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Unternehmenssicherheit

Mehr Schutz und Sicherheit für Organisationen durch die persönliche Kompetenzerweiterung in Marketing und Sales
Autor:innen:
Verlag:
 2023

Zusammenfassung

Unternehmenssicherheit erfolgreicher machen! – Wie erreichen wir weniger Widerstand zu Sicherheitsthemen in der eigenen Organisation? Durch die einmalige Kombination von geballtem Wissen und Können (u. a. internationale Umfrage und Interviews) ist es nun möglich, die Notwendigkeit von Selfmarketing und Sales-Performance von verantwortlichen Personen im Sicherheitsumfeld aufzuzeigen. Die Arbeit veranschaulicht, wie eine Verbesserung der eigenen Unternehmenssicherheit und somit eine Steigerung der organisatorischen Resilienz ermöglicht werden kann. Seit Jahren widmet sich der Autor leidenschaftlich den Themen Leadership, Management und Sicherheit.

Schlagworte

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Bibliographische Angaben

Copyrightjahr
2023
ISBN-Print
978-3-8288-4959-4
ISBN-Online
978-3-8288-5097-2
Verlag
Tectum, Baden-Baden
Reihe
Wissenschaftliche Beiträge aus dem Tectum Verlag: Wirtschaftswissenschaften
Band
110
Sprache
Deutsch
Seiten
162
Produkttyp
Monographie

Inhaltsverzeichnis

KapitelSeiten
  1. Titelei/Inhaltsverzeichnis Kein Zugriff I - XVIII
    1. 1.1 Ausgangslage und Problemstellung Kein Zugriff
    2. 1.2 Forschungsmotivation und Relevanz Kein Zugriff
    3. 1.3 Forschungslücke Kein Zugriff
    4. 1.4 Zielsetzung der Arbeit und Forschungsfrage Kein Zugriff
    5. 1.5 Vorgehensweise/Abgrenzung/Nutzen Kein Zugriff
      1. 2.1.1 Zweck des Unternehmertums – Erfolg der Wertschöpfungskette Kein Zugriff
      2. 2.1.2 Organisationsformen und deren Einflussfaktoren Kein Zugriff
      3. 2.1.3 Organisationsstruktur und deren Aufgabe Kein Zugriff
      4. 2.1.4 Unternehmenskultur Kein Zugriff
      1. 2.2.1 Führung als Basisvoraussetzung (Leadership und Management) Kein Zugriff
      2. 2.2.2 Marketing – strategische und operative Überlegungen Kein Zugriff
      3. 2.2.3 Grundlagen des Vertriebs und Anforderungen an den Verkauf Kein Zugriff
      4. 2.2.4 Begriffsverständnis der Unternehmenssicherheit Kein Zugriff
      1. 2.3.1 Gesetzliche Grundlagen als Basis für Schutz und Sicherheit Kein Zugriff
      2. 2.3.2 Sinn und Zweck der Corporate Security Kein Zugriff
      3. 2.3.3 Aufbau und Struktur der Unternehmenssicherheit Kein Zugriff
      4. 2.3.4 Zukunftsorientierte Betrachtung der Unternehmenssicherheit Kein Zugriff
      5. 2.3.5 Herausforderungen in der Unternehmenssicherheit Kein Zugriff
      1. 2.4.1 Marktbezogenes Dienstleistungsangebot Kein Zugriff
      2. 2.4.2 Externes und internes Marketing Kein Zugriff
      3. 2.4.3 Herausforderungen und Eigenschaften erfolgreicher Verkaufskräfte Kein Zugriff
      4. 2.4.4 Führungs- und Vertriebsaspekte Kein Zugriff
      5. 2.4.5 Selbstvermarktung von Fach- und Führungskräften Kein Zugriff
      1. 2.5.1 Kompetenzerweiterung von Fach- und Führungskräften Kein Zugriff
      2. 2.5.2 Aus-, Fort- und Weiterbildung Kein Zugriff
      3. 2.5.3 Bildungslandschaft im DACH-Raum Kein Zugriff
      4. 2.5.4 Bildungs- und Berufsmöglichkeiten im Sicherheitsumfeld Kein Zugriff
      5. 2.5.5 Kompetenz- und Bildungsfokus im Sicherheitsbereich Kein Zugriff
    1. 3.1 Allgemeine Informationen zur Methodik Kein Zugriff
    2. 3.2 Onlineumfrage (Survey) Kein Zugriff
    3. 3.3 Interviews Kein Zugriff
    1. 4.1 Allgemeine Informationen und Ergebniswerte Kein Zugriff
    2. 4.2 Aus-, Fort- und Weiterbildungen (allgemein und Sicherheit) Kein Zugriff
    3. 4.3 Aus-, Fort- und Weiterbildung (Marketing und Verkauf) Kein Zugriff
      1. 4.4.1 Kompetenzeinschätzung bei Marketingstrategien Kein Zugriff
      2. 4.4.2 Kompetenzeinschätzung bei Verkaufsstrategien/-techniken Kein Zugriff
      1. 4.5.1 Themenfelder aus Marketing und Verkauf Kein Zugriff
      2. 4.5.2 Zahlen, Daten und Fakten vs. Emotionen Kein Zugriff
    6. 4.6 Ansichten zum Thema Sales/Verkauf Kein Zugriff
      1. 5.5.1 Antworten zur Forschungsfrage Kein Zugriff
      2. 5.1.2 Betrachtung der Berufsbildung Kein Zugriff
      3. 5.1.3 Betrachtung der Kompetenzeinschätzung Kein Zugriff
      4. 5.1.4 Betrachtung der Kompetenzerweiterung Kein Zugriff
      5. 5.1.5 Ganzheitliche Betrachtung und Schlussfolgerung Kein Zugriff
      6. 5.1.6 Beurteilung der Hypothese Kein Zugriff
    2. 5.2 Mehrwert für die Wissenschaft und Wirtschaft Kein Zugriff
    3. 5.3 Limitationen Kein Zugriff
    4. 5.4 Zukünftige Forschungsmöglichkeiten Kein Zugriff
  7. 6 Fazit Kein Zugriff 117 - 120
  8. Anhang Kein Zugriff 121 - 156
  9. Literaturverzeichnis Kein Zugriff 157 - 162

Literaturverzeichnis (70)

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