Internationales Marketing

Prof. Dr. Prof. h.c. Bernhard Swoboda; Prof. Dr. Hanna Schramm-Klein; Prof. Dr. Tilo Halaszovich

doi:10.15358/9783800664511

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Bibliographic data

Publication year: 2022
Publication date: 22.10.2021
ISBN-Print: 978-3-8006-6450-4
ISBN-Online: 978-3-8006-6451-1
Publisher: Vahlen, München
Series: Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften
Language: German
Pages: 570
Product type: Book Titles

Titelei/Inhaltsverzeichnis No access Pages I - XX
1. 1. 1. 1.1.1. Dominanz der Marktziele No access
    2. 1.1.2. Spezifische Marketingziele No access
  2. 1. 1.2.1. Volkswirtschaftlich No access
    2. 1.2.2. Branchenspezifisch No access
    3. 1.2.3. Unternehmensspezifisch No access
  3. 1. 1.3.1. Charakteristika No access
    2. 1.3.2. Abgrenzung zum Internationalen Management No access
  4. 1. 1.4.1. Einblick in theoretische Ansätze No access
    2. 1.4.2. Grundlegende Managementperspektive No access
2. 1. 2.1. Perspektiven und Ebenen von Strategien No access
  2. 1. 2.2.1. Grundorientierungen im IR-Framework No access
    2. 2.2.2. Globale Orientierung No access
    3. 2.2.3. Multinationale Orientierung No access
    4. 2.2.4. Transnationale Orientierung No access
    5. 2.2.5. Internationale Orientierung No access
    6. 2.2.6. Empirische Einsichten No access
  3. 2.3. Kernentscheidungen im Internationalen Marketing No access
  4. 2.4. Interdependenzen von Entscheidungen No access
3. 1. 3.1. Systematik des Umfeldes No access
  2. 1. 3.2.1. Länderdistanzen und -differenzen im Internationalen Marketing No access
    2. 3.2.2. Bedeutung unternehmensexterner und -interner Umfeldfaktoren No access
  3. 1. 3.3.1. Grundsätzliche Faktoren No access
    2. 3.3.2. Nationale Institutionen No access
  4. 1. 3.4.1. Abgrenzungen und Grundlagen No access
    2. 3.4.2. Ansatz von Hofstede No access
    3. 3.4.3. Ansatz von Schwartz No access
    4. 3.4.4. GLOBE No access
    5. 3.4.5. Ansatz von Inglehart No access
  5. 3.5. Wettbewerbsumfeld No access
  6. 3.6. Unternehmensinterne Faktoren (Internes Umfeld) No access
1. 1. 4.1. Gegenstand No access
  2. 1. 4.2.1. Ex-ante- und Ex-post-View No access
    2. 4.2.2. Integrale vs. internationale Segmentierung No access
    3. 4.2.3. Opportunistische vs. systematische Identifikation von Auslandsmärkten No access
  3. 1. 4.3.1. Opportunistisch: Nachfrage aus dem Ausland und Grobeinschätzung von Marktpotenzialen No access
    2. 4.3.2. Opportunistisch: Empfehlungen Dritter und Wettbewerbsbeobachtungen No access
    3. 4.3.3. Opportunistisch: Messeauftritte und Portale No access
    4. 4.3.4. Ohne Marktselektion: Auslandsprojekte No access
    5. 4.3.5. Ohne Marktselektion: Follow-the-Customer-Strategie No access
    6. 4.3.6. Ohne Marktselektion: Eintritte aus Nachbarländern No access
    7. 4.3.7. Ohne Marktselektion: Brückenkopfländer und -städte No access
    8. 4.3.8. Systematische Selektion: Länderselektionsmodelle No access
  4. 1. 4.4.1. Systematisierung der Entscheidungsoptionen No access
    2. 4.4.2. Länderspezifischer und -übergreifende Marktaustritt und Divestments No access
    3. 4.4.3. De-Internationalisierung und Re-Nationalisierung No access
2. 1. 5.1. Systematisierung der Entscheidungsoptionen No access
  2. 1. 5.2.1. Grundsätze der Kundensegmentierung No access
    2. 5.2.2. Länderübergreifende Eigenstudien No access
    3. 5.2.3. Länderübergreifende Lifestyles No access
    4. 5.2.4. Länderübergreifende Segmentierung von Online- und Omni-Channel- Kunden No access
  3. 1. 5.3.1. Grundsätze der Unternehmenssegmentierung No access
    2. 5.3.2. Segmentierung neuer Kunden und Lieferanten No access
    3. 5.3.3. Segmentierung bestehender Kunden No access
3. 1. 6.1. Systematisierung der Entscheidungsoptionen No access
  2. 6.2. Einstufige Ansätze: Einzellandbewertung No access
  3. 1. 6.3.1. Filterverfahren No access
    2. 6.3.2. Beurteilungshilfen No access
  4. 1. 6.4.1. Grundlegende Ansätze No access
    2. 6.4.2. Betonung der Unternehmenssituation No access
  5. 1. 6.5.1. Länderrisikobeurteilungskonzepte im Überblick No access
    2. 6.5.2. BERI-Index No access
4. 1. 7.1. Systematisierung der Entscheidungsoptionen No access
  2. 1. 7.2.1. Grundtypen No access
    2. 7.2.2. Vor- und Nachteile sowie Determinanten No access
  3. 1. 7.3.1. Grundtypen No access
    2. 7.3.2. Vor- und Nachteile sowie Determinanten No access
  4. 1. 7.4.1. Grundtypen No access
    2. 7.4.2. Determinanten und Internationalisierungsgeschwindigkeit No access
  5. 7.5. Interdependenzen im Marktengagement No access
5. 1. 8.1. Besonderheiten der Industriegüterhersteller No access
  2. 1. 8.2.1. Kurzvorstellung des Unternehmens No access
    2. 8.2.2. Länderübergreifende Entwicklung No access
    3. 8.2.3. Marktexpansion und -selektion als facettenreicher Prozess No access
    4. 8.2.4. Ausblick No access
  3. 8.3. Besonderheiten der Konsumgüterhersteller No access
  4. 1. 8.4.1. Kurzvorstellung des Unternehmens No access
    2. 8.4.2. Marktsegmente No access
    3. 8.4.3. Timing No access
    4. 8.4.4. Ausblick No access
  5. 8.5. Besonderheiten der Dienstleistungsunternehmen No access
  6. 1. 8.6.1. Kurzvorstellung des Unternehmens No access
    2. 8.6.2. Länderübergreifende Bewertungen No access
    3. 8.6.3. Länderspezifische Bewertungen No access
    4. 8.6.4. Ausblick No access
1. 1. 9.1. Gegenstand No access
  2. 1. 9.2.1. Systematik von Betätigungsformen No access
    2. 9.2.2. Wahl und Wandel von Betätigungsformen No access
  3. 1. 9.3.1. Vor- und Nachteile der Betätigungsformen No access
    2. 9.3.2. Gewählte versus präferierte Eintrittsstrategie No access
    3. 9.3.3. Einflussfaktoren der Wahl No access
    4. 9.3.4. Methoden der Wahl No access
  4. 1. 9.4.1. Systematisierung der Entscheidungsoptionen No access
    2. 9.4.2. Einflussfaktoren und Erklärungsansätze No access
    3. 9.4.3. Empirische Einsichten No access
2. 1. 10.1. Systematisierung der Entscheidungsoptionen No access
  2. 1. 10.2.1. Begriffsbestimmung No access
    2. 10.2.2. Konzeptualisierung No access
  3. 1. 10.3.1. Basisexportformen No access
    2. 10.3.2. Vergleich und Dynamik der Basisexportformen No access
  4. 1. 10.4.1. Absatzmittler und Handelsmittler No access
    2. 10.4.2. Netzwerke und digitale Plattformen als Marktzugänge No access
    3. 10.4.3. Kompensationshandel No access
  5. 10.5. Erfolgsfaktoren des Exports als Eintritts- und Bearbeitungsmode No access
  6. 10.6. Abwicklungsbesonderheiten beim Export No access
  7. 10.7. Interdependenzen der Entscheidungsfelder No access
3. 1. 11.1. Systematisierung der Entscheidungsoptionen No access
  2. 1. 11.2.1. Lizenzen in der internationalen Marktbearbeitung No access
    2. 11.2.2. Erfolgsfaktoren und Rahmenbedingungen von Lizenz-Systemen No access
  3. 1. 11.3.1. Franchising in der internationalen Marktbearbeitung No access
    2. 11.3.2. Erfolgsfaktoren und Rahmenbedingungen von Franchise-Systemen No access
  4. 11.4. Management-Contracting No access
  5. 1. 11.5.1. Joint Ventures in der internationalen Marktbearbeitung No access
    2. 11.5.2. Erfolgsfaktoren und Rahmenbedingungen von Joint Ventures No access
  6. 11.6. Management und Erfolg von Kooperationen No access
  7. 11.7. Interdependenzen der Entscheidungsfelder No access
4. 1. 12.1. Systematisierung der Entscheidungsoptionen No access
  2. 1. 12.2.1. Vertriebsniederlassungen No access
    2. 12.2.2. Produktions- und Vertriebsniederlassungen No access
    3. 12.2.3. Regionale Zentren No access
  3. 1. 12.3.1. Abgrenzung von „Greenfield und Brownfield Investments“ No access
    2. 12.3.2. Vor- und Nachteile von Akquisitionen und Neugründungen No access
    3. 12.3.3. Divestments No access
  4. 1. 12.4.1. Erfolgsfaktoren und Rahmenbedingungen von Akquisitionen No access
    2. 12.4.2. Erfolgsfaktoren und Rahmenbedingungen von Tochtergesellschaften No access
  5. 12.5. Interdependenzen der Entscheidungsfelder No access
5. 1. 13.1. Besonderheiten der Industriegüterhersteller No access
  2. 1. 13.2.1. Kurzvorstellung des Unternehmens No access
    2. 13.2.2. Firmengeschichte und Internationalisierung No access
    3. 13.2.3. Organisationsstruktur und Geschäftstypen No access
    4. 13.2.4. Ausblick No access
  3. 13.3. Besonderheiten der Konsumgüterhersteller No access
  4. 1. 13.4.1. Kurzvorstellung des Unternehmens No access
    2. 13.4.2. Vertikalisierung und Diversifikation No access
    3. 13.4.3. Wahl und Wandel der Betätigungsformen No access
    4. 13.4.4. Ausblick No access
  5. 13.5. Besonderheiten der Dienstleistungsunternehmen No access
  6. 1. 13.6.1. Kurzvorstellung des Unternehmens No access
    2. 13.6.2. Direktinvestive Aktivitäten No access
    3. 13.6.3. Exportbasierte Aktivitäten No access
    4. 13.6.4. Kooperative Aktivitäten No access
    5. 13.6.5. Ausblick No access
1. 1. 14.1. Gegenstand No access
  2. 14.2. Ziele und Vorteile von Standardisierung vs. Differenzierung No access
  3. 14.3. Systematisierung der Entscheidungsoptionen No access
  4. 1. 14.4.1. Gesamtmarketingstrategie No access
    2. 14.4.2. Relative Bedeutung der Marketinginstrumente No access
    3. 14.3.3. Weitergehende Marketingprozesse No access
  5. 14.5. Kundenbewertung des Marketing-Mix No access
  6. 1. 14.6.1. Interdependenzen von internationaler Strategie und Marktbearbeitung No access
    2. 14.6.2. Interdependenzen von Marktwahl, -eintrittsform und -bearbeitung No access
2. 1. 15.1. Systematisierung der Entscheidungsoptionen No access
  2. 1. 15.2.1. Strategien und Aufbau von Global Brands No access
    2. 15.2.2. Positionierung und Determinanten von Wahrnehmung und Wirkung No access
    3. 15.2.3. Corporate Brand, Product Brands und Markenarchitekturen No access
    4. 15.2.4. Country-of-Origin und Marke No access
  3. 1. 15.3.1. Perceived Brand Foreignness, Globalness and Localness No access
    2. 15.3.2. Product Brands No access
    3. 15.3.3. Corporate Brands No access
    4. 15.3.4. Endorser Strategy: Interplay of (Corporate and Product) Brands No access
  4. 15.4. Weitere Elemente von Produktmarken No access
  5. 15.5. Interdependenzen und Dynamik No access
3. 1. 16.1. Systematisierung der Entscheidungsoptionen No access
  2. 1. 16.2.1. Standardisierung und Adaption von Produktdimensionen No access
    2. 16.2.2. Standardisierung und Adaption des Kernproduktnutzens No access
    3. 16.2.3. Standardisierung und Adaption der Produktattribute No access
    4. 16.2.4. Standardisierung und Adaption der (Produkt-)Dienstleistungen No access
  3. 16.3. Internationale Programmgestaltung No access
  4. 16.4. Internationale Produktlebenszyklen No access
  5. 1. 16.5.1. Dynamik der internationalen Produktpolitik No access
    2. 16.5.2. Produktinnovation No access
    3. 16.5.3. Produktvariation No access
    4. 16.5.4. Produktdifferenzierung No access
    5. 16.5.5. Diversifikation des Produktprogramms No access
    6. 16.5.6. Produkteliminierung No access
  6. 16.6. Interdependenzen und Dynamik No access
4. 1. 17.1. Systematisierung der Entscheidungsoptionen No access
  2. 1. 17.2.1. Preislagen und -gefüge No access
    2. 17.2.2. Preisstrategie für neue Produkte und neue Märkte No access
    3. 17.2.3. Taxonomie internationaler Preisstrategien No access
    4. 17.2.4. Standardisierung und Adaption als Strategie und Umsetzung No access
  3. 1. 17.3.1. Preisfindung auf internationalen Märkten No access
    2. 17.3.2. Währungsrisiken No access
    3. 17.3.3. Besonderheiten im Online-Bereich No access
    4. 17.3.4. Transferpreise No access
  4. 17.4. Internationale Konditionenpolitik No access
  5. 17.5. Interdependenzen und Preisdynamik No access
5. 1. 18.1. Systematisierung der Entscheidungsoptionen No access
  2. 1. 18.2.1. Planungsprozess der internationalen Kommunikation im Überblick No access
    2. 18.2.2. Internationale Corporate-Identity und Integrierte Kommunikation No access
    3. 18.2.3. Ziele und Kommunikationsstrategie No access
    4. 18.2.4. Standardisierung und Adaption als Strategie und Umsetzung No access
    5. 18.2.5. Budgetierung No access
  3. 1. 18.3.1. Touchpoints in der Customer Journey No access
    2. 18.3.2. Systematisierung der Instrumente des Kommunikationsmix No access
    3. 18.3.3. Internationale Werbung No access
    4. 18.3.4. Persönliche Kommunikation No access
    5. 18.3.5. Internationale Online- und Social-Media-Kommunikation No access
    6. 18.3.6. Internationale Public Relations No access
    7. 18.3.7. Internationale Verkaufsförderung, Messen, Ausstellungen und Events No access
    8. 18.3.8. Internationales Sponsoring und internationales Product Placement No access
  4. 18.4. Interdependenzen und Dynamik No access
6. 1. 19.1. Systematisierung der Entscheidungsoptionen No access
  2. 19.2. Strategischer Planungsprozess und spezifische Ziele No access
  3. 1. 19.3.1. Direkter und indirekter Vertrieb sowie Vertriebsorgane No access
    2. 19.3.2. Tiefe des Vertriebs und Vertikalisierung No access
    3. 19.3.3. Breite des Vertriebs und Marktabdeckung No access
    4. 19.3.4. Breite des Vertiebssystems: Ein- vs. Mehrkanalsysteme No access
  4. 1. 19.4.1. Elemente einer Vertriebskonzeption No access
    2. 19.4.2. Block Chains und Automatic Sales Options No access
  5. 1. 19.5.1. Bewertung und Auswahl No access
    2. 19.5.2. Vertikale Beziehungsgestaltung No access
    3. 19.5.3. Global Account-Management No access
  6. 19.6. Internationale Distributionslogistik No access
  7. 19.7. Interdependenzen und Dynamik No access
7. 1. 20.1. Besonderheiten der Industriegüterhersteller No access
  2. 1. 20.2.1. Kurzvorstellung des Unternehmens No access
    2. 20.2.2. Produktanagebote und -innovation No access
    3. 20.2.3. Produktion und Marktbearbeitung in Weltregionen No access
    4. 20.2.4. Ausblick No access
  3. 20.3. Besonderheiten der Konsumgüterhersteller No access
  4. 1. 20.4.1. Kurzvorstellung des Unternehmens No access
    2. 20.4.2. Markenmanagement No access
    3. 20.4.3. Produktpolitik No access
    4. 20.4.4. Preispolitik No access
    5. 20.4.5. Kommunikationspolitik No access
    6. 20.4.6. Vertriebspolitik No access
    7. 20.4.7. Ausblick No access
  5. 20.5. Besonderheiten der Dienstleistungsunternehmen No access
  6. 1. 20.6.1. Kurzvorstellung des Unternehmens No access
    2. 20.6.2. Globale und lokal adaptierte Leistungen No access
    3. 20.6.3. Internationale Vertriebsnetzwerke No access
    4. 20.6.4. Global Account Management No access
    5. 20.6.5. Ausblick No access
1. 1. 21.1. Gegenstand No access
  2. 1. 21.2.1. Internationales Marketing vs. Management No access
    2. 21.2.2. Interne und externe Kontingenz No access
  3. 1. 21.3.1. Einbindung des Internationalen Marketing in die Gesamtorganisation No access
    2. 21.3.2. Interne Gestaltung des Internationalen Marketing No access
    3. 21.3.3. Zentralisierung vs. Dezentralisierung No access
  4. 1. 21.4.1. Planungssysteme No access
    2. 21.4.2. Informations- und Kommunikationssysteme No access
    3. 21.4.3. Marketing-Controlling-Systeme No access
    4. 21.4.4. Künstliche Intelligenzen No access
  5. 1. 21.5.1. Strategische Bedeutung von Unternehmenskultur und HRM No access
    2. 21.5.2. Herausforderungen und Gestaltung des internationalen HRM No access
    3. 21.5.3. Führungskultur und Kulturtransfer No access
  6. 21.6. Koordination und internationale Strategie No access
Literaturverzeichnis No access Pages 521 - 560
Stichwortverzeichnis No access Pages 561 - 570