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Wort sei Dank
Von der Anwendung und Wirkung effektiver Sprachmuster Überarbeitete und erweiterte Neuaflage
Autor:innen:
Verlag:
2022
Zusammenfassung
Sprach- und Motivationsmuster erkennen und anwenden Wenn Sie verstehen wollen, wie jemand "gestrickt" ist und was ihn motiviert, müssen Sie seine Sprache kennen. Sie gibt Ihnen entscheidende Hinweise darauf, ob jemand z. B. viele Einzelheiten zu einer Sache wissen möchte oder lieber den großen Überblick hat. Oder ob jemand eine lückenlose Schritt-für-Schritt-Anleitung bevorzugt oder lieber verschiedene Wahlmöglichkeiten hat. Zur Analyse solcher Muster gibt es ein Instrument: Language and Behaviour (LAB) Profile. Sie geben Ihnen die Möglichkeit, sprachliche Botschaften nicht nur richtig zu deuten, sondern sie in der Anwendung auch passgenau auf spezifische Personen und Gruppen zuzuschneiden. Wenn Sie leicht erkennen können, was Menschen motiviert, wie sie denken und wie sie ihre Entscheidungen fällen, dann können Sie dadurch - Konflikte und Missverständnisse reduzieren, - wirksame Marketing- und Werbekampagnen entwerfen und - die richtigen Mitarbeiter*innen einstellen, die in Ihr Umfeld passen. Die Fähigkeit dazu vermittelt Ihnen dieses Buch anhand einer Vielzahl von Methoden und Beispielen. Diese Neuauflage wurde umfassend überarbeitet, enthält viele neue Anwendungen und wurde um ein Kapitel erweitert.
Schlagworte
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Bibliographische Angaben
Auflage
7/2022
Copyrightjahr
2022
ISBN-Print
978-3-95571-949-4
ISBN-Online
978-3-7495-0201-1
Verlag
Junfermann, Paderborn
Sprache
Deutsch
Seiten
336
Produkttyp
Monographie
Inhaltsverzeichnis
KapitelSeiten
Inhalt Kein Zugriff
Danksagung Kein Zugriff
1. Einleitung Kein Zugriff
2. Anwendungen des LAB-Profils Kein Zugriff
3. Motivationsmuster Kein Zugriff
4. Kriterien: Reizwörter Kein Zugriff
5. Zuckerbrot oder Peitsche? Die Richtung der Motivation Kein Zugriff
6. Die Quelle der Motivation: Können Sie andere wirklich dazu bringen zu tun, was Sie möchten? Kein Zugriff
7. Grund: Der richtige Weg oder ein möglicher Weg, etwas zu tun? Kein Zugriff
8. Entscheidungsfaktoren: Verändern oder nicht verändern? Kein Zugriff
9. Der LAB-Profil-Arbeitsbogen in der Anwendung: Motivationsmuster Kein Zugriff
10. Produktivitätsmuster Kein Zugriff
11. Informationsgröße: Den Wald vor lauter Bäumen nicht sehen Kein Zugriff
12. Richtung der Aufmerksamkeit: Wenn Andeutungen nichts nützen Kein Zugriff
13. Reaktion auf Stress: Durchgedreht oder die Ruhe selbst? Kein Zugriff
14. Stil: Umgebung und Produktivität Kein Zugriff
15. Organisation: Menschen und Dinge Kein Zugriff
16. Regelstruktur: Richtlinien für Sie selbst und andere Kein Zugriff
17. Der Convincer-Kanal: Wie Menschen Informationen sammeln Kein Zugriff
18. Convincer-Modus: Den Handel perfekt machen Kein Zugriff
19. Der LAB-Profil-Arbeitsbogen: Produktivitätsmuster Kein Zugriff
20. Wie Sie ein LAB-Profil erstellen Kein Zugriff
21. Anwendungen Kein Zugriff
22. Der nächste Schritt: Musterkombinationen verstehen und mit ihnen arbeiten Kein Zugriff
23. Strategien und Techniken der Beeinflussung Kein Zugriff
24. Das LAB-Profil von Konflikten Kein Zugriff
25. Gesprächscoaching mit dem LAB-Profil Kein Zugriff
26. Berufscoaching und persönliche Profile Kein Zugriff
27. Diagnose der Unternehmenskultur und das Messen von Veränderungen Kein Zugriff
28. Produktive Mitarbeiter gewinnen Kein Zugriff
29. Ein Hochleistungsteam aufbauen Kein Zugriff
30. Verhandlungsführung Kein Zugriff
31. Verstehen Sie Ihren Markt und sprechen Sie ihn an Kein Zugriff
32. Bildung und Lernen Kein Zugriff
33. Standardprofile Kein Zugriff
34. LAB-Profil-Erfindungen und Tools Kein Zugriff
35. Zusammenfassungen und nützliche Kleinigkeiten Kein Zugriff
36. Zusammenfassung der LAB-Profil-Muster Kein Zugriff
37. Zusammenfassung der effektiven Sprachmuster Kein Zugriff
38. LAB-Profil-Arbeitsbogen Kein Zugriff
39. Forschung und Forschungsberichte Kein Zugriff
40. Ressourcen Kein Zugriff
41. Was sonst noch? Kein Zugriff
42. LAB Profile Specialist Certification Kein Zugriff
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