Neues Denken im Vertrieb

Pritu Detemple

doi:10.5771/9783869806099

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Bibliographic data

Copyright year: 2021
ISBN-Print: 978-3-86980-608-2
ISBN-Online: 978-3-86980-609-9
Publisher: BusinessVillage GmbH, Göttingen
Language: German
Pages: 222
Product type: Book Titles

Titelei/Inhaltsverzeichnis No access Pages 2 - 14
1. 1.1 Der Wandel des Vertriebs im Lauf der Zeit No access
2. 1.2 Verstehen, was Vertrieb wirklich ausmacht No access
3. 1.3 Welche Arten des Vertriebs gibt es und welche sollten Sie favorisieren? No access
4. 1.4 Nachhaltigkeit – jetzt auch im Vertrieb No access
5. 1.5 Erfolg durch Nein-Akzeptanz und Scheitern No access
1. 2.1 Die Anforderungen an den neuen Vertrieb No access
2. 2.2 Pair Selling als neues Konzept für vertriebliche Arbeit in Teams No access
3. 2.3 Das Ende der Vertriebsabteilung: Die neue Agilität und Selbstorganisation im Vertrieb No access
4. 2.4 Agilität im Vertrieb No access
1. 3.1 Auf Spurensuche: Die Lead-Generierung No access
2. 3.2 Der erste Eindruck bleibt: Die Erstansprache No access
1. 4.1 Herausfinden, was Ihr Gesprächspartner wirklich will No access
2. 4.2 Gesprächspartnern ist der eigene Bedarf oft nicht bewusst No access
3. 4.3 Die unentdeckten Vorteile des Outbound-Vertriebs No access
4. 4.4 Vier Prinzipien für kundenzentrierte Bedarfsanalysen No access
5. 4.5 Wie Sie die T.E.A.M.-Methode in der Bedarfsanalyse einsetzen No access
1. 5.1 Erkenntnisgewinn im Vertrieb No access
2. 5.2 Näher am Kunden: Mehr demonstrieren, weniger präsentieren No access
3. 5.3 Das Angebot, wie Sie es wahrscheinlich noch nie betrachtet haben No access
1. 6.1 Sie verhandeln bereits No access
2. 6.2 Die Regeln der Verhandlung No access
3. 6.3 Die vier Arten der Verhandlung No access
4. 6.4 Techniken des Preisschutzes No access
5. 6.5 Immer in Bewegung bleiben No access
Vorwärts! No access Pages 205 - 210
1. Literaturverzeichnis No access
2. Stichwortverzeichnis No access