Immobilienmakler

Ralf Sorg

doi:10.5771/9783415072329

Zusammenfassung

Immobilienmakler: Alle Aspekte ihrer Tätigkeit in einem Band

Der Praxisleitfaden beleuchtet die verschiedenen Grundlagen und Tätigkeitsfelder des Immobilienmaklers aus neuen Perspektiven, von der Analyse der rechtlichen Grundlagen bis zur wirtschaftlichen Basis. Außerdem bezieht der Autor einige für den Beruf besonders bedeutsame Themen, wie etwa die Marktrisiken und -chancen, ausführlicher in die Darstellung mit ein.

Der aktuelle gesetzliche Rahmen

Zu den wichtigen Erfolgsfaktoren des Immobilienmaklers gehört der sichere Umgang mit den juristischen Grundlagen seiner Tätigkeit: Im Kapitel »Der gesetzliche Rahmen« stellt der Autor sämtliche Anforderungen des Staates an den Makler gerade auch für Nichtjuristen anschaulich dar und gibt Hilfestellung zur Vermeidung von »Fallstricken«. Die Bandbreite der Einzelfragen reicht von der Gewerbeordnung (GewO) über die Makler- und Bauträgerverordnung (MaBV) und das Geldwäschegesetz (GWG) bis hin zum Gebäudeenergiegesetz (GEG) und Telemediengesetz (TMG).

Der Maklervertrag

Im Kapitel »Der Maklervertrag« behandelt der Verfasser insbesondere die verschiedenen Möglichkeiten der Vertragsgestaltung und die dabei zu beachtenden Risiken, etwa aus dem Erfolgsprinzip oder aus der Entscheidungsfreiheit des Auftraggebers. Ein besonderes Augenmerk liegt dabei auf der richtigen Festlegung von Vertrag und Provision sowie den besten Provisionssicherungsstrategien.

Marktchancen und Marktrisiken

Neu aufgestellt sind in der vierten Auflage zwei Kapitel über das Leistungsspektrum und die Marktfunktionen des Maklers, die sich in den letzten Jahren rasant verändert haben. Das Buch gibt einen fundierten Überblick darüber, wie die Dienstleistungen dem Auftraggeber einen Mehrwert einbringen, der den Makler zu einem interessanten, kompetenten Geschäftspartner auch jenseits der klassischen Objektvermittlung macht. Auch Marktrisiken wie Konkurrenz und konjunkturelle Markteinflussfaktoren – in Zeiten des knappen Wohnraums umso wichtiger – werden genau analysiert.

Erfolgreiche Auftragsakquise

Eine zentrale Frage für jeden Makler – wie funktioniert die Auftragsakquisition? – beantwortet der Autor detailliert: Vom Exposé über die kalkulatorischen Grundlagen bis hin zur Erfolgsanalyse erfährt der Leser alles Wissenswerte für die tägliche Arbeit. Auch die verschiedenen Methoden der Online- und der Offline-Akquise werden erklärt.

Rechtsgrundlagen: Historischer Rückblick und europäischer Ausblick

In einem historischen Rückblick analysiert der Autor die Geschichte des Maklerrechts und ermöglicht so ein tiefergehendes Verständnis der aktuellen Regelungen. Im neuen Kapitel »Makler im europäischen Bereich« wird ein Blick über das deutsche Recht hinaus zu unseren Nachbarn geworfen und erklärt, was ein Makler bei grenzüberschreitender Tätigkeit zu beachten hat.

Weitergehende Informationen

Abgerundet wird das Werk durch aktuelle Informationen zur veränderten Aus- und Weiterbildung, zum Verband IVD und dem damit entstehenden Netzwerk zwischen Makler und Verband.

Der Experte als Autor

Der Autor ist Dipl.-Betriebswirt und Geschäftsführer des IVD Süd e.V. sowie Vorstand (CEO) der ivd24immobilien AG und Geschäftsführer der IVD Institut GmbH.

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Bibliographische Angaben

Copyrightjahr: 2022
ISBN-Print: 978-3-415-06194-1
ISBN-Online: 978-3-415-07232-9
Verlag: Boorberg, Stuttgart/München
Sprache: Deutsch
Seiten: 276
Produkttyp: Monographie

Inhaltsverzeichnis

KapitelSeiten

Titelei/Inhaltsverzeichnis Kein Zugriff Seiten 3 - 14
Abkürzungsverzeichnis Kein Zugriff Seiten 15 - 16
1. 1.1 Vorbemerkung Kein Zugriff
2. 1. 1.2.1 Ausgangssituation Kein Zugriff
  2. 1.2.2 Orientierung am Handelsmakler Kein Zugriff
  3. 1.2.3 Das Maklerrecht im BGB Kein Zugriff
  4. 1.2.4 Der Alleinauftrag entwickelt sich Kein Zugriff
  5. 1.2.5 Die Folgen des deutschen Maklerrechts Kein Zugriff
  6. 1.2.6 Der qualifizierte Alleinauftrag als Lösung? Kein Zugriff
3. 1. 1.3.1 Wer zahlt die Provision und wer trägt sie? Kein Zugriff
  2. 1.3.2 Das subjektive Empfinden entscheidet Kein Zugriff
  3. 1.3.3 Leistung sichtbar machen Kein Zugriff
  4. 1.3.4 Deutsche Maklerprovision mit Risikozuschlag Kein Zugriff
4. 1. 1.4.1 § 34b Gewerbeordnung Kein Zugriff
  2. 1.4.2 Immobilien- und Finanzierungstreuhändergesetz Kein Zugriff
  3. 1.4.3 Fachkundenachweis im Koalitionsvertrag Kein Zugriff
  4. 1.4.4 Berufszulassungsregelung wird Gesetz Kein Zugriff
  5. 1.4.5 Wohnungseigentums-Modernisierungsgesetz Kein Zugriff
1. 2.1 Abgrenzung zum europäischen Maklerrecht Kein Zugriff
2. 1. 2.2.1 Österreich Kein Zugriff
  2. 2.2.2 Frankreich Kein Zugriff
  3. 2.2.3 Griechenland Kein Zugriff
  4. 2.2.4 Großbritannien Kein Zugriff
  5. 2.2.5 Italien Kein Zugriff
  6. 2.2.6 Spanien Kein Zugriff
  7. 2.2.7 Schweiz Kein Zugriff
3. 2.3 Grenzüberschreitende Tätigkeit Kein Zugriff
1. 1. 3.1.1 Geltungsbereich Kein Zugriff
  2. 3.1.2 Erlaubnis nach § 34 c GewO Kein Zugriff
  3. 3.1.3 § 34c Ausweitung auf WEG Verwalter Kein Zugriff
  4. 3.1.4 § 34f Finanzanlagenvermittler Kein Zugriff
  5. 3.1.5 § 34i Immobiliardarlehensvermittler Kein Zugriff
  6. 3.1.6 Erlöschen der Gewerbeerlaubnis Kein Zugriff
2. 1. 3.2.1 Die MaBV dient dem Verbraucherschutz Kein Zugriff
  2. 3.2.2 Anzeigepflicht – § 9 Kein Zugriff
  3. 3.2.3 Buchführungspflicht – § 10 Kein Zugriff
  4. 3.2.4 Informationspflichten – § 11 Kein Zugriff
  5. 3.2.5 Unzulässige Vereinbarungen – § 12 Kein Zugriff
  6. 3.2.6 Aufbewahrung – § 14 Kein Zugriff
  7. 3.2.7 Weiterbildungspflicht – § 15 b Kein Zugriff
  8. 3.2.8 Prüfungen – §§ 16, 17 Kein Zugriff
  9. 3.2.9 Entgegennahme von Vermögenswerten – § 2 Kein Zugriff
3. 1. 3.3.1 Regelung zum Provisionsanspruch § 2 Abs. 1 Kein Zugriff
  2. 3.3.2 Formvorschriften zu Provisionsangaben – § 3 Kein Zugriff
  3. 3.3.3 Provisionsverbote – § 2 Abs. 2 Kein Zugriff
4. 1. 3.4.1 Identifizierungspflicht Kein Zugriff
  2. 3.4.2 Transparenzregister Kein Zugriff
  3. 3.4.3 Allgemeine Sorgfaltspflichten Kein Zugriff
  4. 3.4.4 Aufzeichnungs- und Aufbewahrungspflicht Kein Zugriff
  5. 3.4.5 Meldung von Verdachtsfällen Kein Zugriff
  6. 3.4.6 Interne Sicherungsmaßnahmen Kein Zugriff
5. 3.5 Widerrufsbelehrung (BGB) Kein Zugriff
6. 1. 3.6.1 Allgemeine Grundsätze – § 79 Kein Zugriff
  2. 3.6.2 Verwendung von Energieausweisen – § 80 Kein Zugriff
  3. 3.6.3 Pflichtangaben in Immobilienanzeigen § 87 Kein Zugriff
  4. 3.6.4 Zusammenfassung Kein Zugriff
7. 3.7 Telemediengesetz (TMG) Kein Zugriff
8. 3.8 Verbraucherstreitbeilegungsgesetz (VSBG) Kein Zugriff
9. 3.9 Gesetz gegen den unlauteren Wettbewerb (UWG) Kein Zugriff
10. 1. 3.10.1 Preisklarheit und Preiswahrheit Kein Zugriff
  2. 3.10.2 Die Begriffe „Anbieten“ und „Werben“ Kein Zugriff
  3. 3.10.3 Der Begriff „Letztverbraucher“ Kein Zugriff
11. 3.11 Gesetz zur Bekämpfung unerlaubter Telefonwerbung Kein Zugriff
12. 3.12 Allgemeines Gleichbehandlungsgesetz (AGG) Kein Zugriff
13. 1. 3.13.1 Datenerhebung Kein Zugriff
  2. 3.13.2 Datensparsamkeit Kein Zugriff
  3. 3.13.3 Zweckbindung Kein Zugriff
  4. 3.13.4 Datensicherheit Kein Zugriff
  5. 3.13.5 Transparenz Kein Zugriff
14. 3.14 Zusammenfassung Kein Zugriff
1. 1. 4.1.1 Provisionsversprechen Kein Zugriff
  2. 4.1.2 Nachweis oder Vermittlung? Kein Zugriff
  3. 4.1.3 Der rechtswirksame Hauptvertrag Kein Zugriff
  4. 4.1.4 Ursächlichkeitserfordernis Kein Zugriff
2. 1. 4.2.1 Beidseitige Interessensvertretung Kein Zugriff
  2. 4.2.2 Einseitige Vertretung für den Verkäufer Kein Zugriff
  3. 4.2.3 Einseitige Vertretung mit Abwälzung Kein Zugriff
  4. 4.2.4 Einseitige Vertretung des Käufers Kein Zugriff
  5. 4.2.5 Einseitige Vertretung bei Gemeinschaftsgeschäften Kein Zugriff
  6. 4.2.6 Übersicht Varianten der Provisionsvereinbarung Kein Zugriff
  7. 4.2.7 Anwendungsbereich Kein Zugriff
  8. 4.2.8 Textformerfordernis Kein Zugriff
3. 1. 4.3.1 Gewöhnlicher Maklervertrag Kein Zugriff
  2. 4.3.2 Makler-Alleinauftrag Kein Zugriff
  3. 4.3.3 Qualifizierter Makler-Alleinauftrag Kein Zugriff
4. 1. 4.4.1 Das Erfolgsprinzip Kein Zugriff
  2. 4.4.2 Entscheidungsfreiheit des Auftraggebers Kein Zugriff
  3. 4.4.3 Das Neutralitätsprinzip Kein Zugriff
  4. 4.4.4 Erlöschen des Provisionsanspruchs Kein Zugriff
5. 1. 4.5.1 Transparenz und Wertschöpfung Kein Zugriff
  2. 4.5.2 Maklerklausel Kein Zugriff
  3. 4.5.3 Weitergabeverbot Kein Zugriff
  4. 4.5.4 Aufwendungsersatz Kein Zugriff
  5. 4.5.5 Wertersatzklausel bei Widerruf Kein Zugriff
1. 1. 5.1.1 Vermittlung, Aufklärung und Beratung Kein Zugriff
  2. 5.1.2 Wohnraumvermittlung Kein Zugriff
  3. 5.1.3 Nebenleistungen Kein Zugriff
  4. 5.1.4 Monetarisierung von Nebenleistungen Kein Zugriff
  5. 5.1.5 Service Kein Zugriff
  6. 5.1.6 Fünf Phasen der Auftragsbearbeitung Kein Zugriff
2. 1. 5.2.1 Immobilienbewertung Kein Zugriff
  2. 5.2.2 Projektberatung Kein Zugriff
  3. 5.2.3 Verkaufsbetreuung Kein Zugriff
  4. 5.2.4 Investment- und Vermögensberatung Kein Zugriff
  5. 5.2.5 Gebäudemanagement Kein Zugriff
  6. 5.2.6 Orientierung auf Marktnischen Kein Zugriff
1. 6.1 Transparenzfunktion des Maklers Kein Zugriff
2. 6.2 Zehn Thesen zum Thema Makler und Markt Kein Zugriff
3. 1. 6.3.1 Raumbedarf als Entscheidungsgrundlage Kein Zugriff
  2. 6.3.2 Qualität als Entscheidungsgrundlage Kein Zugriff
  3. 6.3.3 Baujahr als Entscheidungsgrundlage Kein Zugriff
  4. 6.3.4 Die Lage als Entscheidungsgrundlage Kein Zugriff
4. 1. 6.4.1 Teilmärkte nach Entwicklungszustand Kein Zugriff
  2. 6.4.2 Teilmärkte nach Nutzungsarten Kein Zugriff
  3. 6.4.3 Teilmärkte nach Vertragskriterien Kein Zugriff
  4. 6.4.4 Teilmärkte nach räumlichen Kriterien Kein Zugriff
1. 1. 7.1.1 Aktive Auftragsakquise Kein Zugriff
  2. 7.1.2 Passive Auftragsakquise Kein Zugriff
  3. 7.1.3 Vor- und Nachteile der Methoden Kein Zugriff
2. 1. 7.2.1 Imagewerbung Kein Zugriff
  2. 7.2.2 Netzwerk Kein Zugriff
  3. 7.2.3 Kundenzeitung Kein Zugriff
  4. 7.2.4 Das Exposé Kein Zugriff
  5. 7.2.5 Veranstaltungen und Sponsoring Kein Zugriff
  6. 7.2.6 Farming Kein Zugriff
3. 1. 7.3.1 Homepage Kein Zugriff
  2. 7.3.2 Online-Exposé Kein Zugriff
  3. 7.3.3 Social-Media-Kanäle Kein Zugriff
  4. 7.3.4 Online-Werbung Kein Zugriff
  5. 7.3.5 Lead-Einkauf und Lead-Generierung Kein Zugriff
  6. 7.3.6 Content-Marketing Kein Zugriff
  7. 7.3.7 Snackable Content und Storytelling Kein Zugriff
  8. 7.3.8 Newsletter-Marketing Kein Zugriff
1. 1. 8.1.1 Die Erfolgswahrscheinlichkeit Kein Zugriff
  2. 8.1.2 Zeitbestimmung bei der Erfolgsanalyse Kein Zugriff
  3. 8.1.3 Total- und Partialanalysen Kein Zugriff
  4. 8.1.4 Der Erfolgsquotient Kein Zugriff
  5. 8.1.5 Analyse des Nichterfolgs Kein Zugriff
2. 1. 8.2.1 Auftragslaufzeit Kein Zugriff
  2. 8.2.2 Alleinauftragsbindung Kein Zugriff
  3. 8.2.3 Kalkulationsbeispiel Kein Zugriff
  4. 8.2.4 Änderung der Erfolgswahrscheinlichkeit Kein Zugriff
  5. 8.2.5 Konkurrierende Makler Kein Zugriff
  6. 8.2.6 Die Wirkung des Gemeinschaftsgeschäfts Kein Zugriff
1. 1. 9.1.1 Verschiebungen in den Geschäftsbereichen Kein Zugriff
  2. 9.1.2 Entwicklung des Wettbewerbs Kein Zugriff
  3. 9.1.3 Berufliche Herausforderungen Kein Zugriff
2. 1. 9.2.1 Bevölkerungsentwicklung Kein Zugriff
  2. 9.2.2 Haushaltsgröße und Wohnfläche Kein Zugriff
  3. 9.2.3 Einkommen und Inflation Kein Zugriff
  4. 9.2.4 Zinsentwicklung Kein Zugriff
  5. 9.2.5 Erschwinglichkeitsindex Kein Zugriff
  6. 9.2.6 Bautätigkeit Kein Zugriff
  7. 9.2.7 Immobilienumsätze Kein Zugriff
1. 1. 10.1.1 Entwicklung des Berufsbildes Kein Zugriff
  2. 10.1.2 Ausbildungsverordnung Kein Zugriff
  3. 10.1.3 Ausbildungsrahmenplan Kein Zugriff
2. 10.2 Die akademische Ausbildung Kein Zugriff
3. 10.3 Fort- und Weiterbildung Kein Zugriff
4. 1. 10.4.1 Zertifizierter Immobilienmakler DIN EN 15733 Kein Zugriff
  2. 10.4.2 Zertifizierter Immobiliensachverständiger Kein Zugriff
  3. 10.4.3 Zertifizierter Immobilienverwalter Kein Zugriff
1. 1. 11.1.1 Aufgabenspektrum von Verbänden Kein Zugriff
  2. 11.1.2 Unterschiede zwischen Verband und Kammer Kein Zugriff
  3. 11.1.3 Verbandszugehörigkeit – ein Imagezuwachs Kein Zugriff
2. 1. 11.2.1 Der Immobilienverband Deutschland (IVD) Kein Zugriff
  2. 11.2.2 Bundesverband für die Immobilienwirtschaft Kein Zugriff
3. 11.3 Internationale Verbandsstrukturen Kein Zugriff
4. 1. 11.4.1 Franchise-Systeme Kein Zugriff
  2. 11.4.2 Banken- und Systemmakler Kein Zugriff
1. 1. 12.1.1 Wirtschaftsethik im Allgemeinen Kein Zugriff
  2. 12.1.2 Berufsethik des Maklers Kein Zugriff
  3. 12.1.3 Verbandsethik Kein Zugriff
2. 12.2 Ombudsmann Immobilien Kein Zugriff
3. 1. 12.3.1 IVD-Standesregeln Kein Zugriff
  2. 12.3.2 RICS Verhaltenskodex „Rules of Conduct“ Kein Zugriff
  3. 12.3.3 CEPI European Code of Conduct Kein Zugriff
Stichwortverzeichnis Kein Zugriff Seiten 269 - 276