Kein Zugriff
Manfred Bruhn
Kommunikationspolitik
Cover des Buchs: Einführung in die Allgemeine Betriebswirtschaftslehre
Monographie Kein Zugriff
Günter Wöhe, Ulrich Döring, Gerrit Brösel
Einführung in die Allgemeine Betriebswirtschaftslehre
Cover des Buchs: Einführung in das Bürgerliche Recht
Monographie Kein Zugriff
Eugen Klunzinger, Jochen Hoffmann, David Bartlitz
Einführung in das Bürgerliche Recht
Cover des Buchs: Finanzwissenschaft
Monographie Kein Zugriff
Horst Zimmermann, Klaus-Dirk Henke, Michael Broer
Finanzwissenschaft

Hinweis

Dieses Werk ist urheberrechtlich geschützt und darf nur nach den Vorgaben der Nutzungs- und Lizenzvereinbarung genutzt werden. Jede darüber hinaus gehende Nutzung des Werkes ist ausdrücklich untersagt und wird verfolgt.

Feedback geben

Wir freuen uns über Ihr Feedback zu Inhalten und Funktionen. Ihre Nachricht hilft uns, unseren Service stetig zu verbessern.

Bewertung
Bild anhängen
oder hier ablegen
PNG oder JPG (max. 3 MB)

Anmelden

Passwort vergessen?
Login über Ihre Institution (SSO, Shibboleth, OpenAthens)
Noch kein Benutzerkonto?
Jetzt registrieren

Publikation zitieren

Download: RIS BibTex