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Monographie Kein Zugriff
Das Start-up Pricing Canvas®
Bausteine, Modelle und Strategien für die richtige Preisgestaltung
Autor:innen:
Verlag:
2022
Zusammenfassung
Die Preisgestaltung ist eine der wichtigsten Säulen eines jeden Start-ups. Eine effektive Preisstrategie steigert nicht nur die Gewinne des Start-ups, sie erzeugt auch eine höhere Kund:innenzufriedenheit und -bindung. Klaus Wächter stellt das von ihm entwickelte Start-up Pricing Canvas® vor – ein Tool, das es Gründer:innen ermöglicht, eine erfolgversprechende Preisstrategie zu entwickeln. Es besteht aus elf Bausteinen und endet mit einem zwölften: der fertigen Strategie. Fast 50 verschiedene Preismodelle und zehn Methoden helfen, step by step den besten Preis zu ermitteln. Mit zahlreichen Beispielen aus der Praxis: vom Leasing von Kontaktlinsen bis zur Nutzungsgebühr von Matratzen. Inhalte: - Die Relevanz der Preisstrategie - Die 12 Irrtümer und 12 Gebote bei der Preisgestaltung - Die 12 Bausteine des Start-up Pricing Canvas®: von der Preispositionierung über die Zielsetzung bis zur fertigen Strategie - Fast 50 verschiedene Preismodelle - 10 Methoden zur richtigen Preisfindung - Dynamic Pricing und Repricing - Preiskommunikation und -controlling Digitale Extras: - Start-up-Pricing-Canvas als Poster - Checklisten
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Bibliographische Angaben
Copyrightjahr
2022
ISBN-Print
978-3-648-16485-3
ISBN-Online
978-3-648-16487-7
Verlag
Haufe Lexware, Freiburg
Sprache
Deutsch
Seiten
219
Produkttyp
Monographie
Inhaltsverzeichnis
KapitelSeiten
Titelei/Inhaltsverzeichnis Kein Zugriff Seiten 1 - 10
Vorwort von Matthias Helfrich Kein Zugriff Seiten 11 - 12
Vorwort von Stephanie Renda Kein Zugriff Seiten 13 - 14
Einleitung Kein Zugriff Seiten 15 - 16
1 Die Relevanz der Preisstrategie Kein Zugriff Seiten 17 - 20
2 Zwölf Irrtümer bei der Preisgestaltung Kein Zugriff Seiten 21 - 24
3 Die zwölf Gebote des Pricing Kein Zugriff Seiten 25 - 32
4 Das Start-up Pricing Canvas® Kein Zugriff Seiten 33 - 40
5.1 Ultraniedrigpreis Kein Zugriff
5.2 Niedrigpreis Kein Zugriff
5.3 Mittelpreis Kein Zugriff
5.4 Premiumpreis Kein Zugriff
5.5 Luxuspreis Kein Zugriff
6 Baustein 2: Der Markt Kein Zugriff Seiten 51 - 54
7 Baustein 3: Die Kosten Kein Zugriff Seiten 55 - 58
8.1 Die Zielgruppe Kein Zugriff
8.2 Buyer Persona Kein Zugriff
8.3 Kundentypen Kein Zugriff
9.1 Markteintritt Kein Zugriff
9.2 Penetration/Marktdurchdringung Kein Zugriff
9.3 Umsatzsteigerung Kein Zugriff
9.4 Gewinnsteigerung Kein Zugriff
9.5 Liquidität/Cashflow Kein Zugriff
9.6 Abschöpfung/Skimming Pricing Kein Zugriff
9.7 Kreative Preismodelle Kein Zugriff
9.8 Lock-in-Strategie Kein Zugriff
9.9 Yield Management/Ertragsmanagement Kein Zugriff
10.1 Preismodelle Kein Zugriff
10.2 Preismodelle mit Marketingeffekt Kein Zugriff
10.3 Preismodelle für Software Kein Zugriff
10.4 Abo-Modelle Kein Zugriff
10.5 Preisbaukasten Kein Zugriff
10.6 Preisdifferenzierung Kein Zugriff
10.7 Preise im Ausland Kein Zugriff
11.1 Grundlagen Kein Zugriff
11.2 Preiserhöhungen Kein Zugriff
11.3 Von Rabatten und Boni Kein Zugriff
11.4 Dynamische Preise (Dynamic Pricing) Kein Zugriff
11.5 Repricing Kein Zugriff
11.6 Personalisierte Preise Kein Zugriff
11.7 Die Nebenkosten Kein Zugriff
11.8 Preispsychologie Kein Zugriff
11.9 Loyalty-Programme Kein Zugriff
12 Baustein 8: Zahlungsarten Kein Zugriff Seiten 181 - 184
13 Baustein 9: Preiskommunikation Kein Zugriff Seiten 185 - 188
14 Baustein 10: Ausführung Kein Zugriff Seiten 189 - 190
15 Baustein 11: Preiscontrolling Kein Zugriff Seiten 191 - 196
