Die besten Checklisten zur Kostensenkung im Vertrieb: Kosten- und Nutzenressourcen im Vertrieb aktivieren

Peter R. Preißler

doi:10.15358/9783800651214

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Bibliographic data

Edition: 2/2016
Copyright Year: 2016
ISBN-Print: 978-3-8006-5120-7
ISBN-Online: 978-3-8006-5121-4
Publisher: Vahlen, München
Language: German
Pages: 181
Product Type: Monograph

Titelei/Inhaltsverzeichnis No access Pages I - VI
1. 1.1 Begriffsinhalt Vertriebskosten No access
2. 1.2 Begriffsinhalt Nutzen No access
3. 1.3 Erfassung und Auswertung der Vertriebskosten No access
4. 1.4 Kontrolle der Vertriebskosten No access
1. 2.1 Leitlinien für Kostensenkungsprogramme No access
2. 2.2 Kostensenkungsmöglichkeiten erkennen No access
3. 2.3 Phasen der Kostensenkung No access
4. 2.4 Kostensenkung durch wen? No access
5. 2.5 Festlegung der Kostenverantwortung für die verschiedenen Unternehmensbereiche No access
6. 2.6 Ablauf eines Kostensenkungsprogramms in der Praxis No access
1. 3.1 Die richtige Kommunikation No access
2. 3.2 Mögliche Widerstände gegen die Kostensenkung No access
1. 4.1 Grundlagenanalyse No access
2. 4.2 Arbeiten mit Checklisten No access
3. 4.3 Kennzahlenanalyse und Benchmarking No access
4. 4.4 Wertanalyse (OVA Overhead Value Analysis) No access
5. 4.5 ABC-Analyse No access
6. 4.6 Schwachstellenanalyse in Form der Zoom®-Organisationsklimauntersuchung No access
7. 4.7 Überprüfung der Absatzwege No access
8. 4.8 SWOT-Analyse No access
1. 5.1 Zielgruppenanalyse No access
2. 5.2 Kundenanalysen No access
1. 6.1 Analyse des Verkaufsprogramms No access
2. 6.2 Artikelerfolgskontrolle No access
3. 6.3 Lebenszyklus von Produkten No access
4. 6.4 Portfolioanalysen No access
5. 6.5 Auftragsgrößenstruktur No access
6. 6.6 Konkurrenzanalyse No access
7. 6.7 Preis- und Konditionenpolitik No access
1. 7.1 Ziele für den Außendienst No access
2. 7.2 Beeinflussung der Verkäuferkosten No access
3. 7.3 Was Außendienstmitarbeiter motiviert und demotiviert No access
4. 7.4 Gebietseinteilung No access
5. 7.5 Informations- und Berichtssystem No access
1. 8.1 Beurteilungssysteme No access
2. 1. 8.2.1 Bedeutung eines zielorientierten Außendienst-Vergütungssystems No access
  2. 8.2.2 Gefahren „falscher“ und Vorteile „richtiger“ Verkäufervergütung No access
  3. 8.2.3 Generelle Anforderungen an ein Vergütungssystem No access
  4. 8.2.4 Systematik des Außendienst-Vergütungssystems No access
  5. 8.2.5 Beispiele für neue Vergütungssysteme No access
1. 9.1 Überprüfung der Aufbauorganisation No access
2. 9.2 Profit-Center-Organisation No access
3. 9.3 Überprüfung der Ablauforganisation No access
4. 9.4 Informations- und Kommunikationssystem No access
5. 1. 9.5.1 Werbe- und Verkaufsförderungsmaßnahmen No access
  2. 9.5.2 Einsatz von externen Beratern No access
  3. 9.5.3 Senkung der Transport-, Fracht- und Versandkosten No access
  4. 9.5.4 Kundendienst No access
10 Einige Gedanken zum Schluss No access Pages 177 - 178
Autoreninformationen No access Pages 179 - 179
Literatur No access Pages 179 - 180
Impressum No access Pages 181 - 181