Teilnehmerorientierung als Erfolgsfaktor

Gerd Kalmbach

doi:10.34156/9783791048529

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Bibliographic data

Copyright year: 2020
ISBN-Print: 978-3-7910-4850-5
ISBN-Online: 978-3-7910-4852-9
Publisher: Schäffer-Poeschel, Stuttgart
Language: German
Pages: 129
Product type: Book Titles

Titelei/Inhaltsverzeichnis No access Pages 1 - 4
Vorwort No access Pages 5 - 8
Einleitung No access Pages 9 - 10
1. 1. 1.1 Wer sagt eigentlich, was inhaltlich trainiert wird? No access
  2. 1.2 Diktat des Sparens No access
  3. 1.3 Ich weiß doch, was die Teilnehmer brauchen! No access
  4. 1.4 Verkaufszahlen erhöhen oder maßgeschneidert arbeiten? No access
  5. 1.5 Offene Trainings im Gegensatz zu firmeninternen No access
2. 2 Warum reden wir eigentlich über »Lernen«? No access
3. 3 Der Lehr-Lern-Kurzschluss No access
4. 4 Wie funktioniert Lernen? No access
5. 5 Lernwiderstände No access
6. 6 Braucht es den Trainer eigentlich noch? No access
1. 7 Von Werkzeugkisten und »gezinkten Karten« No access
2. 8 Eine »fokussierte Hinleitung« als Lernbeschleuniger No access
3. 9 Mit Kopf, Kiste und erfundenen Geschichten No access
4. 10 Ein paar Soft Skills wären nicht schlecht No access
5. 11 Ich will doch nur dein Bestes, Kind! No access
6. 12 Lernen ist Beifang No access
7. 13 Der Trainer als Lerngrund No access
1. 1. 14.1 Vorabrecherche online No access
  2. 14.2 Das Briefing mit dem Kunden No access
  3. 14.3 Umfrage im Vorfeld No access
  4. 14.4 Workshop VOR dem Training No access
  5. 14.5 »Schnuppertag« schenken No access
  6. 14.6 Spielraum mit dem Kunden definieren No access
2. 1. 15.1 »Reading und flexing« No access
  2. 15.2 Agenda mit Teilnehmern »verhandeln« No access
  3. 15.3 Ziele definieren No access
  4. 15.4 Na, wie war ich? No access
3. 16 Exkurs 1: Der wirkungsvollste Einfluss … No access
4. 17 Exkurs 2: Was, wenn die Teilnehmenden gar nicht involviert werden wollen? No access
5. 18 Sorbet – die Agenda immer abends No access
6. 1. 19.1 … und nun zum nächsten Thema No access
  2. 19.2 An die eigene Nase fassen No access
  3. 19.3 What’s in for me? No access
7. 1. 20.1 Im Ziel angekommen? No access
  2. 20.2 Liebt eure Teilnehmenden! No access
Literatur No access Pages 123 - 124
Stichwortverzeichnis No access Pages 125 - 128
Der Autor No access Pages 129 - 129