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Milliardengrab Technischer Vertrieb?

Risiken erkennen und Chancen aktivieren
Autor:innen:
Reihe:
Business
Verlag:
 18.04.2024

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Bibliographische Angaben

Erscheinungsjahr
2024
Erscheinungsdatum
18.04.2024
ISBN-Print
978-3-96739-183-1
ISBN-Online
978-3-96740-367-1
Verlag
GAB, Offenbach
Reihe
Business
Sprache
Deutsch
Seiten
232
Produkttyp
Monographie

Inhaltsverzeichnis

KapitelSeiten
  1. Titelei/Inhaltsverzeichnis Kein Zugriff Seiten 2 - 8
  2. Vorwort Kein Zugriff Seiten 9 - 11
  3. Einleitung Kein Zugriff Seiten 12 - 16
  4. 1.Total Quality Selling – die Suche nach der Erfolgsformel für wiederholbare Vertriebserfolge Kein Zugriff Seiten 17 - 24
  5. 2.Die drei größten Fehler und Missverständnisse im Technischen Vertrieb Kein Zugriff Seiten 25 - 35
  6. 3.Fehler und Potenziale im Angebotsprozess Kein Zugriff Seiten 36 - 65
  7. 4.Fehler und Potenziale im Akquisitionsprozess Kein Zugriff Seiten 66 - 79
  8. 5.Fehler und Potenziale bei der Preisverhandlung Kein Zugriff Seiten 80 - 98
  9. 6.Die größten Missverständnisse bei der digitalen Vertriebsunterstützung Kein Zugriff Seiten 99 - 111
  10. 7.Stammkundenschutzschirme entwickeln und installieren Kein Zugriff Seiten 112 - 129
  11. 8. Potenzialkunden proaktiv entwickeln Kein Zugriff Seiten 130 - 137
  12. 9. Vertriebliche Notfallpläne Kein Zugriff Seiten 138 - 140
  13. 10. Ideen zum Thema Messe Kein Zugriff Seiten 141 - 147
  14. 11.Recruiting und Onboarding neuer Mitarbeiter Kein Zugriff Seiten 148 - 155
  15. 12.Ideen zum Thema Vergütung im Vertrieb Kein Zugriff Seiten 156 - 163
  16. 13.Künstliche Intelligenz im Technischen Vertrieb Kein Zugriff Seiten 164 - 178
  17. 14.Taktzahl versus Taktqualität im Vertrieb Kein Zugriff Seiten 179 - 185
  18. 15.Nachhaltigkeit als Alleinstellungsmerkmal im Vertrieb Kein Zugriff Seiten 186 - 193
  19. 16.So entwickeln Sie exzellente vertriebliche Prozesse und Kompetenzen Kein Zugriff Seiten 194 - 206
  20. 17.Abschließende Gedanken zur vertrieblichen Exzellenz Kein Zugriff Seiten 207 - 209
  21. 18. Erfolgsgeschichten Kein Zugriff Seiten 210 - 229
  22. Literaturverzeichnis Kein Zugriff Seiten 230 - 231
  23. Über den Autor Kein Zugriff Seiten 232 - 232

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