30 Minuten Storytelling im Verkauf
- Autor:innen:
- Verlag:
- 2025
Zusammenfassung
In den letzten fünf Jahren hat sich Verkaufen stärker verändert als in den letzten 50 Jahren zuvor. Unternehmen stehen vor der Herausforderung, ihre Kundenansprache an die veränderten Bedingungen anpassen und oft sogar völlig neu denken zu müssen. Hybrides Verkaufen ist bei verkaufsgetriebenen Unternehmen unabdingbar: Die Akquise muss online und offline aufeinander abgestimmt sein, um erstklassige Ergebnisse zu erreichen. Als besonders erfolgreiches Verkaufsvehikel haben sich Geschichten mit einem strukturierten Storytelling herauskristallisiert. Vom Verkauf über den Service und das Backoffice bis hin zur Führungsetage und den InhaberInnen, GeschäftsführerInnen und CEOs – alle brauchen Storys. Nicht nur, um Kunden und Kundinnen zu begeistern, sondern auch, um selbst einen klaren Fokus zu haben und sich selbst zu motivieren. Die Gleichung ist einfach: Mehr Storytelling bedeutet mehr Geschäft. Jens Sauter zeigt in seinem Buch anhand erfolgreicher Beispiele, wie gut entwickelte Unternehmen durch Storytelling ihren Umsatz steigern – und wie die LeserInnen das auf spielerische Weise für sich selbst umsetzen kann.
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Bibliographische Angaben
- Auflage
- 1/2025
- Copyrightjahr
- 2025
- ISBN-Print
- 978-3-96739-239-5
- ISBN-Online
- 978-3-96740-494-4
- Verlag
- GABAL Verlag, Offenbach
- Sprache
- Deutsch
- Seiten
- 97
- Produkttyp
- Monographie
Inhaltsverzeichnis
- Vorwort Kein Zugriff
- 1.1 Was ist Storytelling? Kein Zugriff
- 1.2 Was ist das Besondere an Storytelling im Verkauf? Kein Zugriff
- 1.2 Warum funktioniert herkömmliches Marketing nicht mehr so gut? Kein Zugriff
- 2.1 Die Storystruktur nach John Lasseter Kein Zugriff
- 2.2 Der Held und sein Widersacher Kein Zugriff
- 2.3 Der Held und sein Mentor Kein Zugriff
- 2.4 Der Held geht auf die Reise und verändert sich Kein Zugriff
- 3.1 Entwickeln Sie Ihre Kernbotschaft und -story Kein Zugriff
- 3.2 Ihr Kunde ist der Held in Ihrer Story Kein Zugriff
- 3.3 Ihr Kunde hat ein Problem Kein Zugriff
- 3.4 Ihr Kunde trifft auf seinen Mentor – Sie Kein Zugriff
- 3.5 Sie haben einen Plan für Ihren Kunden Kein Zugriff
- 3.6 Ihr Kunde kauft – und löst sein Problem Kein Zugriff
- 4.1 Ihre Story: das Fundament für Marketing und Vertrieb Kein Zugriff
- 4.2 Beispiele für Marketing und Vertrieb Kein Zugriff
- Fast Reader Kein Zugriff Seiten 90 - 93
- Weiterführende Literatur Kein Zugriff Seiten 94 - 94
- Der Autor Kein Zugriff Seiten 95 - 95
- Register Kein Zugriff Seiten 96 - 96
