Handbuch für Mediaberater im Hörfunk

Stephan Falk

doi:10.5771/9783845227764

Zusammenfassung

Das „Handbuch für Mediaberater im Hörfunk“ von Stephan Falk ist bereits die aktualisierte zweite Auflage. Das Buch ist nicht als allumfassendes, wissenschaftliches Fachbuch zu verstehen. Vielmehr ist es ein Buch für die tägliche Praxis. Es vermittelt Grundlagenwissen aus den Bereichen Marketing, Medien und der Kommunikation mit dem Kunden (u.a. aus dem NLP). Darüber hinaus finden Sie eine Vielzahl von Praxisbeispielen sowie hilfreiche Tipps für das tägliche Geschäft. Falks Handbuch ist somit der ideale Begleiter eines erfolgreichen Mediaberaters und gehört in jede Aktentasche und auf jeden Schreibtisch.„Ich wünsche diesem Buch, dass jeder Geschäftsführer und Verkaufsleiter es einem neuen Werbezeitenverkäufer neben der Unternehmensbroschüre und der Preisliste in die Hand drückt. Wer es verinnerlicht wird ebenso Erfolg haben, wie die von Stephan Falk gecoachten Vertriebsorganisationen und vielleicht trägt es ein wenig dazu bei, das „unterschätzte Medium Radio“ auch auf dem Werbemarkt zu mehr Bedeutung zu verhelfen.“ Jan-Michael Meinecke seit 1985 im Radio-Business unter anderem als Geschäftsführer bei RADIO ARABELLA, Berliner Rundfunk 91!4, RADIO SALÜ und MAIN FM.

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Bibliographische Angaben

Copyrightjahr: 2011
ISBN-Print: 978-3-8329-5873-2
ISBN-Online: 978-3-8452-2776-4
Verlag: Nomos, Baden-Baden
Sprache: Deutsch
Seiten: 196
Produkttyp: Monographie

Inhaltsverzeichnis

KapitelSeiten

Titelei/Inhaltsverzeichnis Kein Zugriff Seiten 2 - 8
Vorwort Kein Zugriff Seiten 9 - 14
Einleitung „Radio und Neurologie“ Kein Zugriff Seiten 15 - 18
1. Woher kommt die Bezeichnung „Markt“ und was versteht man darunter? Kein Zugriff Seiten 19 - 20
2. Und was ist nun Marketing? Kein Zugriff Seiten 20 - 22
3. Das Marketingkonzept Kein Zugriff Seiten 22 - 23
4. Die Marketingstrategie Kein Zugriff Seiten 23 - 23
1. 1. Produktpolitik Kein Zugriff Seiten 23 - 25
  2. Preispolitik (auch Kontrahierungspolitik) Kein Zugriff Seiten 25 - 26
  3. Distributionspolitik Kein Zugriff Seiten 26 - 27
  4. Kommunikationspolitik Kein Zugriff Seiten 27 - 28
  5. Marketinginstrumente im Überblick Kein Zugriff Seiten 28 - 28
1. Hörfunk als Werbemedium Kein Zugriff Seiten 29 - 31
2. Werbung als Einkommensquelle Kein Zugriff Seiten 31 - 33
3. Die Stärken des Hörfunks Kein Zugriff Seiten 33 - 35
4. Nationale Hörfunkvermarktung in Deutschland Kein Zugriff Seiten 35 - 37
5. Begrifflichkeiten und Definitionen aus der Radiosprache Kein Zugriff Seiten 37 - 77
6. 1. Die Arbeitsgemeinschaft Media-Analyse e. V Kein Zugriff Seiten 77 - 82
  2. Media-Anlayse (ma) – Ein Leistungsnachweis für Werbung und Programm Kein Zugriff Seiten 82 - 86
  3. Das Feldmodell der ma Radio Kein Zugriff Seiten 86 - 88
  4. Fallzahlen der ma 2010 Radio I Kein Zugriff Seiten 88 - 90
  5. Fragebogen der Media-Analyse Kein Zugriff Seiten 90 - 91
  6. Beispiele für die Befragungsbereiche Kein Zugriff Seiten 91 - 94
7. 1. Adult Contemporary (AC) Kein Zugriff Seiten 94 - 95
  2. Contemporary Hit Radio (CHR) Kein Zugriff Seiten 95 - 96
  3. Middle of the Road/Full Service (MOR) Kein Zugriff Seiten 96 - 96
  4. Urban Contemporary (UC) Kein Zugriff Seiten 96 - 96
  5. Klassik Kein Zugriff Seiten 96 - 97
  6. Oldies Kein Zugriff Seiten 97 - 97
  7. Melodie-Schlager Kein Zugriff Seiten 97 - 97
  8. Info/News/Talk Kein Zugriff Seiten 97 - 98
  9. Sonstige Formate: Kein Zugriff Seiten 98 - 99
8. 1. Die Spotproduktion Kein Zugriff Seiten 99 - 100
  2. Briefing für einen Radiospot Kein Zugriff Seiten 100 - 101
  3. Das Rebriefing Kein Zugriff Seiten 101 - 104
  4. Audio-Logo/Sound-Logo Kein Zugriff Seiten 104 - 104
  5. Erstellen von Schaltplänen Kein Zugriff Seiten 104 - 106
  6. Beispiel Sendeplan „Abverkauf“ Kein Zugriff Seiten 106 - 108
  7. Beispiel Sendeplan „Image“ Kein Zugriff Seiten 108 - 110
  8. Beispiele „Radiospots für die Bewerbung der eigenen Radiostation“ Kein Zugriff Seiten 110 - 113
9. 1. Sonderwerbeformen: Die außerordentliche Art der Radio- Kommunikation - Formen, Vielfalt, Möglichkeiten! Kein Zugriff Seiten 113 - 117
  2. Sonderwerbeformen und die Zusammenarbeit mit Programm/ Redaktion Kein Zugriff Seiten 117 - 136
  3. Radio trifft Print Kein Zugriff Seiten 136 - 137
  4. Vorteile Hörfunk (→ Stärken des Hörfunks, S. 28) Kein Zugriff Seiten 137 - 138
  5. Vorteile Print: Kein Zugriff Seiten 138 - 139
  6. Nutzung Radio und TV – zwei Medien ergänzen sich Kein Zugriff Seiten 139 - 140
1. Non-verbale Kommunikation Kein Zugriff Seiten 141 - 141
2. Rapport und Vertrauen Kein Zugriff Seiten 141 - 142
3. 1. Was können wir pacen? Kein Zugriff Seiten 142 - 146
  2. Wichtige Vorannahmen, die zu einer gelungenen Kommunikation beitragen Kein Zugriff Seiten 146 - 148
4. Ressourcen auf dem Weg zur Zielerreichung Kein Zugriff Seiten 148 - 149
5. 1. Sprachmusterbeispiele für das Erkennen bevorzugter Sinneskanäle Kein Zugriff
6. 1. Übung „Augenmuster erfragen“ Kein Zugriff
7. Handlungsmotive des Kunden Kein Zugriff Seiten 155 - 156
8. Kundentypologien oder Was haben meine Kunden mit Giraffen und Eulen zu tun? Eine „tierische“ Kundentypologie oder von Pferden und Giraffen Kein Zugriff Seiten 156 - 175
9. Einwandbehandlungen Kein Zugriff Seiten 175 - 183
10. Warum erstellen wir Reportings? Kein Zugriff Seiten 183 - 184
11. Provisionen Kein Zugriff Seiten 184 - 185
Zur Person Kein Zugriff Seiten 186 - 186
Stichwortverzeichnis Kein Zugriff Seiten 187 - 193
Literaturverzeichnis Kein Zugriff Seiten 194 - 194
Interessante Links zum Thema Radio Kein Zugriff Seiten 195 - 195
Kontakt Kein Zugriff Seiten 196 - 196