Im Zweifel die Mitte

RA Dorian Schmelz

doi:10.5771/9783828850200

Summary

When making difficult decisions, we tend to follow limited rational rules of thumb, so-called heuristics. For example, when we have to make estimates on topics that are unknown to us, we are guided by environmental information, even if it is incoherent. Dorian Schmelz examines the effects of this anchor effect on the litigants of civil proceedings by confronting the participants of an empirical study, including over 60 Austrian professional judges, with a fictitious case for which an amicable solution is to be found. But are judges really less susceptible to influence due to their professional qualifications and professional neutrality?

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Bibliographic data

Copyright year: 2023
ISBN-Print: 978-3-8288-4893-1
ISBN-Online: 978-3-8288-5020-0
Publisher: Tectum, Baden-Baden
Series: Young Academics: Rechtswissenschaft
Volume: 2
Language: German
Pages: 198
Product type: Book Titles

Titelei/Inhaltsverzeichnis No access Pages I - XXVI
1. 1.1 Problemstellung No access
2. 1. 1.2.1 Forschungslage zur Verhandlungsführung und kognitiven Verzerrungen im Allgemeinen No access
  2. 1.2.2 Forschungslage zum Einwirken des Ankereffekts auf Urteile von Straf- und Zivilgerichten No access
  3. 1.2.3 Forschungslage zum Einwirken des Ankereffekts auf Entscheidungen von Berufsrichtern und Berufsrichterinnen in Vergleichsverhandlungen in Zivilrechtssachen No access
3. 1.3 Forschungsfrage No access
4. 1.4 Methode No access
5. 1.5 Aufbau der Arbeit No access
1. 1. 2.1.1 Verhandeln im weiteren Sinn: Die alltägliche Verhandlung No access
  2. 2.1.2 Verhandeln im engeren Sinn: Die Verhandlung vor Gerichten und weiteren Institutionen des Rechtswesens No access
  3. 2.1.3 Die Unschärfe der deutschen Sprache No access
2. 1. 2.2.1 Entscheidung des Gerichts als ultima ratio No access
  2. 2.2.2 Pflicht der Gerichte, auf Lösungen im Verhandlungsweg hinzuwirken No access
  3. 2.2.3 Kostenrechtliche Anreize für eine Lösung im Verhandlungsweg No access
  4. 2.2.4 Zwischenergebnis No access
3. 1. 2.3.1 An Vergleichsgesprächen beteiligte Personen No access
  2. 2.3.2 Verhandlungstechnische Ausbildung von Richtern und Richterinnen, Rechtsanwälten und Rechtsanwältinnen No access
  3. 2.3.3 Zwischenergebnis No access
4. 1. 2.4.1 Allgemeines No access
  2. 2.4.2 Erfolgshaftungsprinzip als Grundsatz No access
  3. 2.4.3 Modifiziertes Erfolgshaftungsprinzip in bestimmten Verfahrensarten No access
  4. 2.4.4 Zwischenergebnis No access
1. 1. 3.1.1 Heuristiken als mentale Abkürzungen auf dem Weg zur Lösungsfindung No access
  2. 3.1.2 Die Hauptheuristiken No access
2. 1. 3.2.1 Definition des Ankereffekts No access
  2. 3.2.2 Methodik der Überprüfung des Ankereffekts No access
  3. 3.2.3 Ankerindex No access
  4. 1. 3.2.4.1 Abhängigkeit des Ankereffekts von soziodemografischen Merkmale No access
    2. 3.2.4.2 Abhängigkeit des Ankereffekts von der Expertise der beeinflussten Person No access
    3. 3.2.4.3 Abhängigkeit des Ankereffekts von der Stimmung der beeinflussten Person No access
    4. 3.2.4.4 Abhängigkeit des Ankereffets von der Aufmerksamkeit der beeinflussten Person No access
    5. 3.2.4.5 Abhängigkeit des Ankereffekts von der mentalen Vorbelastung und Motivation der beeinflussten Person No access
    6. 3.2.4.6 Abhängigkeit des Ankereffekts von der Qualität des Ankers No access
    7. 3.2.4.7 Überlagerung des Ankereffekts durch andere Heuristiken No access
    8. 3.2.4.8 Verstärkung des Ankereffekts durch andere Heuristiken No access
  5. 1. 3.2.5.1 Preisverhandlungen im Allgemeinen No access
    2. 3.2.5.2 Preisverhandlungen vor Zivilgerichten No access
  6. 1. 3.2.6.1 Allgemeines No access
    2. 3.2.6.2 Studien zu strafrechtlichen Fallkonstellationen (deutschsprachiger Raum) No access
    3. 3.2.6.3 Studien zu zivilrechtlichen Fallkonstellationen (deutschsprachiger Raum) No access
    4. 3.2.6.4 Studien zu zivilrechtlichen Fallkonstellationen (USA) No access
  7. 1. 3.2.7.1 Der durch Indifferenzpreise bestimmte Verhandlungsrahmen No access
    2. 3.2.7.2 Der menschliche Wunsch nach fairen Lösungen No access
    3. 3.2.7.3 Die Notwendigkeit umfassender Informationen No access
3. 3.3 Zwischenergebnis und Stellungnahme No access
1. 4.1 Allgemeines No access
2. 4.2 Unzureichende Anpassung No access
3. 4.3 Numerisches Priming No access
4. 4.4 Selektive Verfügbarkeit No access
5. 4.5 Konversationale Schlussfolgerung No access
6. 1. 4.6.1 Allgemeines No access
  2. 4.6.2 Für Zivilverfahren wenig überzeugende Erklärungsansätze No access
  3. 4.6.3 Für Zivilverfahren überzeugende Erklärungsansätze No access
1. 5.1 Einleitung No access
2. 1. 5.2.1 Wesen No access
  2. 5.2.2 Stellungnahme und Handlungsempfehlungen No access
3. 1. 5.3.1 Wesen No access
  2. 5.3.2 Stellungnahme und Handlungsempfehlungen No access
4. 1. 5.4.1 Wesen No access
  2. 5.4.2 Stellungnahme und Handlungsempfehlungen No access
5. 1. 5.5.1 Wesen No access
  2. 5.5.2 Stellungnahme und Handlungsempfehlungen No access
6. 1. 1. 5.6.1.1 Consider-the-opposite-Methode No access
    2. 5.6.1.2 Perspektivenübernahme No access
    3. 5.6.1.3 Angebotsaustausch No access
  2. 5.6.2 Stellungnahme und Handlungsempfehlungen No access
1. 6.1 Einführung No access
2. 1. 1. 6.2.1.1 Fallangabe No access
    2. 6.2.1.2 Erwägungsgründe für die Wahl der konkreten Fallangabe No access
  2. 1. 6.2.2.1 Gewährte rechtliche Hinweise No access
    2. 6.2.2.2 Erwägungsgründe für die Gewährung von rechtlichen Hinweisen No access
  3. 6.2.3 Anweisung an die Versuchsteilnehmer und Versuchsteilnehmerinnen No access
  4. 6.2.4 Befragung im engeren Sinn No access
  5. 6.2.5 Pre-Test No access
3. 6.3 Forschungsmethode No access
4. 6.4 Hypothesen No access
5. 1. 1. 6.5.1.1 Einleitung No access
    2. 6.5.1.2 Berufsrichter und Berufsrichterinnen No access
    3. 6.5.1.3 Studentinnen und Studenten, Juristinnen und Juristen No access
    4. 6.5.1.4 Laien und Laiinnen No access
    5. 6.5.1.5 Teilung jedes Teilnehmer-Clusters in zwei Gruppen No access
  2. 6.5.2 Technische Umsetzung der Untersuchung No access
  3. 6.5.3 Risiko der mangelnden Kontrolle der Probanden und Probandinnen während der Versuchsteilnahme No access
6. 6.6 Art und Weise der Auswertung der erhobenen Daten No access
7. 1. 1. 6.7.1.1 Berufsrichter und Berufsrichterinnen No access
    2. 6.7.1.2 Juristische Studenten und Studentinnen, Juristen und Juristinnen ohne regelmäßige Verhandlungserfahrung No access
    3. 6.7.1.3 Juristische Laien und Laiinnen No access
    4. 6.7.1.4 Repräsentativität der Studienergebnisse No access
  2. 1. 6.7.2.1 Datenübersicht No access
    2. 6.7.2.2 Interpretation der erhobenen Daten No access
  3. 1. 6.7.3.1 Datenübersicht No access
    2. 6.7.3.2 Interpretation und Diskussion der erhobenen Daten No access
  4. 1. 6.7.4.1 Hypothese No access
    2. 6.7.4.2 Datenübersicht No access
    3. 6.7.4.3 Interpretation und Diskussion der erhobenen Daten No access
  5. 1. 6.7.5.1 Hypothese No access
    2. 6.7.5.2 Datenübersicht No access
    3. 6.7.5.3 Interpretation und Diskussion der erhobenen Daten No access
  6. 1. 6.7.6.1 Hypothese No access
    2. 6.7.6.2 Datenübersicht No access
    3. 6.7.6.3 Interpretation und Diskussion der erhobenen Daten No access
  7. 1. 6.7.7.1 Hypothese No access
    2. 6.7.7.2 Datenübersicht (nach Perspektivenübernahme) No access
    3. 6.7.7.3 Interpretation und Diskussion der erhobenen Daten (nach Perspektivenübernahme) No access
    4. 6.7.7.4 Datenübersicht (Gegenüberstellung der Daten vor und nach Perspektivenübernahme) No access
    5. 6.7.7.5 Interpretation und Diskussion der erhobenen Daten (Gegenüberstellung der Daten vor und nach Perspektivenübernahme) No access
  8. 1. 6.7.8.1 Hypothese No access
    2. 6.7.8.2 Datenübersicht (vor Perspektivenübernahme) No access
    3. 6.7.8.3 Interpretation und Diskussion der erhobenen Daten (vor Perspektivenübernahme) No access
  9. 1. 6.7.9.1 Hypothese No access
    2. 6.7.9.2 Datenübersicht (nach Perspektivenübernahme) No access
    3. 6.7.9.3 Interpretation und Diskussion der erhobenen Daten (nach Perspektivenübernahme) No access
    4. 6.7.9.4 Datenübersicht (Gegenüberstellung der Daten vor und nach Perspektivenübernahme) No access
    5. 6.7.9.5 Interpretation und Diskussion der erhobenen Daten (Gegenüberstellung der Daten vor und nach Perspektivenübernahme) No access
  10. 1. 6.7.10.1 Hypothese No access
    2. 6.7.10.2 Datenübersicht (vor Perspektivenübernahme) No access
    3. 6.7.10.3 Interpretation und Diskussion der erhobenen Daten (vor Perspektivenübernahme) No access
    4. 6.7.10.4 Datenübersicht (nach Perspektivenübernahme) No access
    5. 6.7.10.5 Interpretation und Diskussion der erhobenen Daten (nach Perspektivenübernahme) No access
    6. 6.7.10.6 Datenübersicht (Gegenüberstellung der Daten vor und nach Perspektivenübernahme) No access
    7. 6.7.10.7 Interpretation und Diskussion der erhobenen Daten (Gegenüberstellung der Daten vor und nach Perspektivenübernahme) No access
  11. 1. 6.7.11.1 Hypothese No access
    2. 6.7.11.2 Datenübersicht No access
    3. 6.7.11.3 Interpretation und Diskussion der erhobenen Daten (Gegenüberstellung der Daten vor und nach Perspektivenübernahme) No access
  12. 1. 6.7.12.1 Hypothese No access
    2. 6.7.12.2 Datenübersicht No access
    3. 6.7.12.3 Interpretation und Diskussion der erhobenen Daten No access
  13. 1. 6.7.13.1 Hypothese No access
    2. 6.7.13.2 Datenübersicht (Kenntnisse der Verhandlungspsychologie: Ja oder Nein) No access
    3. 6.7.13.3 Interpretation und Diskussion der erhobenen Daten (Kenntnisse der Verhandlungspsychologie: Ja oder Nein) No access
    4. 6.7.13.4 Datenübersicht (Kenntnisse der Verhandlungspsychologie: Ursprung) No access
    5. 6.7.13.5 Interpretation und Diskussion der erhobenen Daten (Kenntnisse der Verhandlungspsychologie: Ursprung) No access
1. 7.1 Menschen wenden bei ihrer Entscheidungsfindung Heuristiken an No access
2. 7.2 Richter und Richterinnen wenden (auch) bei ihrer beruflichen Entscheidungsfindung Heuristiken an No access
3. 7.3 Arbeitsgegenständliche Hypothesen No access
4. 7.4 Ergebnisse der empirischen Überprüfung der Hypothesen No access
5. 1. 7.5.1 Empfehlungen für die Vertretung der klagenden Partei No access
  2. 7.5.2 Empfehlungen für die Vertretung der beklagten Partei No access
  3. 7.5.3 Empfehlungen für Richterinnen und Richter No access
  4. 7.5.4 Empfehlungen für den Gesetzgeber und Verwaltung No access
8 Glossar No access Pages 173 - 180
1. 9.1 Offline-Quellen No access
2. 9.2 Online-Quellen No access
3. 9.3 Rechtsquellen No access
1. Anlage ./1Fallangabe No access
2. Anlage ./2Rechtliche Hinweise No access