Milliardengrab Technischer Vertrieb?: Risiken erkennen und Chancen aktivieren

Ulrich Dietze

doi:10.15358/9783967403671

Keywords

Search publication

Bibliographic data

Edition: 1/2024
Copyright year: 2024
ISBN-Print: 978-3-96739-183-1
ISBN-Online: 978-3-96740-367-1
Publisher: GABAL Verlag, Offenbach
Series: Business
Language: German
Pages: 232
Product type: Book Titles

Titelei/Inhaltsverzeichnis No access Pages 2 - 8
Vorwort No access Pages 9 - 11
Einleitung No access Pages 12 - 16
1.Total Quality Selling – die Suche nach der Erfolgsformel für wiederholbare Vertriebserfolge No access Pages 17 - 24
2.Die drei größten Fehler und Missverständnisse im Technischen Vertrieb No access Pages 25 - 35
3.Fehler und Potenziale im Angebotsprozess No access Pages 36 - 65
4.Fehler und Potenziale im Akquisitionsprozess No access Pages 66 - 79
5.Fehler und Potenziale bei der Preisverhandlung No access Pages 80 - 98
6.Die größten Missverständnisse bei der digitalen Vertriebsunterstützung No access Pages 99 - 111
7.Stammkundenschutzschirme entwickeln und installieren No access Pages 112 - 129
8. Potenzialkunden proaktiv entwickeln No access Pages 130 - 137
9. Vertriebliche Notfallpläne No access Pages 138 - 140
10. Ideen zum Thema Messe No access Pages 141 - 147
11.Recruiting und Onboarding neuer Mitarbeiter No access Pages 148 - 155
12.Ideen zum Thema Vergütung im Vertrieb No access Pages 156 - 163
13.Künstliche Intelligenz im Technischen Vertrieb No access Pages 164 - 178
14.Taktzahl versus Taktqualität im Vertrieb No access Pages 179 - 185
15.Nachhaltigkeit als Alleinstellungsmerkmal im Vertrieb No access Pages 186 - 193
16.So entwickeln Sie exzellente vertriebliche Prozesse und Kompetenzen No access Pages 194 - 206
17.Abschließende Gedanken zur vertrieblichen Exzellenz No access Pages 207 - 209
18. Erfolgsgeschichten No access Pages 210 - 229
Literaturverzeichnis No access Pages 230 - 231
Über den Autor No access Pages 232 - 232