Kauf-Instinkt: Mit einem einfachen Modell des Konsumverhaltens zu zielsicheren Marketingstrategien

Ingo Hamm

doi:10.34156/9783791045412

Keywords

Search publication

Bibliographic data

Edition: 1/2019
Copyright year: 2019
ISBN-Print: 978-3-7910-4539-9
ISBN-Online: 978-3-7910-4541-2
Publisher: Schäffer-Poeschel, Stuttgart
Language: German
Pages: 226
Product type: Book Titles

Titelei/Inhaltsverzeichnis No access Pages 1 - 10
Vorwort No access Pages 11 - 12
1. 1.1 Konsum ist so typisch menschlich No access
2. 1.2 Sind wir irre oder nur irrational? No access
3. 1.3 Instinktive Verhaltensprogramme No access
4. 1.4 Der harmonie-süchtige Konsument No access
1. 2.1 Das Selbstkonzept – das soziale Ich No access
2. 2.2 Die Evolution des Sozial-Menschen No access
3. 2.3 Sich positionieren – »Ich bin nicht allein« No access
4. 2.4 Sich optimieren – »Ich bin nicht genug« No access
5. 2.5 Symbole – die Zeichensprache des Selbstbildes No access
6. 2.6 Marken als Gehilfen des Selbstbildes No access
1. 3.1 Antrieb durch Vergleich, Zugehörigkeit und Entwicklung No access
2. 3.2 Eine »Landkarte« des Konsumverhaltens No access
3. 3.3 Symbole zur Positionierung auf der Landkarte No access
4. 3.4 Marken und Konsumartikel als Symbole No access
5. 3.5 Der Nullpunkt der Landkarte No access
6. 3.6 Rahmenbedingungen der Konsum-Motive No access
1. 4.1 Der soziale Vergleich – »Fishing for compliments« No access
2. 4.2 Die Evolution des sozialen Vergleichs No access
3. 4.3 Der Vergleich der »feinen Leute« No access
4. 4.4 Aufwärtsvergleich – der Antrieb, »so wie die« zu sein No access
5. 4.5 Abwärtsvergleich – der Antrieb, »nicht so wie die« zu sein No access
6. 4.6 Luxusartikel für den Abwärtsvergleich No access
1. 5.1 Individuell – das Motiv, »ich« zu sein No access
2. 5.2 Einzigartige Konsumartikel, einzigartige Konsumenten No access
3. 5.3 Sozial – das Motiv, »wir« zu sein No access
4. 5.4 Das Wir-Gefühl der moralischen Überlegenheit No access
1. 6.1 Stabilität – der Wunsch, zu »sein« No access
2. 6.2 Stabilität durch mentale Abwehrstrategien No access
3. 6.3 Erweiterung – der Wunsch, zu »werden« No access
1. 7.1 Die Status-Positionierung – es besser haben No access
2. 7.2 Die »Individualitäts-Positionierung« – einzigartig sein No access
3. 7.3 Die »Attitude«-Positionierung – es besser wissen und besser machen No access
4. 7.4 Die »Upgrade-Positionierung« – mehr aus sich machen No access
5. 7.5 Die »Lebenswelt-Positionierung« – Alltagsflucht mit Anspruch No access
6. 7.6 Die »Qualität plus«-Positionierung – Einfachheit und Berechenbarkeit No access
7. 7.7 Beispiel: Positionierung von Mobilitätsmarken No access
1. 8.1 Das Prinzip des »Trendmotors« No access
2. 8.2 Die Meta-Trends Globalisierung, Digitalisierung und Urbanisierung No access
3. 8.3 Die (gar nicht) neue Orientierungslosigkeit No access
4. 8.4 »Angst XXL« – die große Verunsicherung No access
5. 8.5 Stabilität durch Alltagsflucht – »Part Time Escape« No access
6. 8.6 Stabilität durch echtes Leben – »Real Reality« No access
7. 8.7 Stabilität durch mehr »analoge« (statt digitaler) Devices No access
8. 8.8 Stabilität durch »Deindustrialisierung« No access
9. 8.9 Stabilität durch Reduktion – »Reduce Chic« No access
10. 8.10 Die Suche nach Sinn No access
11. 8.11 Erweiterung durch Naturnähe No access
12. 8.12 Erweiterung durch Technik – die »App-based Self Expression« No access
13. 8.13 Das neue Wir-Gefühl – weniger Szenen, mehr Netzwerk No access
1. 9.1 Mehr Empathie, mehr beobachten, weniger befragen No access
2. 9.2 Statuskonsum – »Wo rohe Triebe sinnlos walten …« No access
3. 9.3 Mehr Selbst, mehr mittig sein No access
4. 9.4 Erweiterungs-Erlebnisse schaffen No access
5. 9.5 »Guter« Konsum ist produktiver Konsum No access
Der Autor No access Pages 215 - 216
Quellenverzeichnis No access Pages 217 - 222
Stichwortverzeichnis No access Pages 223 - 226