Professionelles Pricing in turbulenten Zeiten

Markus Milz; Michael Höfelmeier

doi:10.34156/9783648175088

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Bibliographic data

Copyright year: 2023
ISBN-Print: 978-3-648-17506-4
ISBN-Online: 978-3-648-17508-8
Publisher: Haufe Lexware, Freiburg
Series: Haufe Sachbuch Wirtschaft
Language: German
Pages: 376
Product type: Edited Book

Titelei/Inhaltsverzeichnis No access Pages 1 - 10
Vorwort der Herausgeber No access Pages 11 - 16
1. Pricing-Studie 2023: Management Summary und Handlungsempfehlungen No access
1. Pricing im Facility Management: Wenn zwei sich streiten - freut sich kein Dritter No access
2. Agentur-Pricing - der Spagat zwischen individueller Honorarberatung und wertschaffender Kreativität No access
3. Erfolgsabhängige Vergütung - ein eigenständiges Geschäftsmodell No access
4. Fasten your Seatbelt! No access
1. Internationales Pricing No access
2. Flexibilität als Schlüssel zum Erfolg No access
3. Dynamic Pricing - ein Praxisbericht No access
4. Von der Ratecard zur Requestcard No access
5. Vom manuellen zum standardisierten und automatisierten Preissystem No access
6. ROI - Quantifizierung von qualitativen Merkmalen als Werkzeug gegen Preisführer No access
7. Subscription am Beispiel einer Plattform in der Kunststoffindustrie No access
8. Commodity-Verkauf zu Premiumpreisen: Möglichkeit oder Unmöglichkeit? No access
9. Dynamisches Pricing im E-Commerce: Ein Erfahrungsbericht No access
10. Pricing made in USA aus Sicht einer Unternehmensberatung No access
1. Wenn der Kunde im Fokus steht - Preisgestaltung in IT-Digitalisierungsprojekten No access
2. Authentische Preisgestaltung - wie Sie den Wert Ihrer Angebote aufzeigen und faire Preise setzen No access
3. Ich verkaufe Zukunftserwartungen! No access
4. Preispsychologie bei deutlichen Preiserhöhungen geschickt nutzen No access
5. Kundenorientiertes Pricing - Mit Empathie und Zuhören zum Erfolg No access
6. Investitionsgüterpreise durch Mehrwert attraktiver gestalten No access
7. Storytelling im Pricing oder »Von Bananen, Würsten und ungetragenen Babyschuhen« No access
8. Der am häufigsten unterschätzte Faktor für erfolgreiche Preisdurchsetzung und Preisanpassungen ... No access
9. Warum wir mehr verlangen sollten: Die Macht der Wertigkeit! No access
10. Preise wirksam kommunizieren - Erkenntnisse aus dem Vertrieb für Medizintechnik No access
11. Gamechanger Money Mindset No access
12. »Gib niemals auf und erfinde dich neu« No access
1. Das Schneeflocken-Prinzip: Chancen und Risiken eines erfolgreichen »Pricings« No access
2. Pandemie und Energiekrise No access
3. Angebote für kundenspezifische Serien-maschinen der Losgröße 1 in Minuten erstellt No access
Stichwortverzeichnis No access Pages 369 - 376