Marketingpraxis für Anwälte

Marion Halfmann

doi:10.24053/9783739803753

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Bibliographic data

Copyright year: 2018
ISBN-Print: 978-3-86764-831-8
ISBN-Online: 978-3-7398-0375-3
Publisher: uvk, Konstanz/München
Language: German
Pages: 464
Product type: Book Titles

Titelei/Inhaltsverzeichnis No access Pages 1 - 16
1. 1. 1.1.1 Elementare Nachfragesituationen im Rechtsdienstleistungsmarkt No access
  2. 1.1.2 Einflussfaktoren der Nachfrage No access
2. 1. 1.2.1 Konkurrenz im Anwaltsgeschäft No access
  2. 1.2.2 Wirtschaftliche Konsequenzen des Wettbewerbs No access
3. 1.3 Markttrends No access
4. 1.4 Resümee No access
5. Quellenverzeichnis zu Kapitel 1 No access
1. 1. 2.1.1 Der Schnelleinstieg: Was regeln § 43b BRAO, §§ 6 ff. BORA? No access
  2. 1. 2.1.2.1 Bedruckte Roben No access
    2. 2.1.2.2 Anwaltliche Schockwerbung No access
    3. 2.1.2.3 Erlaubte Werbung No access
    4. 2.1.2.4 Wettbewerbsrechtliche Grenzen des Außenauftritts No access
  3. 2.1.3 Akquise No access
  4. 2.1.4 Angebotsspektrum No access
  5. 2.1.5 Honorargestaltung No access
2. 2.2 Technologische Rahmenbedingungen: Legal Tech–Hype oder Megatrend? No access
3. 1. 2.3.1 Personalrekrutierung und -auswahl No access
  2. 2.3.2 Personalführung und -bindung No access
  3. 2.3.3 Personalentwicklung No access
4. 2.4 Finanzielle Rahmenbedingungen: Kleines Budget, kleineWirkung No access
5. 2.5 Resümee No access
6. Quellenverzeichnis zu Kapitel 2 No access
1. 3.1 Besonderheiten von Rechtsdienstleistungen No access
2. 3.2 Rechtsberatung und -vertretung als Prozess No access
3. 3.3 Der Anwalt in der öffentlichen Wahrnehmung No access
4. 3.4 Rechtsdienstleistungen aus Mandantenperspektive No access
5. 3.5 Rechtsdienstleistungen aus Anwaltsperspektive No access
6. 3.6 Resümee No access
7. Quellenverzeichnis zu Kapitel 3 No access
1. 4.1 Prozess des strategischen Kanzleimarketings im Überblick No access
2. 4.2 Abgrenzung des relevanten Marktes No access
3. 1. 4.3.1 Informationsquellen und -gewinnung No access
  2. 4.3.2 Portfolio-Analyse No access
4. 1. 4.4.1 Vision, Mission und Zielsetzung No access
  2. 4.4.2 Budgetfestlegung No access
5. 1. 4.5.1 Marktfeldstrategien: Expansionsrichtungen ausloten No access
  2. 4.5.2 Marktarealstrategien: Angebotsradius bestimmen No access
  3. 1. 4.5.3.1 Qualitätsstrategie No access
    2. 4.5.3.2 Preisstrategie No access
    3. 4.5.3.3 Kommunikationsstrategie No access
    4. 4.5.3.4 Programmbreitenstrategie No access
  4. 1. 4.5.4.1 Vorgehensweise der Marktsegmentierung No access
    2. 4.5.4.2 Segmente im Markt für private Rechtsdienste No access
    3. 4.5.4.3 Segmente im Markt für gewerbliche Rechtsdienste No access
6. 4.6 Resümee No access
7. Quellenverzeichnis zu Kapitel 4 No access
1. 5.1 Marketing-Mix in der Kanzlei No access
2. 1. 1. 5.2.1.1 Dienstleistungsentwicklung No access
    2. 5.2.1.2 Dienstleistungsbündelung No access
    3. 5.2.1.3 Dienstleistungsreengineering No access
  2. 5.2.2 Angebotseliminierung No access
3. 1. 5.3.1 Bestimmungsfaktoren des Honorars No access
  2. 5.3.2 Kalkulationsgrundlagen No access
  3. 1. 5.3.3.1 Stundensatz- und Festpreismodelle No access
    2. 5.3.3.2 Abonnements und Flatrates No access
    3. 5.3.3.3 Prepaid-Rechtsberatung und Preisbaukästen No access
  4. 5.3.4 Rabattierung und kostenlose Erstberatung No access
4. 1. 5.4.1 Akquisition nach dem Trichtermodell No access
  2. 1. 5.4.2.1 Erstkontakt No access
    2. 5.4.2.2 Cross- und Upselling No access
    3. 5.4.2.3 Empfehlungsmarketing No access
    4. 5.4.2.4 Virtuelle Marktplätze No access
    5. 5.4.2.5 Franchising No access
    6. 5.4.2.6 Kooperative Mandantengewinnung No access
    7. 5.4.2.7 Pitch No access
5. 1. 5.5.1 (Klassische) Werbung No access
  2. 1. 5.5.2.1 Print-PR No access
    2. 5.5.2.2 Veranstaltungen No access
    3. 5.5.2.3 Sponsoring und Pro-bono-Engagement No access
    4. 5.5.2.4 Visuelle Identität No access
    5. 5.5.2.5 Handbücher und Rankings No access
  3. 5.5.3 Werbebriefe No access
  4. 1. 5.5.4.1 Website No access
    2. 5.5.4.2 Suchmaschinenoptimierung No access
    3. 5.5.4.3 Weblogs, Foren und Communities No access
    4. 5.5.4.4 Online-Werbung No access
    5. 5.5.4.5 E-Mail-Marketing No access
    6. 5.5.4.6 Soziale Netzwerke No access
    7. 5.5.4.7 Virales Marketing No access
  5. 5.5.5 Guerilla-Marketing No access
6. 5.6 Resümee No access
7. Quellenverzeichnis zu Kapitel 5 No access
1. 6.1 Mandantenbefragungen No access
2. 6.2 Ermittlung des Mandantenwerts No access
3. 6.3 Balanced Scorecards und Marketing-Cockpits No access
4. 6.4 Resümee No access
5. Quellenverzeichnis zu Kapitel 6 No access
1. Quellenverzeichnis zu Kapitel 7 No access
Anhang: Links und Hilfsmittel No access Pages 433 - 443
Fragebogen No access Pages 444 - 448
Stichwortverzeichnis No access Pages 449 - 456
Namensregister No access Pages 457 - 464