30 Minuten Preisverhandlung

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Titelei/Inhaltsverzeichnis Kein Zugriff Seiten 1 - 5
Vorwort Kein Zugriff Seiten 6 - 8
1. 1.1Verkäufer und ihre Probleme mit dem Preis Kein Zugriff
2. 1.2Weshalb Kunden feilschen Kein Zugriff
3. 1.3Preise als Gewinntreiber Kein Zugriff
1. 2.1Preisempfinden entsteht frühzeitig Kein Zugriff
2. 2.2Gespräche vorbereiten Kein Zugriff
1. 3.1Fragen, ohne auszufragen Kein Zugriff
2. 3.2Preise präsentieren Kein Zugriff
3. 3.3Einwände entkräften und Verbindlichkeit aufbauen Kein Zugriff
1. 4.1Wenn der Kunde (noch) nicht kauft Kein Zugriff
2. 4.2Schriftliche Angebote mit Wirkung Kein Zugriff
3. 4.3Inkasso offener Rechnungen Kein Zugriff
Sieben Erfolgsregeln für das Durchsetzen von Preisen Kein Zugriff Seiten 82 - 85
Fast Reader Kein Zugriff Seiten 86 - 90
Der Autor Kein Zugriff Seiten 91 - 91
Weiterführende Literatur Kein Zugriff Seiten 92 - 92
Register Kein Zugriff Seiten 93 - 96