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Unternehmenssicherheit

Mehr Schutz und Sicherheit für Organisationen durch die persönliche Kompetenzerweiterung in Marketing und Sales
Authors:
Publisher:
 2023

Summary

Make corporate security more successful! - How do we achieve less resistance to safety & security topics in our own organization? Through the unique combination of concentrated knowledge and skills (e.g. international survey and interviews) it is possible to show now the need for self-marketing and sales performance of responsible persons in the environment of public safety and private security. The work illustrates how an improvement in one's own corporate security and consequently an increase in organizational resilience can be made possible. For years, the author has been passionately dedicated to the topics of leadership, management and safety & security.

Keywords

Bibliographic data

Copyright Year
2023
ISBN-Print
978-3-8288-4959-4
ISBN-Online
978-3-8288-5097-2
Publisher
Tectum, Baden-Baden
Series
Wissenschaftliche Beiträge aus dem Tectum Verlag: Wirtschaftswissenschaften
Volume
110
Language
German
Pages
162
Product Type
Monograph

Table of contents

ChapterPages
  1. Titelei/Inhaltsverzeichnis No access I - XVIII
    1. 1.1 Ausgangslage und Problemstellung No access
    2. 1.2 Forschungsmotivation und Relevanz No access
    3. 1.3 Forschungslücke No access
    4. 1.4 Zielsetzung der Arbeit und Forschungsfrage No access
    5. 1.5 Vorgehensweise/Abgrenzung/Nutzen No access
      1. 2.1.1 Zweck des Unternehmertums – Erfolg der Wertschöpfungskette No access
      2. 2.1.2 Organisationsformen und deren Einflussfaktoren No access
      3. 2.1.3 Organisationsstruktur und deren Aufgabe No access
      4. 2.1.4 Unternehmenskultur No access
      1. 2.2.1 Führung als Basisvoraussetzung (Leadership und Management) No access
      2. 2.2.2 Marketing – strategische und operative Überlegungen No access
      3. 2.2.3 Grundlagen des Vertriebs und Anforderungen an den Verkauf No access
      4. 2.2.4 Begriffsverständnis der Unternehmenssicherheit No access
      1. 2.3.1 Gesetzliche Grundlagen als Basis für Schutz und Sicherheit No access
      2. 2.3.2 Sinn und Zweck der Corporate Security No access
      3. 2.3.3 Aufbau und Struktur der Unternehmenssicherheit No access
      4. 2.3.4 Zukunftsorientierte Betrachtung der Unternehmenssicherheit No access
      5. 2.3.5 Herausforderungen in der Unternehmenssicherheit No access
      1. 2.4.1 Marktbezogenes Dienstleistungsangebot No access
      2. 2.4.2 Externes und internes Marketing No access
      3. 2.4.3 Herausforderungen und Eigenschaften erfolgreicher Verkaufskräfte No access
      4. 2.4.4 Führungs- und Vertriebsaspekte No access
      5. 2.4.5 Selbstvermarktung von Fach- und Führungskräften No access
      1. 2.5.1 Kompetenzerweiterung von Fach- und Führungskräften No access
      2. 2.5.2 Aus-, Fort- und Weiterbildung No access
      3. 2.5.3 Bildungslandschaft im DACH-Raum No access
      4. 2.5.4 Bildungs- und Berufsmöglichkeiten im Sicherheitsumfeld No access
      5. 2.5.5 Kompetenz- und Bildungsfokus im Sicherheitsbereich No access
    1. 3.1 Allgemeine Informationen zur Methodik No access
    2. 3.2 Onlineumfrage (Survey) No access
    3. 3.3 Interviews No access
    1. 4.1 Allgemeine Informationen und Ergebniswerte No access
    2. 4.2 Aus-, Fort- und Weiterbildungen (allgemein und Sicherheit) No access
    3. 4.3 Aus-, Fort- und Weiterbildung (Marketing und Verkauf) No access
      1. 4.4.1 Kompetenzeinschätzung bei Marketingstrategien No access
      2. 4.4.2 Kompetenzeinschätzung bei Verkaufsstrategien/-techniken No access
      1. 4.5.1 Themenfelder aus Marketing und Verkauf No access
      2. 4.5.2 Zahlen, Daten und Fakten vs. Emotionen No access
    6. 4.6 Ansichten zum Thema Sales/Verkauf No access
      1. 5.5.1 Antworten zur Forschungsfrage No access
      2. 5.1.2 Betrachtung der Berufsbildung No access
      3. 5.1.3 Betrachtung der Kompetenzeinschätzung No access
      4. 5.1.4 Betrachtung der Kompetenzerweiterung No access
      5. 5.1.5 Ganzheitliche Betrachtung und Schlussfolgerung No access
      6. 5.1.6 Beurteilung der Hypothese No access
    2. 5.2 Mehrwert für die Wissenschaft und Wirtschaft No access
    3. 5.3 Limitationen No access
    4. 5.4 Zukünftige Forschungsmöglichkeiten No access
  7. 6 Fazit No access 117 - 120
  8. Anhang No access 121 - 156
  9. Literaturverzeichnis No access 157 - 162

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