Menschen überzeugen und Manipulationen kontern

Adem Mulamustafić; Till Hopfe

doi:10.34156/9783791063065

Zusammenfassung

Die zentrale Botschaft dieses Buches lautet: Egal wieviel angeborenes Talent jemand selbst mitbringt, die Kunst des Überzeugens kann man wesentlich verbessern, indem man sich mit den zentralen Grundpfeilern des Überzeugens beschäftigt. Till Hopfe und Adem Mulamustafi? veranschaulichen anhand spannender Beispiele aus der Politik, wie man überzeugt und wie man nicht überzeugt und erläutern anhand dieser, wo bestimmte kommunikative Techniken funktionieren und wo sie nicht funktionieren. Man bekommt ein Gespür dafür, worauf man achten muss, wenn es um etwas geht und erkennt, wann manipulative Tricksereien eingesetzt werden und wie man auf sie reagieren kann.

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Bibliographische Angaben

Copyrightjahr: 2025
Erscheinungsdatum: 28.03.2025
ISBN-Print: 978-3-7910-6304-1
ISBN-Online: 978-3-7910-6306-5
Verlag: Schäffer-Poeschel, Stuttgart
Sprache: Deutsch
Seiten: 232
Produkttyp: Monographie

Inhaltsverzeichnis

KapitelSeiten

Titelei/Inhaltsverzeichnis Kein Zugriff Seiten 1 - 8
1 Einleitung: Redliche und manipulative Kommunikation Kein Zugriff Seiten 9 - 14
1. 2.1 Das Öffnen des Gegenübers Kein Zugriff
2. 2.2 Wirksamkeit: Mit Argumenten zielgenau überzeugen Kein Zugriff
3. 2.3 Reden mit Impact Kein Zugriff
1. 3.1 Framing in Aktion Kein Zugriff
2. 3.2 Reframing über Neurahmung Kein Zugriff
3. 3.3 Reframing über die Gerade-weil-Technik Kein Zugriff
1. 4.1 Ad-hominem-Angriff Kein Zugriff
2. 4.2 Whataboutism Kein Zugriff
3. 4.3 Roter Hering Kein Zugriff
1. 5.1 Strohmann Kein Zugriff
2. 5.2 Dammbruchargument Kein Zugriff
3. 5.3 Falsches Dilemma Kein Zugriff
1. 6.1 Repetitives Fragen Kein Zugriff
2. 6.2 Suggestivfragen Kein Zugriff
3. 6.3 Fangfragen Kein Zugriff
4. 6.4 Kettenfragen Kein Zugriff
5. 6.5 Fuß-in-die-Tür-Technik Kein Zugriff
1. 7.1 Täter-Opfer-Umkehr Kein Zugriff
2. 7.2 Bewusster Selbstwiderspruch Kein Zugriff
3. 7.3 Wissenschaftsleugnung Kein Zugriff
8 Schluss: Was wir Dir mitgeben wollen Kein Zugriff Seiten 219 - 222
Endnoten Kein Zugriff Seiten 223 - 224
Weiterführende Literatur Kein Zugriff Seiten 225 - 226
Bildverzeichnis Kein Zugriff Seiten 227 - 230
Zu den Autoren Kein Zugriff Seiten 231 - 232