Agiles Veränderungsmanagement im Vertrieb

Ralph Strobel

doi:10.34157/9783648147085

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Bibliographic data

Copyright year: 2020
ISBN-Print: 978-3-648-14705-4
ISBN-Online: 978-3-648-14708-5
Publisher: Haufe Lexware, Freiburg
Language: German
Pages: 248
Product type: Book Titles

Titelei/Inhaltsverzeichnis No access Pages 1 - 8
Inhaltsverzeichnis No access Pages 9 - 10
1. 1.1 Der Nutzen für Sie und Ihre Vertriebsorganisation No access
2. 1.2 Das erwartet Sie in diesem Praxishandbuch No access
3. 1.3 Abgrenzung und Verständnis der wichtigsten Begriffe No access
1. 2.1 Wesentliche Entwicklungen für Vertriebsmanager No access
2. 2.2 Ursachen des Scheiterns von Führungskräften und Projekten No access
3. 2.3 Rahmenbedingungen für mehr Leistung in Ihrer Vertriebsorganisation No access
4. 2.4 Konsequenzen für Ihre besondere Rolle als Führungskraft No access
5. 2.5 Prinzipien für agile Führung im Vertrieb No access
6. 2.6 Kernelemente einer erfolgreichen agilen Veränderung No access
1. 3.1 Strukturiert von Anfang an: Der agile Steuerkreis für Veränderungsmanagement im Vertrieb No access
2. 1. 3.2.1 Mit wertorientiertem Verkaufen sich im Geschäftsablauf des Kunden unersetzlich machen No access
  2. 3.2.2 Rollen, Funktionen und Einflussmöglichkeiten der Beteiligten auf Kundenseite transparent machen No access
  3. 3.2.3 Mit Nutzermodellen die Zielgruppe charakterisieren und beeinflussen No access
  4. 3.2.4 Durch die einfache Erstellung einer Kundenreise den Kunden jederzeit begeistern No access
  5. 3.2.5 Komplexität abbauen durch die systematische Herangehensweise an kundenzentrierte und innovative Lösungen No access
3. 1. 3.3.1 Diese Gründe gibt es für Veränderung und diese Change-Modelle sollten Sie kennen No access
  2. 3.3.2 So schätzen Sie die Veränderungsfähigkeit Ihrer Vertriebsorganisation ein No access
  3. 3.3.3 Ziele, Motive und Einstellungen von Freunden und Gegnern im Haus transparent machen und einen Kommunikationsplan entwickeln No access
  4. 3.3.4 Mitarbeitertypen, Arten des Widerstands und der konkrete Umgang mit ihnen als Führungskraft No access
4. 1. 3.4.1 Den ersten Schritt richtig setzen: Das Leitbild für die Definition von Strategie und Mission No access
  2. 3.4.2 Ziele definieren und erreichen: OKRs statt KPIs No access
  3. 3.4.3 Zäune überwinden: Zusammenarbeit mit anderen Bereichen No access
  4. 3.4.4 Mit einer Change Story Sinn und Zweck vermitteln No access
  5. 3.4.5 Rollen für das Team und die Führungskraft gestalten und Erwartungen klären No access
  6. 3.4.6 Den Überblick über die Akzeptanz behalten und konsequent das gewünschte Verhalten steuern No access
5. 1. 3.5.1 So führen Sie agil: Pragmatische Methoden für die Transformation in die tägliche Führungspraxis und Anwendung von Momenten der Wahrheit No access
  2. 3.5.2 So arbeitet Ihr Vertriebsteam auf Basis von SalesFloor, SalesBoard und Sprint an konkreten Anwendungsfällen: Aufgabenrevision, Angebotserstellung, Optimierung Key-Account-Management No access
  3. 3.5.3 Tue Sinnvolles, spreche darüber und gewinne Menschen: Den Kommunikationsplan auf Basis Ihrer Stakeholderanalyse umsetzen No access
4 Ihre Roadmap für agiles Veränderungsmanagement im Vertrieb No access Pages 237 - 240
Ausblick No access Pages 241 - 242
Abbildungsverzeichnis No access Pages 243 - 244
Verzeichnis der Arbeitshilfen No access Pages 245 - 246
Über den Autor No access Pages 247 - 247
Arbeitshilfen Online No access Pages 248 - 248