Lassen Sie sich nicht über den Tisch ziehen!

Heinz Ryborz

doi:10.5771/9783802943577

Zusammenfassung

Wenn es hart auf hart kommt

Fairness war gestern. Mit listiger, skrupelloser und bösartiger Rhetorik wird häufig versucht, Sie in Gesprächen, Diskussionen, Debatten und Verhandlungen in die Enge zu treiben. Einziges Ziel der Gegenseite ist oft der Sieg mittels Manipulation, Druck und üblen Tricks.

Viele Menschen sind diesem Vorgehen nicht gewachsen, sie knicken ein. Es fehlt an rhetorischen Kenntnissen und Selbstbewusstsein, sich zu behaupten.

Der erfahrene Autor erläutert im Ratgeber Lassen Sie sich nicht über den Tisch ziehen, wie Sie mithilfe bewährter Techniken die erforderliche psychische Stärke aufbauen, um Ihre eigenen Interessen noch besser zu vertreten.

Skrupellose Strategien erkennen

Erfolgreiche Gegenstrategien entwickeln

Häufige Fehler vermeiden

Gegnerische Schwachstellen ansprechen

Psychotricks und Angriffe gekonnt abwehren

Mit vielen Beispielen und praktischen Tipps.

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Bibliographische Angaben

Copyrightjahr: 2016
ISBN-Print: 978-3-8029-4357-7
ISBN-Online: 978-3-8029-4357-7
Verlag: WALHALLA, Regensburg
Sprache: Deutsch
Seiten: 192
Produkttyp: Monographie

Inhaltsverzeichnis

KapitelSeiten

Titelei/Inhaltsverzeichnis Kein Zugriff Seiten 2 - 5
1. Die Situation Kein Zugriff
2. Die Kunst, Recht zu behalten Kein Zugriff
3. Zum Verhältnis von Eristik und Ethik Kein Zugriff
4. Was Sie in diesem Buch erwartet Kein Zugriff
1. Geschichten, die das Leben schreibt Kein Zugriff
2. Verbessern Sie Ihr Bild von der Wirklichkeit Kein Zugriff
3. Kommunikation schafft Wirklichkeiten Kein Zugriff
4. „Das siehst du völlig falsch …“ Kein Zugriff
5. Das eigene Bild von der Wirklichkeit: Anpassung jederzeit möglich Kein Zugriff
6. Der Müller, sein Sohn und der Esel Kein Zugriff
7. Fehler bei der Erkenntnis der Wirklichkeit Kein Zugriff
8. 1. Negative Automatismen vs. Wille Kein Zugriff
  2. Die richtige Lebenseinstellung Kein Zugriff
9. 1. Umgang mit Fehlern Kein Zugriff
1. Stress als Manipulationstechnik Kein Zugriff
2. Scheinbar harmlose Bemerkungen Kein Zugriff
3. Unwahre Informationen Kein Zugriff
4. Nonverbale Signale Kein Zugriff
5. Verbale Provokationen Kein Zugriff
6. Schnelles Sprechen – fehlende Pausen – impulsives Verhalten Kein Zugriff
7. Der Gute und der Böse Kein Zugriff
8. Fallbeispiele Kein Zugriff
9. Konfliktgespräche ohne Vorwarnung Kein Zugriff
10. Extreme Angriffe Kein Zugriff
11. Fehler nach Verhandlungsabbruch Kein Zugriff
12. Erhöhte Stressdosis Kein Zugriff
13. Vergessen Sie „Win-win“ Kein Zugriff
1. 1. Innere Stärke und Gehirn Kein Zugriff
  2. Das Betriebssystem des menschlichen Gehirns Kein Zugriff
  3. 1. 1. Machen Sie eine positive Erfahrung Kein Zugriff
    2. 2. Reichern Sie die Erfahrung an und vertiefen Sie sie Kein Zugriff
    3. 3. Lassen Sie sich von Ihrer Erfahrung durchdringen Kein Zugriff
    4. 4. Verbinden Sie Ihre Erfahrung mit anderen Kein Zugriff
2. 1. Aufbau von Selbstwertgefühl Kein Zugriff
  2. Aufbau von Selbstvertrauen Kein Zugriff
3. 1. Bitte lächeln Kein Zugriff
4. Die Aufmerksamkeitsillusion Kein Zugriff
5. 1. Was ist Achtsamkeit? Kein Zugriff
  2. Warum Innehalten so wichtig ist Kein Zugriff
  3. 1. Wahrnehmungsprozess Kein Zugriff
    2. Grundhaltung Kein Zugriff
    3. Körperhaltung Kein Zugriff
    4. Vertiefende Betrachtungen zur Achtsamkeitsmeditation Kein Zugriff
    5. Gedanken und Meditation Kein Zugriff
    6. Entwicklungszustände in der Meditation Kein Zugriff
  4. Mit Achtsamkeit Illusionen vertreiben Kein Zugriff
6. 1. Positive Gefühle entwickeln Kein Zugriff
  2. Negative Gefühle in positive umwandeln Kein Zugriff
  3. Die Macht negativer Gefühle Kein Zugriff
  4. Gefühle sind veränderlich – und vergänglich Kein Zugriff
  5. Üben Sie Ihre Achtsamkeit auf Gefühle Kein Zugriff
7. 1. Lesen des Gesichtsausdrucks Kein Zugriff
  2. Schreckreaktion Kein Zugriff
8. Das Training der offenen Präsenz Kein Zugriff
9. 1. Prozess der Selbststeuerung Kein Zugriff
  2. Steuerung von Gedanken Kein Zugriff
  3. Steuerung von Gefühlen Kein Zugriff
10. 1. Übung: Der Pfeil Kein Zugriff
11. 1. Übung: Beharrlichkeit entwickeln Kein Zugriff
  2. Geduld Kein Zugriff
  3. Gelassenheit Kein Zugriff
12. 1. Umgang mit Ängsten Kein Zugriff
13. 1. Was mentale Härte erfordert Kein Zugriff
  2. Ihre persönliche Einstellung Kein Zugriff
  3. Die eigene mentale Härte überprüfen Kein Zugriff
  4. Das Symbol des Diamanten Kein Zugriff
  5. Intensitätsgrade mentaler Härte Kein Zugriff
  6. Bleiben Sie menschlich! Kein Zugriff
14. 1. Axelrods Sozialinformatik-Experiment – und die Ergebnisse Kein Zugriff
  2. Ihre persönliche Einstellung Kein Zugriff
15. 1. Hüten Sie sich davor, böse Menschen zu hassen Kein Zugriff
16. Realistischer Optimismus Kein Zugriff
1. 1. Schaffen Sie sich Klarheit über Ihre wirklichen Wünsche Kein Zugriff
  2. Eigene Wünsche und Ziele erkennen Kein Zugriff
2. 1. 1. Fehler: Kein Zugriff
  2. 2. Fehler: Kein Zugriff
  3. 3. Fehler: Kein Zugriff
3. 1. 1. Analyse Kein Zugriff
  2. 2. Erkennen Kein Zugriff
  3. 3. Entwicklung Kein Zugriff
  4. 4. Entscheidung Kein Zugriff
  5. 5. Prüfung Kein Zugriff
1. 1. So entwickeln Sie ein hilfreiches Verhalten Kein Zugriff
2. 1. Machen Sie den Test! Kein Zugriff
  2. Persönlichkeitsfragebogen Kein Zugriff
3. 1. Verschiedene Rollen Kein Zugriff
1. 1. Typische Kennzeichen eines Eristikers Kein Zugriff
2. 1. Eristik Kein Zugriff
  2. Dialektik Kein Zugriff
3. 1. Einfache Techniken Kein Zugriff
  2. Überraschungseffekt Kein Zugriff
  3. Fragen des Eristikers Kein Zugriff
  4. Eskalative und verdeckte Kommunikation Kein Zugriff
4. Diskussionsfinessen für Eristiker Kein Zugriff
5. 1. Die Unterbrechungs-Taktik Kein Zugriff
  2. Die Ungläubiger-Taktik Kein Zugriff
  3. Die Widerspruchs-Taktik Kein Zugriff
  4. Die Verunsicherungs-Taktik Kein Zugriff
  5. Die Theorie-Praxis-Taktik Kein Zugriff
  6. Die Induktions- und Deduktions-Taktik Kein Zugriff
  7. Die Nebensache-Hauptsache-Taktik Kein Zugriff
  8. Die Diversions-Taktik Kein Zugriff
  9. Die Kompetenz-Taktik Kein Zugriff
  10. Die Vorwurfs-Taktik Kein Zugriff
  11. Die Fremdwort-Taktik Kein Zugriff
  12. Die Schubladen-Taktik Kein Zugriff
  13. Die Große Linie-Taktik Kein Zugriff
  14. Die Detail-Taktik Kein Zugriff
  15. Die Schweige-Taktik Kein Zugriff
  16. Die Übertreibungs-Taktik Kein Zugriff
  17. Die Phrasen- und Floskel-Taktik Kein Zugriff
  18. Die Zitate-Taktik Kein Zugriff
  19. Die Personenangriffs-Taktik Kein Zugriff
  20. Die Gegenfrage-Taktik Kein Zugriff
  21. Die Verschiebungs-Taktik Kein Zugriff
1. Plausibel, aber unwahr Kein Zugriff
2. Nichtwissen Kein Zugriff
3. Fehlschluss der gemeinsamen Ursache Kein Zugriff
4. Kausale Unterstellung Kein Zugriff
5. Mangelnde Tatsachenkenntnis Kein Zugriff
6. Die eine Seite der Medaille Kein Zugriff
7. Das „falsche Dilemma“ Kein Zugriff
8. Verwechslung von Meinung und Tatsache Kein Zugriff
9. Unpräzise Formulierungen Kein Zugriff
1. 1. Weitere Sachverhalte, die Fragen erfordern Kein Zugriff
2. 1. Alternativfrage Kein Zugriff
  2. Definitionsfrage Kein Zugriff
  3. Differenzierungsfrage Kein Zugriff
  4. Eingrenzende Frage Kein Zugriff
  5. Explorative Frage Kein Zugriff
  6. Fangfrage Kein Zugriff
  7. Fragen nach den Auswirkungen Kein Zugriff
  8. Frage zur Transfersicherung Kein Zugriff
  9. Fragen, die ein bestimmtes Verhalten ansprechen Kein Zugriff
  10. Gegenfrage Kein Zugriff
  11. Geschlossene Fragen Kein Zugriff
  12. Hypothetische Frage Kein Zugriff
  13. Implikationsfrage Kein Zugriff
  14. Informationsfrage Kein Zugriff
  15. Interpretationsfrage Kein Zugriff
  16. Konkretisierungsfrage Kein Zugriff
  17. Kontrollfrage Kein Zugriff
  18. Lösungsfrage Kein Zugriff
  19. Motivationsfrage Kein Zugriff
  20. Offene Fragen Kein Zugriff
  21. Provokative Frage Kein Zugriff
  22. Rhetorische Frage Kein Zugriff
  23. Skalierende Frage Kein Zugriff
  24. Suggestionsfrage Kein Zugriff
  25. Verständnisfrage Kein Zugriff
  26. Zirkuläre Frage Kein Zugriff
3. Dinge kritisch hinterfragen Kein Zugriff
4. 1. Ich-Botschaft Kein Zugriff
  2. Auf Fragen reagieren Kein Zugriff
  3. Konfrontative Gegenfrage Kein Zugriff
  4. Die Verständnis aufbauende Gegenfrage Kein Zugriff
  5. Ablehnung der Frage Kein Zugriff
  6. Unangenehme Fragen abwehren Kein Zugriff
5. Fehler bei der Frageführung vermeiden Kein Zugriff
6. 1. Provokative Fragen Kein Zugriff
  2. Sehr harte provokative Fragen Kein Zugriff
7. Wann Fragen nicht angebracht sind Kein Zugriff
8. Fragetechniken trainieren Kein Zugriff
1. 1. Einfach, aber wirkungsvoll: Angriffe gekonnt abwehren Kein Zugriff
  2. 1. Touch – Bewertung, Appell Kein Zugriff
    2. Turn – Rückführung Kein Zugriff
    3. Talk – Vertiefung Kein Zugriff
2. Zweifel an der Kompetenz Kein Zugriff
3. Vorwürfe Kein Zugriff
4. Ablenkung Kein Zugriff
5. Unterstellungen Kein Zugriff
6. Hypothetische Fragen Kein Zugriff
7. Suggestivfragen Kein Zugriff
8. Fremdwörter Kein Zugriff
9. Bluff und Täuschung Kein Zugriff
10. Killerphrasen Kein Zugriff
11. Provokationen Kein Zugriff
12. Gerüchte Kein Zugriff
13. Tatsachen leugnen Kein Zugriff
14. Widersprüche Kein Zugriff
15. Vernebeln Kein Zugriff
16. Androhung von Sanktionen Kein Zugriff
17. Komplimente Kein Zugriff
18. Körpersprache Kein Zugriff
19. 1. Vorgehen nach der „Gelben Karte“ Kein Zugriff
1. Die richtige Anwendung Kein Zugriff
2. 1. Abwehr Kein Zugriff
3. Begriffsumdeutung Kein Zugriff
4. 1. Abwehr Kein Zugriff
5. Verallgemeinerung Kein Zugriff
6. 1. Abwehr Kein Zugriff
7. 1. Abwehr Kein Zugriff
8. 1. Abwehr Kein Zugriff
9. 1. Abwehr Kein Zugriff
10. 1. Abwehr Kein Zugriff
11. 1. Abwehr Kein Zugriff
12. 1. Abwehr Kein Zugriff
13. 1. Abwehr Kein Zugriff
14. 1. Abwehr Kein Zugriff
15. 1. Abwehr Kein Zugriff
16. 1. Abwehr Kein Zugriff
17. 1. Abwehr Kein Zugriff
18. 1. Abwehr Kein Zugriff
19. 1. Abwehr Kein Zugriff
20. 1. Abwehr Kein Zugriff
21. Gegenbeispiel Kein Zugriff
22. 1. Abwehr Kein Zugriff
23. 1. Abwehr Kein Zugriff
24. 1. Abwehr Kein Zugriff
25. 1. Abwehr Kein Zugriff
26. 1. Abwehr Kein Zugriff
27. 1. Abwehr Kein Zugriff
28. 1. Abwehr Kein Zugriff
29. 1. Abwehr Kein Zugriff
30. Harter Konter Kein Zugriff
31. 1. Abwehr Kein Zugriff
32. 1. Abwehr Kein Zugriff
33. 1. Abwehr Kein Zugriff
34. 1. Abwehr Kein Zugriff
35. 1. Abwehr Kein Zugriff
36. 1. Abwehr Kein Zugriff
1. Allgemeine Grundsätze und Taktiken Kein Zugriff
2. Kämpfen Sie für das beste Ergebnis Kein Zugriff
3. Eigensteuerung verbessern, erfolgreicher verhandeln Kein Zugriff
4. FBI-Regeln für das Verhandlungsteam Kein Zugriff
5. Fehler vermeiden Kein Zugriff
6. Verhandlungen strategisch vorbereiten Kein Zugriff
7. 1. Affektive Phase Kein Zugriff
  2. Kognitive Phase Kein Zugriff
  3. Entscheidungsphase Kein Zugriff
  4. Umsetzungsphase Kein Zugriff
8. Taktiken der Kommunikation Kein Zugriff
9. 1. Sackgasse Kein Zugriff
  2. Abbruch Kein Zugriff
  3. Wiedereinstieg Kein Zugriff
10. Tricks und unfairen Kommunikationstaktiken richtig begegnen Kein Zugriff
11. Verhandlungsstrategien Kein Zugriff
1. 1. Selbstbewusstsein und Persönlichkeitsstärke Kein Zugriff
  2. Negative Muster auflösen Kein Zugriff
  3. Emotionen und Gedanken Kein Zugriff
  4. Positive Muster aufbauen Kein Zugriff
  5. Eine echte Herausforderung: Polaritäten Kein Zugriff
2. 1. Die richtige Vorbereitung auf ein Gespräch Kein Zugriff
  2. Seien Sie kritisch Kein Zugriff
  3. Spiegeln Sie die Aussagen Ihres Gegenübers Kein Zugriff
  4. Erweitern Sie Ihre Fragetechnik Kein Zugriff
  5. Misstrauen Sie Eristikern Kein Zugriff
  6. Üben, üben, üben! Kein Zugriff
3. Verhandeln – gewusst wie! Kein Zugriff
Seminare von Prof. Dr. Heinz Ryborz Kein Zugriff Seiten 185 - 185
Literaturhinweise Kein Zugriff Seiten 186 - 187
Stichwortverzeichnis Kein Zugriff Seiten 188 - 192