Internationales Marketing

Prof. Dr. Prof. h.c. Bernhard Swoboda; Prof. Dr. Hanna Schramm-Klein; Prof. Dr. Tilo Halaszovich

doi:10.15358/9783800664511

Zusammenfassung

Univ.-Professor Dr. Prof. h.c. Bernhard Swoboda ist Inhaber der Professur für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing und Handel der Universität Trier.

Univ.-Professor Dr. Hanna Schramm-Klein ist Inhaberin der Professur für Betriebswirtschaftslehre, insbesondere Marketing und Handel der Universität Siegen.

Univ.-Professor Dr. Tilo Halaszovich ist Inhaber der Professur für Global Markets & Firms der Jacobs University Bremen.

Der Erfolg der Wirtschaft und vieler Unternehmen in den DACH-Ländern basiert auf einer erfolgreichen Internationalisierung. Da hier häufig Umsatzziele dominieren, ist ein Fokus auf Kunden und die Erschließung und Bearbeitung ausländischer Absatzmärkte vordringlich. Essenziell ist dabei die Kenntnis spezifischer Entscheidungsoptionen während des „Going und Being International“ und zwar im länderübergreifenden und -spezifischen Kontext. Der Kontext bedingt die Komplexität der interdependenten Entscheidungen und deren Bewertung durch Kunden weltweit.

Vor diesem Hintergrund bietet das Buch, das sich an Studierende und Entscheidungsträger richtet, eine Systematisierung und erfolgreiche Lösungsansätze für die Herausforderungen im Internationalen Marketing. Im Vordergrund steht aktuelles empirische Wissen der letzten Dekade, um dem Leser moderne Erklärungs- und Gestaltungsansätze für die erfolgreiche Internationalisierung zu geben. Die behandelte Unternehmens- und Kundensicht sowie Fallstudien in Industrie-, Konsumgüter- und Dienstleistungsbranchen illustrieren dies.

Die 4. Auflage ist vollständig neu gestaltet. Das Grundkonzept wurde in 21 flexibel in einzelnen Veranstaltungen einsetzbare Kapitel und in die folgenden Schwerpunktbereiche überführt:

Grundlagen: Ziele, Dynamik, Entscheidungsfelder, Theorien, Umfeldfaktoren

Marktengagements: Markt- und Kundenselektion, Markteintritt und -austritt

Betätigungsformen: Mode-Choice und -Change, Export, Kooperation, Tochtergesellschaft

Marktbearbeitung: Globale vs. Lokale Marken, Produkte, Preise, Kommunikation, Vertrieb

Koordination und Führung: Struktur, Prozesse/Systeme, Unternehmenskultur/HRM

Neun originäre Fallstudien behandeln die internationalen Aktivitäten der Unternehmen HYDAC, Tesla, Metro, Schaeffler Gruppe, Hugo Boss, Amazon, IEE Group, Apple und SAP.

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Bibliographische Angaben

Erscheinungsjahr: 2022
Erscheinungsdatum: 22.10.2021
ISBN-Print: 978-3-8006-6450-4
ISBN-Online: 978-3-8006-6451-1
Verlag: Vahlen, München
Reihe: Vahlens Handbücher der Wirtschafts- und Sozialwissenschaften
Sprache: Deutsch
Seiten: 570
Produkttyp: Monographie

Inhaltsverzeichnis

KapitelSeiten

Titelei/Inhaltsverzeichnis Kein Zugriff Seiten I - XX
1. 1. 1. 1.1.1. Dominanz der Marktziele Kein Zugriff
    2. 1.1.2. Spezifische Marketingziele Kein Zugriff
  2. 1. 1.2.1. Volkswirtschaftlich Kein Zugriff
    2. 1.2.2. Branchenspezifisch Kein Zugriff
    3. 1.2.3. Unternehmensspezifisch Kein Zugriff
  3. 1. 1.3.1. Charakteristika Kein Zugriff
    2. 1.3.2. Abgrenzung zum Internationalen Management Kein Zugriff
  4. 1. 1.4.1. Einblick in theoretische Ansätze Kein Zugriff
    2. 1.4.2. Grundlegende Managementperspektive Kein Zugriff
2. 1. 2.1. Perspektiven und Ebenen von Strategien Kein Zugriff
  2. 1. 2.2.1. Grundorientierungen im IR-Framework Kein Zugriff
    2. 2.2.2. Globale Orientierung Kein Zugriff
    3. 2.2.3. Multinationale Orientierung Kein Zugriff
    4. 2.2.4. Transnationale Orientierung Kein Zugriff
    5. 2.2.5. Internationale Orientierung Kein Zugriff
    6. 2.2.6. Empirische Einsichten Kein Zugriff
  3. 2.3. Kernentscheidungen im Internationalen Marketing Kein Zugriff
  4. 2.4. Interdependenzen von Entscheidungen Kein Zugriff
3. 1. 3.1. Systematik des Umfeldes Kein Zugriff
  2. 1. 3.2.1. Länderdistanzen und -differenzen im Internationalen Marketing Kein Zugriff
    2. 3.2.2. Bedeutung unternehmensexterner und -interner Umfeldfaktoren Kein Zugriff
  3. 1. 3.3.1. Grundsätzliche Faktoren Kein Zugriff
    2. 3.3.2. Nationale Institutionen Kein Zugriff
  4. 1. 3.4.1. Abgrenzungen und Grundlagen Kein Zugriff
    2. 3.4.2. Ansatz von Hofstede Kein Zugriff
    3. 3.4.3. Ansatz von Schwartz Kein Zugriff
    4. 3.4.4. GLOBE Kein Zugriff
    5. 3.4.5. Ansatz von Inglehart Kein Zugriff
  5. 3.5. Wettbewerbsumfeld Kein Zugriff
  6. 3.6. Unternehmensinterne Faktoren (Internes Umfeld) Kein Zugriff
1. 1. 4.1. Gegenstand Kein Zugriff
  2. 1. 4.2.1. Ex-ante- und Ex-post-View Kein Zugriff
    2. 4.2.2. Integrale vs. internationale Segmentierung Kein Zugriff
    3. 4.2.3. Opportunistische vs. systematische Identifikation von Auslandsmärkten Kein Zugriff
  3. 1. 4.3.1. Opportunistisch: Nachfrage aus dem Ausland und Grobeinschätzung von Marktpotenzialen Kein Zugriff
    2. 4.3.2. Opportunistisch: Empfehlungen Dritter und Wettbewerbsbeobachtungen Kein Zugriff
    3. 4.3.3. Opportunistisch: Messeauftritte und Portale Kein Zugriff
    4. 4.3.4. Ohne Marktselektion: Auslandsprojekte Kein Zugriff
    5. 4.3.5. Ohne Marktselektion: Follow-the-Customer-Strategie Kein Zugriff
    6. 4.3.6. Ohne Marktselektion: Eintritte aus Nachbarländern Kein Zugriff
    7. 4.3.7. Ohne Marktselektion: Brückenkopfländer und -städte Kein Zugriff
    8. 4.3.8. Systematische Selektion: Länderselektionsmodelle Kein Zugriff
  4. 1. 4.4.1. Systematisierung der Entscheidungsoptionen Kein Zugriff
    2. 4.4.2. Länderspezifischer und -übergreifende Marktaustritt und Divestments Kein Zugriff
    3. 4.4.3. De-Internationalisierung und Re-Nationalisierung Kein Zugriff
2. 1. 5.1. Systematisierung der Entscheidungsoptionen Kein Zugriff
  2. 1. 5.2.1. Grundsätze der Kundensegmentierung Kein Zugriff
    2. 5.2.2. Länderübergreifende Eigenstudien Kein Zugriff
    3. 5.2.3. Länderübergreifende Lifestyles Kein Zugriff
    4. 5.2.4. Länderübergreifende Segmentierung von Online- und Omni-Channel- Kunden Kein Zugriff
  3. 1. 5.3.1. Grundsätze der Unternehmenssegmentierung Kein Zugriff
    2. 5.3.2. Segmentierung neuer Kunden und Lieferanten Kein Zugriff
    3. 5.3.3. Segmentierung bestehender Kunden Kein Zugriff
3. 1. 6.1. Systematisierung der Entscheidungsoptionen Kein Zugriff
  2. 6.2. Einstufige Ansätze: Einzellandbewertung Kein Zugriff
  3. 1. 6.3.1. Filterverfahren Kein Zugriff
    2. 6.3.2. Beurteilungshilfen Kein Zugriff
  4. 1. 6.4.1. Grundlegende Ansätze Kein Zugriff
    2. 6.4.2. Betonung der Unternehmenssituation Kein Zugriff
  5. 1. 6.5.1. Länderrisikobeurteilungskonzepte im Überblick Kein Zugriff
    2. 6.5.2. BERI-Index Kein Zugriff
4. 1. 7.1. Systematisierung der Entscheidungsoptionen Kein Zugriff
  2. 1. 7.2.1. Grundtypen Kein Zugriff
    2. 7.2.2. Vor- und Nachteile sowie Determinanten Kein Zugriff
  3. 1. 7.3.1. Grundtypen Kein Zugriff
    2. 7.3.2. Vor- und Nachteile sowie Determinanten Kein Zugriff
  4. 1. 7.4.1. Grundtypen Kein Zugriff
    2. 7.4.2. Determinanten und Internationalisierungsgeschwindigkeit Kein Zugriff
  5. 7.5. Interdependenzen im Marktengagement Kein Zugriff
5. 1. 8.1. Besonderheiten der Industriegüterhersteller Kein Zugriff
  2. 1. 8.2.1. Kurzvorstellung des Unternehmens Kein Zugriff
    2. 8.2.2. Länderübergreifende Entwicklung Kein Zugriff
    3. 8.2.3. Marktexpansion und -selektion als facettenreicher Prozess Kein Zugriff
    4. 8.2.4. Ausblick Kein Zugriff
  3. 8.3. Besonderheiten der Konsumgüterhersteller Kein Zugriff
  4. 1. 8.4.1. Kurzvorstellung des Unternehmens Kein Zugriff
    2. 8.4.2. Marktsegmente Kein Zugriff
    3. 8.4.3. Timing Kein Zugriff
    4. 8.4.4. Ausblick Kein Zugriff
  5. 8.5. Besonderheiten der Dienstleistungsunternehmen Kein Zugriff
  6. 1. 8.6.1. Kurzvorstellung des Unternehmens Kein Zugriff
    2. 8.6.2. Länderübergreifende Bewertungen Kein Zugriff
    3. 8.6.3. Länderspezifische Bewertungen Kein Zugriff
    4. 8.6.4. Ausblick Kein Zugriff
1. 1. 9.1. Gegenstand Kein Zugriff
  2. 1. 9.2.1. Systematik von Betätigungsformen Kein Zugriff
    2. 9.2.2. Wahl und Wandel von Betätigungsformen Kein Zugriff
  3. 1. 9.3.1. Vor- und Nachteile der Betätigungsformen Kein Zugriff
    2. 9.3.2. Gewählte versus präferierte Eintrittsstrategie Kein Zugriff
    3. 9.3.3. Einflussfaktoren der Wahl Kein Zugriff
    4. 9.3.4. Methoden der Wahl Kein Zugriff
  4. 1. 9.4.1. Systematisierung der Entscheidungsoptionen Kein Zugriff
    2. 9.4.2. Einflussfaktoren und Erklärungsansätze Kein Zugriff
    3. 9.4.3. Empirische Einsichten Kein Zugriff
2. 1. 10.1. Systematisierung der Entscheidungsoptionen Kein Zugriff
  2. 1. 10.2.1. Begriffsbestimmung Kein Zugriff
    2. 10.2.2. Konzeptualisierung Kein Zugriff
  3. 1. 10.3.1. Basisexportformen Kein Zugriff
    2. 10.3.2. Vergleich und Dynamik der Basisexportformen Kein Zugriff
  4. 1. 10.4.1. Absatzmittler und Handelsmittler Kein Zugriff
    2. 10.4.2. Netzwerke und digitale Plattformen als Marktzugänge Kein Zugriff
    3. 10.4.3. Kompensationshandel Kein Zugriff
  5. 10.5. Erfolgsfaktoren des Exports als Eintritts- und Bearbeitungsmode Kein Zugriff
  6. 10.6. Abwicklungsbesonderheiten beim Export Kein Zugriff
  7. 10.7. Interdependenzen der Entscheidungsfelder Kein Zugriff
3. 1. 11.1. Systematisierung der Entscheidungsoptionen Kein Zugriff
  2. 1. 11.2.1. Lizenzen in der internationalen Marktbearbeitung Kein Zugriff
    2. 11.2.2. Erfolgsfaktoren und Rahmenbedingungen von Lizenz-Systemen Kein Zugriff
  3. 1. 11.3.1. Franchising in der internationalen Marktbearbeitung Kein Zugriff
    2. 11.3.2. Erfolgsfaktoren und Rahmenbedingungen von Franchise-Systemen Kein Zugriff
  4. 11.4. Management-Contracting Kein Zugriff
  5. 1. 11.5.1. Joint Ventures in der internationalen Marktbearbeitung Kein Zugriff
    2. 11.5.2. Erfolgsfaktoren und Rahmenbedingungen von Joint Ventures Kein Zugriff
  6. 11.6. Management und Erfolg von Kooperationen Kein Zugriff
  7. 11.7. Interdependenzen der Entscheidungsfelder Kein Zugriff
4. 1. 12.1. Systematisierung der Entscheidungsoptionen Kein Zugriff
  2. 1. 12.2.1. Vertriebsniederlassungen Kein Zugriff
    2. 12.2.2. Produktions- und Vertriebsniederlassungen Kein Zugriff
    3. 12.2.3. Regionale Zentren Kein Zugriff
  3. 1. 12.3.1. Abgrenzung von „Greenfield und Brownfield Investments“ Kein Zugriff
    2. 12.3.2. Vor- und Nachteile von Akquisitionen und Neugründungen Kein Zugriff
    3. 12.3.3. Divestments Kein Zugriff
  4. 1. 12.4.1. Erfolgsfaktoren und Rahmenbedingungen von Akquisitionen Kein Zugriff
    2. 12.4.2. Erfolgsfaktoren und Rahmenbedingungen von Tochtergesellschaften Kein Zugriff
  5. 12.5. Interdependenzen der Entscheidungsfelder Kein Zugriff
5. 1. 13.1. Besonderheiten der Industriegüterhersteller Kein Zugriff
  2. 1. 13.2.1. Kurzvorstellung des Unternehmens Kein Zugriff
    2. 13.2.2. Firmengeschichte und Internationalisierung Kein Zugriff
    3. 13.2.3. Organisationsstruktur und Geschäftstypen Kein Zugriff
    4. 13.2.4. Ausblick Kein Zugriff
  3. 13.3. Besonderheiten der Konsumgüterhersteller Kein Zugriff
  4. 1. 13.4.1. Kurzvorstellung des Unternehmens Kein Zugriff
    2. 13.4.2. Vertikalisierung und Diversifikation Kein Zugriff
    3. 13.4.3. Wahl und Wandel der Betätigungsformen Kein Zugriff
    4. 13.4.4. Ausblick Kein Zugriff
  5. 13.5. Besonderheiten der Dienstleistungsunternehmen Kein Zugriff
  6. 1. 13.6.1. Kurzvorstellung des Unternehmens Kein Zugriff
    2. 13.6.2. Direktinvestive Aktivitäten Kein Zugriff
    3. 13.6.3. Exportbasierte Aktivitäten Kein Zugriff
    4. 13.6.4. Kooperative Aktivitäten Kein Zugriff
    5. 13.6.5. Ausblick Kein Zugriff
1. 1. 14.1. Gegenstand Kein Zugriff
  2. 14.2. Ziele und Vorteile von Standardisierung vs. Differenzierung Kein Zugriff
  3. 14.3. Systematisierung der Entscheidungsoptionen Kein Zugriff
  4. 1. 14.4.1. Gesamtmarketingstrategie Kein Zugriff
    2. 14.4.2. Relative Bedeutung der Marketinginstrumente Kein Zugriff
    3. 14.3.3. Weitergehende Marketingprozesse Kein Zugriff
  5. 14.5. Kundenbewertung des Marketing-Mix Kein Zugriff
  6. 1. 14.6.1. Interdependenzen von internationaler Strategie und Marktbearbeitung Kein Zugriff
    2. 14.6.2. Interdependenzen von Marktwahl, -eintrittsform und -bearbeitung Kein Zugriff
2. 1. 15.1. Systematisierung der Entscheidungsoptionen Kein Zugriff
  2. 1. 15.2.1. Strategien und Aufbau von Global Brands Kein Zugriff
    2. 15.2.2. Positionierung und Determinanten von Wahrnehmung und Wirkung Kein Zugriff
    3. 15.2.3. Corporate Brand, Product Brands und Markenarchitekturen Kein Zugriff
    4. 15.2.4. Country-of-Origin und Marke Kein Zugriff
  3. 1. 15.3.1. Perceived Brand Foreignness, Globalness and Localness Kein Zugriff
    2. 15.3.2. Product Brands Kein Zugriff
    3. 15.3.3. Corporate Brands Kein Zugriff
    4. 15.3.4. Endorser Strategy: Interplay of (Corporate and Product) Brands Kein Zugriff
  4. 15.4. Weitere Elemente von Produktmarken Kein Zugriff
  5. 15.5. Interdependenzen und Dynamik Kein Zugriff
3. 1. 16.1. Systematisierung der Entscheidungsoptionen Kein Zugriff
  2. 1. 16.2.1. Standardisierung und Adaption von Produktdimensionen Kein Zugriff
    2. 16.2.2. Standardisierung und Adaption des Kernproduktnutzens Kein Zugriff
    3. 16.2.3. Standardisierung und Adaption der Produktattribute Kein Zugriff
    4. 16.2.4. Standardisierung und Adaption der (Produkt-)Dienstleistungen Kein Zugriff
  3. 16.3. Internationale Programmgestaltung Kein Zugriff
  4. 16.4. Internationale Produktlebenszyklen Kein Zugriff
  5. 1. 16.5.1. Dynamik der internationalen Produktpolitik Kein Zugriff
    2. 16.5.2. Produktinnovation Kein Zugriff
    3. 16.5.3. Produktvariation Kein Zugriff
    4. 16.5.4. Produktdifferenzierung Kein Zugriff
    5. 16.5.5. Diversifikation des Produktprogramms Kein Zugriff
    6. 16.5.6. Produkteliminierung Kein Zugriff
  6. 16.6. Interdependenzen und Dynamik Kein Zugriff
4. 1. 17.1. Systematisierung der Entscheidungsoptionen Kein Zugriff
  2. 1. 17.2.1. Preislagen und -gefüge Kein Zugriff
    2. 17.2.2. Preisstrategie für neue Produkte und neue Märkte Kein Zugriff
    3. 17.2.3. Taxonomie internationaler Preisstrategien Kein Zugriff
    4. 17.2.4. Standardisierung und Adaption als Strategie und Umsetzung Kein Zugriff
  3. 1. 17.3.1. Preisfindung auf internationalen Märkten Kein Zugriff
    2. 17.3.2. Währungsrisiken Kein Zugriff
    3. 17.3.3. Besonderheiten im Online-Bereich Kein Zugriff
    4. 17.3.4. Transferpreise Kein Zugriff
  4. 17.4. Internationale Konditionenpolitik Kein Zugriff
  5. 17.5. Interdependenzen und Preisdynamik Kein Zugriff
5. 1. 18.1. Systematisierung der Entscheidungsoptionen Kein Zugriff
  2. 1. 18.2.1. Planungsprozess der internationalen Kommunikation im Überblick Kein Zugriff
    2. 18.2.2. Internationale Corporate-Identity und Integrierte Kommunikation Kein Zugriff
    3. 18.2.3. Ziele und Kommunikationsstrategie Kein Zugriff
    4. 18.2.4. Standardisierung und Adaption als Strategie und Umsetzung Kein Zugriff
    5. 18.2.5. Budgetierung Kein Zugriff
  3. 1. 18.3.1. Touchpoints in der Customer Journey Kein Zugriff
    2. 18.3.2. Systematisierung der Instrumente des Kommunikationsmix Kein Zugriff
    3. 18.3.3. Internationale Werbung Kein Zugriff
    4. 18.3.4. Persönliche Kommunikation Kein Zugriff
    5. 18.3.5. Internationale Online- und Social-Media-Kommunikation Kein Zugriff
    6. 18.3.6. Internationale Public Relations Kein Zugriff
    7. 18.3.7. Internationale Verkaufsförderung, Messen, Ausstellungen und Events Kein Zugriff
    8. 18.3.8. Internationales Sponsoring und internationales Product Placement Kein Zugriff
  4. 18.4. Interdependenzen und Dynamik Kein Zugriff
6. 1. 19.1. Systematisierung der Entscheidungsoptionen Kein Zugriff
  2. 19.2. Strategischer Planungsprozess und spezifische Ziele Kein Zugriff
  3. 1. 19.3.1. Direkter und indirekter Vertrieb sowie Vertriebsorgane Kein Zugriff
    2. 19.3.2. Tiefe des Vertriebs und Vertikalisierung Kein Zugriff
    3. 19.3.3. Breite des Vertriebs und Marktabdeckung Kein Zugriff
    4. 19.3.4. Breite des Vertiebssystems: Ein- vs. Mehrkanalsysteme Kein Zugriff
  4. 1. 19.4.1. Elemente einer Vertriebskonzeption Kein Zugriff
    2. 19.4.2. Block Chains und Automatic Sales Options Kein Zugriff
  5. 1. 19.5.1. Bewertung und Auswahl Kein Zugriff
    2. 19.5.2. Vertikale Beziehungsgestaltung Kein Zugriff
    3. 19.5.3. Global Account-Management Kein Zugriff
  6. 19.6. Internationale Distributionslogistik Kein Zugriff
  7. 19.7. Interdependenzen und Dynamik Kein Zugriff
7. 1. 20.1. Besonderheiten der Industriegüterhersteller Kein Zugriff
  2. 1. 20.2.1. Kurzvorstellung des Unternehmens Kein Zugriff
    2. 20.2.2. Produktanagebote und -innovation Kein Zugriff
    3. 20.2.3. Produktion und Marktbearbeitung in Weltregionen Kein Zugriff
    4. 20.2.4. Ausblick Kein Zugriff
  3. 20.3. Besonderheiten der Konsumgüterhersteller Kein Zugriff
  4. 1. 20.4.1. Kurzvorstellung des Unternehmens Kein Zugriff
    2. 20.4.2. Markenmanagement Kein Zugriff
    3. 20.4.3. Produktpolitik Kein Zugriff
    4. 20.4.4. Preispolitik Kein Zugriff
    5. 20.4.5. Kommunikationspolitik Kein Zugriff
    6. 20.4.6. Vertriebspolitik Kein Zugriff
    7. 20.4.7. Ausblick Kein Zugriff
  5. 20.5. Besonderheiten der Dienstleistungsunternehmen Kein Zugriff
  6. 1. 20.6.1. Kurzvorstellung des Unternehmens Kein Zugriff
    2. 20.6.2. Globale und lokal adaptierte Leistungen Kein Zugriff
    3. 20.6.3. Internationale Vertriebsnetzwerke Kein Zugriff
    4. 20.6.4. Global Account Management Kein Zugriff
    5. 20.6.5. Ausblick Kein Zugriff
1. 1. 21.1. Gegenstand Kein Zugriff
  2. 1. 21.2.1. Internationales Marketing vs. Management Kein Zugriff
    2. 21.2.2. Interne und externe Kontingenz Kein Zugriff
  3. 1. 21.3.1. Einbindung des Internationalen Marketing in die Gesamtorganisation Kein Zugriff
    2. 21.3.2. Interne Gestaltung des Internationalen Marketing Kein Zugriff
    3. 21.3.3. Zentralisierung vs. Dezentralisierung Kein Zugriff
  4. 1. 21.4.1. Planungssysteme Kein Zugriff
    2. 21.4.2. Informations- und Kommunikationssysteme Kein Zugriff
    3. 21.4.3. Marketing-Controlling-Systeme Kein Zugriff
    4. 21.4.4. Künstliche Intelligenzen Kein Zugriff
  5. 1. 21.5.1. Strategische Bedeutung von Unternehmenskultur und HRM Kein Zugriff
    2. 21.5.2. Herausforderungen und Gestaltung des internationalen HRM Kein Zugriff
    3. 21.5.3. Führungskultur und Kulturtransfer Kein Zugriff
  6. 21.6. Koordination und internationale Strategie Kein Zugriff
Literaturverzeichnis Kein Zugriff Seiten 521 - 560
Stichwortverzeichnis Kein Zugriff Seiten 561 - 570

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