30 Minuten Preisverhandlung

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Titelei/Inhaltsverzeichnis No access Pages 1 - 5
Vorwort No access Pages 6 - 8
1. 1.1Verkäufer und ihre Probleme mit dem Preis No access
2. 1.2Weshalb Kunden feilschen No access
3. 1.3Preise als Gewinntreiber No access
1. 2.1Preisempfinden entsteht frühzeitig No access
2. 2.2Gespräche vorbereiten No access
1. 3.1Fragen, ohne auszufragen No access
2. 3.2Preise präsentieren No access
3. 3.3Einwände entkräften und Verbindlichkeit aufbauen No access
1. 4.1Wenn der Kunde (noch) nicht kauft No access
2. 4.2Schriftliche Angebote mit Wirkung No access
3. 4.3Inkasso offener Rechnungen No access
Sieben Erfolgsregeln für das Durchsetzen von Preisen No access Pages 82 - 85
Fast Reader No access Pages 86 - 90
Der Autor No access Pages 91 - 91
Weiterführende Literatur No access Pages 92 - 92
Register No access Pages 93 - 96