Verhandlungen intuitiv und ergebnisorientiert gestalten: Wer nicht verlieren will, muss fühlen

Sonja Andjelkovic

doi:10.34156/9783799270106

Zusammenfassung

Vernünftig, sachlich, interessensorientiert - das Harvard-Konzept plädiert für eine rationale Verhandlungsführung. Aber ist ein solches Verhandeln im internationalen und interkulturellen Wirtschaftsgeschehen immer zielführend? Wer Win-Win-Ergebnisse erzielen möchte, muss Gefühl und Intuition als treibende Kraft menschlichen Handelns stärker mit einbeziehen.

Die Autorin macht klar, welche wichtige Rolle emotionale Skills spielen und welche Regeln in Verhandlungen gelten, die gleichermaßen ergebnisorientiert und intuitiv geführt werden. Damit weist das Buch den Weg zu einer innovativen und nachhaltigenVerhandlungskultur.

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Bibliographische Angaben

Auflage: 1/2017
Copyrightjahr: 2017
ISBN-Print: 978-3-7910-3470-6
ISBN-Online: 978-3-7992-7010-6
Verlag: Schäffer-Poeschel, Stuttgart
Sprache: Deutsch
Seiten: 222
Produkttyp: Monographie

Inhaltsverzeichnis

KapitelSeiten

Titelei/Inhaltsverzeichnis Kein Zugriff Seiten C - XVI
1 Einführung: Eine neue Verhandlungskultur? Kein Zugriff Seiten 1 - 20
1. 2.1 Dialektik des Fortschritts Kein Zugriff
2. 2.2 Bewusstheit erscha©en Kein Zugriff
3. 2.3 Ursache und Wirkung Kein Zugriff
4. 2.4 Vom Haben und Sein Kein Zugriff
1. 3.1 Komplexität und Dynamik Kein Zugriff
2. 3.2 Die Bedeutung der Zeit Kein Zugriff
3. 3.3 Fixierung auf Aktuelles Kein Zugriff
4. 3.4 Das Eisberg-Phänomen Kein Zugriff
5. 3.5 Gegenstand einer Verhandlung Kein Zugriff
6. 3.6 Verhandlungspartner: Win-win? Kein Zugriff
7. 1. 3.7.1 Vorbereitung Kein Zugriff
  2. 3.7.2 Durchführung Kein Zugriff
  3. 3.7.3 Nachbereitung Kein Zugriff
1. 4.1 Homo Cooperativus Kein Zugriff
2. 1. 4.2.1 Mitgefühl mit sich selbst Kein Zugriff
  2. 4.2.2 Mitgefühl mit anderen Kein Zugriff
3. 4.3 Emotionen und Körperverstand Kein Zugriff
4. 4.4 Spiegelneuronen Kein Zugriff
5. 4.5 Die Macht der Gewohnheit Kein Zugriff
6. 4.6 Die Macht des Wortes Kein Zugriff
7. 4.7 Die Macht des Rollenverhaltens Kein Zugriff
1. 1. 5.1.1 Die Outlaws Kein Zugriff
  2. 5.1.2 Die Mimosen Kein Zugriff
  3. 5.1.3 Die Weichwürste Kein Zugriff
  4. 5.1.4 Die Kleinkarierten Kein Zugriff
  5. 5.1.5 Die Sonnenkönige Kein Zugriff
2. 1. 5.2.1 Interne Störquellen Kein Zugriff
  2. 5.2.2 Externe Störquellen Kein Zugriff
  3. 5.2.3 Umgang mit Störquellen Kein Zugriff
1. 6.1 Das Innere ist Chaos Kein Zugriff
2. 6.2 Erkennen innerer Dialoge Kein Zugriff
3. 6.3 Kultivieren negativer Gedanken und Gefühle Kein Zugriff
4. 6.4 Die Muster-Falle Kein Zugriff
5. 6.5 Folgen von Mustern Kein Zugriff
6. 6.6 Gelassenheit als Schlüssel Kein Zugriff
7. 6.7 Umgang mit Negativität anderer: Resilienz Kein Zugriff
8. 6.8 Die Phase vor der Muster-Aktivierung Kein Zugriff
1. 7.1 Was ist Achtsamkeit Kein Zugriff
1. 8.1 Angst Kein Zugriff
2. 8.2 Wut Kein Zugriff
3. 8.3 Intuition Kein Zugriff
1. 9.1 Die Rolle von Disziplin Kein Zugriff
2. 9.2 Disziplin auf sich selbst anwenden Kein Zugriff
3. 9.3 Geduld Kein Zugriff
10 Vertrauen – Grundlage neuer Verhandlungskultur Kein Zugriff Seiten 191 - 198
11 Nachwort Kein Zugriff Seiten 199 - 200
1. 12.1 Zollstock Kein Zugriff
2. 12.2 Imaginationsübung Kein Zugriff
3. 12.3 Werte kennen Kein Zugriff
4. 12.4 Der innere Raum Kein Zugriff
5. 12.5 Selbstmitgefühl Kein Zugriff
6. 12.6 Meditation auf liebende Güte Kein Zugriff
7. 12.7 Störquellen Kein Zugriff
8. 12.8 Zwei Seelen in meiner Brust Kein Zugriff
9. 12.9 Geh-Meditation Kein Zugriff
10. 12.10 Coaching-Fragen Kein Zugriff
11. 12.11 Erkennen störender Einflüsse Kein Zugriff
12. 12.12 Konzentration auf den Atem Kein Zugriff
13. 12.13 Gewohnheits-Check Kein Zugriff
14. 12.14 Aus-Mustern Kein Zugriff
15. 12.15 Quick Bodyscan Kein Zugriff
16. 12.16 Vertrauen Kein Zugriff
Bibliographie Kein Zugriff Seiten 215 - 220
Die Autorin Kein Zugriff Seiten 221 - 222

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