30 Minuten Storytelling im Verkauf

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1. Vorwort No access
1. 1.1 Was ist Storytelling? No access
2. 1.2 Was ist das Besondere an Storytelling im Verkauf? No access
3. 1.2 Warum funktioniert herkömmliches Marketing nicht mehr so gut? No access
1. 2.1 Die Storystruktur nach John Lasseter No access
2. 2.2 Der Held und sein Widersacher No access
3. 2.3 Der Held und sein Mentor No access
4. 2.4 Der Held geht auf die Reise und verändert sich No access
1. 3.1 Entwickeln Sie Ihre Kernbotschaft und -story No access
2. 3.2 Ihr Kunde ist der Held in Ihrer Story No access
3. 3.3 Ihr Kunde hat ein Problem No access
4. 3.4 Ihr Kunde trifft auf seinen Mentor – Sie No access
5. 3.5 Sie haben einen Plan für Ihren Kunden No access
6. 3.6 Ihr Kunde kauft – und löst sein Problem No access
1. 4.1 Ihre Story: das Fundament für Marketing und Vertrieb No access
2. 4.2 Beispiele für Marketing und Vertrieb No access
Fast Reader No access Pages 90 - 93
Weiterführende Literatur No access Pages 94 - 94
Der Autor No access Pages 95 - 95
Register No access Pages 96 - 96