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Marketing und Vertrieb

Die wichtigsten Methoden
Autor:innen:
Verlag:
 2017

Zusammenfassung

Das Buch enthält einen Basissatz an Methoden, welche die Erfüllung der beschriebenen Aufgaben unterstützen. Mitarbeiter aus Marketing- und Vertriebsabteilungen erhalten – gewissermaßen für die Jackentasche – ein kompaktes Nachschlagewerk, in dem zentrale und für die Praxis relevante Methoden kurz und knapp vorgestellt, ihre Zielsetzungen beschrieben, die Anwendungsmöglichkeiten verdeutlicht und die umsetzungsbezogenen Grenzen aufgezeigt werden.

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Bibliographische Angaben

Auflage
2/2017
Copyrightjahr
2017
ISBN-Print
978-3-86764-749-6
ISBN-Online
978-3-7398-0212-1
Verlag
uvk, Konstanz/München
Sprache
Deutsch
Seiten
156
Produkttyp
Monographie

Inhaltsverzeichnis

KapitelSeiten
  1. Titelei/Inhaltsverzeichnis Kein Zugriff 1 - 8
  2. Marketing- und Vertriebsmethoden im Überblick Kein Zugriff 9 - 14
    1. Means-End-Analyse und Ladderingverfahren Kein Zugriff
    2. Buying-Center-Analyse Kein Zugriff
    1. Kundenanalyse Kein Zugriff
    2. Produktlebenszyklusanalyse Kein Zugriff
    3. Conjoint-Analyse Kein Zugriff
    4. Kundenzufriedenheitsanalyse Kein Zugriff
    5. Wachstumsstrategien Kein Zugriff
    1. 4P des Marketings Kein Zugriff
    2. Lösungsorientiertes Verkaufen: OPALMethode Kein Zugriff
    3. Sachbezogenes Verhandeln: Harvard-Methode Kein Zugriff
    4. Gewinnschwellenanalyse Kein Zugriff
    5. Kundenwertanalyse Kein Zugriff
  6. Literaturverzeichnis Kein Zugriff 135 - 146
  7. Stichwortverzeichnis Kein Zugriff 147 - 156

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