Täglich landen Tausende von Sponsoring-Anfragen auf den Schreibtischen deutscher Unternehmen. Vereine, Verbände, gemeinnützige Organisationen, Sportler und Künstler, … suchen so finanzielle Unterstützung ihrer Projekte. Doch einem Großteil dieser Anfragen mangelt es an einer professionellen Herangehensweise und führen meistens nicht zum Erfolg. Der Diplom-Sportwissenschaftler Andreas Will zeigt in seinem neuen Buch, wie eine zeitgemäße Sponsorengewinnung gelingt. Denn Sponsoren gewinnen, bedeutet letztlich nichts anderes als möglichst professionell eine Leistung an einen Sponsor verkaufen. Dieses Praxisbuch unterstützt Sie bei der Vorbereitung und Ausarbeitung eines Sponsoringkonzeptes, der Erstellung von professionellen Sponsoringunterlagen und der der Sponsorenakquise bis hin zum Vertragsabschluss. Mit Planungs-, Konzeptionshilfen und Beispielen werden Sie Ihren Erfolg bei der Sponsorengewinnung maßgeblich erhöhen und die Basis für eine langfristige Zusammenarbeit mit Ihren Sponsoren legen. Inklusive digitaler Playbox zum Download mit Checklisten, Musterbriefen, Gesprächsleitfäden und Beispielangeboten.
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Bibliographische Angaben
Erscheinungsjahr
2023
Erscheinungsdatum
17.07.2023
ISBN-Print
978-3-86980-319-7
ISBN-Online
978-3-86980-690-7
Verlag
BusinessVillage GmbH, Göttingen
Reihe
praxiskompakt
Sprache
Deutsch
Seiten
212
Produkttyp
Monographie
Inhaltsverzeichnis
KapitelSeiten
Titelei/Inhaltsverzeichnis Kein Zugriff Seiten 2 - 8
1. Vorwort Kein Zugriff Seiten 9 - 14
2.1 Unterscheidung Mäzenatentum, Spendenwesen und Sponsoring Kein Zugriff
2.2 Definition Sponsoring Kein Zugriff
2.3 Erscheinungsformen des Sponsorings Kein Zugriff
2.4 Sponsoring in der Praxis Kein Zugriff
3.1 Erfolgsfaktor Sponsoringzielgruppe Kein Zugriff
3.2 Erfolgsfaktor Sponsoringreichweite Kein Zugriff
3.3 Erfolgsfaktor Image Kein Zugriff
4.1 Sponsorenintegration Kein Zugriff
4.2 Sponsoringpakete Kein Zugriff
4.3 Sponsorenstruktur Kein Zugriff
4.4 Sponsoringerfolgskontrolle Kein Zugriff
5.1 Sponsorenpräsentation Kein Zugriff
5.2 Überzeugendes Sponsorenanschreiben Kein Zugriff
6.1 Erfolgsfaktoren Sponsorenakquise Kein Zugriff
6.2 Sponsorendatenbank Kein Zugriff
6.3 CRM-Systeme als Sponsorendatenbank Kein Zugriff
6.4 CRM-Systeme in der Sponsoringpraxis Kein Zugriff
6.5 Sponsorenauswahl Kein Zugriff
6.6 Sponsorenansprache Kein Zugriff
6.7 Tipps zur Telefonakquise Kein Zugriff
6.8 Sponsorentermin Kein Zugriff
7.1 Sponsoringangebot Kein Zugriff
7.2 Sponsoringabsichtserklärung (Letter ofIntent, LOI) Kein Zugriff
8.1 Mündlicher Sponsoringvertrag Kein Zugriff
8.2 Schriftlicher Sponsoringvertrag Kein Zugriff
8.3 Sponsoringmustervertrag Kein Zugriff
8.4 Vertragsinhalte Sponsoringvertrag (nachPoser/Backes) Kein Zugriff
9. Literaturverzeichnis Kein Zugriff Seiten 207 - 208
Der Autor Kein Zugriff Seiten 209 - 212
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