They ask you answer

Marcus Sheridan

doi:10.15358/9783800673667

Zusammenfassung

Die simple Marketingstrategie, um im digitalen Zeitalter Käufer zu gewinnen Die Konsumenten von heute leben in einer digitalen Welt, in der sie alle Informationen, die sie für eine Kaufentscheidung benötigen, auf Knopfdruck zur Verfügung haben. Um das Verhalten Ihrer Kunden zu beeinflussen, müssen Sie eine anerkannte Autorität sein, die auf alle Fragen, Bedenken und Ängste der Kunden eingehen kann. Das erreichen Sie, indem Sie die Marketing- und Vertriebsstrategien der alten Schule beiseitelegen und sich in die Rolle eines Lehrers versetzen, der Inhalte erstellt, die Ihren Kunden die Antworten geben, die sie suchen. So können Sie Ihr Geschäft im digitalen Zeitalter ausbauen. Und „They Ask, You Answer“ ist Ihr Leitfaden, um dieses Ziel zu erreichen. Seit der ersten Ausgabe von „They Ask, You Answer“ hat dieses Prinzip Marketing- und Vertriebsteams in allen Branchen (B2B und B2C) in die Lage versetzt, online mit ihren Käufern in Kontakt zu treten und ein erstaunliches Umsatzwachstum zu erzielen. Diese überarbeitete und übersetzte Ausgabe geht noch weiter in die Tiefe und stellt Ihnen die neuesten unverzichtbaren Content-Marketing-Tools wie Echtzeit-Konversationstechnologie und Video vor. Außerdem finden Sie neue Fallstudien und Interviews mit Meinungsbildnern aus der Branche. Schließlich gibt Ihnen dieses Buch einen Einblick in die Zukunft des digitalen Marketings. Mit „They Ask, You Answer“ in der Tasche sind Sie nicht nur für den Erfolg von heute gerüstet, sondern auch für das, was sich in Bezug auf Käuferverhalten und Technologie am Horizont abzeichnet.

MARCUS SHERIDAN ist bekannt für Inbound- und Content-Marketing-Exzellenz. Er ist ein internationaler Keynote-Speaker mit der einzigartigen Fähigkeit, sein Publikum live zu begeistern, zu engagieren und zu motivieren. Er arbeitet auch mit Hunderten von Unternehmen zusammen und hilft ihnen, die vertrauenswürdigste Stimme in ihrer Branche zu werden. Marcus wurde in zahlreichen Branchenpublikationen vorgestellt, darunter die New York Times, die ihn als „Web-Marketing-Guru“ bezeichnete. RENÉ NEUBACH legt seine Schwerpunkte auf digitale Marketing- und Content-Strategien sowie Vertriebsthemen und ist zertifizierter „They Ask, You Answer“ Coach. Der Wiener ist für internationale Unternehmen in unterschiedlichsten Bereichen tätig und hat tiefgehendes Branchenwissen im Gesundheitswesen, Technologie und Digitalisierung. Als konstant lernender Mensch liebt er es, sich auf neue Kunden und Bereiche einzulassen und sieht sich als passionierter Berater und Coach, Lehrer, Trainer sowie Workshopleiter.

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Bibliographische Angaben

Erscheinungsjahr: 2024
Erscheinungsdatum: 29.02.2024
ISBN-Print: 978-3-8006-7331-5
ISBN-Online: 978-3-8006-7366-7
Verlag: Vahlen, München
Sprache: Deutsch
Seiten: 256
Produkttyp: Monographie

Inhaltsverzeichnis

KapitelSeiten

Titelei/Inhaltsverzeichnis Kein Zugriff Seiten 1 - 20
Einführung Kein Zugriff Seiten 21 - 24
1. 1 — Der Absturz Kein Zugriff
2. 2 — Ein massiver Wandel im Kaufverhalten und die Unschärfe zwischen Vertrieb und Marketing Kein Zugriff
3. 3 — Dieses Buch wird Ihnen nicht nützen, wenn … Kein Zugriff
4. 4 — Die Entdeckung von »They Ask, You Answer« Kein Zugriff
5. 5 — Die Definition von »They Ask, You Answer« Kein Zugriff
6. 6 — Brainstorming der Fragen, die Ihnen jeden Tag gestellt werden Kein Zugriff
7. 7 — Die Vogel-Strauß-Marketingstrategie Kein Zugriff
8. 8 — Der CarMax-Effekt Kein Zugriff
9. 9 — Die Entdeckung der Big 5 Kein Zugriff
10. 10 — Die großen 5, Thema 1 – Preisgestaltung und Kosten: Warum wir über Geld reden müssen Kein Zugriff
11. 11 — Wie ein Artikel über Kosten mehr als $ 6 Millionen Umsatz generierte Kein Zugriff
12. 12 — Fallstudie 1 – High-End-B2B-Technologieunternehmen generiert mehr als 8 Millionen Dollar an zusätzlichen Einnahmen Kein Zugriff
13. 13 — Die großen 5, Thema 2 – Probleme: Wie Sie Schwächen in Stärken verwandeln Kein Zugriff
14. 14 — Den Elefanten im Raum ansprechen Kein Zugriff
15. 15 — Wie das Sprechen über unsere Probleme mehr als eine Million Dollar an Einnahmen generierte Kein Zugriff
16. 16 — Fallstudie 2 – Ein Anlagenfinanzierungsunternehmen wird zum digitalen David und besiegt die Goliaths der Branche Kein Zugriff
17. 17 — The Big 5, Thema 3 – Versus und Vergleiche Kein Zugriff
18. 18 — Die kritische Notwendigkeit unvorein genommener Inhalte Kein Zugriff
19. 19 — Die großen 5, Themen 4 und 5 – Bewertungen und die Besten der Klasse Kein Zugriff
20. 20 — Nutzen Sie Bewertungen, um sich als Experte zu etablieren Kein Zugriff
21. 21 — Die Bedeutung der Diskussion über den Wettbewerb Kein Zugriff
22. 22 — Fallstudie 3 Kein Zugriff
23. 23 — Die Konkurrenz Kein Zugriff
24. 24 — Wie »They Ask, You Answer« die Firma »River Pools und Spa« gerettet hat Kein Zugriff
1. 25 — Wie großartige Inhalte ein totaler Gamechanger für Vertriebsteams sind Kein Zugriff
2. 26 — Eine dramatische Entdeckung Kein Zugriff
3. 27 — »Assignment Selling« – Verkauf durch Aufträge Kein Zugriff
4. 28 — Wie ein bemerkenswertes Paar meine Sichtweise auf die Verkaufskraft von Inhalten verändert hat Kein Zugriff
5. 29 — Inhalt schläft niemals Kein Zugriff
6. 30 — Wie man mit Assignment Selling gängige Fallstricke vermeidet Kein Zugriff
7. 31 — Wie man mit Assignment Selling die Kompatibilität feststellt Kein Zugriff
8. 32 — Fallstudie 4 Kein Zugriff
1. 33 — Die Macht des Insourcings und der Einsatz Ihres Teams, um außergewöhnliche Inhalte zu erstellen Kein Zugriff
2. 34 — Fallstudie 5 Kein Zugriff
3. 35 — »They Ask, You Answer« mit einem Knall starten – Firmen-Workshops Kein Zugriff
4. 36 — Der Content Manager – Qualitäten, auf die man achten sollte, wie man einen einstellt, und mehr Kein Zugriff
5. 37 — Die Wichtigkeit der richtigen Tools – Messung des »Return on Investment«, die Macht von HubSpot und mehr Kein Zugriff
1. 38 — Wir sind alle Medienunternehmen – der visuelle Verkauf Kein Zugriff
2. 39 — Die Selling 7 Kein Zugriff
3. 40 — Die Selling 7, Video 1 Kein Zugriff
4. 41 — Die Selling 7, Video 2 Kein Zugriff
5. 42 — Die Selling 7, Video 3 Kein Zugriff
6. 43 — Die Selling 7, Video 4 Kein Zugriff
7. 44 — Die Selling 7, Video 5 Kein Zugriff
8. 45 — Die Selling 7, Video 6 Kein Zugriff
9. 46 — Die Selling 7, Video 7 Kein Zugriff
10. 47 — Personalisierte Videos für E-Mails Eine menschlichere Herangehensweise an die direkte digitale Kommunikation Kein Zugriff
11. 48 — Wie man einen eigenen Videografen einstellt Kein Zugriff
12. 49 — Team-Buy-In für Video, Performance-Tipps und langfristiger Erfolg Kein Zugriff
13. 50 — Fallstudie 6 Kein Zugriff
1. 51 — Echtzeit-Konversationen verändern die Art und Weise, wie sie fragen und wir antworten Kein Zugriff
2. 52 — Selbstauswahl – Die nächste Phase der Suche, des Verkaufs und der Art und Weise, wie wir kaufen Kein Zugriff
3. 53 — Website Priorität 1 – Richtiges Homepage- Design und Botschaften Kein Zugriff
4. 54 — Website-Schwerpunkt 2 – Besessenheit von ehrlicher Schulung Kein Zugriff
5. 55 — Website Priorität 3 – Premium Schulung Kein Zugriff
6. 56 — Website-Priorität 4 – Eine ausgewogene Mischung aus textlichen und visuellen Inhalten Kein Zugriff
7. 57 — Website Priorität 5 – Werkzeuge für die Selbstauswahl Kein Zugriff
8. 58 — Priorität der Website 6 – Soziale Belege Kein Zugriff
9. 59 — Priorität der Website 7 Kein Zugriff
1. 60 — »Wie finde ich mehr Zeit, damit dies in meinem Unternehmen funktioniert?« Kein Zugriff
2. 61 — »Wie lange wird es dauern, bis »They Ask, You Answer« funktioniert?« Kein Zugriff
3. 62 — »Sind Content Marketing und »They Ask, You Answer« nur Modeerscheinungen?« Kein Zugriff
4. 63 — »Wie kann ich die Motivation meines Teams im Content-Prozess aufrechterhalten?« Kein Zugriff
5. 64 — »Mir wurde gesagt, wenn wir nichts Neues zum Gespräch beitragen, dann sollten wir nicht darüber reden – stimmt das?« Kein Zugriff
6. 65 — »Kann ich einfach eine Agentur beauftragen, all das für mich zu tun?« Kein Zugriff
7. 66 — »Wie können wir es uns leisten, das zu tun?« Kein Zugriff
8. 67 — Eine revolutionäre Marketingstrategie Kein Zugriff
1. Holen Sie sich Ihre Scorecard – Bewerten Sie sich jetzt zu »They Ask, You Answer« Kein Zugriff
2. Weitere »They Ask, You Answer« Ressourcen Kein Zugriff
3. Beschleunigen Sie Ihren »They Ask, You Answer«- Erfolg mit IMPACT Kein Zugriff
Danksagungen Kein Zugriff Seiten 254 - 254
Über den Autor Kein Zugriff Seiten 255 - 256