Erfolgsfaktoren des Marketing

Katja Gelbrich; Stefan Wünschmann; Stefan Müller

doi:10.15358/9783800654611

Zusammenfassung

Vorteile

- Ideal für die Pflichtvorlesung im Marketing: kurze und leicht verständliche Einführung

- Das preiswerteste Marketing-Lehrbuch von Universitätsprofessoren

- Bachelorgeeignet

Zitat/Testimonial

"Das kompakte Lehrbuch liefert eine kurze, prägnante und didaktisch geschickte Einführung in das Marketing.(…)" in: Erfurter Hefte zum angewandten Marketing 21/2009

"(…) Fazit: Ein sehr gutes Kurzlehrbuch mit vielen ergänzenden Materialien für einen sehr günstigen Preis." in: www.rechtsfokus.de 03.07.2013

Zum Werk

Dieses kompakte Lehrbuch führt in Theorie und Praxis des Marketing ein. Es ist konzipiert für einen einsemestrigen Kurs "Marketing im Bachelor für Haupt- und Nebenfachstudierende".

Der Aufbau orientiert sich an den typischen Lehrinhalten deutschsprachiger Universitäten und Fachhochschulen.

Die Autoren legen besonderen Wert auf die didaktische Qualität. Neben zahlreichen Abbildungen, Marginalien mit Erklärung zentraler Begriffe, Kästen mit Fallbeispielen und empirischen Befunden ergänzen eine Musterklausur (für Dozenten) und ein umfangreiches Glossar das Buch.

Zielgruppe

Studierende der Pflichtvorlesung "Einführung in das Marketing" im Bachelor der Wirtschaftswissenschaften an Universitäten und Fachhochschulen

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Bibliographische Angaben

Copyrightjahr: 2018
ISBN-Print: 978-3-8006-5460-4
ISBN-Online: 978-3-8006-5461-1
Verlag: Vahlen, München
Reihe: Vahlens Kurzlehrbücher
Sprache: Deutsch
Seiten: 277
Produkttyp: Monographie

Inhaltsverzeichnis

KapitelSeiten

Titelei/Inhaltsverzeichnis Kein Zugriff Seiten I - X
1. 1 Überblick Kein Zugriff
2. 2 Von der Absatzlehre zum Marketing Kein Zugriff
3. 1. 3.1 Überblick Kein Zugriff
  2. 3.2 Erfolg und Misserfolg Kein Zugriff
  3. 3.3 Logik und Methoden des Erfolgsfaktorenkonzepts Kein Zugriff
  4. 3.4 Bedeutung des Erfolgsfaktorenkonzepts für dieses Buch Kein Zugriff
4. 4 Vom analogen zum digitalen Marketing Kein Zugriff
5. 5 Literaturempfehlung Kein Zugriff
1. 1 Wichtigkeit von Zielen für den Unternehmenserfolg Kein Zugriff
2. 2 Grundzüge einer Marketingkonzeption Kein Zugriff
3. 1. 3.1 Grundlagen Kein Zugriff
  2. 3.2 Zielhierarchie und Wechselwirkungen Kein Zugriff
  3. 3.3 Zielfindung Kein Zugriff
4. 1. 4.1 Kundenorientierte Strategien nach J. Becker Kein Zugriff
  2. 4.2 Wettbewerbsorientierte Strategien nach M.E. Porter Kein Zugriff
  3. 4.3 Kooperative Strategien Kein Zugriff
5. 1. 5.1 Vier P-Ansatz Kein Zugriff
  2. 5.2 Sieben P-Ansatz Kein Zugriff
6. 6 Marketingcontrolling Kein Zugriff
7. 7 Literaturempfehlung Kein Zugriff
1. 1. 2.1 SR-Modell und SOR-Modell Kein Zugriff
  2. 2.2 Struktur des Kaufentscheidungsprozesses Kein Zugriff
2. 1. 3.1 Grundlagen Kein Zugriff
  2. 3.2 Identifikation von Bedürfnissen Kein Zugriff
  3. 3.3 Wandel von Bedürfnissen im Familienlebenszyklus Kein Zugriff
3. 1. 4.1 Aufmerksamkeit als Voraussetzung der Informationsaufnahme Kein Zugriff
  2. 4.2 Intensität der Informationssuche Kein Zugriff
  3. 4.3 Speichern von Informationen Kein Zugriff
4. 1. 5.1 Kognitiv kontrollierte Kaufentscheidungen Kein Zugriff
  2. 5.2 Emotional gesteuerte Kaufentscheidungen Kein Zugriff
5. 1. 6.1 Reale Bezugspersonen und Bezugsgruppen Kein Zugriff
  2. 6.2 Virtuelle Ratgeber Kein Zugriff
6. 7 Literaturempfehlung Kein Zugriff
1. 1 Homo Psychologicus Kein Zugriff
2. 1. 2.1 Grundlagen Kein Zugriff
  2. 2.2 Einstellungs/Verhaltens-Diskrepanz Kein Zugriff
3. 3 Emotionen Kein Zugriff
4. 1. 4.1 Kundenzufriedenheit Kein Zugriff
  2. 4.2 Kundenbindung Kein Zugriff
5. 5 Nachkaufdissonanz und Regret Kein Zugriff
6. 1. 6.1 Beschwerde als Chance Kein Zugriff
  2. 6.2 Proaktives Beschwerdemanagement Kein Zugriff
7. 1. 7.1 Bestätigungsfehler Kein Zugriff
  2. 7.2 Selbstüberschätzung Kein Zugriff
  3. 7.3 Verlustaversion Kein Zugriff
  4. 7.4 Besitztums-Effekt Kein Zugriff
  5. 7.5 Framing-Effekt Kein Zugriff
  6. 7.6 Kurzfristorientierung Kein Zugriff
  7. 7.7 Wahrnehmungsverzerrung Kein Zugriff
8. 8 Literaturempfehlung Kein Zugriff
1. 1. 1.1 Leistungsgegenstand Kein Zugriff
  2. 1.2 Produktlebenszyklus Kein Zugriff
  3. 1.3 Formen von Innovation Kein Zugriff
2. 1. 2.1 Innovationsdruck Kein Zugriff
  2. 2.2 Erfolgsfaktoren von Produktinnovationen Kein Zugriff
  3. 2.3 Mythos Innovation Kein Zugriff
3. 1. 3.1 Ideengewinnung Kein Zugriff
  2. 3.2 Grobauswahl, Konkretisierung und Feinauswahl Kein Zugriff
  3. 3.3 Testphase Kein Zugriff
4. 1. 4.1 Timing des Markteintritts Kein Zugriff
  2. 4.2 Adoption und Diffusion Kein Zugriff
5. 1. 5.1 Produktqualität Kein Zugriff
  2. 5.2 Produktverpackung Kein Zugriff
  3. 5.3 Individualisierung Kein Zugriff
  4. 5.4 Produktbegleitende Dienstleistungen Kein Zugriff
6. 1. 6.1 Verlängerung des Produktlebenszyklus Kein Zugriff
  2. 6.2 Beendigung des Produktlebenszyklus Kein Zugriff
7. 7 Literaturempfehlung Kein Zugriff
1. 1. 1.1 Grundlagen Kein Zugriff
  2. 1.2 Markenkult und Markenkrise Kein Zugriff
2. 2 Merkmale von Markenartikeln Kein Zugriff
3. 1. 3.1 Nutzen für den Anbieter Kein Zugriff
  2. 3.2 Nutzen für den Käufer Kein Zugriff
4. 1. 4.1 Positionierung der Marke Kein Zugriff
  2. 4.2 Multisensorische Markenführung Kein Zugriff
  3. 4.3 Markenbotschafter Kein Zugriff
5. 1. 5.1 Breite der Markenarchitektur Kein Zugriff
  2. 5.2 Tiefe der Markenarchitektur Kein Zugriff
6. 1. 6.1 Markendehnung Kein Zugriff
  2. 6.2 Markenkooperation Kein Zugriff
7. 1. 7.1 Aktualisierung einzelner Markenmerkmale Kein Zugriff
  2. 7.2 Markenrepositionierung Kein Zugriff
  3. 7.3 Brand Revival Kein Zugriff
8. 8 Literaturempfehlung Kein Zugriff
1. 1. 1.1 Perspektive der Abnehmer Kein Zugriff
  2. 1.2 Perspektive des Anbieters Kein Zugriff
2. 1. 2.1 Preis/Absatz- und Preis/Umsatzfunktion Kein Zugriff
  2. 2.2 Änderung von Preisen Kein Zugriff
3. 1. 3.1 Kostenorientierte Preisbildung Kein Zugriff
  2. 3.2 Markt- bzw. nachfrageorientierte Preisbildung Kein Zugriff
  3. 3.3 Konkurrenzorientierte Preisbildung Kein Zugriff
4. 1. 4.1 Grundprinzip Kein Zugriff
  2. 4.2 Traditionelle Formen der Preisdifferenzierung Kein Zugriff
  3. 4.3 Moderne Formen der Preisdifferenzierung Kein Zugriff
5. 5 Literaturempfehlung Kein Zugriff
1. 1 Behavioral Pricing Kein Zugriff
2. 2 Orientierungsphase Kein Zugriff
3. 1. 3.1 Referenzpreise Kein Zugriff
  2. 3.2 Wahrnehmungsphase Kein Zugriff
4. 1. 4.1 Verarbeitung von Preisinformationen Kein Zugriff
  2. 4.2 Verarbeitung von Rabattinformationen Kein Zugriff
5. 1. 5.1 Preiswissen Kein Zugriff
  2. 5.2 Preisimage Kein Zugriff
  3. 5.3 Preisemotionen Kein Zugriff
  4. 5.4 Konsequenzen für die Preispolitik Kein Zugriff
6. 6 Literaturempfehlung Kein Zugriff
1. 1. 1.1 Strategische Bedeutung Kein Zugriff
  2. 1.2 Funktionen Kein Zugriff
2. 1. 2.1 Erscheinungsformen Kein Zugriff
  2. 2.2 Sonderfall Online-Handel Kein Zugriff
  3. 2.3 Erfolgsfaktor persönlicher Kontakt Kein Zugriff
3. 3 Indirekter Vertrieb Kein Zugriff
4. 1. 4.1 Direkter oder indirekter Vertrieb? Kein Zugriff
  2. 4.2 Intensiver oder selektiver Vertrieb? Kein Zugriff
  3. 4.3 Single- oder Multi Channel-Vertrieb? Kein Zugriff
  4. 4.4 Etablierte oder innovative Vertriebskanäle? Kein Zugriff
5. 1. 5.1 Gatekeeper-Funktion des Handels Kein Zugriff
  2. 5.2 Handlungsmöglichkeiten der Hersteller Kein Zugriff
6. 6 Distributionslogistik Kein Zugriff
7. 7 Literaturempfehlung Kein Zugriff
1. 1. 1.1 Aufstieg und Fall von Handelsunternehmen Kein Zugriff
  2. 1.2 Beschleunigung des Strukturwandels Kein Zugriff
  3. 1.3 Positionierungsgebot Kein Zugriff
2. 1. 2.1 Nähe zur Zielgruppe Kein Zugriff
  2. 2.2 Nähe und Distanz zu komplementären Anbietern und Konkurrenten Kein Zugriff
  3. 2.3 Standortimage Kein Zugriff
  4. 2.4 Kaufkraft im Einzugsgebiet Kein Zugriff
3. 1. 3.1 Sortimentsstruktur Kein Zugriff
  2. 3.2 Verbundeffekte Kein Zugriff
  3. 3.3 Markenartikel Kein Zugriff
4. 1. 4.1 Stationäre Läden Kein Zugriff
  2. 4.2 Online-Shops Kein Zugriff
5. 1. 5.1 Einstiegsphase Kein Zugriff
  2. 5.2 Argumentationsphase Kein Zugriff
  3. 5.3 Kaufphase Kein Zugriff
6. 1. 6.1 Inszenierung des Einkaufs Kein Zugriff
  2. 6.2 Digitalisierung des Einkaufs Kein Zugriff
  3. 6.3 Stadtmarketing Kein Zugriff
7. 7 Literaturempfehlung Kein Zugriff
1. 1 Vom Produktwettbewerb zum Kommunikationswettbewerb Kein Zugriff
2. 1. 2.1 Überblick Kein Zugriff
  2. 2.2 Copy-Strategie Kein Zugriff
  3. 2.3 Agentur-Briefing Kein Zugriff
  4. 2.4 Finanzierung Kein Zugriff
3. 1. 3.1 Formulierung der Werbebotschaft Kein Zugriff
  2. 3.2 Design der Werbebotschaft Kein Zugriff
4. 1. 4.1 Intermedia-Selektion Kein Zugriff
  2. 4.3 Intramedia-Selektion Kein Zugriff
5. 1. 5.1 Abgrenzungen Kein Zugriff
  2. 5.2 Modelle der Werbewirkung Kein Zugriff
  3. 5.3 Pretests Kein Zugriff
  4. 5.4 Posttests Kein Zugriff
6. 1. 6.1 Werbevermeidung: Abwehrmöglichkeiten der Konsumenten Kein Zugriff
  2. 6.2 Vom Gesetzgeber gezogene Grenzen Kein Zugriff
7. 7 Literaturempfehlung Kein Zugriff
1. 1 Jenseits der klassischen Medienwerbung: Below the Line-Kommunikation Kein Zugriff
2. 1. 2.1 Überblick Kein Zugriff
  2. 2.2 Erscheinungsformen Kein Zugriff
  3. 2.3 Preismodelle Kein Zugriff
  4. 2.4 Wirkung digitaler Kommunikation Kein Zugriff
3. 1. 3.1 Vorläufer Außenwerbung Kein Zugriff
  2. 3.2 Guerilla-Marketing Kein Zugriff
4. 1. 4.1 Wesen und Aufgabe von Direkt-Marketing Kein Zugriff
  2. 4.2 Nutzungsbasierte digitale Kommunikation Kein Zugriff
5. 1. 5.1 Traditionelle Verkaufsförderung Kein Zugriff
  2. 5.2 Digitale Verkaufsförderung Kein Zugriff
  3. 5.3 Merchandising Kein Zugriff
  4. 5.4 Cause-Related Marketing Kein Zugriff
6. 1. 6.1 Word-of-Mouth (WOM) Kein Zugriff
  2. 6.2 Affiliate-Marketing Kein Zugriff
  3. 6.3 Virales Marketing Kein Zugriff
7. 1. 7.1 Ziele und Zielgruppen des Stakeholder-Marketing Kein Zugriff
  2. 7.2 Traditionelle Public Relations Kein Zugriff
  3. 7.3 Online-PR Kein Zugriff
8. 1. 8.1 Überblick Kein Zugriff
  2. 8.2 Sponsoring Kein Zugriff
  3. 8.3 Corporate Social Responsibility Kein Zugriff
  4. 8.4 Effekt sozial verantwortlicher Unternehmenstätigkeit Kein Zugriff
9. 9 Literaturempfehlung Kein Zugriff
Literaturverzeichnis Kein Zugriff Seiten 261 - 267
Stichwortverzeichnis Kein Zugriff Seiten 269 - 276
Impressum Kein Zugriff Seiten 277 - 277

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