Erfolgsfaktoren des Marketing:

Katja Gelbrich; Stefan Müller; Stefan Wünschmann

doi:10.15358/9783800644223

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Bibliographic data

Edition: 1/2008
Copyright Year: 2008
ISBN-Print: 978-3-8006-3514-6
ISBN-Online: 978-3-8006-4422-3
Publisher: Vahlen, München
Series: Vahlens Kurzlehrbücher
Language: German
Pages: 201
Product Type: Monograph

Titelei/Inhaltsverzeichnis No access Pages I - IX
1. 1. Selbstverständnis des Marketing No access
  2. Von der Distributions- zur Effizienzorientierung No access
2. 1. Distributionsorientierung: Wie das Produkt zum Kunden kommt No access
  2. Produktions-und Produktorientierung: Wie und was produziert wird No access
  3. Verkaufsorientierung: Wie sich die Absatzzahlen steigern lassen No access
3. 1.3 Kundenorientierung No access
4. 1.4 Wettbewerbs- und Umfeldorientierung No access
5. 1.5 Beziehungsorientierung No access
6. 1.6 Effizienzorientierung No access
7. 1.7 Erfolgsfaktorenperspektive No access
8. Überprüfen Sie Ihr Wissen No access
1. 1. Zielorientiertes Agieren statt ziellosem Reagieren No access
  2. Orientierungshilfe für operative Entscheidungen No access
2. 1. Pyramide der Marketing-Konzeption No access
  2. Schriftliche Fixierung No access
3. 1. Marketing-Ziele No access
  2. Hierarchien und Wechselwirkungen No access
  3. Zielfindung No access
4. 1. Arten von Strategien No access
  2. Marktfeld- bzw. Produkt-Markt-Strategie No access
  3. Marktstimulierungsstrategie bzw. Preis-Leistungs-Positionierung No access
  4. Marktparzellierungs- bzw. Zielgruppenstrategie No access
  5. Marktareals- bzw. Zielmarktstrategie No access
  6. Wettbewerbsorientierte Strategien No access
5. 1. Instrumente des Marketing-Mix No access
  2. Branchenbezug No access
6. 2.6 Marketing-Kontrolle: Wurden die gesetzten Ziele erreicht? No access
7. Überprüfen Sie Ihr Wissen No access
1. 1. S-O-R-Modell No access
  2. Struktur des Kaufentscheidungsprozesses No access
2. 1. Bedürfnis als Ausgangspunkt des Kaufprozesses No access
  2. Bedürfnishierarchie No access
  3. Bedürfnisse und Lebenszyklus No access
  4. Identifikation von Bedürfnissen No access
3. 1. Einflussfaktoren der Informationssuche No access
  2. Speichern von Informationen No access
4. 1. Einstellungsbildung No access
  2. Einstellungs-Verhaltensdiskrepanz No access
5. 1. Sozialer Einfluss No access
  2. Bezugspersonen und Bezugsgruppen No access
6. 1. Nachkaufdissonanz und Regret No access
  2. Kundenzufriedenheit und Kundenbindung No access
7. 3.7 Neuere Tendenzen in Wissenschaft und Praxis No access
8. Überprüfen Sie Ihr Wissen No access
1. 1. Notwendigkeit der Informationsgewinnung No access
  2. Qualität von Marketing-Forschung No access
2. 1. Zwei verschiedene Herangehensweisen No access
  2. Auswahl des geeigneten Forschungsparadigmas No access
3. 1. Informationsquellen No access
  2. Markt- und Mediastudien No access
4. 1. Nutzen und Arten von Beobachtungen No access
  2. Typische Anwendungen in der Praxis No access
5. 1. Arten von Befragungen No access
  2. Skalen zur Datenerhebung No access
  3. Systematische Verzerrung von Antworten No access
  4. Panel als Sonderform der Befragung No access
6. 1. Struktur eines Experiments No access
  2. Ein Beispiel aus der Werbewirkungsforschung No access
  3. Arten von Experimenten No access
7. 4.7 Neuere Tendenzen in Wissenschaft und Praxis No access
8. Überprüfen Sie Ihr Wissen No access
1. 5.1 Reason Why: Warum Unternehmen Produkte entwickeln und verändern müssen No access
2. 1. Produkt vs. Nutzen No access
  2. Produkttypologien No access
  3. Produktlebenszyklus No access
3. 1. Innovation No access
  2. Ideengewinnung No access
  3. Grobauswahl, Konkretisierung und Feinauswahl No access
  4. Testphase No access
4. 1. Timing No access
  2. Zielgruppe No access
  3. Barrieren No access
5. 1. Qualität No access
  2. Verpackung No access
  3. Produktbegleitende Dienstleistungen No access
6. 1. Produktdifferenzierung No access
  2. Produktvariation No access
  3. Produkteliminierung No access
7. 5.7 Neuere Tendenzen in Wissenschaft und Praxis No access
8. Überprüfen Sie Ihr Wissen No access
1. 1. Notwendigkeit der Markierung von Produkten No access
  2. Marken in der Krise? No access
2. 1. Klassisches Begriffsverständnis No access
  2. Modernes Begriffsverständnis No access
3. 1. Nutzen für den Anbieter No access
  2. Nutzen für den Käufer No access
4. 1. Inhalt der Positionierung No access
  2. Anforderungen an die Positionierung No access
  3. Äußeres Erscheinungsbild der Marke No access
5. 1. Breite der Markenarchitektur No access
  2. Tiefe der Markenarchitektur No access
6. 1. Möglichkeiten der Erweiterung des Markenspektrums No access
  2. Markendehnung No access
  3. Markenkombination No access
7. 6.7 Neuere Tendenzen in Wissenschaft und Praxis No access
8. Überprüfen Sie Ihr Wissen No access
1. 1. Sicht des Abnehmers No access
  2. Sicht des Anbieters No access
2. 1. Preis-Absatz-Funktion und Preis-Umsatz-Funktion No access
  2. Änderung von Preisen No access
  3. Kalkulation von Preisen No access
3. 1. Ermittlung der Preisuntergrenze No access
  2. Risiken der einzelnen Verfahren No access
4. 1. Ermittlung der Preisobergrenze mittels Käuferbefragung No access
  2. Ermittlung der Preisobergrenze mittels Markttest No access
5. 1. Strategien der konkurrenzorientierten Preisfindung No access
  2. Preiskampf als ungewollte Folge der Preisunterbietung No access
6. 1. Ausnutzen der interindividuell variierenden Preisbereitschaft No access
  2. Arten der Preisdifferenzierung No access
7. 7.7 Neuere Tendenzen in Wissenschaft und Praxis No access
8. Überprüfen Sie Ihr Wissen No access
1. 1. Scheinbar irrationale Reaktionen auf Preise No access
2. 1. Preisinteresse No access
  2. Preisimage No access
3. 1. Referenzpreise No access
  2. Theorien zur Erklärung der Relativität von Preisen No access
  3. Ein umfassender Erklärungsansatz No access
4. 8.4 Wahrnehmungsphase: Welche Preisschwellen Käufer ungern überschreiten No access
5. 1. Facetten des Preisurteils No access
  2. Verarbeitung von Rabattinformuationen No access
6. 1. Preiswissen No access
  2. Variation des Preiswissens No access
7. 8.7 Neuere Tendenzen in Wissenschaft und Praxis No access
8. Überprüfen Sie Ihr Wissen No access
1. 1. Strategische Bedeutung der Absatzwege No access
  2. Akquisitorische und logistische Funktion No access
2. 1. Direkter vs. indirekter Vertrieb No access
  2. Single vs. Multi Channel-Vertrieb No access
3. 1. Erscheinungsformen No access
  2. Stellenwert des persönlichen Kontakts No access
4. 1. Erscheinungsformen von Absatzmittlern No access
  2. Distributionsdichte No access
5. 1. Handel als Gatekeeper No access
  2. Strategien zur Konfliktlösung No access
  3. Quasi-Filialisierung und Vorwärtsintegration zur Umgehung des Konflikts No access
6. 1. Zwei grundlegende Entscheidungen No access
  2. Lagerhaltung No access
  3. Transport No access
7. 9.7 Neuere Tendenzen in Wissenschaft und Praxis No access
8. Überprüfen Sie Ihr Wissen No access
1. 1. Evolution von Handelsunternehmen No access
  2. Inszenierung No access
2. 1. Nähe zur Zielgruppe No access
  2. Distanz zu Konkurrenten und Nähe zu komplementären Anbietern No access
  3. Image des Standorts No access
  4. Kaufkraft im Einzugsgebiet No access
3. 1. Grundlagen der Sortimentsgestaltung No access
  2. Verbundeffekte No access
  3. Handelsmarken No access
4. 1. Erscheinungsbild von Verkaufsstätten No access
  2. Ladengestaltung No access
  3. Anordnung im Regal No access
5. 1. Einstiegsphase No access
  2. Argumentationsphase No access
  3. Kaufphase No access
6. 1. Inszenierung als Kauferlebnis No access
  2. Stadtmarketing No access
7. 10.7 Neuere Tendenzen in Wissenschaft und Praxis No access
8. Überprüfen Sie Ihr Wissen No access
1. 1. Vom Produkt- zum Kommunikationswettbewerb No access
  2. Selektive Wahrnehmung als Folge von Informationsüberlastung No access
  3. Markenverwechslung als Folge von Me too-Werbung No access
  4. Reaktanz als Folge massiver Beeinflussungsversuche No access
2. 1. Definition von Corporate Identity No access
  2. Teile der Corporate Identity No access
3. 1. Überblick No access
  2. Copy-Strategie No access
  3. Agentur-Briefing No access
4. 1. Formulierung der Werbebotschaft No access
  2. Design der Werbebotschaft No access
5. 1. Intermedia-Selektion No access
  2. Intramedia-Selektion No access
  3. Sonderformen der Werbung No access
6. 1. AIDA-Modell als einfaches Stufenmodell der Werbewirkung No access
  2. Grundlegende Ansätze zur Wirkungskontrolle No access
7. 11.7 Neuere Tendenzen in Wissenschaft und Praxis No access
8. Überprüfen Sie Ihr Wissen No access
1. 1. Kommunikationspolitik jenseits von Mediawerbung No access
  2. Integrierte Kommunikation No access
2. 1. An Absatzhelfer und Absatzmittler gerichtete Verkaufsförderung No access
  2. An Endverbraucher gerichtete Verkaufsförderung No access
3. 1. Wesen und Zweck des Direkt-Marketing No access
  2. Direkte Ansprache No access
  3. Indirekte Ansprache No access
4. 1. Zweck der Öffentlichkeitsarbeit No access
  2. Zielgruppen No access
  3. Instrumente No access
5. 1. Sponsoring No access
  2. Event-Marketing No access
  3. Messen und Ausstellungen No access
6. 1. Strategie der Nadelstiche No access
  2. Erscheinungsformen No access
7. 12.7 Neuere Tendenzen in Wissenschaft und Praxis No access
8. Überprüfen Sie Ihr Wissen No access
Literaturverzeichnis No access Pages 191 - 194
Sachregister No access Pages 195 - 200
Impressum No access Pages 201 - 201

Bibliography (104 entries)

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