Spätestens seit dem Frühjahr 2020 hat sich die Welt verändert und die Wirtschaft wird seither regelmäßig von Krisen erschüttert: Pandemie, Ukraine-Krieg, explodierende Energiekosten, Inflation... Die im Wirtschaftsstudium erlernten Regeln scheinen ihre Gültigkeit verloren zu haben. Dies gilt insbesondere für die Frage, wie Preise im B2B-Kontext festgelegt, angepasst, durchgesetzt und analysiert werden und wie man generell mit Preisstrategien umgeht. In diesem Buch geben über 30 hochkarätige Expertinnen und Experten aus der Praxis ihr Wissen weiter und berichten über ihre Best Practices. Sie geben Einblicke in die Preisstrategien von Unternehmen aus unterschiedlichen Branchen und stellen praktische Lösungsansätze für verschiedene Herausforderungen vor.
Inhalte:
Studie "Pricing im Jahre 2023: Herausforderungen und Lösungen"
Pricing-Strategie
Preisfindung und -setzung
Preisdurchsetzung
Implementierung und Preismonitoring
Schlagworte
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Bibliographische Angaben
Copyrightjahr
2023
ISBN-Print
978-3-648-17506-4
ISBN-Online
978-3-648-17508-8
Verlag
Haufe Lexware, Freiburg
Reihe
Haufe Sachbuch Wirtschaft
Sprache
Deutsch
Seiten
376
Produkttyp
Sammelband
Inhaltsverzeichnis
KapitelSeiten
Titelei/Inhaltsverzeichnis Kein Zugriff Seiten 1 - 10
Vorwort der Herausgeber Kein Zugriff Seiten 11 - 16
Pricing-Studie 2023: Management Summary und Handlungsempfehlungen Kein Zugriff
Pricing im Facility Management: Wenn zwei sich streiten - freut sich kein Dritter Kein Zugriff
Agentur-Pricing - der Spagat zwischen individueller Honorarberatung und wertschaffender Kreativität Kein Zugriff
Erfolgsabhängige Vergütung - ein eigenständiges Geschäftsmodell Kein Zugriff
Fasten your Seatbelt! Kein Zugriff
Internationales Pricing Kein Zugriff
Flexibilität als Schlüssel zum Erfolg Kein Zugriff
Dynamic Pricing - ein Praxisbericht Kein Zugriff
Von der Ratecard zur Requestcard Kein Zugriff
Vom manuellen zum standardisierten und automatisierten Preissystem Kein Zugriff
ROI - Quantifizierung von qualitativen Merkmalen als Werkzeug gegen Preisführer Kein Zugriff
Subscription am Beispiel einer Plattform in der Kunststoffindustrie Kein Zugriff
Commodity-Verkauf zu Premiumpreisen: Möglichkeit oder Unmöglichkeit? Kein Zugriff
Dynamisches Pricing im E-Commerce: Ein Erfahrungsbericht Kein Zugriff
Pricing made in USA aus Sicht einer Unternehmensberatung Kein Zugriff
Wenn der Kunde im Fokus steht - Preisgestaltung in IT-Digitalisierungsprojekten Kein Zugriff
Authentische Preisgestaltung - wie Sie den Wert Ihrer Angebote aufzeigen und faire Preise setzen Kein Zugriff
Ich verkaufe Zukunftserwartungen! Kein Zugriff
Preispsychologie bei deutlichen Preiserhöhungen geschickt nutzen Kein Zugriff
Kundenorientiertes Pricing - Mit Empathie und Zuhören zum Erfolg Kein Zugriff
Investitionsgüterpreise durch Mehrwert attraktiver gestalten Kein Zugriff
Storytelling im Pricing oder »Von Bananen, Würsten und ungetragenen Babyschuhen« Kein Zugriff
Der am häufigsten unterschätzte Faktor für erfolgreiche Preisdurchsetzung und Preisanpassungen ... Kein Zugriff
Warum wir mehr verlangen sollten: Die Macht der Wertigkeit! Kein Zugriff
Preise wirksam kommunizieren - Erkenntnisse aus dem Vertrieb für Medizintechnik Kein Zugriff
Gamechanger Money Mindset Kein Zugriff
»Gib niemals auf und erfinde dich neu« Kein Zugriff
Das Schneeflocken-Prinzip: Chancen und Risiken eines erfolgreichen »Pricings« Kein Zugriff
Pandemie und Energiekrise Kein Zugriff
Angebote für kundenspezifische Serien-maschinen der Losgröße 1 in Minuten erstellt Kein Zugriff
Stichwortverzeichnis Kein Zugriff Seiten 369 - 376
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aus dem Schwerpunkt "Betriebswirtschaftslehre", "Investition & Finanzierung"
