Erfolgsfaktoren des Marketing

Prof. Dr. Katja Gelbrich &lt;Katholische Universität Eichstätt-Ingolstadt; Prof. em. Dr. Stefan Müller &lt;Technische Universität Dresden

doi:10.15358/9783800674572

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Publication year: 2024
Publication date: 25.05.2024
ISBN-Print: 978-3-8006-7359-9
ISBN-Online: 978-3-8006-7457-2
Publisher: Vahlen, München
Series: Vahlens Kurzlehrbücher
Language: German
Pages: 266
Product type: Book Titles

Titelei/Inhaltsverzeichnis No access Pages I - XIV
1. 1 Überblick No access
2. 1. 2.1 Grundlagen No access
  2. 2.2 Marketingmix No access
  3. 2.3 Zurechenbarkeitsproblematik No access
3. 1. 3.1 Überblick No access
  2. 3.2 Logik und Methoden der Erfolgsfaktorenforschung No access
4. 1. 4.1 Digitalisierung und weltweite Vernetzung No access
  2. 4.2 Phasen der Vernetzung No access
  3. 4.3 Strukturbrüche und Konsequenzen für das Marketing No access
5. 1. 5.1 Überblick No access
  2. 5.2 Erfolg und Misserfolg No access
6. 6 Juristische Rahmenbedingungen No access
1. 1 Wichtigkeit von Zielen für den Unternehmenserfolg No access
2. 2 Grundzüge einer Marketingkonzeption No access
3. 1. 3.1 Grundlagen No access
  2. 3.2 Zielhierarchie und Wechselwirkungen No access
  3. 3.3 Zielfindung No access
  4. 3.4 Handlungsempfehlungen No access
4. 1. 4.1 Kundenorientierte Strategien nach J. Becker No access
  2. 4.2 Wettbewerbsorientierte Strategien nach M.E. Porter No access
  3. 4.3 Kooperative Strategien No access
5. 5 Marketing-Controlling No access
1. 1. 1.1 SR-Modell und SOR-Modell No access
  2. 1.2 Struktur des Kaufentscheidungsprozesses No access
2. 1. 2.1 Grundlagen No access
  2. 2.2 Identifikation von Bedürfnissen No access
  3. 2.3 Wandel von Bedürfnissen No access
3. 1. 3.1 Informationsaufnahme No access
  2. 3.2 Informationsverarbeitung No access
  3. 3.3 Informationsspeicherung No access
  4. 3.4 Informationsverweigerung No access
4. 1. 4.1 Überblick No access
  2. 4.2 Kognitiv gesteuerte Kaufentscheidungen No access
  3. 4.3 Emotional gesteuerte Kaufentscheidungen No access
5. 1. 5.1 Reale Ratgeber No access
  2. 5.2 Virtuelle Ratgeber No access
  3. 5.3 Öffentliche Institutionen No access
1. 1 Menschenbilder No access
2. 1. 2.1 Grundlagen No access
  2. 2.2 Einstellungstheorien No access
  3. 2.3 Einstellungs/Verhaltens-Diskrepanz No access
3. 1. 3.1 Erklärungsansätze No access
  2. 3.2 Modell der Primäremotionen No access
4. 1. 4.1 Overchoice und Regret No access
  2. 4.2 Kundenzufriedenheit No access
  3. 4.3 Kundenbindung No access
5. 1. 5.1 Attribution No access
  2. 5.2 Dissonanz und Konsonanz No access
  3. 5.3 Beschwerden No access
6. 1. 6.1 Bestätigungsfehler No access
  2. 6.2 Selbstüberschätzung No access
  3. 6.3 Verlustaversion No access
  4. 6.4 Besitztums-Effekt No access
  5. 6.5 Framing-Effekt No access
  6. 6.6 Mental Accounting No access
1. 1. 1.1 Leistungsgegenstand No access
  2. 1.2 Produktlebenszyklus No access
  3. 1.3 Formen der Innovation No access
2. 1. 2.1 Innovationsdruck No access
  2. 2.2 Erfolgsfaktoren der Produktinnovation No access
  3. 2.3 Innovation oder Imitation? No access
3. 1. 3.1 Ideengewinnung No access
  2. 3.2 Von der Grob- zur Feinauswahl No access
  3. 3.3 Testphase No access
4. 1. 4.1 Timing des Markteintritts No access
  2. 4.2 Adoption und Diffusion No access
5. 1. 5.1 Produktqualität No access
  2. 5.2 Individualisierung No access
  3. 5.3 Produktverpackung No access
  4. 5.4 Produktbegleitende Dienstleistungen No access
6. 1. 6.1 Verlängerung des Produktlebenszyklus No access
  2. 6.2 Beendigung des Produktlebenszyklus No access
1. 1 Grundlagen No access
2. 2 Produktwahrnehmung No access
3. 3 Produkt- bzw. Markenwissen No access
4. 1. 4.1 Grundlagen No access
  2. 4.2 Preis/Qualitätsvermutung No access
  3. 4.3 Country of Origin: die Produktherkunft No access
  4. 4.4 Marke No access
5. 1. 5.1 Grundlagen No access
  2. 5.2 Markennutzen No access
  3. 5.3 Markenführung No access
  4. 5.4 Markenbotschafter No access
1. 1. 1.1 Funktionen des Preises No access
  2. 1.2 Digitale Preispolitik No access
2. 1. 2.1 Preis/Absatzfunktion No access
  2. 2.2 Preis/Umsatzfunktion No access
3. 1. 3.1 Magisches Dreieck der Preisbildung No access
  2. 3.2 Kostenorientierte Preisbildung No access
  3. 3.3 Markt- bzw. nachfrageorientierte Preisbildung No access
  4. 3.4 Konkurrenzorientierte Preisfindung No access
4. 1. 4.1 Grundprinzip No access
  2. 4.2 Traditionelle Formen der Preisdifferenzierung No access
  3. 4.3 Moderne Formen der Preisdifferenzierung No access
5. 5 Preisdurchsetzung No access
6. 1. 6.1 Preiserhöhungen No access
  2. 6.2 Preissenkungen No access
7. 7 Neuere Entwicklungen der Preispolitik No access
1. 1 Behavioral Pricing No access
2. 1. 2.1 Preisinteresse No access
  2. 2.2 Preisimage No access
3. 1. 3.1 Referenzpreise No access
  2. 3.2 Gebrochene vs. runde Preise No access
  3. 3.3 Preisschwellen No access
4. 1. 4.1 Preisbeurteilung No access
  2. 4.2 Preiszufriedenheit No access
  3. 4.3 Preisfairness No access
  4. 4.4 Preis/Qualitätsvermutung No access
  5. 4.5 Verarbeitung von Rabattinformationen No access
5. 1. 5.1 Preiswissen No access
  2. 5.2 Preisemotionen No access
6. 1. 6.1 Preissensibilität No access
  2. 6.2 Zahlungsbereitschaft No access
1. 1. 1.1 Funktionen No access
  2. 1.2 Strategische Bedeutung No access
2. 2 Standortpolitik No access
3. 1. 3.1 Vorzüge & Nachteile No access
  2. 3.2 Interne Vertriebsorgane No access
  3. 3.3 Absatzhelfer No access
  4. 3.4 Marktveranstaltungen No access
  5. 3.5 Traditioneller Distanzhandel No access
  6. 3.6 Digitaler Distanzhandel: E-Commerce No access
4. 1. 4.1 Großhandel No access
  2. 4.2 Einzelhandel No access
5. 1. 5.1 Überblick No access
  2. 5.2 Stationärer oder Online-Vertrieb? No access
  3. 5.3 Etablierte oder innovative Vertriebskanäle? No access
  4. 5.4 Intensiver oder selektiver Vertrieb? No access
  5. 5.5 Single- oder Multi Channel-Vertrieb? No access
6. 1. 6.1 Interessenkonflikte No access
  2. 6.2 Gatekeeper-Funktion des Handels No access
  3. 6.3 Neue Akteure No access
7. 1. 7.1 Kompetitive Konfliktlösung No access
  2. 7.2 Kooperative Konfliktlösung No access
  3. 7.3 Konfliktumgehung No access
1. 1. 1.1 Aufstieg und Fall von Handelsunternehmen No access
  2. 1.2 Positionierungsgebot No access
2. 1. 2.1 Nähe zur Zielgruppe No access
  2. 2.2 Nähe und Distanz zu komplementären Anbietern und Konkurrenten No access
  3. 2.3 Standortimage No access
  4. 2.4 Kaufkraft im Einzugsgebiet No access
  5. 2.5 Computergestützte Standortplanung No access
3. 1. 3.1 Sortimentsstruktur No access
  2. 3.2 Verbundeffekte No access
  3. 3.3 Markenarchitektur No access
4. 1. 4.1 Stationäre Läden No access
  2. 4.2 Online-Shops No access
5. 1. 5.1 Einstiegsphase No access
  2. 5.2 Argumentationsphase No access
  3. 5.3 Kaufphase No access
6. 1. 6.1 Inszenierung des Einkaufs No access
  2. 6.2 Digitalisierung des Einkaufs No access
1. 1 Kommunikationswettbewerb No access
2. 1. 2.1 Überblick No access
  2. 2.2 Copy-Strategie No access
  3. 2.3 Agentur-Briefing No access
3. 1. 3.1 Präsentation der Argumente No access
  2. 3.2 Argumentationsstile No access
  3. 3.3 Gestaltungsmöglichkeiten No access
  4. 3.4 Individualisierung der Werbebotschaft No access
  5. 3.5 Timing der Werbebotschaft No access
4. 1. 4.1 Intermedia-Selektion No access
  2. 4.2 Intramedia-Selektion No access
5. 1. 5.1 Abgrenzungen No access
  2. 5.2 Modelle der Werbewirkung No access
  3. 5.3 Ermittlung der Werbewirkung No access
6. 6 Von Above- zu Below the Line-Kommunikation No access
1. 1 Einführung No access
2. 1. 2.1 Grundlagen No access
  2. 2.2 Aktivierungsstrategien No access
  3. 2.3 Erfolgskontrolle No access
  4. 2.4 Risiken der Aktivierungsstrategie No access
3. 1. 3.1 Grundlagen No access
  2. 3.2 Verbale vs. nonverbale Informationen No access
  3. 3.3 Informierende vs. beeinflussende Informationen No access
  4. 3.4 Analoge vs. digitale Informationen No access
4. 1. 4.1 Überzeugen statt überreden No access
  2. 4.2 Word-of-Mouth (WoM) No access
  3. 4.3 Akzeptanz kommerzieller Kommunikation No access
5. 1. 5.1 Einstellungen schaffen No access
  2. 5.2 Einstellungen ändern No access
6. 1. 6.1 Analoge vs. digitale Kommunikation No access
  2. 6.2 Kriterien der Werbewirkung No access
  3. 6.3 Ausgewählte Instrumente der Online-Werbung No access
Literaturverzeichnis No access Pages 245 - 258
Stichwortverzeichnis No access Pages 259 - 266