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Monographie Kein Zugriff
Die besten Checklisten zur Kostensenkung im Vertrieb
Kosten- und Nutzenressourcen im Vertrieb aktivieren
Autor:innen:
Verlag:
2016
Zusammenfassung
Dieses Buch ist ein Leitfaden für Problemlösungen im Vertriebskostenbereich zur Steuerung und Führung des absatzwirtschaftlichen Sektors. Basis bilden eigene Untersuchungen und langjährig gesammelte Erfahrungen des Autors als Praktiker, Berater und Hochschullehrer.
Checklisten, Formulare und konkrete Ablaufmuster geben die Möglichkeit zum Aufdecken von Schwachstellen, Aktivierung von Kosten-Nutzen-Reserven und liefern anwendbare Rezepte für die tägliche Arbeit, um eine durchgehende, permanente Rationalisierung des Vertriebsbereiches sicherzustellen. In diesem Buch werden alle Vertriebsfelder nach Kostenfallen „durchgepflügt“. Dabei liegt die Betonung auf der Nutzenerhöhung und schließt, neben der Sachebene, vor allem auch die emotionale Ebene des Faktors Mensch ein. Auch für den Vertrieb gilt – er kann nur so gut sein, wie es die Führungsverantwortlichen zulassen.
Mit den aktuellen und erprobten Arbeitshilfen können Sie auch versteckte Kosten in Ihrem Unternehmen aufspüren, die Effizienz dauerhaft optimieren und sichern, damit sich der Vertrieb rechtzeitig den notwendigen Veränderungsprozessen anpasst.
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Bibliographische Angaben
Copyrightjahr
2016
ISBN-Print
978-3-8006-5120-7
ISBN-Online
978-3-8006-5121-4
Verlag
Vahlen, München
Sprache
Deutsch
Seiten
181
Produkttyp
Monographie
Inhaltsverzeichnis
KapitelSeiten
Titelei/Inhaltsverzeichnis Kein Zugriff Seiten I - VI
1.1 Begriffsinhalt Vertriebskosten Kein Zugriff
1.2 Begriffsinhalt Nutzen Kein Zugriff
1.3 Erfassung und Auswertung der Vertriebskosten Kein Zugriff
1.4 Kontrolle der Vertriebskosten Kein Zugriff
2.1 Leitlinien für Kostensenkungsprogramme Kein Zugriff
2.2 Kostensenkungsmöglichkeiten erkennen Kein Zugriff
2.3 Phasen der Kostensenkung Kein Zugriff
2.4 Kostensenkung durch wen? Kein Zugriff
2.5 Festlegung der Kostenverantwortung für die verschiedenen Unternehmensbereiche Kein Zugriff
2.6 Ablauf eines Kostensenkungsprogramms in der Praxis Kein Zugriff
3.1 Die richtige Kommunikation Kein Zugriff
3.2 Mögliche Widerstände gegen die Kostensenkung Kein Zugriff
4.1 Grundlagenanalyse Kein Zugriff
4.2 Arbeiten mit Checklisten Kein Zugriff
4.3 Kennzahlenanalyse und Benchmarking Kein Zugriff
4.4 Wertanalyse (OVA Overhead Value Analysis) Kein Zugriff
4.5 ABC-Analyse Kein Zugriff
4.6 Schwachstellenanalyse in Form der Zoom®-Organisationsklimauntersuchung Kein Zugriff
4.7 Überprüfung der Absatzwege Kein Zugriff
4.8 SWOT-Analyse Kein Zugriff
5.1 Zielgruppenanalyse Kein Zugriff
5.2 Kundenanalysen Kein Zugriff
6.1 Analyse des Verkaufsprogramms Kein Zugriff
6.2 Artikelerfolgskontrolle Kein Zugriff
6.3 Lebenszyklus von Produkten Kein Zugriff
6.4 Portfolioanalysen Kein Zugriff
6.5 Auftragsgrößenstruktur Kein Zugriff
6.6 Konkurrenzanalyse Kein Zugriff
6.7 Preis- und Konditionenpolitik Kein Zugriff
7.1 Ziele für den Außendienst Kein Zugriff
7.2 Beeinflussung der Verkäuferkosten Kein Zugriff
7.3 Was Außendienstmitarbeiter motiviert und demotiviert Kein Zugriff
7.4 Gebietseinteilung Kein Zugriff
7.5 Informations- und Berichtssystem Kein Zugriff
8.1 Beurteilungssysteme Kein Zugriff
8.2.1 Bedeutung eines zielorientierten Außendienst-Vergütungssystems Kein Zugriff
8.2.2 Gefahren „falscher“ und Vorteile „richtiger“ Verkäufervergütung Kein Zugriff
8.2.3 Generelle Anforderungen an ein Vergütungssystem Kein Zugriff
8.2.4 Systematik des Außendienst-Vergütungssystems Kein Zugriff
8.2.5 Beispiele für neue Vergütungssysteme Kein Zugriff
9.1 Überprüfung der Aufbauorganisation Kein Zugriff
9.2 Profit-Center-Organisation Kein Zugriff
9.3 Überprüfung der Ablauforganisation Kein Zugriff
9.4 Informations- und Kommunikationssystem Kein Zugriff
9.5.1 Werbe- und Verkaufsförderungsmaßnahmen Kein Zugriff
9.5.2 Einsatz von externen Beratern Kein Zugriff
9.5.3 Senkung der Transport-, Fracht- und Versandkosten Kein Zugriff
9.5.4 Kundendienst Kein Zugriff
10 Einige Gedanken zum Schluss Kein Zugriff Seiten 177 - 178
Autoreninformationen Kein Zugriff Seiten 179 - 179
Literatur Kein Zugriff Seiten 179 - 180
Impressum Kein Zugriff Seiten 181 - 181
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